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1、湖南致远石墨材料有限公司材料院第三届创新创业大赛创 业 计 划 书作品名称：湖南致远石墨材料有限公司参赛单位：11级无机非金属班指导老师：刘海蓉 副教授目录一、执行总结 -11.1 公司简介 -41.2 运营管理 -41.3 产品介绍 -41.4 市场分析 -41.5 营销战略 -51.6 风险分析 -51.7 财务分析-5二、运营管理-62.1 部门介绍 -62.1.1 公司组织结构 -62.1.2 部门管理职责 -62.2 公司管理 -7 2.2.1 计划管理 -8 2.2.2 生产管理 -8 2.2.3 物资管理 -8 2.2.4 质量管理 -8 2.2.5 财务管理 -8 2.2.6
2、人事管理 -8 2.2.7 成本管理 -8三、产品介绍 - 93.1 产品总括 -93.2 石墨化增碳剂 -93.3.1 主要参数 -93.3.3 产品优势 -93.3.3 生产注意事项 -103.3.4 使用方法 -103.3.5 用途 -103.3 石墨电极 -103.3.1 普通功率石墨电极 -113.3.2 高功率石墨电极 -113.3.3 超高功率石墨电极 -123.3.4 石墨电极优越性 -123.3.5 石墨电极的应用领域 -123.4 发热体 -133.4.1 石墨发热体优势-133.4.2 石墨发热体的应用 -133.5 石墨粉 - -133.5.1 粉末冶金专用石墨粉-13
3、3.5.2 碳刷行业专用石墨粉 -133.5.3 润滑剂专用石墨粉 -13四、市场分析 -144.1 市场环境分析 -144.2 发展现状分析 -144.2.1 全国石墨及炭素产品产量 -144.2.2 国内相关企业数量增长趋势 -154.2.3 不同类型企业分布现状 -164.3 行业进入壁垒分析 -164.3.1 经济性市场进入壁垒 -164.3.2 行政性市场进入壁垒 -174.4 行业竞争分析 -174.4.1 现有企业间（同行业）竞争者 -174.4.2 潜在进入者 -184.4.3 替代产品 -184.4.4 供应商的议价力量 -194.4.5 顾客的议价力量 -19 4.5 公司
4、分析（SWOT分析法） -204.6 企业社会效应分析 -204.7 市场定位分析 -214.8 公司发展战略分析 -21 4.8.1 加速技术优化创新-21 4.8.2 争取国家产业政策-21 4.8.3 调整优化产业结构-21 4.8.4 严格监督产品质量-22五、营销战略 -225.1 产品 -225.1.1 产品种类 -225.1.2 质量优势 -225.1.3 产品品牌 -225.2 价格 -225.3 销售渠道 -235.4 销售服务 -235.4.1 售前服务 -235.4.2 售中服务 -235.4.3 售后服务 -235.5 推广策略 -235.5.1 宣讲会及样品展示 -2
5、35.5.2 广告宣传 -235.5.3 客户推广 -24六、风险分析 -246.1 市场风险及对策 -246.2 财务风险及对策 -246.3 管理风险及对策 -256.4 人事风险及对策 -26七、财务分析-277.1 资金来源与货币资金用途-27 7.1.1 资金来源 -27 7.1.2 货币资金运用 -28 7.2 成本计算 -28 7.2.1 宣传广告环节-28 7.2.2 生产环节-29 7.2.3 职工工资详表- -307.3 销售收入预算- -31 7.3.1销售预算- -31 7.3.2预计总现金流入- -317.4利润及利润分配表 -32八、公司发展战略 -33 8.1 公
