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1、 湖南新康钧天地产策划公司市场研究分析报告一 、调查背景本次市场调研是以湖南新康钧天地产策划公司发起的。通过对新化各人流量大的广场和主要商业干道，拦截大量目标客户群，对客户关于商品房的需求和家庭情况的调查，提供详细的市场参考数据，从而为新化的房地产项目的目标市场定位、产品组合定位、市场策略定位提供依据。二、调查内容新化市民对商品房的需求调查分析，新华市民对商品房特征要求调查分析，新华市民家庭特征调查分析，新华市民收入调查分析三、调研方式说明1、调查区域：新化县主干道流动市民。2、调查方式：拦截调查 3、调查对象样本：50个 有效对象样本：46个 4、调查对象：共拦截50组，成功获取样本46家，
2、有效样本控制率10%，低于行业标准。符合本次调研要求。5、甄别条件：1）年龄大于20岁以上的有一定经济收入的市民 2）有购房需求的市民。1、户籍所在地调查： 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、新化 2、冷水江 3、周边乡镇 4、其他城市 5、省外城市 Total3436304673.96.5136.501007471370100748194100100点评： 从新化城市人口的户籍来看，主要为新化本地的人为主，另外有少部分周边乡镇和冷江等相邻城市的流动人口。2、目前所住的区域及工作地点调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、新化 2、冷水江 3、周边乡镇 4、其他城市 5
3、、省外城市 Total402610468694365210100874720100879198100100观点：从工作地点来看，工作地点主要是在新化，其次有少部分人的工作地点是在周边乡镇和冷水江等相邻城市。3、希望购房所在区域调查： 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、新化 2、冷水江 3、周边乡镇 4、其他城市 5、省外城市 Total365140468694365210100874720100879198100100观点：从调查结果来看，新化的人口绝大部分都希望在新化购买房子，只有很少以部分人选择了周边乡镇区域和冷江等相邻城市。4、购房目的调查：频率百分比有效百分比累计百分比Va
4、lid 1、首次置业 2、再次置业 3、用于出租 4、投资升值 5、增于亲友 6、其他 Total1120750323.943.415.210.806.510024431511072467829393100观点：从购房目的来看，新化的购房者刚性需求很强，主要是自住，尤其以二次置业改善居住环境为主。也有一部分人是以投资为主，用于出租或者升值。5、购房者最关注的因素调查（多选）：频率百分比有效百分比Valid 1、价格 2、区域成熟度 3、交通方便度 4、规划建筑水平 5、小区内部环境 6、小区生活配套 7、周边环境 8、户型设计及功能 9、物业管理 10、开发商品牌实力11、投资升值潜力2572
5、89771712126225431526081951521523692626134785415612015153726261348观点：购房者考虑的主要因素是交通方便度、价格和投资升值潜力为最。其次考虑的是产品特性因素，包括周边环境、户型设计、物业管理、小区配套。对开发商实力、区域成熟度的情况不时很看重。6、购房的意向时间调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、半年内 2、一年内 3、二年内 4、 过几年再说5、没有 Total7917130461521953692820100152037280100153572100100观点：从调查结果来看，新化的购房需求很强烈，百分之百的人都
6、有购房的想法，尤其在短时期内想购房的人比例很高。7、购买的住宅类型调查： 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、多层（7层以下）无电梯 2、多层（7层）有电梯 3、小高层（约8-12层） 4、高层（12层以上）5、别墅 Total181744346391369868665100393799610039768594100 观点：购房者悬着类型以传统的无电梯的多层为主，开始接受电梯房，但对高层的比较难接受。其次出现了少量人群对别墅级高档次住宅的需求。8、结构类型选择调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、平面式 2、跃式 3、错层 4、复式5、其他 Total153222446
7、326654347886100336448910033394391100观点:从结构类型来看，以选择平面式和复式为主，对跃式、错层的接受程度不高。9、对住房的基本要求调查： 最重要：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、朝向 2、通风采光 3、景观 4、楼层5、间隔布局6、其他 Total43721204686804432143010098142401009909496100100其次：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、朝向 2、通风采光 3、景观 4、楼层5、间隔布局6、其他 Total981412304619.517.330.4266.50100201730267010
8、020376793100100再次：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、朝向 2、通风采光 3、景观 4、楼层5、间隔布局6、其他 Total61111414046132.123930430401001322430300100131539699999观点：对住房的金本要求来看，最主要的是通风采光，其次是楼层、景观，再次是朝向、间隔布局10、户型选择调查：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、一室一厅 2、二室二厅 3、三室二厅 4、四室二厅5、四室以上 Total133084462165652173861002765179100297491100观点：从户型选择上来看，选择三
