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1、项目概要一、 产品及技术介绍我们公司经营的主要产品是绿色锌镍一次电池。1产品特色高容量和长时间保持恒稳电压本产品在性能上与传统电池相比具有明显的优势，主要表现在开路电压、电池内阻和电池容量等方面。通过测试，锌镍一次电池的持续放电时间是传统锌锰一次电池的四倍，而且可以保持较高的恒稳电压。绿色环保我们的产品采用了对环境友好、无污染的氢氧化镍和金属锌作为电池的正负极材料，是绿色环保电池，满足了社会经济可持续发展的需要。2技术介绍本项目在一个国家级、一个省级和两个校级基金的资助下，经过研究人员的不懈努力，在电池正极材料的配方和正极成形工艺方面取得了很大的突破，拥有较高的技术壁垒。我们的电池技术在开路电
2、压、放电电压、电池内阻和电池容量等方面与传统电池相比都具有明显的优势，是一项极具价值的技术。二、市场分析及预测 通过利用PEST宏观环境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩阵分析法对环境和竞争优劣势进行了充分的分析后，再根据我们产品的特点有重点分析如下：1市场概况总体市场规模我国是全球最大的的电池消费国，市场容量和市场潜力巨大。2003年，我国全年各类电池产量达150多亿只，其中5号一次电池消耗量约为30亿只。这个数字正在以平均每年11%的速度在增长。也就是说，哪怕我们的产品只占到1%的市场份额，其收入也是十分可观的。新型高能的电池市场潜力巨大目前市场上销售的一次电池，主要有碳芯电池和碱锰电
3、池，虽然这两种电池近年在电性能方面有大的改进，但仍然满足不了电子器具日益增长的高要求。据调查，有45.8%的被调查对象认为对现在电池满意度一般或不满，主要原因是电池的使用寿命太短，性价比低。市场呼吁新型技术的出现，新一代电池技术的将有可能革新未来一次电池消费市场的格局。绿色电池市场前景广阔在我们的电池消费市场调查中显示，有57.2%的被调查对象认为是否绿色环保是衡量电池性能好坏的重要指标，专家分析，无污染、电量大、质量轻、形状多样、稳定性好的电池是电池业的发展方向。2竞争者分析竞争现状：目前国内5号一次电池市场竞争主要呈现三个特点：以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。主要竞
4、争对手：在我们的调查中发现，消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%) ，这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。潜在威胁：在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高，大有给人以取代一次电池的感觉，这也成了我们最大的一个潜在威胁。三、营销计划1营销目标近期目标：以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。 长远目标：在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品推向国际市场。2营销策略价格策略：进入期，采取消费者易接受的价位
5、迅速打入市场；成长期，稳定价格，以品牌赢得市场；成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。营销渠道：宽渠道，迅速打入市场；互惠互利，提高渠道的满意度；利用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。 广告策略：第一，利用POP广告实现销售终端适时宣传，影响消费者购买行为；第二，举办电池寿命擂台赛，引起新闻界的关注。发请帖有奖征求性价比比我们高的产品，以新闻造势，迅速拓展市场；第三，利用电视媒体打造企业形象品牌，掀起电池行业发展的另一个高峰。 防伪方式：倍特电池的空载电压可达到1.7V，而市场上现有的电池空载电压不能达到这个高度，我们利用这个特点，通过给销售终端配置价格低廉的电压表，消费者只要一测便知真伪。
