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1、外企医疗绩效管理实务操作方案,外企医疗绩效管理实务操作方案,普尔斯马特会员商店的历史,1954年 Sol Price创立美国第一家Fed Mart连锁折价商店概念，世界上最大的会员制连锁超市1996年 北京普尔斯马特会员购物企业中心注册成立，到现在已经有18家。,2,外企医疗绩效管理实务操作方案,普尔斯马特会员商店的历史1954年 Sol Price创立美,绩效管理的流程,制定目标实施目标评估（绩效考核）奖惩管理,3,外企医疗绩效管理实务操作方案,绩效管理的流程制定目标3外企医疗绩效管理实务操作方案,绩效管理的作用,对公司对主管对员工,4,外企医疗绩效管理实务操作方案,绩效管理的作用对公司4外
2、企医疗绩效管理实务操作方案,Performance Management：A Progress Report，？Harvard Business Review,Juan 博士研究显示，使用绩效管理的公司比不使用绩效管理的公司有：更高的利润更好的现金流量更强的股票表现更高的股票价值,5,外企医疗绩效管理实务操作方案,Performance Management：A Progr,HEWITT 1994调查,有绩效管理系统 无绩效管理系统销售额增长率 2.1% 1.1%净资产回报率 10.2% 4.4%股东回报率 7.9% 0.0%,6,外企医疗绩效管理实务操作方案,HEWITT 1994调查,第一
3、单元,制定目标实施目标评估奖罚,7,外企医疗绩效管理实务操作方案,第一单元制定目标7外企医疗绩效管理实务操作方案,员工的目标从哪里来,员工的目标从哪里来公司目标主管目标客户的意见同事的意见员工的意见职位说明书市场/同行/对手,8,外企医疗绩效管理实务操作方案,员工的目标从哪里来员工的目标从哪里来8外企医疗绩效管理实务操,目标的要求SMART,SpecificMeasurableAgreed uponRealisticTime bound,9,外企医疗绩效管理实务操作方案,目标的要求SMARTSpecific9外企医疗绩效管理实务操,衡量指标定量,数量质量成本耗时,10,外企医疗绩效管理实务操作
4、方案,衡量指标定量数量10外企医疗绩效管理实务操作方案,衡量指标定性,客户接受权威主管批准权威同事/客户反馈他人专家/委员会认可权威,11,外企医疗绩效管理实务操作方案,衡量指标定性客户接受权威11外企医疗绩效管理实务操作方,衡量指标总结,尽量找出定量的衡量标准没有定量的衡量标准时，要坚决地使用定性的衡量标准有时候定性的衡量指标比定量的衡量标准更重要定性的衡量标准可以被监督/矫正（上级主管介入、委员会）,12,外企医疗绩效管理实务操作方案,衡量指标总结尽量找出定量的衡量标准12外企医疗绩效管理实务操,制定目标步骤,方法一：主管撰写主管与员工交流主管定稿双方签字方法二：主管目标概述员工撰写主管定
5、稿双方签字,13,外企医疗绩效管理实务操作方案,制定目标步骤方法一：主管撰写主管与员工交流主管定稿,目标设定过程举例：,预先沟通自己的目标衡量标准背景,14,外企医疗绩效管理实务操作方案,目标设定过程举例：预先沟通14外企医疗绩效管理实务操作方案,员工草拟收集其他信息草拟业务目标、发展目标理解行为目标主管理解管理目标,15,外企医疗绩效管理实务操作方案,员工草拟15外企医疗绩效管理实务操作方案,正式讨论（双向）讨论业务目标、发展目标检查行为目标的理解主管检查管理目标的理解,16,外企医疗绩效管理实务操作方案,正式讨论（双向）16外企医疗绩效管理实务操作方案,修订存档员工修订目标双方签字存档主管
6、提交到HR,17,外企医疗绩效管理实务操作方案,修订存档17外企医疗绩效管理实务操作方案,目标的周期根据企业和工种可以为3个月到1年,18,外企医疗绩效管理实务操作方案,目标的周期18外企医疗绩效管理实务操作方案,第二单元：实施目标,激励反馈发展,19,外企医疗绩效管理实务操作方案,第二单元：实施目标激励19外企医疗绩效管理实务操作方案,第三单元,.制定目标.实施目标.评估.奖惩,20,外企医疗绩效管理实务操作方案,第三单元.制定目标20外企医疗绩效管理实务操作方案,评估,.评估方法.评估步骤.面谈要点结果分布,21,外企医疗绩效管理实务操作方案,评估.评估方法21外企医疗绩效管理实务操作方案