9、室二厅的为最多，其次是四室二厅。可以看出购房者选择多居室为主。11、购买的住房建筑面积调查（）。 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、50 以下 2、50-60 3、60-70 4、70-805、80-906、90-1007、100-1108、110-1209、120-13010、130-14011、140-16012、160以上Total001001518114154600210021108391239862110810000200211392492111000022241554788789100观点：从购房的面积上来看，以选择大居室为主，100以上的居室受欢迎，尤其以110-12
10、0之间最受欢迎。12、喜欢的内部设计调查： 频率百分比有效百分比Valid 1、主人房带卫生间 2、房设外飘窗台 3、设独立储物室 4、主人房带阳台5、设独立书房 6、客、饭厅分开 7、设入墙衣柜 28195181022960841310839121747819561411139224820观点：购房者很看重主卧室的设计，包括主人房带卫生间、主人房带阳台，又因为选择的面积都很大，所以希望客、饭厅的分开。13、您喜欢的住宅建筑风格是： 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、欧陆风格 2、现代时尚 3、中国传统建筑形式 4、其他 Total4365146867821082110097811
11、210098798100观点：14、对环境应有配套设施调查（多选）： 选项1234567891011合计最有必要人数81632522114114121比例1735701144630249262不需要人数1324832111比例28491774222 最有必要：频率百分比有效百分比Valid 1、游泳池 2、健身设施 3、商场超市 4、各类球场 5、中西餐厅6、肉菜市场7、幼儿园及学校8、老人活动场所 9、儿童游憩设施10、娱乐活动场所11、其他81632522114114121173347695108434563042398626211735701144630249262不需要：频率百分比有效
12、百分比累计百分比Valid 1、游泳池 2、健身设施 3、商场超市 4、各类球场5、中西餐厅6、肉菜市场7、幼儿园及学校8、老人活动场所 9、儿童游憩设施10、娱乐活动场所11、其他13204832111028243086173654321212102840917742220观点：对环境配套设施方面，购房者对生活配套方面馆很看重，包括商场超市、肉菜市场。其次看重的是老人、儿童的活动场所以及娱乐活动场所。对健身设施、游泳池没有多大的需求。15、所能接受新化区域的房价单价范围： 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、800 以下 2、801-900 3、901-10004、1000-120
13、0 5、1200以上Total10259114621754319521211002254202210022769698100观点：目前新化购房者对房价的接受范围1000元以下，尤其超过半数的人接受800至900元之间的房价。但有少部分人接受1000元以上的房价，说明房间有上升的空间。16、能接受新化区域的房价总价范围调查：（ ）万元。 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、10以下 2、10-15 3、15-204、20-25 5、25-306、30-357、35-408、40以上Total131972320046282413152436543001002841154740010028
14、69848895100100100ix观点：多数购房者能接受的房屋总价在15万以下，有部分的购房者可以接受15至20万之间的总房价，更高的总房间购房者比较难接受。17、对交楼装修标准的调查： 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、毛坯房 2、只装修厨卫 3、全精装修一次到位4、多种装修档次供选择，装修费另付 Total2057144643410815230410043111530100435469100观点：目前多数的购房者愿意接受毛坯房，然后根据爱好自己装修。另外有相当一部份人接受多种装修档次供选择，装修费另付的交房标准。显然精装修房有很大的生存空间。18、如果您计划通过银行贷款购房
15、，每月可承担的还款金额范围在：_。 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、500元以下 2、500-800元 3、800-1000元4、1000-1500元5、1500-2000元6、2000-2500元7、2500-3000元8、3000-5000元9、5000元以上10、没选 Total47116242406468615223913438643860131009152413494901310092448616574788787100观点:如果选择银行贷款购房，每月还款额度在1000元以下时最合适的，每月还还款额大于1500元比较难接受，另外有一部分购买者不愿意选择银行按揭。19、您
