易族电脑商业计划书.docx

《易族电脑商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《易族电脑商业计划书.docx（45页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、易族电脑商 业 计 划 书2007年9月指定联系人 职务 电话号码 电子邮件 指导老师 团队主要成员 地址 浙江杭州江干区学源街118号浙江金融职业学院国家、城市 中国 浙江 杭州邮政编码 310018网址 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于诺金数码工作室。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得诺金数码工作室的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资

2、料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录：第一章：摘要4第二章：产品和服务7 2.1背景7 2.2产品8 2.3服务8 2.4前景10第三章：行业及市场分析11 3.1市场分析11 3.2竞争者分析12 3.3消费者分析15第四章：公司战略16 4.1公司概述16 4.2公司文化16 4.3公司战略17第五章：营销策略22 5.1目标22 5.2产品22 5.3价格23 5.4渠道24 5.5促销28 5.6营销方案28第六章：公司管理29 6.1组织结构29 6.2部门职责30第七章：投资与分析32 7.1股本结构与规模

3、32 7.2初期资金的应用32第八章：财务预测及分析33 8.1财务报表33 8.2财务报告36第九章：机遇和风险38 9.1机遇38 9.2威胁38 9.3优势39 9.4劣势39 9.5应对措施39第十章：附录41第一章：摘要l 公司基本情况公司名称：杭州下沙易族电脑有限公司。注册时间：2007年8月。注册地区：杭州下沙经济开发区。注册资本：人民币20万元。公司主营业务：电脑装机，MP3，U盘等数码产品批发零售。公司地点：杭州下沙商贸城数码港二楼西009。联系电话：057186871191。联系人：*。l 主要管理者情况*，男，21岁，籍贯：绍兴新昌，高职学历，目前就读于浙江金融学院经营管

4、理系企业管理专业05（1）班。主要经历：2005年9月加入经营管理系外联部任干事，负责举办了浙金院首届社区爱心义卖活动，2005年圣诞晚会，都获得了圆满成功。2006年6月，参加了全球五强的映泰主板举办的第一届全国大学生创业大赛，并获得了全国第20名的成绩。2007年2月，在映泰公司的大力支持下，在浙大紫金港校区开设了易族电脑第一家店铺。2007年3月，任映泰第二届创业大赛活动主席，华东大区负责人，负责招募和指导新参加创业大赛的全国校园团队。2007年8月，在杭州下沙商贸城数码港开设了易族电脑第二家品牌店铺。l 产品/服务描述本公司主营电脑装机和数码产品的批发零售，计算机系统维护和软件服务。主

5、要代理产品为映泰主板，并得到映泰公司授权为映泰（中国）浙江首家校园形象店。映泰主板为全球五强主板之一，产品以稳定，强大的超频性能著称，在2006年，2007年都取得了全国网吧占有率第一的成绩。l 行业及市场本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇。本公司主要从学生市场入手，以“农村包围城市”的战略，稳扎稳打，从县级城市起步，深入经济水平

6、欠发达的地区和全国大学生集中的市场。l 营销策略以”WDM”模式为参考模式,即Walmart （沃尔玛）、 Dell （戴尔）和 McDonlads （麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称 “ 王大妈 ” ，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell 电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势.我们也将吸取这种先进理念,并结合自身的发展优势,走适合我们发展的路线. l 管理公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设营销部、财务部、企划部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请

7、知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。l 融资说明本公司在发展初期需要融资10万元，用于店面的扩张和前期的广告投入。股本结构为：注册资本20万元（创业成员出资10万元，风险投资10万元）该项融资需要吸引风险投资，预期投资的内部报酬率为55，投资回收期为一年零六个月。风险投资将在2年内以收购方式撤出。l 财务预测 第二年公司将实现销售收入600万元，净利润60万元，第五年公司将实现销售收入1800万元，净利润200万元。第二章：产品和服务 2.1 背景电脑是一种帮助人类处理工作、享受娱乐的多功能机器，它具有非常广泛的应用价值，自从1943年的一台电脑问世以来，它走过了相当长的发展时期，现代计算机的

