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1、南湖学院创业者协会第四届创业计划大赛 策 划 书 【2012年3月1日】目 录一、活动主题 二、活动宗旨三、市场背景四、活动优势与市场调查五、活动规模六、活动方案与流程七、宣传方案八、大赛顾问与奖项设置九、活动亮点十、注意事项十一、致商家书十二、商家利润十三、经费预算一、活动主题“赢在理工创业竞赛”大型创业实践活动二、活动宗旨当下，越来越多的应届大学生面临找工作难的尴尬局面，这也让一部分的大学生开始意识到自主创业或许是摆脱困境的另一种选择。对于这一现状，国家国家也是相当鼓励的，颁布了一系列利于大学生自主创业的政策，而这也让大学生的创业梦想有机会成为现实。但同学们往往对于自己陌生的领域存在恐惧心
2、理，所以为了给即将步入社会的学子们提供一个模拟创业和实战演习的机会；为以后自主创业打下基础，提供经验；为增强学生的创业意识和实践能力以及为大学生搭建一个展示自我，提高自我的平台；我社特举办此次“赢在理工创业竞赛”的大型大学生创业实践活动。综上所诉：举办此次活动的主要宗旨，可以归结为以下三点:1，在创业项目的选择过程中，锻炼学生的商业嗅觉，培养学生捕捉商机的能力。在创业过程中深入了解组建创业团队，与厂家的洽谈协商，物流配送，供货渠道的选择，质量审核，售后服务等多方面的问题。2，在项目称述过程中，锻炼语言表达能力，交际能力，以及临场的应变能力。3，在创业的实践过程中，对风险的控制能力，团队协作意识
3、，以及创业流程的一些经验的积累和素质的培养。三、活动背景湖南理工学院（南院和东院）是湘北地区唯一的一所高等本科独立学院，在湘北地区具有极大的影响力。其现有在校全日制学生近20000人，为满足人才市场对应型高级专门人才的需求，学院近年来扩大办学规模，利用现有的学科专业、师资力量等优质教学资源，坚持“以人为本，特色鲜明，严格管理，质量第一”的办学理念，恪守“学生为本，服务教育”的办学宗旨，严谨治校、开拓进取、加快发展、规范管理，为把自身建设成新型地方高校而奋进。大学生是具有现代消费观念的群体，大学老师是具有较高消费水平的群体。如此规模的校园市场在岳阳地区占有重要地位，历来为商家必争之地。最重要的是
4、我会的宣传方式易于被广大师生接受，绝对能带来良好的效应，给商家带来丰厚的利润回报。四、活动优势和市场调查 本次活动对于赞助商最大的优势在于宣传造势，宣传规模大，海报、喷绘、宣传单，使全院师生都知道这次活动，了解赞助商。时间跨度更是史无前例的达到了一个多月，活动从三月下旬持续到四月初。从营销角度来看我们的宣传（即商家广告）的对象具有稳定性，而稳定性的广告对象往往容易变成高品位的消费者即成为商家的顾客,让消费者了解赞助商的名称和经营的范围，内容以及它的特色，从消费者心理角度，这是对消费者消费信息刺激，又不会让消费者排斥、反感，而且此次“赢在理工创业竞赛”社会实践活动为广大大学生提供了一个兼测验、竞
5、技、磨砺的活动平台，让积极上进的同学们有一个尽情发挥才智、展现自己的才能的机会，因此同学们对本次活动必定会产生浓厚的兴趣，积极参与到我们的活动中来，这样我们的赞助商也必定能达到更大的广告效应。五、活动规模活动对象：湖南理工学院全体学生活动时间：2012年3月4日4月28日活动地点：湖南理工学院南湖学院组织结构：主办方：湖南理工学院南湖学院创业者协会协办方：诚邀相关赞助单位及合作单位参加六、活动方案和流程（理事会对活动进行全程把握）.1、活动方案活动方案一:【初赛前培训】 为了使参赛队员了解本次活动的宗旨和创业的基本要求，社团将请岳阳创业基地的相关人士对参赛队员和部分有兴趣的会员做一个详细的培训