6、四、公司战略战略目标：公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深入消费者心中的杰出企业，成为电池行业的佼佼者。战略规划：第一步：基于现有一次电池的高性价比优势，迅速打开国内市场，形成强势品牌；第二步：力争两年内研发出绿色锌镍二次电池，巩固已有市场份额；第三步：以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场，走国际知名品牌路线。竞争战略：初期（第12年）：主要实行差异化战略中期（第34年）：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低成本战略后期（第5年以后）：逐步实行多元经营战略五 、财务分析资金总需求：1100万元股本结构：自筹资金 160万元，技术入
7、股 160万元，南师大入股120万元，风险投资360万元投资分析指标：投资净现值:1965.21万元 静态投资回收期：两年零两个月动态投资回收期：两年零五个月 内含报酬率：59.54%财务分析指标：销售净利率：28.12% 资产报酬率：72.98% 股东权益报酬率：85.38% 以上的预测数据表明 ，吸引风险投资后成立的本公司具有较强的抗风险能力和盈利能力，因此，本项目在财务上是完全可行的。六、风险分析由于我们产品的技术领先，市场竞争力强，风险较低，我们将努力做得最好。七、风险资本退出对于公司吸引的风险资金，我们主要考虑以IPO的方式退出。八、结语我国政府高度重视发展电池产业，党和国家领导人都
8、曾作出过发展电池产业的重要指示，为电池行业的发展提供了有力的支持。我国人口众多，每年一次电池的销售量可以高达30亿只，可见中国的电池市场的容量是相当巨大的。通过上述分析，本项目投资市场前景是乐观的，投资收益是明显的，所以，投资“倍特”是您明智的选择。第一部分 产品及技术介绍一、产品介绍本公司目前主要经营的产品是绿色锌镍一次电池。1产品名称产品名称：绿色锌镍一次电池产品中文品牌：倍特产品英文品牌：Better2产品特色我们公司的研制的绿色环保锌镍一次电池，拥有独特的正极材料配方；采用压环式电池结构，这种结构正极在外，负极在内，不易放电；隔膜用量较少，价格相对较低；制成的电池性能极高，能超过碱性锌
9、锰电池的四倍，完全能满足目前日益发展的电子器具的需要。1高容量和放电电压平稳电池容量的高低主要取决于正极的材料以及制造工艺。我们锌镍一次电池选用镍电极作为电池的正极，选用锌电极作为电池的负极。 镍电极反应为Ni(OH)2OH- NiOOH H2O e Ni3+放电时得到一个电子形成Ni2+。此反应交换电流很大，大电流工作时极化较小，镍电极比锰电极更适宜于大电流情况下工作。我们产品的放电容量达到了目前碱锰电池四倍（恒稳电流下连续放电）。如果在间断放电情况下，我们产品的性能更具优势，这可以通过数码相机使用次数对比试验明显看出。我们拿市场买到的某知名品牌电池拍照片，该电池拍了58张，而我们同型号的锌
10、镍电池拍了353张，是锌锰电池的6倍多。另外，碱性锌锰电池开路电压为1.6V，放电时无明显平台，大电流放电平均压为1.151.10V，这不能满足很多灵敏性很高的仪器设备的对高稳定电压的需要，如心搏监测仪、电子血压计等，目前这些设备更换电池率极高。而锌镍电池开路电压为1.76V，正常使用电压达到1.5 V左右,能够较长时间满足高稳定电压的要求。 2绿色环保我们的产品锌镍一次电池采用了对环境友好、无污染的氢氧化镍和金属锌作为电池的正负极材料，是名副其实的绿色环保电池。而且，在电池使用完后可以进行回收，因为电池中的NiOOH放电后变成了Ni(OH)2，Ni(OH)2 回收后经过氧化可以形成NiOOH
11、，再次作为电池的镍电极加以利用，这在技术上完全可行。二、技术介绍化学电源是将物质化学反应产生的化学能直接转换成电能的一种装置，它已有100多年的发展历史，它的发展是和社会的进步、科学技术的发展分不开的，同时化学电源的发展反过来又推动了科学技术和生产的发展。在这100多年中，尤其是自第二次世界大战以来的50多年间，化学电源有了长足的进步。第二次世界大战开始时，锌锰干电池、铅酸电池和铁镍电池占绝对优势，可使用的其他系列电池为数极少，而且主要限于汽车、信号和无线电等方面的应用。现在，化学电源的面貌发生了天翻地覆的变化。小型电子器具如玩具、收录机、数码相机、电动车等的发展，对电池的性能的要求越来越高，