8、诞生和发展 现代计算机问世之前，计算机的发展经历了机械式计算机、机电式计算机和萌芽期的电子计算机三个阶段。除了在计算性能上提升了很多之外，它的体积也越来越趋于便携化，功能也越来越全面，成为某些特殊领域必不可少的机器之一，另外由于电脑的便携化发展趋势，普通家庭也开始选购电脑，它在人们的生活中已经起到越来越大的作用。电脑组装，也叫“电脑DIY”， DIY起源与用法DIY是英文Do It Yourself的缩写，可以正式译为自己动手做，但通常不需详译人们也大都能理解其意义。DIY原本是个名词词组，但在中文环境里除了当名词用之外，它往往是被当作形容词般使用，意指“自助的”。 从计算机部件的模块化之后，

9、电脑的DIY也逐步被广大消费者所认同，电脑内部部件，电脑周边外设以及耗材的零售通路的建立及产业化之后，在全球范围中形成了几年的DIY热，硬件DIY在相关媒体，通路等产业的刺激下也不断成熟。 2.2 产品n 2.2.1 产品简介易族电脑目前提供的产品：电脑DIY装机、品牌笔记本电脑、以及品牌MP3、U盘、MP4、数码摄像机、杀毒软件等各类数码产品。易族电脑目前代理的产品：映泰主板、映泰显卡、双敏显卡、爱国者数码产品、黑莓手机、HP笔记本、华硕笔记本。n 2.2.2 产品优势电脑组装机，相比电脑品牌机最大的区别就是品牌电脑出自生产型企业，而组装电脑出自各类部件经销商。随着电脑知识的普及，动手组装电

10、脑早已不是难事，并且人们可以在自己动手组装的同时享受其带来的成就感及乐趣，另外，相比较品牌电脑，组装电脑最核心的优势在其价格优势，因为组装电脑免除了其品牌电脑厂商的广告宣传费用、生产费用、研发等各类费用，因此组装电脑可以以更低的价格出售，给顾客带来经济上的利益。同时，相比较品牌电脑而言，组装电脑性能不一定比品牌电脑差，各方面的兼容性也不一定逊色于品牌电脑。因此组装电脑在整个PC市场上一直占有大多数的市场份额和人气。 2.3 服务 我们的产品从质量上严格把关，通过和国内外知名电子生产厂商的直接联系，保证了货源的正规和放心，同时在挑选合作厂商的关键部分，我们积极倡导健康观念，和全国一流IT企业并肩

11、合作，引进绿色无铅产品，保障了消费者和环境的健康。易族电脑紧遵“客户至上”的原则，建立起一个详细的客户资料库以方便联系客户和访问顾客，同时我们将对每一位购买我处电脑的顾客实行一年4次免费上门服务，并且对新购机的顾客实行指定区域内送货上门，服务人员由各校销售团队负责上门，免除顾客对售后服务的困扰，突出易族电脑的服务意识和品牌形象。目前，我们正出于起步阶段，但是我们在紧抓质量的同时更不会松懈服务的提升。我们将以“为顾客无懈服务”为重心，积极朝服务星级化的标准迈进。易族电脑核心元素示例图： 服务价格品质客户 2.4 前景 IT市场在中国是一个高速发展的市场，许多商家都踏上了这个高速的旅程。原因有很多

12、，但最具有影响力的一个原因是IT产品广泛被应用到各个领域，也广泛进入到平常人们的家中，同时国家对IT产业的大力支持也更加盛了它的发展。对浙江而言，浙江省政府明确提出了未来三年内的发展方向，即以IT业为主的高新技术和新型服务业两大方向发展。这更加明确地表明了IT产业的重要性。 本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇。本公司主要从学生市场

13、入手，以“农村包围城市”的战略，稳扎稳打，从县级城市起步，深入经济水平欠发达的地区和全国大学生集中的市场。第三章：行业及市场分析 3.1 市场分析 IT市场在中国是一个高速发展的市场，许多商家都踏上了这个高速的旅程。原因有很多，但最具有影响力的一个原因是IT产品广泛被应用到各个领域，也广泛进入到平常人们的家中，同时国家对IT产业的大力支持也更加盛了它的发展。对浙江而言，浙江省政府明确提出了未来三年内的发展方向，即以IT业为主的高新技术和新型服务业两大方向发展。这更加明确地表明了IT产业的重要性。 本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格

