物流公司创业计划.docx

《物流公司创业计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《物流公司创业计划.docx（34页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、通盛物流公司 创业计划 项目名称： 项目单位：通盛团队。 指导老师： 地址： 电话： 电子邮件： 联系人： 通盛团队2012年11月目录第一章 执行总结1第二章 项目背景3第三章 市场机会6第四章 公司战略10第五章 市场营销12第六章 投资分析15第七章 财务分析19第八章 管理体系24第九章 风险资本的退出25附 录1 管理团队及成员介绍26第一章 执行总结 1.1 公司 物流公司是一个提议中的公司，以快速、便捷、高效、安全为宗旨的立足服务各个阶层的物流公司。公司主营业务承接大型物流公司市内快速投递任务，以及市内超市等大型商场物流配送服务。以我们真挚的服务热情为社会服务。从中获取利润。 当

2、今各大物流公司充斥着整个市场，物流服务业处于一种基本饱和的，形成一种商业性质的垄断，市内小型物流处于一种真空状态。相应大型物流公司在各个城市布置的各个分点不仅增加了成本，承接业务有限，形成了一种重大的资源浪费形势，为了解决这一僵局，我团队把重心下方到各个城市。在各个城市找生存的可能，解决这一僵局。此项计划不仅大大缩减大型物流公司的成本，更增加了许多就业岗位。让小城市充满生机活力。 我公司目标明确，注重服务。在未来几年内将会在新疆各个市级城市建立分公司，形成网状结构。辐射周边县级单位。成为市民中必不可少的组成部分。 1.2 市场 计截止2012年度某宝网和某猫交易额突破1万亿元，某宝某猫类型网店

3、在当今社会处于一种新型的购物风潮，也是以后社会需要的一种便捷的购物方式。 另据统计在双十一，春节，情人节。等节日。各大购物网站几乎处于一种爆满状态。大量货物造成大量的积压。不能准时送达客户手中这不仅影响商家的信誉，更大的责任则是在各大运营公司。造成客户的不信任心。为解决这一问题，小型的物流则充满朝气与活力。 我公司不但定位在与大型物流公司的合作，而且还承接超市物流配送。超市是居民生活必备区，不但物美价廉，更多的是良好的物资供应。我公司会积极与大中型超市合作，为其提供完美的配货渠道。压缩超市成本，让大众活的切切实实受益。1.3 投资于财富 公司成立初期共需资金50万。其中风险投资33万，五位创业

4、团队成员共出资17万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入33万（66.00%）；五位创业团队成员资金入股17万（占34.00%）。财务分析如表所示：财务净现值NPV 4965603元年平均销售利润率 31.76%净资产收益率 75.50%静态投资回收期（含建设期）一年零十一个月内含报酬率IRR 107%从上面可以看出，公司一旦成功运营将具有明显的经济优势，创造可观的经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力，前景相当广阔。风险资金最好在第24年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设市场部、广告设

5、计部、财务部和人力资源部。第二章 项目背景2.1 中国物流行业背景 近年来，在国家扩大内需政策的推动下，物流市场整合步伐加快，呈现出明显的季节性和结构性变化。2011年，我国社会物流总额达到158.4万亿元，按可比价格计算，同比增长12.3%；2012年，我国社会物流总额为177.3万亿元，按可比价格计算，同比增长9.8%；2013年上半年，我国社会物流总额93.1万亿元，按可比价格计算，同比增长9.1%。总体来看，我国社会物流需求仍然保持适度增长，为国民经济平稳运行提供了有力支撑。未来中国物流产业将进入更高层次的发展阶段，并呈现一些新的发展趋势与特征。伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业规

6、模将继续快速扩张；与经济结构和产业布局调整相适应，物流产业的集中度将进一步提升；随着物流市场的不断扩大，物流产业内的分工将越来越细；物流产业发展的制度环境将日趋规范，市场秩序与环境条件也将进一步优化。各级政府陆续出台的相关配套政策，为我国物流业发展创造了良好的外部环境。“十二五”期间，中国经济有望继续保持平稳较快增长，物流行业面临重大发展机遇，农村物流、零售业物流等细分市场投资前景乐观。2.2 服务概述 当今各大物流公司充斥着整个市场，物流服务业处于一种基本饱和的，形成一种商业性质的垄断，市内小型物流处于一种真空状态。相应大型物流公司在各个城市布置的各个分点不仅增加了成本，承接业务有限，形成了