12、它们不仅要求电池的使用时间更长，而且要求瞬时能进行较大的电流放电。碱性锌镍一次电池因其高容量、高放电电位、可大电流充放电、高性价比和无污染等优点而被看好。1技术概述 我们研究的镍正极中，由于正极活性物质Ni(OH)2的晶型和镍电极的制备工艺对电池的性能具有重大影响，而且-Ni(OH)2比-Ni(OH)2具有更高的放电电位、更大的放电容量且克服了-Ni(OH)2电极在充放电过程中产生的电极变形等现象，所以我们致力于通过掺杂不同的金属元素来制备-Ni(OH)2，同时不断优化电极的制备工艺，以期得到电化学性能最好的镍电极；利用XRD谱图和IR谱图来判断制备出的样品的晶型结构，用TG和DTA来判断活性
13、物质的稳定性，用CV图来研究电极的可逆性、充电效率，用恒电流充放电曲线来研究充电电位、放电电位的高低，以及放电容量的大小。而锌负极因其容量高、价格便宜等优点而越来越受到人们的重视。2. 研究情况锌镍一次电池项目从2002年正式启动以来，经过课题组成员两年多的努力，以及中试基地的配合下，已成功生产出新型电池样品，具体情况如下：1 本项目获得了一项国家级基金，一项省级基金，两项校级基金的资助，分别是：国家“211”工程重点学科建设项目、江苏省教委自然科学基金（ooKJB150005）、南京师范大学环境友好实验室资助项目（121090B601）、南京师范大学物理化学重点学科基金（121090B501
14、）。（相关证明材料见附件）2 本项目研制出来的倍特牌锌镍一次电池已经通过国家轻工业电池质量监督检测中心的性能检测和江苏省科技查新咨询中心的科技查新。（相关证明材料见附件）此外，本项技术相关国家专利正在申请过程中，预计在2004年年底左右可以获得专利证书。3关键技术1 配方的选择 制备出来的氢氧化镍样品采用合适的质量比与特殊的导电剂、粘结剂混合均匀，涂敷到预处理过的泡沫镍基底上，制成镍正极。2 制造工艺的选择采用压环式电池结构，这种结构正极在外，负极在内，不易自放电；隔膜用量较少，成本相对较低。3 Ni(OH)2的制备方法由于制备工艺存在差异，即使在化学成分相差无几的条件下，其形貌、晶型、晶体结
15、构、粒度和比表面等都存在差异，直接影响着正极的电化学性能。制备方法按照反应原理可分为：液相沉淀法；电解法；无水体系法；氧化法；粉末金属法；离子交换树脂法；低温固相合成法等。我们试验了各种制备方法，确定了在一定条件下最适宜的方法。4 影响镍电极性能的因素Ni(OH)2颗粒的形状和尺度氢氧化镍在不同的制备条件下，颗粒的形状也不同，有球形、类球形和无规则形三种。Ni(OH)2的晶体结构与其电化学活性关系密切，小微晶的Ni(OH)2表现出质子扩散系数大和充放电性能好的特性。添加剂对镍电极性能的影响不同的添加剂对镍电极性能的影响是本项目的研究内容之一。因为这一研究不仅能提高镍电极性能的实际效益，而且对添
16、加剂作用机理的研究有助于揭示镍电极充放电过程的历程，深入了解镍电极组成、结构与性能的内在关系。添加剂对镍电极的作用大体上有四个方面：(1)提高镍电极活性物质的利用率；(2)提高镍电极的放电电位和放电容量；(3)提高镍电极的使用寿命；(4)改善镍电极在较宽温度范围内的使用性能和大电流充放电能力。添加剂按其加入方式不同大致可分为以下几种类型：(1)化学共沉积方式；(2)电化学共沉积方式；(3)表面沉积方式；(4)物理添加方式；(5)在电解液中加入添加剂。在氢氧化镍中，共沉积方式添加的金属离子以固溶体形式存在，金属离子取代部分Ni的位置，在Ni(OH)2和NiOOH晶格中形成阳离子杂质缺陷，缺陷的存
17、在，可增加充放电过程中H+的进出自由度，提高Ni()/Ni()电化学反应的可逆性。我们采用的就是共沉积方式。4产品主要指标与碱性锌锰电池比较Zn/Ni一次电池主要是用于大电流输出的电子器具。我们采用两种方式来考察其性能：一是以500mA连续放电，放电至1.1V，1.0V，0.9V，根据放电时间计算容量和能量；二是把电池装入数码相机测试其实际的拍摄次数。并与Zn/MnO2电池相比较。 由于我国至今尚无Zn/Ni一次电池的产品，也无关于该电池的国家和行业标准和要求。我们根据Zn/Ni一次电池的性能和市场要求制定出我公司的标准。表1.1 对Zn/Ni电池与Zn-MnO2电池性能比较Zn/MnO2(加
