紫罗兰自然坊公司计划书.docx

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1、紫罗兰自然坊公司创业计划书团队名称：婧梦之队队长：余海琼 15122357792队员：王爱玉、黄莉丽、李媛、刘书婷、李文静 目录：一 项目概述二 公司发展战略三 产品和服务介绍四 市场营销五 财务分析六 融资计划七 风险预算八 品牌打造及宣传方案九 团队介绍十附录.第一章 项目概述1.1 公司介绍紫罗兰自然坊股份有限公司是一家创业团队、风险投资商共同出资，联合台湾荒野协会、中国大陆自然教育NGO等组织一起建立的公司。自然坊采取部门制与项目制相结合的形式，在董事会领导下的总经理负责制。公司以“亲近自然，快乐生活”为企业宗旨，以自然创作、野外旅行、自然导赏为主要项目，致力推广环保、自然、绿色的生活

2、在北京、天津的兴起，同时，努力开拓中国市场以及国际市场，争取和欧洲一些公司合作，打造出属于自己的品牌。1.2 创业背景1.2.1DTY产品的流行，非主流的潮流盛行自从2004年以来，非主流风似乎在中国大陆，特别是在北京、天津、上海、广州等经济发达的城市，DIY产品涉及生活中的每一个角落。越来越多的80后、90后青年人喜欢自己做DIY，因此，紫罗兰自然坊公司旨在把自然创作作为主打商品，包括叶拓衣服、叶拓手绢、自然拼图等。1.2.2衣服的市场出现了简单特性化根据调查可以知道，目前的服装市场有很大的商机，尽管很多淑女装、晚会装出现销售危机，但是T-恤的市场日渐良好，特别是有特色的衣服，市场很大。1.

3、2.3生态旅行已经成为都市人旅游的首选方式 生态旅游，既可以零距离接触大自然，又可以为环保做出一份贡献，越来越多的人去旅游，也越来越多的生态保护区成为旅游的最佳去处1.2.4夏令营、自然教育成为中小学生、大学生的假期生活夏令营，对于学生来说，是一个锻炼的机会，同时，在这里可以学到好多东西，因此，很多家长愿意把钱花在这上面。1.2.5户外生活通常只是限于圈子里的人目前，在中国大陆，户外似乎只是限于圈子里的人，普通的人都没有机会去参加，因此，户外生活，成为很多人的梦想。1.3 产品和服务介绍1.3.1自然创作-服装-手工自然DIY自然创作，是自然坊的最大项目，自然坊会有自己的生产线，生产一系列的叶

4、拓衣服，其实，就是纯色T恤、或其他衣服的加工，在白色的衣服上，用丙烯颜料涂在叶子上，然后，把叶子的叶脉印在衣服上，穿上叶拓衣服的人，会感到绿色的大自然的气息。 纯色衣服加工成叶拓衣服后，公司会把衣服向各大商场销售，同时，占领更大的销售市场。 另外，自然拼图，也是自然创作的经典项目，用自然界捡到的花草树木等可爱的东西，都可以创造出不一样的风景画。把拼图用匡裱起来。 自然创作还会提供一种服务，在公司的附近，会有叶拓衣服、自然拼图你做我做的场所，也就是每一个人交一定的费用，可以得到培训师的指导。1.3.2户外生态行-旅游-户外-自给自足的体验 户外生态行是目前最新的旅游方式，自然坊公司将面向消费者，

5、提供零距离接触自然的机会，同时，在户外生态基地，会为旅游者提供一系列的野外生活的服务和很多特色的活动，例如，与大自然做朋友，亲子活动等。1.3.3自然导赏-夏令营-周末自然导赏-自然教育培训班在周末或者假期，举办自然导赏，学生夏令营，自然教育培训班，通过这项服务，吸引更多的消费群体，促进另外两个项目的收益。1.4市场机会1.4.1自然创作的前景 在欧洲、美洲的很多国家，DIY创作已经成为青少年生活中的一部分，而在中国台湾，自然创作也已经开始流行。所以，中国大陆的也会开始慢慢受到影响，而且，80后、90后受到非主流的冲击，他们很容易掀起市场的潮流。1.4.2生态旅游的市场根据调查研究分析表明，旅