7、一种重大的资源浪费形势，为了解决这一僵局，我团队把重心下方到各个城市。在各个城市找生存的可能，解决这一僵局。此项计划不仅大大缩减大型物流公司的成本，更增加了许多就业岗位。让小城市充满生机活力。2.3 中国物流发展前景计截止2012年度某宝网和某猫交易额突破1万亿元，某宝某猫类型网店在当今社会处于一种新型的购物风潮，也是以后社会需要的一种便捷的购物方式。如此庞大的物流系统需要更贴近消费者的物流公司。我公司则为这一行业提供了相应的服务。第三章 市场机会3.1 市场特征 计截止2012年度某宝网和某猫交易额突破1万亿元，某宝某猫类型网店在当今社会处于一种新型的购物风潮，也是以后社会需要的一种便捷的购

8、物方式。另据统计在双十一，春节，情人节。等节日。各大购物网站几乎处于一种爆满状态。大量货物造成大量的积压。不能准时送达客户手中这不仅影响商家的信誉，更大的责任则是在各大运营公司。造成客户的不信任心。为解决这一问题，小型的物流则充满朝气与活力。3.2 竞争分析3.2.1主要竞争对手现阶段我公司主要竞争对手不是各大物流公司，因为处于西北偏远地区，我公司主要竞争对手主要为个体户。一些小型的个体户有自己的交通运输工具。相应他们拥有自己的物流，虽然这些成本较高。但是常年累月的生活习惯，让这些本来习惯这种物流形势的个体户。我们采取的措施为，城市广告。一般的LED灯广告。报纸广告，宣传单广告。一般LED灯广

9、告一年的成本大概为5万。报纸广告每年设计投入为5万元 广告宣传投入为5万元每年。3.2.2主要风险各大物流公司会效仿我公司运营形式，竞争对手容易获得更多的信任。规避措施：尽早建立自己的运行模式。建立更多的固定客户端。形成网状形式遍布城市。用最真诚的服务感动消费者于此同时建立良好的商业关系。3.2.3财务风险1）现金流量风险，主要表现在：业主只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金；固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划。规避措施：筹资风险规避的技

10、术方法。充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收；选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，充分利用债务资本的财务杠杆作用，选择总风险较低的最佳融资组合；注意长短期债务资本的搭配，避免债务资本的还本付息期过于集中。3.2.4 管理风险1）任员：企业高级管理者及重要技术人员的变动给企业发展带来的风险。2）组织结构：企业的组织结构是否适应企业发展的需要，能否发挥组织的最大效率。3）管理机制：管理机制是否先进，健全，其效率的高低影响企业发展。对策1）对企业高层管理者及重要技术人员给予优厚的待遇，同时给予他们充分发挥个人才能，实现自身价值的机会。2）建立适

11、合企业发展的组织结构，并在企业发展过程中不断调整，以确保其效率。3）采用先进的，适合本企业实际的管理机制，发挥该机制的最大效用3.3 市场容量3.3.1市场容量计截止2012年度某宝网和某猫交易额突破1万亿元，某宝某猫类型网店在当今社会处于一种新型的购物风潮，也是以后社会需要的一种便捷的购物方式。下放我城市消费能力，基本为年消费额1千万左右。大中型超市年营业额为5千万左右。所以这个市场是一个很大的市场。3.3.2趋势分析与预测从“十八大报告”中我们可以看出，我国仍以经济建设中心。目前，我国物流行业与经济发展关系十分密切，有关数据显示，在过去的十多年里，我国社会物流总额的增长与GDP增长基本是同

12、步的。因此，十八大的经济政策必将对我国物流业的发展产生重大影响。我团队认为十八大后中国物流行业的发展趋势主要为：物流行业将告别传统的经营模式向现代化、信息化发展；物流企业竞争力整体提高，物流业生存环境得到改善；各地运力运种不平衡问题将得到改善。此外，物流行业的现代化发展将成为主要趋势，物流行业的网络化、信息化发展趋势将成为物流行业发展的必由之路。企业通过利用现代物流技术，改善企业经营方式和管理方式，提高企业工作效率，降低成本支出。例如：中国物通网，运用GPS卫星定位，手机配货网、物通配货软件等服务，为企业物品流通提供保障，助推企业在激烈的竞争中转型升级。3.4 政策影响 政府对大学生创业的优惠