18、拿大引进线8月份生产)Zn/Ni备注开路电压/V1.5901.760DT980B数字万用表电池内阻/m8761日本HIOKI3555型短路电流/A18211.5级直流电流表500mA恒流放电至1.1V时间/分67.5205容量/mAh562.51708至1.0V平均工作电压/V1.151.47容量/mAh9171759能量/mWh10542586表1.2 Zn/Ni电池与各种品牌Zn-MnO2电池比较Zn/NiABCDE倍特500mA恒流放电时间（h）至1.1V1.301.240.911.080.863.16至0.9V2.372.381.362.181.873.46表1.3 Zn/Ni一次电池
19、性能要求Zn/MnO2(作为对比基准)Zn/Ni开路电压/V1.581.70-1.76电池内阻/m100-8080500mA恒流放电至1.1V容量/mAh100%150-300%至1.0V平均电压1.151.47三、技术壁垒1正极材料的研制开发Zn/Ni一次电池，正极活性物质需用NiOOH(氢氧化氧镍)至为关键，通过研究，此项技术很好的解决了NiOOH材料的制备。具体优势：1 通过多种原料的试验，成功确定出了自己的原料。2 在氧化剂的类型、数量等方面拥有独特的方法。3 通过中试生产线上的多次试验，本产品在加料方式、速度、温度、陈化条件、洗涤、烘干等工艺流程方面都有一套高效而有特色的方案。4 正
20、极配方：对导电剂、添加剂的种类及添加量进行试验，确定最优配比。2正极的成形工艺和模具的研制1 在研究过程中,我们通过一些特色工艺, 使正极与环紧密接触度达到了一个很高的水平。2 通过一定材料的涂层技术，很好地降低了电池内的欧姆内阻。制作成的AA型电池内阻改进从110m降至70-60m。3 在环与钢壳接触方面,采用了独特工艺，使三个环中孔同心度非常好，有利于隔膜和正极的紧密接触，减小了放电的内阻。3电池的成形工艺1 在此项技术中,采用了某种先进的电池结构，不易自放电。2 通过一些方法,使隔膜用量大幅度减少，成本相对降低。四、研发力量电池产业作为一个科技含量极高的行业，技术是根本。从某种程度上说，
21、谁掌握了先进的技术，谁就拥有了市场。江苏省倍特电池有限公司依托高校和合作企业的科研资源，在电池技术方面取得了领先地位。1核心技术后盾南京师范大学化学与环境科学学院物理化学实验室在学校和化科院领导的直接关怀和支持下，通过优化组合，将研究的基础定位于能直接为生产实践服务，组建了一支年富力强、团结合作的研究队伍，主要从事燃料电池、Zn/Ni电池、锂离子电池及相关材料的研究工作。在Zn/Ni电池材料的研究主要涉及一次电池的正极材料NiOOH的制备及其含量的测定方法的确定、Zn负极材料的筛选，成功填补该类产品在国内的空白。此外，这些年来申请者还一直从事固相反应合成的研究，已获得授权的国家发明专利两项，在
22、国内外核心期刊上发表相关论文十多篇，积累了许多实际经验，对国内外有关情况十分了解。其它成员有着严谨的工作作风，敏锐的科研思维，有的从事过固体材料的合成、表征及其色性研究，也有的长期从事燃料电池用催化剂的固相合成研究，还有思维活跃，年富力强的硕士研究生的积极参与。此外，研究小组多年来始终与一些在相关研究领域中处于国际前沿的实验室有着广泛的接触并保持良好的交流和协作。2中试基地江苏海四达化学电源有限公司江苏海四达化学电源有限公司是江苏海四达集团有限公司控股企业。作为中试基地，南京师范大学化学与环境科学学院与该公司有着良好的合作关系。本次锌镍一次电池项目即由该公司提供中试，并一起摸索出了一套高效有特
23、色的工艺流程，进行了一系列的性能测试。第二部分 市场分析及预测 通过利用PEST宏观环境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩阵分析法对环境和竞争优劣势进行了充分的分析后，再根据我们产品的特点有重点分析如下：一、市场概况1总体市场规模我国是全球最大的电池生产国和最大的电池消费国。2003年，我国全年各类电池产量达150多亿只，其中5号一次电池消耗量约为30亿只，人均消耗2.3只。从类别来说，碱锰电池是电池消费市场的最大一块，2002年占电池总销售量68.4，占总销售额51.5。电池用量最多的产品是玩具、音响、照相机、遥控器和电筒，共占83.7市场份额。近年来，随着崭新的电子消费品陆续推出，令电
