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1、光华公益创业行动商 业 计 划 书企业名称：_上海悠涂图文设计有限公司_地址：上海市杨浦区水丰路180号119室联系人、职务：齐乐乐、副总经理联系人电话：15921577215联系人EMAIL：hxc-2006企业的主营产品或服务：墙体手绘、手绘服装、平面设计2009年 9月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）我的商业想法：人们遇到的问题：目前的国内的手绘产业能够创出品牌的企业还屈指可 数，只有一些国际知名品牌，例如：NIKE、ADIDAS、 匡威等会在每年与著名设计师携手推出限量版的手绘 鞋，但不仅数量少，价格也很难被大众接受。当今市 场上从事手绘设计的大都没有系统
2、的规划，产品风格 相似，没有自己的品牌意识，产品制作也比较粗糙。人们产生的需求：近几年来，越来越多的年轻人开始追求自我、新潮、独 一无二，因此原创的东西渐渐得到了他们的青睐，大众 越来越倾向于个性化的设计。我能捕捉的商机：因此我们想要创立的这支平民化的时尚品牌具备很强 的市场竞争力。在产品的研究和开发过程中我们不但 拥有自己的卡通形象，更设计出了一系列与品牌相关 的产品。我的企业为客户带来的价值：从我们的设计上来说，我们追求的是 当下年轻人的潮流，所以我们可以为客户第一时间提 供最新的流行指标。同时，我们的经营方式以实体店 和网店结合，在实体店中我们不但售卖商品更可以让 顾客与设计师一同创作（
3、或设计师指导）；而网店的 形式是时下最便捷的消费方式之一，可以方便更多的 人群购买。我的资格：作为一名应届毕业的高校生，我有着坚实的专业功底，以及对原创手绘有着敏锐的感知力，曾多次在专业的设计大赛中获奖。而且在相关公司的实习，积累了不少经验，加上我们对市场的准确定位和细分，对市场的有效调查，我相信我们有能力有资格带动我们的原创品牌我的企业使命： “用创意美化世界，用色彩点亮生活”我的企业综述：企业类型： 服务、零售等法律架构： 有限责任公司注册资金：100,000元人民币市场营销：目标客户手绘服饰系列主要客户为80后，90后年轻人，性别不限，主要为学生群体和社会追求新潮的人。墙体手绘主要客户为
4、白领、新婚者以及政府部门、街道社区和企业。主要集中在江浙沪地区，方便上门服务。营销计划产品：手绘鞋、手绘帽、手绘服装、手绘墙、平面设计价格：手绘产品：45-150元手绘墙：80-300元/平米平面设计价格变动幅度较大，视单页设计为准，一张1000元地点：上海市水丰路180号119室推广：运用网络销售达到推广的效果，预计资金500元左右；在本市内各大院校联合举办设计比赛（可通过冠名形式进行），预计资金5,000元左右；海报单页宣传，预计资金1,000元。以公益形式参与媒体宣传，预计资金0元。宣传计划方法说明数量及单位支出金额网络推广运用淘宝网站的原有基础，做一些店铺推广一年一次500元人民币设计
5、比赛在上海各大院校开展相关涂鸦设计大赛一季度一场5000元人民币海报、DM宣传发放传单的形式，进行口碑效应一次一万张1000元人民币媒体运用身边的朋友资源，以公益的形式参与媒体宣传半年一次0元人民币市场调研：竞争者产品服务价格（元）地点1、漫儿手绘 手绘鞋50-150淘宝网 网络销售2、广州红连服装手绘坊 手绘服饰70-120中国纺织网 网络销售3、七彩手绘服装公司 手绘服装25-200广州 网络推广4、上海橙青手绘工作室手绘墙80-300元/平米上海网络推广我的竞争优势：目前市场上的相关产品在鞋、帽及服装上的质量基本相同，唯一不同的是其它竞争者的的产品图案多为临摹，没有自己的特色，而我们的优
6、势在于不仅拥有专业的设计团队而且我们的设计理念为原创，力求打造自己的品牌。在中国，手绘类的企业很多，但大多数为个体户，不具备全面系统的营销策略和管理模式 。另外，目前国内企业要么做手绘鞋、衣、帽，要么做手绘墙，两种业务都做的几乎没有。据我们分析，手绘鞋、衣帽的成本较小，工作量也较小，投入资金少，但一般这种纯做手绘鞋帽的工作室的工作人员数量有限，并且并非都是专业艺术系的人士出身，因此类似墙体手绘的大单子（需要人数多的，前期投入大的），一般都无法去操作；反之，主营墙体手绘的往往专业人士居多，但一般只把眼光放在了室内设计和装潢设计的业务领域，而无视那些鞋帽类的手绘产品，因此很难开拓自己的市场。 而我