13、政策。如减免行政事业性收费，可申请小额担保贷款等。第四章 公司战略4.1 公司概述 通盛物流公司有限责任公司，以快速、便捷、高效、安全为宗旨的立足服务各个阶层的物流公司。公司主营业务承接大型物流公司市内快速投递任务，以及市内超市等大型商场物流配送服务。以我们真挚的服务热情为社会服务。从中获取利润。4.2总体战略我公司目标明确，注重服务。在未来几年内将会在新疆各个市级城市建立分公司，形成网状结构。辐射周边县级单位。成为市民中必不可少的组成部分。4.3发展战略在西北地区建立分公司逐步向全国辐射在新疆维吾尔自治区各大县级单位建立分公司在新疆维吾尔自治区各大市级城市建立分公司在新疆维吾尔自治区石河子市

14、建立分点在新疆维吾尔自治区石河子市建立第一家公司2016-2016-2020201520142013初期一年1. 宣传自己，树立形象。2. 广而告之，并开始联系合作商家正式进去运作。3. 成功立足，开始盈利后进一步宣传自己以提升形象。4.与各大物流公司建立基本合作，在一些繁忙阶段帮助大型物流公司分担压力。5.与大中型超市提供物流服务，以高质量的服务赢得信任。中期1.辐射新疆维吾尔自治区各大市级城市建立分公司。2.进一步提高自己的知名度，在各大网站宣传。3.拥有良好的市场环境，企业创造更大的就业空间。并进一步储备人才为后期成为大型物流公司提供储备力量。后期摆脱小型物流公司的限制，建立自己的网络。

15、与南航，北航，中航等大型空中乘客进行合作。中铁，客车等陆路运输机构合作，与海航等大型海运合作，形成立体的网状结构辐射全国。利用各个网络优势将利润最大化。第五章 市场营销5.1目标市场近几年我国广告行业发展迅速，无论在电视插播广告，还是在各大网站大幅版面提供平面广告，还是在大型城市各大醒目位置提供大型LED显示屏全方位展示广告公司服务等都是一种主流的且有力的宣传。当然我公司面向的对象一般为固定团体，我公司的宣传远不能运用这些手段。我公司采取的是报纸策略，当今社会是一个快速的时代，我们虽然花费大把时间在网络中，但是大型公司老总都是上年纪的前辈，他们运用毕生经历创建公司，但是老一辈的生活经验让他们形

16、成一种每天阅读报纸的习惯，所以我公司将在报纸宣传方面加大力度，让我公司形象彻彻底底展现在成功人士面前，让其对我公司有一定的了解进而进行初期合作，进而以我公司的服务打动他们，形成一种良好的循环体系。5.2广告产品前期 为大型物流公司提供服务，为大中型超市提供服务。中期 进一步辐射物流产业，将物流概渗透人心。后期 成为一知名物流公司，提供各方面的物流服务。品牌是一个公司发展的力量源泉，我公司致力于为公司发展前景立足当今社会发展，我公司竭诚服务，让公司服务渗透生活的每一个角落。 以完善的服务提高品牌忠诚度。公司将以健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度。公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完

17、善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。市场开发与进入公司将自建销售渠道，采取区域与整体相结合的策略，根据客户的不同分别设立市办事处、省办事处和全国办事处。市办事处 负责与需要在所在市做广告的客户洽谈。省办事处 负责与需要在所在省做广告的客户洽谈。全国办事处 负责与需要在多个省或全国做广告的客户洽谈。全国客户省级客户+大型物流公司市级客户+大型物流公司推广策略直接与商家联系 大型物流公司是我公司起步的第一阶段，首先获得大型物流公司的信任。然后与市区内大中型超市洽谈。网

18、站推广 公司将自己的信息等发到一些企业黄页网站上，宣传自己。网站建设 我们在互联网上建立公司网站，通过网站建设使企业了解本公司，并来洽谈业务。第六章 投资分析股本结构与规模公司成立初期共需资金50万，其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入33万（66.00%）；六位创业团队成员资金入股17万（占34.00%）公司注册资本50万。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模风险投资团队成员资金入股金 额33万17万比 例6600%3400%股本结构中，团队成员资金入股占总股本的34%，风险投资方面，我们打算引入24家风险投资共同入股