24、池销量在过去两年出现两位数字增长，单在2002年便上升了11。专家指出，随着用电池供电的家庭电器越来越多，电池市场将保持活跃，碱性锌锰电池的性能已经不能满足电池市场发展的需要，新一代高性能电池市场需求潜力巨大。2技术水平 价格 图2.1 三代电池技术的性价比比较图化学电源是将物质化学反应产生的能量直接转换成电能的一种装置，它已有100多年的发展历史，它的发展是和社会的进步、科学技术的发展分不开的，同时化学电源的发展反过来又推动了科学技术和生产的发展。目前市场上销售的电池，主要是以碱性锌锰作为化学电源的，虽然碱性锌锰电池近年在电性能方面有所改进，但越来越满足不了电子器具日益增长的高要求，且碱性锌
25、锰电池的相关产品已经进入成熟期，价格竞争激烈。另外市场上还存在传统的碳芯电池，这种技术生产的电池，容量很小，使用寿命短，已经进入了产品的衰退期。3国家行业政策我国“九五”和到2010年发展纲要，已经明确将新型电子元器件作为支柱产业电子工业的发展重点之一，电子工业部又将新型电源作为新型电子元器件的发展重点之一。这种导向为我们这项技术发展提供了良好的政策条件。二、市场发展趋势1新技术、高能量的电池市场潜力巨大在我们对南京市电池消费市场的调研中发现，有58.5%的被调查对象对现在电池消费的满意度一般；有45.8%的被调查对象认为对现在电池满意度一般或不满的主要原因是电池的使用寿命太短，不能适应现代化
26、电子器具对电源的要求；同时，几乎100%的被调查对象愿意尝试刚进入市场，但性能是目前市场电池性能2-3倍且价格合理的新型电池，新型高能的电池市场需求潜力巨大。2绿色电池市场前景广阔“小电池、大污染”。目前我国政府越来越重视电池环保问题的重要性。一节一号电池腐烂在地里，能使平方米的土壤永久失去利用价值；一粒有污染物质的纽扣电池可使吨水受到污染。在我们的电池消费市场调查中显示，有57.2%的被调查对象认为绿色环保是衡量电池性能好坏的重要指标，而我们的倍特正符合了电池行业的发展方向，具有无污染、电量大、质量轻、形状多样、稳定性好的特点，是电池业的发展方向。三、竞争者分析1竞争现状目前国内5号一次电池
27、市场主要呈现三个特点：以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。在我们调查中发现，现有性能比较好的电池的价格集中在2元左右，而产品在技术上的同质程度较高，已经到了成熟期，业界普遍认为市场需要新型技术的出现，否则，价格战在所难免。另外，国内目前有众多国际品牌，而南孚等国内品牌的公司也开始在开拓国际市场，市场竞争已经呈现国际化，而且世界上各大主要电池生产厂商十分重视继续研发，充分认识到持续的技术革新才是企业发展的核心动力。2主要竞争对手表2.1 主要竞争对手的优势和劣势优势劣势规模大、财力雄厚性价比低市场份额大假冒伪劣严重销售渠道成熟环保压力大品牌知名度高不能适应电子器具发展的需要
28、在我们的调查中发现，消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%) ，这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。但是，根据上表我们也可以看到，这些品牌也存在着不小的发展劣势，产品的性价比高，难以克服假冒伪劣产品的影响，技术的发展不能适应电子器具的发展的需要，而且环保的压力越来越大，这些都严重制约这些企业的进一步发展。他们的不足也正是我们的产品的优势和机遇所在，相信我们的产品会很快让市场接受。3我公司与主要竞争对手的行业成功要素比较分析表2.2