16、能接受的物业管理费（24小时封闭式管理）范围：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、0.5元/ 2、0.5-1元/ 3、1-1.5元/4、1.5元/5、没选Total2311228465023.94.34.317.31005024441710050747882100观点;购房者对物管费所能接受的范围集中在0.5元/左右，高于1元/后比较难接受。另外有少部分购房者认为不需要物管。20、请例举对您印象最深的新化市县楼盘： 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 天华南路阳光小区明源购物新康园滨江路新县委 Total1115971123.932.619.515.22.12.12433201
17、52221、您获取房源的最主要的渠道是：1、电视2、报纸杂志 3、路过4、亲朋、同事介绍 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、电视2、报纸杂志3、路过4、亲朋、同事介绍 Total925304619.54.310.865.21001941165100192334100观点：从信息传播途径来看，目前新化的信息传播方式单一、原始，最主要的传播途径是亲朋好友介绍，在其他的传播途径中电视时比较好的媒体。22、请问您的年龄范围：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、25岁以下2、25-35岁3、35-45岁4、45-55岁5、其他 Total10253624621.754.36.513
18、4.32254713410022768396100观点：从调查来看，购房者主要是35岁以下的年轻人。23、请问您的文化程度是； 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、硕士及以上2、大学本科 3、大专4、大专5、高中或高中以下Total04105274608.621.710.858.610009221159100093141100观点：从调查来看，购房者的文化程度不高，但是很有社会经验的群体。24、请问您的工作单位是： 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、机关/事业单位 2、国有企业 3、集体企业4、三资企业 5、民营企业 6、经商7、没选Total33102343466.56
19、.52.104.373.96.51007720474610071416162094100观点：从购房者的工作来看，绝大多数购房者是经商的个体。另外有少部分的国有企业和事业单位的工作人员。25、请问您的职业是；1、机关/事业干部2、中高层企业管理人员3、老板 4、专业技术人员 5、普通员工6、其他 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、机关/事业干部2、中高层企业管理人员3、老板4、专业技术人员 5、普通员工6、其他Total30193318466.5041.36.56.539.11007041773910077485562100观点：从购房者的职业来看，主要是在商场上有成就的个体老板为
20、主。26、请问您现拥有产权的住房面积在；（ ） 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、尚无2、70 以下3、70-904、90-100 5、100-1206、120-1507、150 以上Total946613624619.58.6131328.2134.3100209131328134100202942558396100 观点：购房者现有的产权房屋的面积主要集中在100左右，有相当一部份购房者目前没产权住房。27、请问您现在的住房来源是： 频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、房改房2、自购经济房3、自购商品房4、自建房 5、祖屋6、单位提供宿舍7、租用房 Total1810
21、19125462.117.321.741.32.14.310.81002172241241110021941828488100观点：购房者目前居住的房屋已自建房为主，也有一部份的购房者居住的是自购的商品房或经济房。可以看出现在是新化房地产的发展期。28、请问目前您家里有哪些同住的家庭成员：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、单身2、夫妇俩 3、夫妇俩与小孩4、与父母及小孩 5、其他Total60181754613039.136.910.810013039371110013135289100观点:新化的人都喜欢与家人住在一起，与老人、小孩在一起享受天伦之乐。29、请问您的家庭月收入在哪
22、个范围：频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、3000元以下2、3000-4000元3、4000-5000元4、5000-7000元 5、7000-10000元6、10000元以上7、没选Total2014400174643.430.48.6002.115.21004330900215100437382828284100观点：从调查来看，新化目前的平均月收入不时很高，人均每月3000元左右。30、请问您平时没事时都有些什么爱好？频率百分比有效百分比累计百分比Valid 1、逛街卖东西2、在家看电视3、和朋友们聊天4、和家待在一起5、看书看报 6、天在都忙天工作1123171310823
23、.95036.928.221.717.3245037282217观点：休息的时候，新化人首要的消遣方式是看电视，也喜欢与亲朋好友在一起聊天。总结: 通过调查分析发现：1、 新华目前对商品房的需求强烈，购房者以新化本德的是市民为绝对的主力，购房主要用来自住。2、 新化购房者对商品房的面积要就大得，对配套方面主要要求基本的生活配套。 非常感谢各位对我们的关心和支持祝工作愉快！身心康泰！ 湖南新康钧天地产策划公司12.16.202216:1216:12:5722.12.164时12分4时12分57秒12月. 16, 2216 十二月 20224:12:57 下午16:12:572022年12月16日星期五16:12:57