6、司发展战略 -33一、执行总结1.1 公司简介 湖南致远石墨材料有限公司是一家集科研开发、生产加工、销售服务为一体的高科技企业。我们采用先进电煅烧式（连续式）石墨化炉生产设备，可实现自动化程度高的、封闭式的连续生产，生产效率高，方便管理和生产。我公司生产的产品均出自同一套生产体系，其原料利用充分，生产效率高。产品包括各种不同规格的石墨化增碳剂、石墨电极、石墨发热体、石墨粉四大产品，规格齐全，质量保证。我们以诚信、实力和产品质量致力成为您最满意的合作伙伴！1.2 运营管理 公司经营及管理通过通过对公司的组织结构、部门职责和公司各部分的管理来说明公司的经营管理体制。本公司采用职能结构和矩阵结构相结
7、合的组织结构，各部门和各类人员实行专业化分工，使得管理人员注重并能熟练掌握本职工作的技能，有利于强化专业管理，提高工作效率，充分发挥每一个员工的特长。为公司的运作以及将来的成长提供最大的动力、提高了公司项目完成的质量以及劳动生产率，有利于协作生产、提高专业管理水平。而后详细说明了各部门的职责和公司对相应部分的管理方法，公司经营及管理是公司运作与发展壮大的核心，必须加强各类型人才之间的协作和配合，集思广益，攻克各种复杂的技术难题，保证圆满地完成工作任务。1.3 产品介绍 我公司是一家专业从事新型石墨材料的科研开发、生产加工、销售服务为一体的高新技术企业。公司采用先进电煅烧式（连续式）石墨化炉生产
8、设备，可实现自动化程度高的、封闭式的连续生产，生产效率高，方便管理和生产。我公司生产的产品均出自同一生产体系，其原料利用充分，成本低，生产效率高。产品包括各种不同规格的石墨化增碳剂、石墨电极、石墨发热体、石墨粉四大产品，规格齐全，质量保证。 产品广泛应用于冶金炼钢、粉末冶金制造行业、球铁铸造业、汽车工业、镍铁合金电镀工业、 电火花放电加工业、电池电极和燃料电池电极、各种工业炉等。1.4 市场分析 市场分析通过对公司运营的社会总体环境，现有企业的发展现状，以及公司进入所将遇见的一系列问题与挑战，所带来的社会反应进行分析，从而为公司的总体管理运营、销售以及未来发展提出建设性意见。此次分析中，主要运
9、用数据说明、进入壁垒分析、波特五力分析模型、SWOT分析法进行分析。于发展现状的分析中，此次计划书展示了全国各地石墨产品的产量和增长趋势，以及不同规模相关企业数量的比例，充分反映出我国石墨制品市场对性价比高的高质量石墨产品的庞大需求量；同时在行业进入市场前所需要面对的挑战方面，充分从经济性市场进入壁垒和行政性市场进入壁垒分析说明，并通过波特五力模型展示了企业进入市场后所面对的挑战和机遇；知己知彼，方能百战不殆，故此次也同样分析了公司自身在现有石墨制品市场中所扮演的角色，以及所拥有的优势、劣势、机遇和挑战；最后，作为一个服务于社会的优秀企业，本策划详细描画了企业的社会效应和未来的发展战略1.5
10、营销战略 一个公司必须依靠良好的市场才能正常运行，没有了市场，公司也就没有存在的意义。可见，市场营销是一个公司规划的重要组成部分，良好的市场营销策略对公司的长远发展具有决定性作用。市场营销包括产品、价格、销售服务、推广策略四个主要组成部分，通过对市场的定位，对客户的了解，公司才能更好的指定销售计划，在激烈的竞争中占有利地位，从而获取高额利润。通过对产品的类别、质量优势及公司品牌的合理归纳和分析，并结合公司财务分析，我们制定了合理的市场销售价格和销售渠道，并提供售前、售中和售后优质服务，为赢取市场效益和客户的信赖奠定良好的基础。此外，为将公司产品推向更多领域，我们还不断开拓创新，利用众多宣传推广
11、方式，力图将公司发展壮大，利于不败之优良境地1.6 风险分析 在此次风险分析中，主要针对市场风险，财务风险，管理风险人事风险四个方面对公司在未来发展过程中可能遇到的挑战做出分析，通过分析，我们清楚地认识到风险的存在对公司的发展是非常不利的，甚至对新建立的公司来说是致命的。风险无处不在，无论是新成立的公司还是成熟的公司，都会遇到类似的风险，这些都对公司的发展提出了挑战，但是，当代社会，机遇与挑战共存，能够提前了解这些风险，并做出相应措施积极面对，公司更能健康稳步向前。因此，在面对不同类型的风险时，我们采取相应的有效的措施进行应对，在防控市场风险中，我们主要通过加强产品知名度，提高服务质量来应对；