29、行业成功要素对比技术成本资金性能营销倍特高低少高能力待提升主要品牌中低多中强我公司在行业关键成功要素和其他成功要素上和竞争者对比如下：如表格所示，我们公司在技术和性能上具有较大的优势，性价比较高；在资金和营销方面相对较弱。通过调查发现，各主要品牌电池进入市场初期时竞争优势就是电池具有较高性价比。我们的信心也在于此，基于我们产品优越的性能与低廉的价格，结合高效的渠道策略以及创造性的广告策略，相信我们公司也会像这些主要品牌一样优秀。4潜在竞争对手在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高，大有给人以替代一次电池的感觉，这也成了我们最大的一个潜在威胁。但在我们进一步的调查中发现，尽
30、管二次电池近几年发展势头迅猛，但还不会取代一次电池，一次电池有其存在的价值。这主要是在于二次电池与一次电池在性能上的差异：1 二次电池在使用前需要长时间充电，无法满足消费者的应急需求；2 二次电池的电压稳定性不高，不能适用于灵敏度较高的电子器具；3 二次电池的充电容量会随着充电次数的增加而不断降低，在一定程度上影响人们生活质量；综上所述，二次电池与一次电池在电池应用领域内成互补性，而且一次电池仍然在以每年11%的速度在增长，我们相信，只要一次电池有市场，我们的产品就有存在的空间。第三部分 营销计划一、 营销目标1近期目标以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。我们将目标市场首先定位于南京
31、、镇江、常州、无锡、苏州、上海，以这些大中城市作为市场中心，辐射周边中小城市以及农村地区，短期内覆盖整个华东消费市场，做强势品牌。分析如下：1 华东地区的大中城市消费水平较高，电子消费品市场十分大，人们易于接受新事物，且对周边地区的消费具有一定的影响力，便于我们在发展初期迅速打开市场。2 华东地区是我国电子消费品比较多的地区，2003年5号一次电池的市场容量约有9亿到10亿只，约占到全国消费的三分之一，且每年的增长速度高于全国的平均11%的水平。 3 公司地处南京，由于地域因素，便于我们掌握市场变化的情况，市场需求符合我们初期的生产规模。2长远目标在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品出口到
32、电子消费品较多的国家。随着产品范围的不断扩大，其优良的性能也会被越来越多的消费者认可，我们的品牌及服务理念也会日益深入人心，我们有信心让自己的产品走进千家万户。另外，由于本产品具有极高的性价比，以及进一步开发的潜力，我们将会把产品推广到电子产品消费较多的国家，如日本、韩国等，进一步拓展国际市场。二、营销策略1 价格策略进入期，采取消费者易接受的价位迅速打开市场。首先，在成本核算表中，我们每节电池的直接成本为1.09元，产品试售单价为2.5 元，建议终端销售单价为2.93.2元。这个价位对风险投资商来说拥有较高的投资回报率，给销售商留有较高的利润空间，易于进入销售终端。同时，我们一节电池的性能超
33、过普通电池四倍，换句话说，消费者只要花不到0.8元就可以买到在平时需要花2到3元才能买到的电池，给消费者带来了实惠，市场前景十分乐观。表3.1 消费者购买一节五号电池的价格样本数百分比%0.5-1元10822.01-2元13026.52-3元22646.03-5元142.9Total47897.4缺省132.6总计491100.0其次，通过调查，有46%消费者一般购买一节一次五号电池的价格在2-3元，特别是一些性能不错的电池，他们比较接受这个价位。由于我们的产品是新型技术下产生的新一代产品，不为广大消费者所理解，认知成本较高，所以采取消费者心理价位战术。另外，我们不采取低价策略，一方面是为了避
34、免消费者的心理定势，认为“便宜没好货”，从而影响产品与企业的形象；另一方面避免陷入价格战，影响企业的发展战略。成长期，稳定价格，以品牌赢得市场。表3.2 主要品牌一次五号电池销售单价 单位：元超市名称电池品牌苏果好又多金润发MAXCELL2.452.32.2松下2.522.5南孚2.12.152.2柯达2.452.52.55劲量1.62.52.0金霸王2.92.62.55超霸2.11.952.0双鹿2.01.951.9此时，我们产品的性能优异之处已经为广大消费者所熟知，我们的理念和品牌也已深入人心，在此期间随着我们产品的技术和生产工艺的的进一步成熟，以及规模经济的影响，产品的成本会大幅度降低，