19、，以利于筹资，化解风险。初期投资分析初期投资（单位：元）公司创办费3000办公室租赁费30000办公室装修30000办公设备购买40000网站建设 5000流动资金392000合计 500000投资收益与风险分析投资现金流量表如下： 投资现金流量表 单位：元初期(资金筹集)第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资040,0000120,000160,000160,000流动资金500,0000030,00050,00050,000营业收入628,0001,880,0003,758,0007,510,00015,013,000 -变动成本308,698369,2381,054,6921,881

20、,6463,179,408.00 -固定成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000税前利润069,302760,7621,233,3082,678,3545,883,592 -税收17,325.50190190.5308,327669,588.501,470,898税后利润051,976.50570,571.50924,9812,008,765.504,412,694+折旧8889777833,33464,44291,114净现金流量-500,00060,865.50578,349.50958,315.002,073,207.504,503,808.

21、00投资净现值投资净现值表年份现金流量利率10现值累积现值0-500,0001-500000-500000160,8660.90955326.74-4446732578,3500.826477716.733043.433958,3150.751719694.675273842,073,2080.6831416001216873954,503,8080.62127968654965603NPV4965603 NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=4965603 (元) t=1考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=4965603

22、（元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期 N1年（444673/477716.7*12)个月=1年11个月通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零11个月，投资方案可行。内含报酬率 年份现金流量110%PV年份现金流量 2.00 PV0-500,0001-5000000-500,0001-500000160,8660.476 28971.98160,866 0.50 30433 2578,3500.2261307072578,3500.25144587 3958,3150.107102539.73958,315 0.13 119789 42,

23、073,2080.051105733.642,073,2080.0625129575 54,503,8080.024 108091.454,503,808 0.03 140744 NPV-23956NPV65129.0 IRR=100%+(10%*65039.6/(65039.6+23956)=107%内含报酬率达到107%，远大于资金成本率10%，主要因为本服务优质低价，使得利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化10%范围内，内含报酬率仍然高达100%，说明能承担风险，具有一定可靠性。投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测,公司能

24、保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。第七章 财务分析7.1. 会计报表及附表7.1.1. 主要财务假设1、会计制度：公司执行企业会计制度。2、会计年度：以公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度。3、记账本位币：以人民币为记账本位币。4、记账基础和计价原则：以权责发生制为记账基础，以历史成本为计价原则。5、固定资产折旧采用年数总和法，按8年的折旧年限计提折旧。6、公司的总收入依据公司战略发展，做出相应的战略发展计划。8、公司适用的税（费）种和税（费）率列示如下：公司营业税及附加税（5%），企业所得

25、税（25%）。9、公司将每年按净利润的10%提取盈余公积，每年按净利润的5%提取公益金。10、根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。11、应收账款为销售收入的20%，应付账款为主营业务成本的20%。7.1.2 业务支出明细表业务支出明细表 单位：元项目 年份第一年第二年第三年第四年第五年企业开办费30000000主营业务成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000工资96,400115,200200,000350,000500,

26、000福利费13,08015,00026,00045,50065,000办公费12,16036,48072,960145,920291,480差旅费7,00021,00042,00084,000168,000修理费005,00010,00015,000租赁费30,00030,000100,000180,000350,000装修费30,000090,000120,000120,000办公设备购置费40,0000120,000160,000160,000职工培训费5,0005,00015,00025,00035,000业务招待费10,00025,00050,000100,000200,000营业税

27、及附加31,25093,750187,500375,000750,000劳动保险费29,80829,808119,232238,464476,928营业外支出2,0003,0005,0008,00011,000网站建设5,0000000合计564，9681,124,2382,532,6924,841,8849,142,4087.1.2 业务支出明细表业务支出明细表 单位：元项目 年份第一年第二年第三年第四年第五年企业开办费30000000主营业务成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000工资96,400115,200200,000350,000500

28、,000福利费13,08015,00026,00045,50065,000办公费12,16036,48072,960145,920291,480差旅费7,00021,00042,00084,000168,000修理费005,00010,00015,000租赁费30,00030,000100,000180,000350,000装修费30,000090,000120,000120,000办公设备购置费40,0000120,000160,000160,000职工培训费5,0005,00015,00025,00035,000业务招待费10,00025,00050,000100,000200,000营业