12、在应对财务风险上，我们制定适合公司自身的财务管理系统，以此来降低成本；在应对管理风险时，我们则加强组织建设，建立具有充分弹性，敏感性和适应性很强的组织机构；而在防控人事风险上，我们又通过工作岗位分析并制定工作说明书等一系列方法来解决。1.7 财务分析 本公司成立初期，注册资金可筹集940万元。根据长沙市2010年8月9号出台的关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见我们可以申请到20万元以内无偿资助作为创业资金，且对大学生自主创办的新兴项目，可给予最高为200万元的小额担保贷款扶持。贷款期限最长为两年，由同级财政部门按贷款基准利率的50%给予贴息。还有5、6万的租赁经营场所的政府补贴。其余资金则
13、是通过风险投资来融资，以发放股票、技术入股的方法手段筹集而得，以利于筹资的同时分散风险，并为以后扩大规模做准备。资金的使用除了公司和工厂的建设，2/3则是用于产品的开发、生产与包装。剩下的自己用于应对突发情况。我们的产品售价亦较为便宜，所以估计在两三年内可以扩大生产，宣传和生产的资金投入都会加大。营业利润率逐年提高，虽有波动但，仍在合理范围内，从这一方面可以相信我们公司拥有光明的发展前景。二、运营管理2.1公司经营2.1.1公司组织结构 湖南致远石墨材料有限公司采用职能结构矩阵结构相结合的组织结构。各部门和各类人员实行专业化分工，使得管理人员注重并能熟练掌握本职工作的技能，有利于强化专业管理，
14、提高工作效率，充分发挥每一个员工的特长。为公司的运作以及将来的成长提供最大的动力。公司组织结构如下图： 湖南致远石墨材料有限公司采用职能组织结构将企业从高层到基层，均把承担相同职能的管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门和管理职务。各部门和各类人员实行专业化分工，有利于管理人员注重并能熟练掌握本职工作的技能，有利于强化专业管理，提高工作效率。根据职能组织结构将公司划分为智力资源部、生产部、市场部、后勤部、人力资源部、财务部、物流部七个部门。公司采用矩阵制组织结构，将企业的横向与纵向相结合，针对特定的任务进行人员配置，有利于职工发挥个体优势，增加学习交流机会。对公司来说，提高了项目完成的
15、质量以及劳动生产率，有利于协作生产、提高专业管理水平。2.1.2部门管理职责股东大会：是湖南致远石墨材料有限公司的最高权利机关，它由全体股东组成，对公司经营方针、投资计划、选举更换董事长、审议公司年度预算以及修改公司章程等重大问题做出决策。对公司的经营管理有广泛的决定权。监事会：是由股东大会选举的监事以及由公司职工民主选举的监事组成，主要职责是对公司的法律教育网业务活动进行监督和检查的法定必设和常设机构。也是对董事会和总经理行政管理系统行使监督的内部组织。董事会：是股东大会这一权力机关的业务执行机关，负责公司和业务经营活动的指挥与管理，对公司股东会大会负责并报告工作。执行股东大会所作的决定或公
16、司重大事项的决定。董事会秘书：是对外负责公司信息披露事宜，对内负责筹备董事会会议和股东大会，并负责公司高层重要会议的记录和会议文件等事宜的公司管理人员，董事会秘书对董事会负责。总经理：由董事会聘任，对董事会负责，执行董事会所做的决策。并且负责公司的日常业务的经营管理，经董事会批准，对外签订合同和处理业务，任免副总经理以及部门经理等高级管理人员。并且根据市场变化，不断调整公司经营方向，使公司可持续发展。总经理助理：协助总经理作好经营及服务的各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。做好总经理的日常安排。副总经理：由总经理提名，董事会聘任。协助总经理对公司运作与相应职能部门进行管理，协助监督各项管理制