35、我们的投资回报率将大大提高，此时，我们将大力宣传企业品牌形象加强技术的研发，培养消费者品牌忠诚度；同时利用我们性能及价格的优势进一步拓展市场占有率，考虑开发海外市场。成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。此时，会有很多其他品牌的同类产品进入市场，参与竞争。我们在积累大量资金和经验的同时，努力降低成本和节约工作中的支出，开展各种优惠活动，回报销售终端及消费者，维持市场份额。另一方面，我们会适当降低价格，保持产品的竞争优势，进一步扩大市场覆盖面。注：目前我们已经成功研发了锌镍二次电池的镍电极，其性能比目前市场所有二次电池（如锂电池）的性能要高一倍，价格要便宜一半，同时体积也要小很多，处于国内领先水平；
36、我们努力在两三年内攻克锌电极，一旦成功突破，将会再次给电池行业带来新的浪潮。2营销渠道 宽渠道，迅速打入市场表3.3 消费者要购买电池的主要销售终端的调查样本数百分比超市43889.2社区小店30.6商场255.1路边小摊183.7其他71.4总计l491100.0 选择消费者购买电池的主要销售终端进行公关，在目标市场选择代表性的销售终端，迅速渗透进市场。根据我们的调查，有89.2%的消费者一般在超市购买电池，我们将根据消费者的购买习惯，主要公关超市，采取让利给超市的策略进入市场。 为了降低进入市场的成本，我们会选择有较大市场份额以及较高信誉度的超市，进行主要公关，利用销售终端的竞争心理，辐射
37、向其他较小的终端，节约各个公关的成本，有策略地打开市场。 互惠互利，提高销售商的满意度 产品进入市场后，由于我们优越的性能，一定能给销售终端意外的惊喜，销售量会随着我们产品优越性能逐渐被消费者所认可而稳步增长，给销售终端带来实惠；在此同时，我们会进一步加强与销售终端的沟通，及时了解销售终端的反馈，为其提供优良的服务，强化销售终端的满意度。 同时，我们会努力进一步优化产品，利用渠道以及消费者对我们产品不断提升的满意度，迅速拓展市场，扩大销售量，提高投资回报率。利用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。 目前很多电子器具对电池的要求较高，需要较高的恒稳电压和较长的供电时间，比如心搏测试仪，数码照
38、相机等，市场上已有的电池很难满足这样的要求，而我们的产品具备这样的优势，我们将会与这些电子器具的生产商建立合作关系，作为他们产品的专用电池或附赠品，向消费者展现我们产品的独特的性能，开辟蹊径，推广产品。3广告促销表3.4 对电池的了解途径调查样本数百分比%电视广告10120.6购买时观察8316.9自己通过使用了解25251.3销售员推荐377.5朋友介绍183.7总计491100.0第一、POP终端广告。根据我们的调查，有16.9%的消费者是通过购买时观察来决定购买哪种品牌的电池的，所以我们首先选择在销售终端张贴POP广告，广告设计要求突现我们产品的性能优势，给消费者以视觉冲击，以影响其消费
39、行为。这种方式最大的优势就是便宜，且能实时宣传，有利于产品的推广。另外，我们还会利用性能的优势，在销售终端摆放一个小的使用5号电池的电风扇，让它使用我们的电池长时间使用，让消费者直观地感受到我们产品的卓越性能，其明显的性能优势必将广而为人们所传扬。第二、设擂台、造新闻。电池行业的特点是品牌对消费者的影响不是很大，但消费者的品牌忠诚度却特别高，目前市场上有很多大的品牌，占据了很大一部分市场份额，我们将会采取创新的技巧和策略，迅速铺开市场。我们可以利用产品优越的性能，发请帖给各大电池品牌公司，我们给他们我们电池的性能标准，如果他们有同型号同价位的电池性能超过我们的产品，我们将付给他们100万元人民
40、币；以造新闻的方式，迅速让消费者了解我们的产品，花最少的钱，取得最佳的效果，最终能够迅速打开市场。第三、电视形象广告。在我们的调查中显示，有20.6%的消费者了解电池时通过电视广告了解的，根据消费者的这个特点，我们选择电视媒介做产品和企业形象宣传，利用产品在性能和技术上的优势，突出我们会给电池行业带来一场革命，将会取代现有碱性电池的市场，具有划时代的意义。4防伪方式中国电池市场高速发展的同时，也带了令很多企业无法解决的问题，就是假冒电池猖獗，这给企业带来了巨大的发展障碍的同时也给消费者使用时难以选择满意的电池。而我们倍特电池的技术上的优越性能，在很大程度上解决了这个问题。我们电池的空载电压可达