6、。培训时间为活动开始的第二周。 本次培训的基本内容:a,创业意识的培训. b,市场与营销的相关内容.c,学生创业该怎样开展. 关于计划书的书写、PPT的制作的培训，将安排在初赛后由社团理事会相关干部对通过初赛的队员做一个系统的培训。然后在半决赛再做一个关于项目阐述的专题视频培训，从而加强创业队员对自己项目的深刻了解和更好地用语言表达项目的优点，以便决赛的更好的把控。方案一优点:培训内容丰富且具有专业性，提供了解创业基本知识，培养创业基本能力的平台；会员会对创业和创协留下深刻的印象；若开展较成功活动的影响力增强。活动方案二：【开幕式兼培训】 为了使得活动能有声有色的开在下去，在活动的开始做一个开
7、幕式，可使得活动的宣传工作更好的更方便的开展，另外可在开幕式中穿插一个简短的创业意识和市场营销的培训。开幕式时间定在3月25日。开幕式的基本流程如下：、准备（:）协会干部提前入场布置会场，并准备迎接人员入场，派专人或礼仪队迎接嘉宾。、正式开始（:）主持人致开场对白，并介绍到场嘉宾、组委会成员及执委会成员；邀请嘉宾代表致开幕词。、嘉宾致辞（:）嘉宾代表致辞，并宣布“南湖学院第四届赢在理工创业计划大赛开幕”（背景放出礼花声响，并播放一段视屏剪辑）4、组委会代表发言（7:307:35）包括介绍活动流程5、执委会代表发言（7:357:40）6、参赛代表发言（7:407:45）7、创业意识培训（7:45
8、8:30） 由执委会特邀嘉宾对在场才赛团队开展创业意识培训，主要内容为普及创业基本知识，了解创业内涵，分析市场行情以及鼓励大家实现自己的创业梦想。8、创业计划书书写要点培训（8:308:40） 由创业者协会干部对在场参赛团队开展创业计划书书写要点培训，主要内容为创业计划书组成部分，书写要点，及模板下载地址及计划书电子档上交地址。、结束主持人致结束语，嘉宾，参赛团队退场。干部留下合影，清扫卫生。2、 活动流程1. 前期宣传、大赛的组织发动（3月5日3月22日）加强前期宣传的力度以方便大赛的组织和发动，和部门合理的分派任务，提高宣传的高效性，达到赛前的预期效果2. 报名（3月13日3月21日）在文
9、学楼社报名点，由办公室安排干事值班，报名时干事须得交代相关注意事项。3 .开幕式（3月25日）做好开幕式的前期准备并开展开幕式彩排活动;联系好相关老师;组织相关好相关的活动细节。4. 初赛（3月26号）由组织部安排收集参赛队员的初赛创业计划书，整理完毕后交予主席团审批打分，再将合格参赛队员的名单列于文学楼大厅。5. 复赛（4月1日）通过开幕式中的创业意识的培训，参赛队员以对创业有了新的认识，在复赛前参赛队员必须得修改好自己的创业计划书，和制作相关PPT.复赛内容与评分：创业计划书（40%）：a、市场分析与背景（40 b、营销策越（30c、财务预算（30PPT的制作(40%):a、 PPT的完整
10、性（50b、 PPT的简洁性（50 项目阐述（20%）6. 决赛（4月27日）多重淘汰和培训之后的参赛队员已经对创业有自己的独特见解，那么决赛的要求将会提高，不仅要求对自己的项目有更生层次的了解，并且必学习其项目的相关知识和目前的发展动态。决赛内容与评分:A计划书：创新性与开拓性（20分） 产品与服务可行性（20分） 市场与竞争分析（20分） 营销战略与财务分析（20分） 经营管理方式（20分）按20%计入总成绩。BPPT制作：内容的完整性（50分） 内容的简洁性 (50分) 按 10%计入总成绩C.项目阐述:演讲者的表达能力(10分) 项目的市场分析(15分) 产品与服务(15分) 营销策略
11、 (15分) 财务分析(15分) 专家提问(30分)按30%计入总成绩项目实践:项目的运行情况(30分) 实践所获得的收益（40分） 实践心得与项目展望(30)按40%计入总成绩。a、为了彰显此次比赛的公平，公正及公开性。比赛的三个阶段成绩都将用宣传板报公布，最后进行汇总。b、最后的实践过程会有创协干部进行拍摄，并传到网上让全校同学观看。七、宣传方案第一期宣传：主办方代表下班宣传，让全校同学对我们此次活动有详细的了解，积极参与到活动中来第二期宣传：以海报、传单为主要形式，做大量宣传。希望通过此阶段的宣传使同学们对本次活动有更多的了解，同时我们将会对赞助商进行同步宣传。第三期宣传：公布最终结果，