14、一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇。本公司主要从学生市场入手，以“农村包围城市”的战略，稳扎稳打，从县级城市起步，深入经济水平欠发达的地区和全国大学生集中的市场。 3.2 竞争分析n 竞争者分析： 金沙数码港、商贸城数码港以及市区数码港是我们的直接竞争对手，但是我们的产品和服务以及所选的终端市场上是有区别性的，我们凭借国内外一流IT企业的大力资助以及学校的支持，将很好的为我们创造创业环境，同时我们的服务也是我们最大的法宝，我们

15、将努力做好服务，克服其他商家的通病，在严抓质量的同时，把服务做的更好。另外，我们将积极朝个性化路线前进，在打造优质产品和服务的同时，我们将避开同质化的市场格局，标新立异，开创大学生独有的个性化的一面。 市区数码港金沙数码港商贸城数码港 n 波特五力竞争分析：潜在竞争者：校园中潜在学生团队供应商顾客现有竞争者：金沙数码港、市区数码港替代品：品牌机、笔记本、掌上PDAn 3.2.1 现有竞争者分析 金沙数码港、商贸城数码港以及市区数码港是我们的直接竞争对手，但是我们的产品和服务以及在目标市场上是有区别性的，我们凭借一流企业的大力资助以及学校的支持，将很好的为我们创造创业环境，同时我们的服务也是我们

16、最大的法宝，我们将努力做好服务，克服其他商家的通病，在把关质量的同时，把服务做的更好。另外，我们将积极朝个性化路线前进，在打造优质产品和服务的同时，我们将避开同质化的市场格局，标新立异，开创大学生独有的个性化的一面。因此，就目前易族电脑有着较大的竞争优势。n 3.2.2 供应商分析映泰（中国）做为我们的主要供应商，在价格体系上给予我们大力的优惠政策，因此对主板供应商具有强有力的竞争优势，但是对于其他电脑零部件或是数码产品由于受到市场限制，竞争力不是十分明显。n 3.2.3 顾客分析我们面对的广大顾客群体是大学生，他们对价格、品质和服务都比较敏感，而我们易族电脑团队成员本身做为大学生，对该市场具

17、有更良好的认识，在S-S上也更容易达成共识，由于我们本身的信誉积累，加上优良的品质保证和服务保证，所以我们所具备良好的竞争优势。n 3.2.4 潜在竞争者分析目前高校中运营的团队数量非常多，其中有一小部分也是采用商业运营模式，并且涉及到IT数码行业，但是并未做大。所以我们易族电脑要赶在他们之前做大，做精，同时，由于映泰和其他IT厂商的协助，为我们迅速的崛起建立了一个优良的平台，具备一定的竞争优势。n 3.2.5 替代品 目前品牌台式机和笔记本电脑，以及掌上PDA所占的市场份额正在逐年增加，由于他们在产品质量和服务上更优于组装电脑，所以组装机市场相对较少，但是由于组装机存在价格优势，所以又成了学

18、生一族的首选，本身具备一定竞争力，同时在未来发展中注入创新元素，让组装机更加平民化，实现“人人动手DIY”，让广大顾客体验自己动手组装的乐趣，保持有力的竞争优势。 3.3 消费者分析n 3.3.1 市场调查 在易族电脑发放的1000份市场调查问卷中我们发现65的学生对金沙数码港和商贸城数码港持有不满态度，主要问题体现在售价和服务上。两大数码港均有售价偏高的情况，让消费者难以从中获得最大权益，并且售后服务一直是通病，消费者对售后维修问题看得比较重要，而商家往往对这方面抓的比较薄弱。易族电脑正是抓住了这两大问题的关键，以售价和服务制胜，让广大的学生享受到更多的权益，同时也给我们的发展开辟了良好的途