29、税及附加31,25093,750187,500375,000750,000劳动保险费29,80829,808119,232238,464476,928营业外支出2,0003,0005,0008,00011,000网站建设5,0000000合计564，9681,124,2382,532,6924,841,8849,142,4087.1.3. 业务收入明细表 业务收入明细表 单位：万元项目年份第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入合计62.5187.53757501500营业外收入0.30.50.81.01.3合计62.8188375.87511501.37.1.4. 利润及利润分配表利润及利

30、润分配表 单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入625,0001,875,0003,750,0007,500,00015,000,000减: 营业成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000营业税金及附加3125093750187500375000750000 管理费用278,448270,488829,1921,812,6462,366,408二、营业利润65302760,7621,233,3082,678,3545,883,592 加：营业外收入3,0005,0008,00010,00013,000减：营业外支出2,0003,000

31、5,0008,00011,000三、利润总额66,302762,7621,236,3082,680,3545,885,592减：所得税16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00四、净利润49,726.50572,071.50927,231.002,010,265.504,414,194.00加：年初未分配利润042,267.53356,906.85866,883.901,972,529.93五、可供分配的利润49,726.50614,339.031,284,137.852,877,149.406,386,723.93减：提取公益金(5

32、%)2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70减：提取法定公积金(10%)4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40减：股东分配的利润0171,621.45278,169.30603,079.651,324,258.20六、未分配利润42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.637.1.5. 现金流量表 现金流量表项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金621,8751,865,625

33、3,731,2507,462,50014,925,000现金流入小计621,8751,865,6253,731,2507,462,50014,925,000购买商品、接受劳务支付的现金250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000经营租赁所支付的现金30,00030,000100,000180,000350,000支付给职工的现金96,400115,200200,000350,000500,000支付的所得税16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00支付其他与经营活动有关的现金245,255.993

34、65,830.98979,593.731,687,220.643,197,822.83现金流出小计638,231.491,451,721.483,088,670.735,887,309.1411,519,220.83经营活动产生的现金流量净额-16,356.49413,903.52642,579.271,575,190.863,405,779.17二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金40,0000120,000160,000160,000投资活动产生的现金流量净额-40,0000-120,000-160,000 -160,000三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的

35、现金500,0000.000.000.000.00借款所收到的现金00000现金流入小计500,0000.000.000.000.00偿还借款所支付的现金00000分配股利所支付的现金0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2偿付利息所支付的现金00000现金流出小计0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2筹资活动产生的现金流量净额500,000-171,171.45-277,494.3-602,629.65-1,323,808.2四、现金及现金等价物净增加额443,643.51242,732.07245,084

36、.97812,561.211,921,970.977.1.6. 资产负债表 资产负债表 单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年资产货币资金443,643.51 686,375.58 931,460.55 1,744,021.76 3,665,992.73 应收帐款125,600376,000751,6001,502,0003,002,600减:坏帐准备62818803758751015013应收帐款净额124,972374,120747,8421,494,4902,987,587流动资产合计568,615.51 1,060,495.58 1,679,302.55 3,238,511.76

37、6,653,579.73 长期投资00000固定资产固定资产原价40,00040,000160,000200,000200,000减：累计折旧8889777833,33464,44291,114固定资产净值31,11132,222126,666135,558108,886固定资产合计31,11132,222126,666135,558108,886资产总计599,726.51 1,092,717.58 1,805,968.55 3,374,069.76 6,762,465.73 负债应付帐款500001500003000006000001200000负债合计500001500003000006

38、000001200000所有者权益实收资本500,000500,000500,000500,000500,000未分配利润42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.63公益金2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70盈余公积4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40负债及所有者权益599,726.51 1,092,717.58 1,805,968.55 3,374,069.76 6,762,465.73 7.1.7 会计报表分析重要报表

39、数据提示： 五年销售收入（元）：625000；1875000；3750000；7500000；15000000； 五年净利润 （元）：49726.50；572071.50；927231.00；2010265.50；4414194.00； 达到正现金流所需时间：二十一个月；7.1.8.比率及趋势分析项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率0.1045 0.4057 0.3289 0.3571 0.3922 基本盈利能力0.0796 0.3051 0.2473 0.2680 0.2943 资产报酬率0.1206 0.8091 0.8209 0.9662 1.0581 净资产收益率0.0905 0.6068 0.6157 0.7247 0.79367.1.9 预计销售趋势分析注： 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在30%左右；第八章 管理体系组织机构图21 有限责任公司22项目组织架构副总经理兼项目经理 运输主管仓储主管