12、奖励获奖团队；借助活动的余温来巩固我们社团的地位和形象，进一步宣传，同时感谢赞助商及合作单位对本社团的支持。考虑到成本问题，在这个阶段将不会投入更多的宣传费用。前期宣传安排：A、组织部：组织部安排社干下班及部分寝室进行下班宣传活动,社团每个班都有干部,那么可以利用下课的时间对社团的活动做一个简单的介绍.负责人：魏李耀 (18274165148)B、宣传部： 1、宣传部干事做喷绘、海报、宣传单的平面设计2、在文学楼及外语楼设立大幅宣传板；3、在学校醒目处（希望门口，图书馆门口，文学楼门口等）张贴横幅。负责人：丁家艳（14789515545）C、会员部：复印宣传单，合理的安排干事在主干道和寝室，发
13、放宣传单。另外帮助宣传部张贴横幅。负责人:钟一凡(14789514380)D、策划部：1、书写创业计划大赛的广播词2、联系学校的广播站，将写好的广播词定时在广播站广播负责人:黄巍（14789514073）E、办公室：赛前报名由办公室组织报名，在图书馆和文学楼设立咨询台，并在报名后保证与参赛选手的联系和提供赛事的相关资讯。负责人：周艳芳（14789514990）地 点：文学楼大厅八、大赛评委和奖项设置（1）大赛评委：创协名誉指导岳阳市劳动局 湖南理工学院教授 岳阳创业基地领导（2）奖项设置：一等奖一名：奖金200元+荣誉证书 二等奖两名：奖金100元+荣誉证书 三等奖三名：奖金50元+荣誉证书九
14、、活动亮点 （1）活动方式多样化，将创业项目（创业计划书）和社会实践有机结合 （2）活动持续时间长，宣传面广（3）采取两轮淘汰制，挑选最为出色的团队参与社会实践活动即与合作商的合作，让合作商的产品得到高效率的销售（4）在层层选拔中磨砺参赛团队的意志，强化团队精神，锻炼反应力与合作精神，给参赛者全方位的锻炼机会十、注意事项 ( 1)项目陈述必须详细，内容包括各个方面的细节问题。项目陈述者必须口齿清晰，携带项目策划书一份，供评委参考。（2）创业实践时，必须精确把握商机，控制成本，对预期盈余，进行准确的计算。 ( 3)创业实践中参赛团队的经费，需由社团全程掌控。十一、致商家书尊敬的赞助商： 真诚的感
15、谢您抽身于百忙之中来接待我们的造访，我们衷心的希望您能为我们这次活动提供赞助，我们仍相信，有了贵公司的倾情赞助，此次“赢在理工 创业竞赛”大型社会实践活动必将取得更大的成功。炎炎夏日，骄阳似火，夏季注定是一个具有火一般激情的季节，湖南理工学院数万名莘莘学子正如一堆渴望被点燃薪柴。而我们创业者协会恰似星星之火，大有燎原之势。 本次“赢在理工 创业竞赛”大型社会实践活动活动主要三个步骤流程：海选；竞赛、精选；决赛三个环节。此次倾全社团之力，调动一切可利用资源历时达数日之久，隆重推出。综上所述，此次活动的举办所带来的巨大的影响力是不言而喻的，并且学校历来是商家必争之地，其市场规模之大，市场腹地之广难
16、以估量。毫无疑问将会给您的企业带来巨大的经济效益；其次，创业实践在日以更新，经济高速发展的今天，也更加突显了其重要性，更是校园中经久不衰的永恒话题，势必将引起师生的广泛关注。所以我们这次一定能很好为您企业做好很好的宣传，扩大您的影响力，提高贵公司在本校的市场占有率。 最后，活动由我们社团精心策划和您的倾情赞助与指导。其实最后的结果已经定了，那便是双赢！ “赢在理工 创业竞赛”就正如一朵待放的花蕾，您给予我们一滴甘露换您一片沁人心脾的芬芳。创业者协会全体成员，诚邀您的合作，恳请您的赞助！最后，祝愿您心想事成，万事如意！湖南理工学院南湖学院创业者协会2011年3月十二、商家利润回报 A方案冠 名