19、径。n 3.3.2 顾客的购买准则我们面对的顾客主要是学生、教师以及公司员工。目前最主要的顾客群是学生。由于大学生对市场比较敏感，容易受广告和价格的影响，他们对于品牌特别热衷，对于市场信息比较灵通，而我们正是全方位的站在学生的角度考虑，迎合了他们的需要。 易族电脑从利润最小化、服务最大化做起，立志于和消费者建立优良的信任关系，以“诚信”为要点开拓市场，以“价格和服务”为利剑引领市场，让学生在购买产品中真正得到实惠和放心。第四章：公司战略 4.1 公司概述 易族电脑成立于2006年12月，作为一家销售兼服务机构，我们秉着为学生服务的理念，在学生中销售电脑及各类数码产品。我们已和映泰电子科技、宇瞻

20、科技、多彩科技等多个国内知名IT企业合作，争取以低廉的价格让利给广大同学，面对DIY装机以及数码行业的混乱黑市，我们将以低价、质优的特色抢占学生市场。在做好的销售的同时，我们的售后服务将同步跟进，努力将销售、服务一体化、完善化。目前我们除了在浙江大学紫金港校区开设的映泰浙江首家校园专卖店外,在经过半年多的前期准备之后,我们的易族电脑已在下沙经济开发区开设了第二家品牌分店，目前经营状况良好。 4.2 公司文化n 赋予员工共同的价值观与目标凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目标、创造企业利润为目的，并让员工在可充分发展的环境中工作，以寻求自我成长与肯定，并以成立赋有战斗力的精英团队为要旨。n 以客

21、户为尊、创造优良品质为目标 提升产品品质与快速完善的售后服务为诉求，以取得客户的肯定，并随时掌控正确的市场信息与客户需求，以明确掌握产品最新发展趋势并以创造出卓越赋有潜力的产品为导向。因此，我们始终坚持对顾客所做的每句承诺，要以最完美的产品品质，来提供顾客最满意的服务， 更尽可能降低成本，减少不必要的浪费，以便将更多的利益、更优惠的价格回馈给客户，也藉此与客户建立长久互利互惠的关系，及于社会大众，更秉持与共存共荣的诚恳信念，以追求双赢为企业与客户最终的目标。公司宗旨“为客户需求而思考”公司使命“用电脑改变人类生活”公司理念“诚信，创新” 4.3 公司战略战略目标：公司将在35年内成为国内IT连

22、锁的领先者，并在10年成为中国IT连锁企业十强。面对各类行业同质化严重的市场环境，易族电脑经过长期的市场观察以及周密的市场调研，总结出了一系列关于下沙IT市场的优势以及弊端。我们面对的是正出于发展中的下沙经济开发区，因此各类基础设施仍不十分完善，然而下沙确拥有众多的大学，共计大学师生20余万人，面对如此庞大的特殊消费群体，下沙目前仍未满足他们的消费能力，就IT数码行业来说，金沙数码港以及刚开始营业不久的商贸城数码港是众多大学生唯一可以购买数码产品的地方，然而正是由于地域原因，下沙IT市场内价格普遍偏高，其中不乏存在着众多收费不合理、以次充好、以假乱真的产品，因此大学生的消费得不到切实的保障。另

23、外，普通商家在服务上亦是大打折扣，学生普遍反应对商家的服务不满意。由于下沙远离市区，因此去市区购买数码产品对广大学生来说是一件劳心劳力的事情，这就更造成了下沙IT行业商家们独撑一面的状态。 为打破这种格局，我们易族电脑在准备充分之下异军突起，依靠一线品牌企业的资助，以及学校的鼎立支持，我们将以崭新的销售模式突破传统的商业模式，为广大学生建立一个物美价廉、服务周到的星级数码市场。n 4.3.1 预备期（00.5年） 在预备期，主要做好市场的适应，与其他商家建立合作关系，在校园建立销售渠道，培养销售人员，投入一定比例的广告费用，在一级市场上做好宣传工作。u 与上游渠道厂家建立长期合作关系，争取优良