41、到1.7V，而市场上现有的电池最高只能达到1.5V，我利用这个特点，通过给销售终端配置价格低廉的电压表，当消费者购买我们的电池时可以在销售终端那里测量一下电压，如果达不到1.7V，则说明这个电池是假冒的，这种方式方便易行，完全能在一定程度上遏制假冒伪劣的势头，给消费者以放心，为企业带来良好形象并获得较高的效益。第四部分 公司战略一、战略目标公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深入消费者心中的杰出企业，成为电池行业的佼佼者。二、战略规划第一步：基于现有一次电池的高性价比优势，迅速打开国内市场，形成强势品牌；第二步：力争两年内研发出绿色锌镍
42、二次电池，巩固已有市场份额；第三步：以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场，走国际知名品牌路线。三、竞争战略：初期（第12年）：主要实行差异化战略目前，电池市场容量虽大，但是竞争十分激烈，要想迅速引领市场，初期采用差异化竞争战略是适宜的。根据本公司产品所具有的绿色环保、长寿命、瞬间大电流放电的优势，可以利用高性价比获得消费者的青睐，同时也可以另辟蹊径，开拓一些对电池高要求的仪器专用电池市场，如数码相机、血压计、心搏测试仪等等，实施差别化竞争，避免正面的强冲突。此外，在电池市场上，我们将视市场开拓的具体情况，考虑灵活采用多种经营合作方式。比如由我方提供技术和设备，从生产厂商的单位产品生产销售中
43、提取设备、技术使用费等方式，适当的承担部分消费市场的经营风险，与合作方共同开拓、分享市场回报。中期（第34年）：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低成本战略随着锌镍电池技术的推广，预计后期尾随者会越来越多，关于电池第三代技术的竞争也就越来越激烈。因此在这个阶段，公司必须在通过不断创新，继续加强产品的研发，巩固自己竞争优势的同时；逐步通过强化生产管理等多种途径降低公司的生产成本，引入低成本战略。而在市场竞争中也必须逐步强化价格竞争因素。后期（第5年以后）：逐步开始实行多元经营战略锌镍二次电池的市场前景及研发价值比一次电池更值得看好，目前本公司已经成功研制出二次电池的镍电极，正在攻克锌电极。成功后
44、，公司在后期将着重开发两大技术-一次电池和二次电池，但产品形式可以多样化，以满足消费者的需求，实行多元经营战略，并依靠高性能、低成本的优势将各类产品推向国际市场。四、研发战略我们将根据公司的资源状况以及发展的总体规划积极调整我们的研发战略。在初期，我们的研发方向主要以产品设计为主，以满足公司的经营需要为主要目的。在中期及以后，公司将加大对研发的投入，一方面开发锌镍二次电池，另一方面，积极开发锌镍一次或二次电池的新应用，例如一次性手机电池，便携式、长寿命、环保型的电动车可充电池、医药行业高灵敏度仪器的专用电池等等，努力保持公司的技术领先优势。五、社会责任战略l 诚信务实公司将与员工、与消费者、与
45、供应商、与分销商签定诚信承诺书。承诺企业应有的诚信行为：员工享受平等待遇、公司财务透明化、生产安全有保障、产品高质量，售后服务人性化等等。l 关注社会效益创业期间不盲目追求经济效益，更看重社会效益，承担社会责任，树立企业良好形象。大力支持绿色环保事业、教育事业等等。通过学习示范、人员互动和财务支持等等的手段，来实现社会责任战略，成为行业中的引领者。 第五部分 公司管理一.公司简介名 称：江苏倍特电池有限责任公司经营地点：南京江宁经济技术开发区性 质：有限责任公司注册资本：800万元二、经营宗旨：坚持“高科技，高质量，高性能，高服务”的四高市场策略；坚持“绿色产品，绿色生产，绿色经营，绿色消费”的四绿经营特色；坚持“以人为本，以诚取信，以智取胜”的三以管理理念；坚持“回报社会、关注环保”为己任。三、企业文化-感恩文化阳光雨露，润泽万物，我们感谢天地造化之恩。呱呱坠地，由幼至长，我们感谢父母养育之恩。文化启蒙，明辨是非，我们感谢老师教诲之恩。坐而论道，