7、,评估方法,目标管理法Management By Objective(MBO)行为固定法Behaviorally Anchored Rating Scale(BARS)行为观察法Behavior Observation Scale(BOS),22,外企医疗绩效管理实务操作方案,评估方法目标管理法22外企医疗绩效管理实务操作方案,MBO例子：技术支持,23,外企医疗绩效管理实务操作方案,MBO例子：技术支持23外企医疗绩效管理实务操作方案,BARS例子：客服关系,24,外企医疗绩效管理实务操作方案,BARS例子：客服关系24外企医疗绩效管理实务操作方案,BARS例子：客服关系,25,外企医疗绩效
8、管理实务操作方案,BARS例子：客服关系25外企医疗绩效管理实务操作方案,外企医疗绩效管理实务操作方案培训课件,关键事件法,WHAT：举出有代表性的例子WHY：WHEN：适用于所有的目标，尤其是态度类目标，主管类目标,27,外企医疗绩效管理实务操作方案,关键事件法WHAT：举出有代表性的例子27外企医疗绩效管理实,评估步骤,收集客户意见收集同事、下属意见员工自评主管决策与员工约好面谈时间员工事先阅读评估表面谈签字归档,28,外企医疗绩效管理实务操作方案,评估步骤收集客户意见28外企医疗绩效管理实务操作方案,360度,何时使用：通常在一定层次以上；打分的角度不同：业绩（上级/客户）、行为（上级/
9、同事）、能力（上级/客户）、管理（下级）什么是360度反馈：上级60%、同事20%、下级20%、客户。目的：考核与奖惩、晋升目的：发展目标（可以发现培训需求）,29,外企医疗绩效管理实务操作方案,360度何时使用：通常在一定层次以上；打分的角度不同：业绩（,考核等级的设定,最好为5级：优、良、中、差、劣,30,外企医疗绩效管理实务操作方案,考核等级的设定最好为5级：优、良、中、差、劣30外企医疗绩效,评估结果分布,自然分布正态分布有弹性的正态分布（小部门）,31,外企医疗绩效管理实务操作方案,评估结果分布自然分布31外企医疗绩效管理实务操作方案,第四单元,.制定目标.实施目标.评估奖罚,32,
10、外企医疗绩效管理实务操作方案,第四单元.制定目标32外企医疗绩效管理实务操作方案,固定工资与浮动工资的比率,4：63：72：81：9,33,外企医疗绩效管理实务操作方案,固定工资与浮动工资的比率4：633外企医疗绩效管理实务操作方,评估之后,兑现报酬PAY FOR SALARY职务发展晋升CAREER ADVANCEMNET PROMOTION技术等级 TECHNOLOGY LEVEL解雇TERMINATION,34,外企医疗绩效管理实务操作方案,评估之后兑现报酬PAY FOR SALARY34外企医疗绩效,业绩滑坡的职工,绩效提高计划PEFORMANCE IMPROVEMENT PLAN（P
11、IP）执行30-60天谨慎沟通类似表格，注明辅导时间，员工签字目标及标准不变不能调动、加薪两年中只能有一次,35,外企医疗绩效管理实务操作方案,业绩滑坡的职工绩效提高计划PEFORMANCE IMPROV,PIP结果,完成：回归正常未完成：解雇、换岗、降级拒绝：开除,36,外企医疗绩效管理实务操作方案,PIP结果完成：回归正常36外企医疗绩效管理实务操作方案,PIP适用于哪些员工,绩效不令人满意的员工不必等到年底不含试用期,37,外企医疗绩效管理实务操作方案,PIP适用于哪些员工绩效不令人满意的员工37外企医疗绩效管理,绩效考核的内容,.业绩.态度.能力管理目标,38,外企医疗绩效管理实务操作
12、方案,绩效考核的内容.业绩38外企医疗绩效管理实务操作方案,绩效考核的权重,要根据实际的情况定，无标准,39,外企医疗绩效管理实务操作方案,绩效考核的权重要根据实际的情况定，无标准39外企医疗绩效管理,哪些方面涉及权重,据美国的一项调查显示，在BUILD TO LAST （打造百年老店）的跨国企业集团中，GE、IBM等，见下表,40,外企医疗绩效管理实务操作方案,哪些方面涉及权重据美国的一项调查显示，在BUILD TO L,普尔斯马特的绩效考核,店长、部门经理级部门经理以下,41,外企医疗绩效管理实务操作方案,普尔斯马特的绩效考核店长、部门经理级41外企医疗绩效管理实务,谢谢大家！,欢迎提问！,42,外企医疗绩效管理实务操作方案,谢谢大家！欢迎提问！42外企医疗绩效管理实务操作方案,