24、价格供应；u 与学院或教育部门接触联系，争取得到学校或教育部门的大力支持；u 建立校园销售、宣传渠道，培养在校和全职销售人员；u 投入一定比例广告费用，通过和相关媒体合作，争取以最小成本投入达到最佳宣传效果；u 重心集中在杭州下沙校园市场；n 4.3.2 初期（0.52年） 公司在初期发展中集中面对杭州校园市场，通过上游渠道的价格支持和建立起来的校园渠道，稳步扩大规模，增设连锁分店，建立品牌，打响品牌知名度，积累品牌知名度。另外，通过积极与学校和教育部门的接触联系，争取让公司为浙江大学生自主创业示范基地，得到更多学生的关注。l 第一年：u 在下沙增设第二家连锁分店，扩大战地规模；u 继续建设校

25、园渠道，培养销售经理；u 通过教育部门的支持，让公司成为浙江大学生自主创业示范基地；u 通过当地媒体的报道和其他相关渠道的宣传，树立公司品牌形象，打响公司品牌知名度。u 向浙大盘石、宏图三胞、美承IT连锁等知名公司学习先进经验，前往该公司考察学习；l 第二年： u 提升公司品牌形象，积累无形资产；u 公司走向全杭州，开放顾客群体；u 继续扩大规模，在杭州市区增设2家连锁分店，若有条件则在滨江校区或小和山校园增设连锁分店；u 健全销售渠道，整顿发展至今出现的问题；u 实现销售收入600万元，净利润60万元；n 4.3.3 中期（25年） 公司发展至此已具有一定的盈利能力，因此开拓市场成为公司的首

26、要任务，接下去，公司在稳固本地市场后将会向另一个重点市场县级市场拓展。u 稳固本地市场，继续扩大本地市场份额，增设本地连锁分店数量至810家；u 开拓外地市场，重点以县级城市为主，增设外地连锁分店数量46家；u 优化销售渠道，改良存货体系和价格策略；u 实现销售收入1800万元，净利润200万元。n 4.3.4 长期（59年） 利用公司长达5年积累的品牌知名度以及广阔的渠道资源，使公司成为几个知名品牌的浙江总代理。在连锁店铺的发展上，公司可以真正发挥“WDM”模式的优势，以成熟的资源平台和价格平台，吸引投资者加入公司的IT连锁加盟，成为我公司的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品

27、牌无形资产的增值以及渠道的丰富，公司要做的是向全国IT连锁迈进，最终成为中国IT连锁领先者。（见下图）全国市场：连锁店加盟重点市场：县级城市企业及零售顾客群体核心市场：本地校园及企业零售市场由上图可见：易族电脑的核心市场为本地校园及企业零售市场，重点市场为县级城市企业及零售顾客，全国市场的模式为连锁店加盟模式，以连锁的模式发展，走快速规模化发展路线。第五章：营销策略 5.1 目标市场根据以上对IT行业的分析以及对组装电脑市场的前景分析，可以通过细分市场锁定我们的核心目标市场学生市场。该市场人群属于中等消费水平等级，对电脑需求大，并且容易受朋友介绍或品牌影响力而决定购买行为，该市场目前仍未有实力

28、强大机构介入，属于相对竞争较小市场。因此，在我们创业初期，我们锁定核心目标市场：学生市场。 5.2 产品策略n 5.2.1 产品定位 经过我们的市场调查和综合分析，我们将产品定位于“性价比高”的组装电脑。l 优点u 学生市场为中等消费水平等级人群，对价格相对敏感度较高，作为主打学生市场的我们，因以优质的产品和具有足够吸引力的价格为引导；u 对前期树立品牌形象起到良好促进作用；u 吸引顾客，带动其同学和朋友购买；u 有利于维护公司优良品牌形象，为日后扩大规模做扎实基础。l 缺点u 利润空间变小，公司盈利能力减小；u 价格优势一旦形成，日后对提价起到很大排斥力；u 不利于公司拓展其他细分市场。n