6、游的人数逐渐增多，人们的环保意识也随着生活水平增强，因此，发展生态旅游是一个契机。1.4.3自然教育的兴起与发展 在北京、天津、上海等城市，自然教育开始兴起，北京有很多自然教育机构，人们，特别是青少年开始去了解什么是自然教育，去寻找另外的一条接受教育的途径。1.4.4与环保NGO组织、荒野协会的合作与环保NGO、台外荒野协会，紫罗兰自然坊将会有更大的空间与机会。1.5 公司发展战略 根据市场需求和公司本身特点，紫罗兰自然坊公司将采取连锁效应的领先战略，通过连锁效应，开拓更大的市场，更广阔的领域，寻找更多的商机。 2009年11月2011年5月，紫罗兰自然坊将以天津市场为切入点，推出叶拓衣服、自

7、然拼图等自然创作的品牌，力争在2011年达到天津DIY产业的第一位。2011年5月2012年5月，开始自然导赏的系列项目的实施，举办相应的夏令营、导赏活动，把市场开拓到北京。2012年5月-2014年11月，把紫罗兰自然坊品牌打造成一个真正与大自然零距离接触的公司，开始户外自然体验、生态旅游等服务。1.6 营销策略做好战略计划，所为战略计划是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包括生产管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等）。紫罗兰自然坊力求在营销明确企业使命,做好市场导向,确定企业目标。1.7 融资计划创业团队以190万元资金入股，占38.8%，风险投资以300万

8、元入股，占61.2%。1.8 财务分析 紫罗兰自然坊股份有限公司成立初期共需要资金490万，只要用于生产线（100万），项目开发费（70万），办公用固定资产（30万），周转资金300万等 项目在三年内，预计公司总资产将达到1000万，利润总额为300万。三年以后，公司将用1000万作为再次启动资金，拟在五年后，公司总资产将达到2500万，利润总额达到1500万。 五年的增长利润情况如图1-3所示。 20102014年利润增长图示1-31.9 风险分析每一种商业活动，都会存在一定的风险。在公司经营的过程中，风险无处不在。通过从行业环境、宏观环境、企业内部三个方面，对紫罗兰自然坊未来可能面临的20

9、类风险进行了评估，我们得到：对公司影响最大的风险是：市场开拓风险,对此，公司成立专门的部门，开拓市场，开发出新的宣传方式，打造属于自己的品牌。除了建立完整的应对措施，公司还会有专门的准备一套风险应急预案来应对解决未知的风险。1.10 竞争优势目前，在中国，DIY公司才刚刚起步，因此，对于紫罗兰自然坊来说，这是一个契机，也是一次挑战。在这个舞台上，自然坊有很多自然教育的组织提供技术上的支持，而且，在这个公司团队里，都是大学生，这样为开发新的项目，提供了更大的空间。根据调查，生态旅游的公司只是提供导游等服务，而自然坊除了有专业的导游，更有一批属于自然坊的培训师讲解员，可以带消费者更多的东西！这为公

10、司的发展竞争也创造更多的机会！1.11 管理团队由于我们的公司是部门制与项目责任制相结合的形式，因此，在总经理管统筹下，项目总监与部门经理主管成为公司管理团队的重要角色，协助总经理一起管理公司。项目开发部经理下有三个项目组长协助，让公司的三大项目得到更好的发展。户外生态旅游项目组自然创作项目组自然导赏项目组总经理我们是一群拥有梦想和能力的大学生，为了实现心中的绿色梦想，走到了一起。紫罗兰自然坊创业团队总共有10个成员，都是本科生，但是团队具有彼此互补的专业技能与知识，知识背景覆盖率企业管理、会计、生物科学、美术等领域。每一位成员都有自己的特长和拥有扎实的知识，较好的团队意识和综合素质。董事会总