17、度的制定及推行。智力资源部：下设多个分支，文化体育类、科研类、社会类等，将公司具的人才进行分类管理，使每一个人的才能得到充分发挥，方便在需求的时候组建最强大的项目团队，这也是公司的一大特色部门。生产部：是公司的主要部门，主要负责公司的产品研发以及生产，负责公司的生产安全并且保障人员安全。分研发和生产两个中心。市场部：主要负责市场调查、产品销售、以及为你公司招揽客户资源。分市场调研和市场研发两个中心。后勤部：保障公司的正常运行以及员工活动，为公司各个部门的正常运行提供必要的物质支持，组织员工的休闲活动。分物业以及员工活动两个中心。人力资源部：制定公司科学的人力资源管理体系，根据公司岗位需求制定人
18、力资源规划，做好招聘的前后工作以及员工培训工作。建立完整的员工考核体系。财务部：.起草公司年度经营计划，组织编制公司年度财务预算，执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。管理公司的税务。物流部：主要负责材料的采购、仓库管理、产品运输以及客户服务。将客户服务设在物流部也是我们公司的特色之处，因为这样才能给客户提供更周到的服务。2.2公司管理2.2.1计划管理公司通过预测、规划、预算、决策等手段，把公司的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。用计划来组织，指导和调节公司一系列经营管理活动，如销售计划、生产计划
19、、产品成本计划、财务计划、人力资源计划等。提高工作效率，有效合理地调度配置公司资源，进一步落实目标责任制，提高管理决策的科学性及员工工作评价的可操作性。2.2.2生产管理公司通过对生产的组织、计划、控制手段，对公司生产系统运行进行合理化管理。通过生产组织工作，按照公司生产目标的要求，建立经济合算、技术可行、物质条件和环境条件允许的优良生产系统；通过生产计划工作，对公司的生产系统进行合理优化并提出优化目标；通过生产控制工作，及时有效地调节公司在生产过程中遇到的各种问题以及矛盾的关系，使生产系统的运行符合既定生产计划和生产目标的最低要求，实现生产的品种、质量、产量和生产成本达到预期目标。生产管理的
20、目的就在于，做到投入少 、产出多，取得最佳经济效益，能够高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为客户提供满意，让公司健康发展。、2.2.3物资管理公司专门设置采购及仓库管理中心，对公司的物资采购、物资管理和物资使用进行合理化管理，使物资能够被充分利用以减小成本、提高公司利润，提升公司的市场竞争力。物资管理是公司管理的重要组成部分，是公司健康发展与壮大的重要基础。公司物资管理，是包括物资计划制定、物资采购、物资储备以及物资的合理利用等环节。2.2.4质量管理公司质量管理坚持八大原则，即ISO质量管理八大原则：以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与、过程方法、 管理的系统方法、持续改进、 基于事实的
21、决策方法、与供方的互利关系。通过质量策划、质量控制、质量保证和质量改进来完善质量管理体系。来保证公司产品的百分百质量。2.2.5财务管理财务管理是公司在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。我公司有直接由总经理与副总经理共同管理的财务部来管理公司的财务情况，使公司产值最大化、利润最大化、股东财富最大化、企业价值最大化、保障公司的资金正常运转并且控制公司财务。2.2.6人事管理 人事管理包括对新员工和旧员工的管理，包括新员工的录用，以及新老员工的调配、任免、考核等，来保证吧使员工的才能得到充分发挥并给公司带来最大经济效益。2