29、5.2.2 服务 我们的产品从质量上严格把关，通过和国内外知名电子生产厂商的直接联系，保证了货源的正规和放心，同时在挑选合作厂商的关键部分，我们积极倡导健康观念，和全国一流IT企业并肩合作，引进绿色无铅产品，保障了消费者和环境的健康。易族电脑紧遵“客户至上”的原则，建立起一个详细的客户资料库以方便联系客户和访问顾客，同时我们将对每一位购买我处电脑的顾客实行一年上门服务，服务人员由各校销售团队负责上门，免除顾客对售后服务的困扰，突出易族电脑的服务意识和品牌形象。目前，我们正出于起步阶段，但是我们在紧抓质量的同时更不会松懈服务的提升。我们将以“为顾客无懈服务”为重心，积极朝服务星级化的标准迈进。n

30、 5.2.3 品牌“易族电脑”(EZONE) 我的电脑我做主！ 5.3 价格策略 根据目前市场上的组装电脑价格，再结合目前学生在接受调查中得到的数据分析，我们制定了许多种不同的装机方案，其中：名称型号CPUINTER E420主板映泰945GC内存金仕顿1G/667硬盘WD 80G/SATA显卡板载INTER 950显示核心光驱飞利浦16X DVD显示器AOC 17液晶机箱电源多彩机箱电源鼠标键盘LG光电套件音响攀登者2.1音响 办公娱乐型：2999元 经典游戏型：3499元名称型号CPUAMD 3400+(盒)主板映泰NF520内存金仕顿1G/667硬盘WD 80G/SATA显卡独立七彩虹7

31、300光驱飞利浦16X DVD显示器AOC 17液晶机箱电源多彩机箱电源鼠标键盘LG光电套件音响攀登者2.1音响 豪华游戏型：3899元名称型号CPUAMD 双核4000（盒）主板映泰NF520内存金仕顿1G/667硬盘WD 160G/SATA显卡独立七彩虹7300光驱飞利浦16X DVD显示器AOC 17液晶机箱电源多彩机箱电源鼠标键盘现代光电套件音响麦博2.1音响超强设计专用型：4299元名称型号CPUINTER 酷睿双核 E2140（盒）主板映泰945PL-A7内存金仕顿1G/667硬盘WD 160G/SATA显卡独立七彩虹8500GT光驱飞利浦16X DVD显示器三星 17液晶机箱电源

32、多彩机箱电源鼠标键盘微软光电套件音响麦博2.1音响 5.4 渠道策略n 在易族电脑前期准备工作完善之后，紧接着便开始建立各校业务代表网络，覆盖整个下沙地区，由销售人员在校园内开展销售联系工作，定期统计业务，定期汇总比赛，把每一位销售人员的激情都激发出来，并且经常探讨营销心得，探讨销售上的成功与失败之处的原因和体会，把整个营销团队打造成为目标一致的团队。n 网上直销。在下沙BBS或者下沙网站上开辟网上销售通道,在网上购买的同学还可享受九折的优惠或是其他特定的优惠。n 建立分销渠道.在易族电脑工作室初具规模并且走上正规化运营之后,将积极开拓乡镇级市场,寻求乡镇级产品代理商,并且逐步扩大品牌影响力.

33、u 分销网络示意图：诺金数码乡、镇级市场目标顾客自有销售团队目标顾客区域经销商目标顾客n 自主销售：与学生会各部门负责人、各社团负责人、各班班长、计算机协会成员以及任何一位能够带来客户源的同学建立良好合作关系，邀请他们作为我们服务中心的业务代表，帮助我们进行产品推广和业务联系，发挥他们的领导能力，交际能力，尽量多的把客户介绍到易族电脑，我们将按照业绩给每位业务代表一定的提成，并且每月开展绩效考评，给予优秀业务代表额外的奖励。n 合作模式：与国内外知名IT企业浙江总代理保持良好合作关系，以互利为原则，积极开展销售，在销售产品的同时打响品牌知名度。 5.5 促销策略我们还将对各种节日或是学校大型活