11、经理项目开发部经理财务部经理市场营销部经理部门经理主管项目总监生产部经理自然创作组组长户外生态旅游组组长自然导赏组组长技术培训部部长 团队得到了台湾荒野老师和环保NGO组织的负责人的悉心指导和支持，他们将为团队出谋划策，提供专业的技术指导，同时，为了更进一步达到管理的专业水平，我们计划聘请天津师范大学管理学院的资深教授和北京自然之友的NGO高级培训是加入我们的公司管理层。我们这些热血青年与资深企业家一起携手，把紫罗兰自然坊股份有限公司打造成中国乃至世界的品牌。第二章 公司发展战略根据市场需求和公司本身特点，紫罗兰自然坊公司将采取连锁效应的领先战略，通过连锁效应，开拓更大的市场，更广阔的领域，寻

12、找更多的商机。本公司将以灵活的经营方式、低廉的组织成本、便捷的转移进退等优势适应当今瞬息变化的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求。目前由于公司刚刚起步，三年内我们主要经营项目是：DIY手工自然产品、自然导赏以及户外生态旅游。2.1战略目标 紫罗兰自然坊公司发展的战略目标就是对企业进行战略定位，这种定位要成为企业的追求目标。就目标而言，既要符合我国的国情，又要与企业现状相统一还要与加入WTO后的经济形式相统一。通过研究我们公司制定了如下三个方面的战略目标：运动状态支持目标、企业运行结果目标、社会效益目标。2.11运动状态支持目标这主要是从外部环境来讨论企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过

13、程，必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是像我们这种小投资的企业，相对而言是一个弱势群体，更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此，运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。（1）、政策扶持是一个关系到企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于我们企业初期面临资金缺乏、人才短缺、技术落后，这些很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术，这就要求政府进行必要的扶持，创造良好的外部环境。政府扶持政策到位的目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。政府观念

14、的到位是指政府应改变自己的观念，认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员，都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献并且大中小企业是一个不可分割的整体，这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程，它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展，都应给予同等的政治地位和经济地位，而不能只重视大企业，忽视甚至歧视中小企业。政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前，不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是：代表和维护中小企业的利益；负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导；负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的

15、执行；推动服务体系建设，为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展，政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理，是引导而不是行政干预。作为中小企业的我们公司的发展宗旨是“亲近自然，快乐生活”。近些年来由于生态环境的日益恶化，政府及相关部门开始认识到保护环境的重要性，倡导节约资源，绿化环境，这些正与我们公司开展的项目锲合。DIY产品的开发作为公司推出的具有代表性的项目，它倡导人们用一些环保的材料，发挥自己的想象力设计服饰或者其他手工艺术品，当然我们负责提供材料，我们郑重承诺这些材料是绝对的纯天然制品，还有请大家放心我们所提供的颜料不是市面上

16、销售的那种，而是从各种天然植物中提取的，紫罗兰自然坊公司旨在把自然创作作为主打商品，包括叶拓衣服、叶拓手绢、叶拓丝巾、自然拼图、插花、陶瓷制作等。虽然在目前的市场不乏从事DIY项目经营的商家，通过调查发现他们大多是十字绣、简单食品的制作以及玩具拼图之类。目前在国内还没出现以绿色，环保为开发方向的企业。我们正是抓住这个市场空白，积极开展这个项目，预计在三年内将该项目打造成为公司的标志性产品。（2）由于中小企业的自我生存和发展的能力差，一般很难通过自身的努力来满足资金、技术和人才的需要以及实现信息、培训、市场、法律等方面的自我服务，故政府、社会中介机构都要采取措施，以便中小企业能为自身的生存和发展

17、获得所必需的各种资源和信息，包括以行政区划为载体形成为中小企业服务的行政机构、参与帮助为中小企业服务的政策性中介机构。政策性中介机构是指那些由政府出资设立的实施特定政策意图、不以盈利为目的的中介机构，可设立提供长期贷款的。紫罗兰自然坊股份有限公司成立初期共需要资金490万，因为我们的企业是以倡导环保为主，其实在提供DIY自然创作的同时也是在宣传环保，节约资源。每一位顾客得到的不止商品而已，他们在潜意识中将环保的理念融入到生活中，从这点看我们的企业不仅仅是追求的是商业利益，还带来良好的社会效益，根据政府扶持中小企业的优惠政策，得到长期的贷款，从而解决资金运转的问题，为企业的投资和项目开发提供了保