17、权：同为赞助商与合作商，拥有主冠名权，并对本次活动开展情况拥有监督、指导权利。前期宣传：在项目阐述环节现场PPT上拥有滚动宣传的权利演 出：有需要时，主办方可为贵商家展卖活动现场提供专业表演人员参与活动演出（文娱部成员）宣传横幅：主办方将提供宣传横幅一副，挂于活动现场醒目处。电脑喷绘：主办方提供大型电脑喷绘两副，一副用于商家宣传，另一副用于活动宣传，商家可占版面25%。海 报：主办方制作精美海报两副，一副专用于商家宣传，另一副用于活动宣传，商家可占版面20%。预计经费：2500元B方案冠 名 权：拥有副冠名权，并可参与、指导我们的活动。侧面宣传:主办方可在第一阶段活动中加入赞助商商家信息的试题
18、电脑喷绘：主办方提供电脑喷绘一副，商家可占版面15%。横 幅：商家可提供贵单位的横幅，悬挂于校园内。海 报：主办方制作精美海报一副，摆于校园显眼处及活动现场。 预计经费：2000元C方案电脑喷绘：主办方提供电脑喷绘一副，商家可占版面5%。横 幅：商家可提供贵单位的横幅，悬挂于校园内。 海 报：主办方制作精美海报一副，摆于校园显眼处及活动现场。预计经费：1800元十三、经费预算写 真 400元横 幅 300元海 报 100元邀 请专家 200元茶 水 100元音响等设备 200元交通及通讯补助费用 100元评分板材料及打印费用 100元摄像器具租借 200元比赛奖金 550元 合计 2250元
19、湖南理工学院南湖学院创业者协会 2011年3月后期实践活动权责备注：参赛团队必须与社团就以下两个问题达成一致。1，资金与利润分配问题。 一，创业项目中所需资金筹集。1， 创业资金在500元以下，由社团提供。2， 创业资金在500元2000元，有社团提供50%，另外50%资金由参赛团队自己融资。3， 创业资金在2000元以上的，由协助寻找赞助厂家。二，创业实践过程结束后，利润盈余分配问题。社团1，以上前两者，按照社团60%，参赛团队40%（自我分配）2，后者利润社团与参赛团队按3：7分配。 2，创业实践过程中的责任问题。1，参赛团队与厂家必须签订正确合法的供销合同。2，参赛团队必须清醒认识到，入
20、市需谨慎，投资有风险。 创业大赛计划书模版填写日期：年月日个 人 资 料个人参赛姓名： 性别： 出生日期： 年 月 日 团队参赛姓名： 性别： 出生日期： 年 月 日 姓名： 性别： 出生日期： 年 月 日 姓名： 性别： 出生日期： 年 月 日 姓名： 性别： 出生日期： 年 月 日 就读或毕业学校： 身份证号码： 籍贯： 政治面貌： 个人特长： 手机 Email： 遇急或意外情况联系人： 手机： 400字以内创业项目： 项目费用预算：￥ 元 相关说明：1、此表可复制。2、表格中填写的创业计划简介。3、团队报名请按表格填写团队成员名单。 评 选 细 则总项目分项目项目分值项目要求正式陈述（4
21、0分）创业项目（服务）介绍5简单且客观地介绍和评价创业项目（服务）的内容、特点、性质和前景。市场分析10是否对市场进行了调查，并对调查结果进行了分析。项目融资方案和回报10有简单且符合实际的创业项目融资方案，并进行创业项目的资本回报的初步测算。风险及问题的分析10对创业项目在运行中可能遇到的关键风险和问题进行先期分析，并附有针对性的对策。陈述时间控制5在规定的时间内完成陈述。超时扣1分。回答提问（40分）正确理解评委提问10对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。及时流畅做出回答10能在评委提问结束后快速的回答，回答内容连贯、条理清楚。回答内容准确可信10回答内容建立在准确