7、们的公司两种业务都做。首先，我们的员工主要来自艺术类的院校，因此有较强的绘画、设计功底。其次，我们也招纳各大院校的在校学生兼职、实习，解决了大工程没有人手的问题。产品在市场上的销售规模、销售价格等情况：目前我们的小型手绘产品（包括鞋、帽、T恤、环保袋等）已有多家代理商， 在淘宝网上已经拥有了很好的基础我们的墙体手绘也与多家政府园区合作，有很好的口碑和一定的知名度。能为我们带来更多的客户。 财务规划：初始投资（创办成本以3个月计算）项目支付对象金额登记注册费工商部门2,000元家具、设备、工具等商场 10,000元装修、安装等施工费用/1,800元 推广促销费、宣传费印刷厂3,500元 购入原材
8、料或商品美术用品店、商铺10,000元 工资员工9,000元房租、场地费物业公司3,000元 办公费/300元 通讯费电信部门1,050元 保险费保险公司0元水电煤费物业公司300元交通费交通部门600元不可预计费/5,000元估计全部创办成本46,550元年度运营成本项目细目年度金额固定成本市场调研、推广费 6,500元销售人员工资奖金18,000元装修费、维修费 600 元 管理人员工资奖金18,000元折旧费、保险费 2,000元房租12,000元财务费用 600元可变成本促销费用 招待费用 6,000元水电煤费 1,200元通讯费、网络费 4,200元办公用品1,200元交通费2,40
9、0元其它5,000元运营成本总计：77,700元单位产品的经济价值单位的定义平方米单位售价150元单位销售成本90元单位毛利60元月度销售预测（手绘服装类）月份销售量收入月份销售量收入一月15件2,250元七月45件 6,750元二月15件 2,250元八月60件 9,000元三月20件3,000元九月150件22,500元四月25件3,750元十月150件22,500元五月40件6,000元十一月80件12,000元六月30件4,500元十二月80件12,000元总销售量710(件)总收入106,500元（手绘墙类）月份销售量收入月份销售量收入一月0平米0元七月400平米60000元二月0平
10、米0元八月400平米60000元三月0平米0元九月300平米45000元四月5平米750元十月300平米45000元五月10平米1500元十一月200平米30000元六月10平米1500元十二月50平米7500元总销售量1675(平米)总收入251,250元利润预测样本月/年度（自选样本月）项目月度金额（10月）年度金额一、业务量 300（平米）150（ 件） 1675（平米）710 （件） 二、收入 67,500元357,750元减：销售成本 40,500元214,650.元三、毛利润27,000元143,100元减：运营成本 房 租1,000元12,000元 人 员 工 资 3,000元3
11、6,000元装 修 费 50元600元 广告和宣传费 542元6,500元 水、电、燃气100元1,200元 通讯、上网费 350元4,200元 办 公 用 品 100元1,200元 业 务 费500元6,000元 财 务 费 用50元600元折 旧 费167元2 ,000元交 通 费200元2,400元其 他416元5,000元运营成本小计：6,475元77,700元四、利润20,525元65,400元 减：税金（营业税等25%）20,52520%4,10567,5005%3,37565,40020%13,080.00307,7505%15,387.50五、净利润13,04536,932.5
12、0财务比率投资回报率 净利润创办成本100%36,932.5046,550100%79.34 %回 收 期创办成本净利润 46,550 36,932.50 1.26年 企业目标：短期目标长期目标1.尽早收回投资成本 2.有固定的客户群3.在社会上站稳脚跟成为行业内有美誉度的知名企业个人目标：短期目标长期目标1提高经营管理能力2成为一个微小型企业的成功创办者成为对社会有贡献的成功企业家。公益计划：描述我的企业将如何回报社区或支持我的理想1.在高校举办公益性的涂鸦大赛。2.每年资助一位家庭贫困的小学生3为在校大学生提供勤工助学的岗位创意栏：（公司标志） 我们的工作人员正在为墙体做最后的修饰工作，这是一个面积为300多平方米的园区外墙，工作量非常得大，但我们专业的设计团队在35度高温的情况下仅用了8个工作日就完成了，令我们的客户非常得满意！感谢您对“上海悠涂图文设计有限公司”的支持！