22、.2.7成本管理 公司成本管理主要由生产部来完成，包括对成本预测、成本决策、成本计划、成本核算、成本控制、成本分析、成本考核等，来充分动员和组织企业全体人员，在保证产品质量的前提下，对企业生产经营过程的各个环节进行科学合理的管理，力求以最少生产耗费取得最大的生产成果。三、产品介绍3.1产品总括 我公司是一家专业从事新型石墨材料的科研开发、生产加工、销售服务为一体的高新技术企业。公司采用先进电煅烧式（连续式）石墨化炉生产设备，可实现自动化程度高的、封闭式的连续生产，生产效率高，方便管理和生产。我公司生产的产品均出自同一生产体系，其原料利用充分，成本低，生产效率高。产品包括各种不同规格的石墨化增碳
23、剂、石墨电极、石墨发热体、石墨粉四大产品，规格齐全，质量保证。 产品广泛应用于冶金炼钢、粉末冶金制造行业、球铁铸造业、汽车工业、镍铁合金电镀工业、 电火花放电加工业、电池电极和燃料电池电极、各种工业炉等。3.2 石墨化增碳剂可以用作增碳剂的材料很常用的有人造石墨、煅烧石油焦、天然石墨、焦炭、无烟煤、木炭以及用这类材料配成的混合料。各种增碳剂中，品质最好的是人造石墨，石墨化温度达25003000，经石墨化高温处理后，灰分、硫、氮含量都大幅度减少。但其价格昂贵，生产成本高。石油焦是目前广泛应用的增碳剂，但其杂质挥发分含量偏高，且曾坦效果远不如人造石墨，综合这两种增碳剂的特点，我公司改装增碳剂生产炉
24、并设计了电煅烧式（连续式）石墨化炉，以廉价煅烧石油焦为原料，采用自动、连续生产方式低成本、高效率生产石墨化增碳剂，给各行业提供优质石墨化增碳剂。3.2.1主要参数物质含量碳含量（%）98（85-99.5）灰分（%）0.5（0.1-10）挥发分（%）0.5（0.1-10）硫（%）0.03（0.02-2）氮（%）0.005(0.001-0.1)磷（PPM ）500 (微量)3.2.2产品优势(1)颗粒大小适中，孔隙度大，吸收速度快。(2)石墨化增碳剂固定碳含量高，灰分、挥发分及硫等有害杂质含量低。(3)经过高温石墨化处理的增碳剂，碳原子才能从无序排列变成片状排列， 片状墨能成为石墨形核的最好核心，
25、以促进石墨化，在铸件上反映出石墨化的形态更好，从而有利于提高力学性能，减少收缩倾向，改善加工性能。(4)增碳剂在投入铁（钢）水中希望其要具有穿透性，熔解性，不要过快上浮，但多数炭材由于密度小，与铁水的润湿角大，易很快上浮。而我公司生产的石墨化增碳剂颗粒的真密度达到2.88g/cm3，其穿透性大大提高，吸收率高达90-95%,增碳效果极好。（5）粒度范围：0-0.2mm,0.2-1mm,1-10mm,可根据用户要求提供不同粒度大小的石墨增碳剂以提高增碳效果。3.2.3使用注意事项(1)在电炉底部放置炉料三分之一后将计算好的产品放置在炉料上，（炉中放一部分料后放增碳剂）然后把剩余炉料按要求放在上面
26、，如上面的炉料较大时应把一些较碎的炉料压在增碳剂上，以防止漂浮影响吸收率。增碳剂加入量是金属量的1-3%，用户也可根据产品生产质量要求自行调整。(2)电炉熔炼的投料方式，应将增碳剂随废钢等炉料一起往里投放，小剂量的添加可以选择加在铁水表面。但是要避免大批量往铁水里投料，以防止氧化过多而出现增碳效果不明显和铸件碳含量不够的情况。增碳剂的加入量，根据其他原材料的配比和含碳量来定。(3)增碳剂质量好坏决定了铁液质量的好坏，也决定了能否获得好的石墨化效果，针对不同的熔炼方式、炉型以及熔炼炉的尺寸，选择合适的增碳剂颗粒度也很重要，可以有效提高铁液对增碳剂的吸收速度和吸收率，避免因过小的颗粒度而引起的增碳
27、剂氧化烧损。3.2.4 使用方法目前，国内外采用的增碳工艺方法主要有喷粉法、冲入法以及喂线法等。喷粉法适合用于在铁液包中增碳，其特点是增碳速度快。冲入法的研究现状冲入法非常适用于在感应炉中熔炼铸铁时使用，冲入法适合用于在感应炉内增碳，其特点是收得率较高，增碳效果稳定，冲入法的使用比较广泛。喂线法适合用于在转炉冶炼时增碳，其特点是操作简单，快捷，增碳准确。(1)分散加入法：根据含碳量的要求，按配料比，将增碳剂与金属炉料随各批料一同加入电炉中下部位，一层金属炉料一层增碳剂，碳的吸收率可达90%-95%，增碳剂在熔化时不要打渣，否则易裹在废渣里，影响碳的吸收；(2)集中加入法：在炉内先熔化或剩余少量