34、动做出促销措施，在网站还有海报上公布促销信息，以更优惠的价格或是礼品吸引顾客。同时在这些特殊日子里可以在高校安排许多活动，单独或是和某些商家共同举办活动，具体活动安排可以视情况而定。 5.6 营销方案“WDM”模式以”WDM”模式为参考模式,即Walmart （沃尔玛）、 Dell （戴尔）和 McDonlads （麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称 “ 王大妈 ” ，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell 电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势.我们也将吸取这种先进理念,并结合自身的发展优

35、势,走适合我们发展的路线.第六章：公司管理公司性质：有限责任公司 6.1 组织结构公司下设：总经理、财务部、市场部、销售部四大部门，充分发挥每个团队成员的优势，划分适合的职位，各尽其职，定期开展对团队成员的统一培训，培训包括企业管理、团队凝聚力、市场营销等项目。总经理财务部企划部销售部u 易族电脑凝聚了一批精于创业的同学，我们敢于和外界竞争，敢于挑战我们的人生，虽然我们缺乏丰富的阅历，但是我们广泛吸取前人的经验和弊端，结合我们自身的条件，发挥我们的团队优势，来赢得广阔的市场。u 在加强团队的凝聚力的同时，我们应注重各人能力的发挥，及时制定合理的激励措施和绩效考评，以激励团队成员共同努力，对不足

36、之处加以改正。u 扩招队伍，招纳贤人志士，组建一支高效、精明的队伍，学习先进的管理理念，装机维修技术，保证服务质量。团队应该着眼与未来，从小坐起，建立自己的运营制度和发展目标。 6.2部门职责总经理：l 完成公司董事会议定的经营目标;l 在各部门主管协助下，参考公司顾问意见，制订公司的战略规划；l 领导和协调各部门运作，解决日常生产安排、市场开拓计划；l 负责对外联络，承担部分公关工作。企划部门：l 公司日常事务的管理；l 公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等；l 建立和维护物流配送体系，如：原材料采购、仓储，产品储备、运输等；l 协助总经理进行公关工作；l 推广“易

37、族”品牌，打响品牌知名度。营销部门：l 建立“维康”品牌知名度，获得合理的市场占有率、销售额、销售利润；l 积极开拓市场，制订和执行产品销售计划，进行市场调研。l 建立完善的销售网络和高水平的销售队伍；财务部门：l 负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析；l 提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金；l 提出公司赢余利润的分配方案和实施计划；l 管理日常会计工作，现金流和成本控制等。第七章：投资分析 7.1 股本结构与规模公司注册资本20万元，股本结构和规模如下： 资本来源实收资本风险投资创办者资金入股金额（万元）1010比例5050 7.2 初期资金的应用1、公司注册（各种证件、执

38、照、注册）费用：3000元；2、公司店面租金4.8万元，面积31.86平方米；3、店面装修费用（包括所有橱柜、摆设）：9000元；4、电脑配件、数码产品等各类产品铺货：10万元；5、前期广告、媒体宣传费用：2000元以上14项共计16.2万元，剩余3.8万元用于流动资金。第八章：财务预测及分析 8.1季度报表：易族电脑2007年第一季度资产负债表编制单位：诺金科技 2007年3月31日 单位： 元资产行次期初数期末数负债和所有者权益行次期初数期末数流动资产流动负债货币资金 180009600短期借款1825004000短期投资200应付帐款1943002100应收票据300预收帐款205200

39、3200应收帐款474305332应付工资218002400存货596808450其他应交款2210003000预付帐款685329560预计负债230其他流动资产700其他流动负债240流动资产合计83364232942流动负债合计251380014700固定资产长期负债固定资产原价993589358长期借款260减：累计折旧10200600长期应付款270固定资产净值1191588758长期负债合计280减：固定资产净值准备1200所有者权益固定资产合计1391588758实收资本293000030000无形资产及其它资产减：已归还投资30无形资产1410001000实收资本净额31其他长期资产1500未分配利润32无形资产其他资产合计1610001000所有者权益合计333000030000资产总计174380042700负债和所有者权益总计4380042700易族电脑2007年第一季度利润表编制单位：诺金科技 2007年3月 单位： 元项目行次本月数本季度累计数一、主营业务收入176858.6146325.8减：主营业务成本270225.2134335.5