22、的事实和可信的逻辑推理上。特定方面的充分阐述10对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。整体表现（20分）整体答辩的逻辑性及清晰程度10陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。个人（团队）形象风度10参赛个人（团队）选手衣着整洁、仪表大方、举止得体，普通话标准、口齿清晰、表达流畅。团队选手在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。创业计划大赛会合作协议书甲方：湖南理工学院南湖学院创业者协会;乙方：_;为了甲方创业计划大赛的顺利进行以及乙方宣传工作的顺利实施，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在中华人民共和国法律法规、以及湖南
23、理工学院的相关规章范围内建立合作关系，具体事项如下：（一）赞助项目说明 1、项目： ； 2、赞助内容：创业者协会相关经费支出； 3、活动期限：_。（二）赞助费用及回报 1、赞助：费用为人民币_（￥_.00元）。 2、回报： 在校园内为乙方提供广告宣传(内容: _ 。) （三）双方权利义务 1、甲方： （1）甲方负责为乙方宣传； （2）甲方采用多种方式使乙方宣传效益达到预期； （2）甲方不私自将海报版面改为它用； （3）遇到任何变动，甲方需及时与乙方联系，并争得乙方同意谅解。 2、乙方： （1）乙方与甲方商议出具体宣传方案，并确保广告内容不违反学校的有关规定； （2）乙方需在规定时间内向甲方交付
24、具体宣传方案； （3）乙方在活动宣传开始后一周内续交约定金额剩余部分。（四）费用支出方式乙方需先期支付_作为订金，并在发放工作全部结束之后的一个工作周内将余款结清。（五）违约责任（1）如一方违反本协议所规定的义务，违约方需在10个工作日内承担守约方的损失，亦有权在通知守约方的情况下终止本协议；（2）双方均有过错的，应根据双方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。（六）附则1、在执行过程中，如果双方因不可抗外力（包括自然灾害、意外事件）导致协议无法正常履行，则不需要承担任何赔偿责任；2、本协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律约束力。经双方签约代表签字后生效；3、其它：甲方：湖南理工学院南
25、湖学院创业者协会 乙方： 签约代表： 签约代表： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日 公章 公章学生团体活动申报表 填表日期：2011年3月5日团体名称创业者协会活动负责人易磊联系方式15007301432指导老师蒋智联系方式活动主题第四届创业计划大赛活动时间2012年3月5日活动地点南湖学院面向对象南湖学院全体学生预计参与人数500活动目的1，在创业项目的选择过程中，锻炼学生的商业嗅觉，培养学生捕捉商机的能力。在创业过程中深入了解组建创业团队，与厂家的洽谈协商，物流配送，供货渠道的选择，质量审核，售后服务等多方面的问题。2，在项目称述过程中，锻炼语言表达能力，交际能力，以及临场的应变能力。3，在创业的实践过程中，对风险的控制能力，团队协作意识，以及创业流程的一些经验的积累和素质的培养。活动计划1、宣传，设点报名。2、开幕式，3、创业计划书+项目PPT+项目阐述+实践4、项目阐述决赛宣传方案1、横幅宣传，将悬挂横幅于醒目处。2、海报宣传，在报名点放置创协宣传海报3、网站宣传，通过创业论坛进行宣传活动经费预算危险因素及应急措施学团联意见 签名（盖章）： 年 月 日系部意见 签名（盖章）： 年 月 日团委审批意见 签名（盖章）： 年 月 日