28、铁水时，将需配加的增碳剂一次性加在铁水表面，并立即加金属炉料，将增碳剂全部压入铁水中，使增碳剂与铁水充分接触，吸收率在90%以上。(3)增碳剂微调法：钢/铁水熔化后，调整碳分，可以加在钢/铁水表面，通过电炉熔炼时钢（铁）水的涡流搅拌或人工搅拌使本产品溶解吸收，碳的吸收率在93%左右。3.2.5 用途主要用于冶金炼钢增碳和球铁铸造增碳。优质的石墨化增碳剂可用在作耐磨润滑材料、铸造、翻砂、压模及高温冶金材料、原子能工业和国防工业、能防止锅炉结垢、作铅笔芯、颜料、抛光剂、电极等行业。3.3 石墨电极石墨电极以石油焦、针状焦为原料，煤沥青作结合剂，经煅烧、配料、混捏、压型、焙烧、石墨化、机加工而制成，
29、是在电弧炉中以电弧形式释放电能对炉料进行加热熔化的导体。我公司结合公司特有的生产特点，充分提高原料利用率，部分石墨电极以加工后的废品作为原料，其性能保持改变。我公司的石墨电极加工技术改造、设计原则：做到高起点，力求采用新技术，新工艺，在装备水平，自动化控制水平，环保治理方面达到国内最先进水平，实现提高产品档次，大幅度提高经济效益，降低能耗，成本，污染的目的。为保证项目顺利进行，公司计划高薪聘请相关技术专家全程参与项目，并决定引进具有国际先进水平的高压浸渍，石墨化和焙烧的尖端技术和装备。根据石墨电极的质量指标高低，可分为普通功率、高功率和超高功率。3.3.1 普通功率石墨电极允许使用电流密度低于
30、17A/cm的石墨电极，主要用于炼钢、炼硅、炼黄磷等的普通功率电炉。普通功率石墨电极允许电流负荷：公称直径（mm） 允许电流（A） 电流密度（A/cm2）2005000-690015-212507000-1000014-2030010000-1300014-1835013500-1800014-1840018000-2350014-1845022000-2700013-1750025000-3200013-163.3.2 高功率石墨电极高功率石墨电极本体采用抚顺石油二厂生产的优质石油焦和鞍山煤系沥青为原料，按照高功率石墨电极生产工艺经煅烧、配料、混捏、压型、焙烧、高压浸渍、二次焙烧、石漠化、机
31、加工等工序精致而成，接头采用抚顺石油焦加配30%日本进口针状焦三浸四烧工艺制成。允许使用电流密度为1825A/cm的石墨电极，主要用于炼钢的高功率电弧炉。高功率石墨电极允许电流负荷：公称直径（mm）允许电源（A）电流密度（A/cm2）30013000-1740017-2435017400-2400017-2440021000-3100016-2445025000-4000015-2450030000-4800015-243.3.3 超高功率石墨电极超高功率石墨电极采用抚顺二厂优质石油焦加配30%日本进口针状焦为原料，按照超高功率石墨电极生产工艺，经粉碎、筛分、配料、混捏、压型、焙烧、高压浸渍、
32、二次焙烧、石漠化、机加工等工序精致而成。接头采用100%日本进口油系针状焦，三浸四烧工艺制成。允许使用电流密度大于 25A/厘米 2的石墨电极。主要用于超高功率炼钢电弧炉。超高功率石墨电极允许电流负荷：公称直径（mm）允许电流 （A） 电流密度（A/cm2）35020000-3000020-3040025000-4000019-3045032000-4500019-2750038000-5500018-273.3.4 石墨电极优越性（1）石墨的比重是铜的1/5，同等体积石墨的重量相对铜要轻5倍。铜制作成的大型电极由于太重，在长期电火花时对EDM机床主轴精度非常不利。而石墨则不会，而且搬运也非常安全。 （2）石墨可以有很高的加工速度一般石墨的加工速度较普通金属快3-5倍。而且选择硬度合适的刀具和石墨，可减少刀具的磨损和电极的损耗。（3）石墨成型容易且不会变形，有些形状的电极用铜不易制作而用石墨能轻易达到。如：薄片电极，铜在机加工和EDM时容易变形，而石墨却能很容易的达到，且石墨在EDM时可以用较大的电流和加工速度，不用担心因