18、障。像融资机构、出口担保机构和免费为提供注册、信息服务的商会及社区可根据市场需要由政府协助中小企业进行金融、投资、咨询、信息、培训等方面。以社区为依托，以民间投资为主体(政府适当资助)，建立中小企业综合服务组织，形成全国中小企业服务体系，也为中小企业提供资金融通、技术创新、培训辅导、信息网络、市场拓展、合作服务。另外，中小企业发展中最大的难题是自有资金不足，而光靠自己的信誉和财产抵押难以筹集到企业发展所需要的资金，这就需要有为中小企业服务的中介人来协调银行和中小企业之间的关系，鼓励银行更好地为中小企业服务。中介人可以是中小企业工会组织的代表团和中小企业贷款担保公司。通过他们的努力工作，使中小企

19、业与银行之间的关系更为紧密，帮助中小企业打通筹集资金的渠道，增加金融机构对中小企业的资金投入。1、 运行结果目标这是从中小企业内部机制来讨论其战略定位。运动状态支持目标只是为中小企业的发展建立了有利的外部经济条件和环境，要从根本上促进中小企业获得长远的发展，中小企业自身还必须建立起良好的内部机制，具体要实现以下目标。（1）、提高素质企业从业人员素质，这关系到一个企业的发展，和新企业的创立。政府应果断采取措施，创造条件，帮助它们提高自身的素质，迅速改变现有这一状况。同时，企业更应帮助员工加强职业素质的提升，紫罗兰自然坊的员工都应具备关于环保的相关基础知识，这些理念我们也会在定期的员工培训时加以强

20、调。（2）、在企业运行的初期可能会出现结构矛盾突出，行业结构、产品结构、区域结构都不合理，这是企业面临困境的重要因素，所以必须迅速突破，我们必须分析结构不合理的原因，寻找矛盾的焦点，采取有力措施争取在2年时间内使三大结构矛盾得以解决，使我们的企业的运行结构趋于合理。对于我们的企业而言，为了能在初期避免这些结构矛盾的产生，我们提前做好了产品结构的开发及营销策略，风险的评估。例如在初期可能由于我们推出的项目单一，不能对大多数人产生吸引力，这就需要我们不断地创新推出更多的产品来迎合消费者的需求，我们不仅如此，还应进行市场调研，深入消费者中，了解他们的需求以便开发出更加新颖独特的产品。3、运行的社会效

21、益目标这是从中小企业产生的社会效益对中小企业的战略定位。作为市场竞争主体的中小企业必然会以利润最大化为其目标，但企业的盈利目标与社会效益目标是密不可分的。每个企业都追求利润最大化并不能实现社会财富的最大化，社会财富的损失反过来又会阻碍中小企业的发展，因此我们应以中小企业在运行中所产生的整体社会效益作为中小企业是否得到发展的标准。我国中小企业运行的3个社会效益目标是：增多财富、增加就业、城市化程度提高。首先，中小企业的成长，有利于促进就业，增加职工收入，这样可以避免社会资本过于集中，促进社会财富在社会成员之间的均衡分配，达到共同致富的目标。其次，随着社会财富的增多，人们会投入更多的资金用于投资创

22、办中小企业，使中小企业不断强大，扶而产生更大的社会效益。最后，中小企业的壮大，就业人口的增加和人们财富的增加为城市的发展奠定了基础，而城市化程度的提高又推动中小企业的发展，二者互为条件，互相促进。社会效益目标是企业的发展所带来的对社会的影响，自然坊的社会效应体现在不仅仅是增加就业上，我们像别的企业一样提供就业岗位，另外，我们还面向社会招募志愿者，他们主要从事自然导赏的工作的讲解工作，所以他们应具备对常见生态植物的基本理论知识。我们所产生的社会效应还有就是对社会产生的环保效应，让更多的人走进了自然，学到了更多的自然知识，不仅放松了心情，缓解了压力，而且在潜意识中热爱自然，更加懂得人与自然和谐相处

23、的重要性。这种亲身体验，亲近自然的形式更让人们主动参与到环保中去。比任何形式的宣传手段都更有效，这就是我们自然坊所带来的社会效益，也是我们所为之奋斗的目标。二 战略方向作为中小企业发展的战略体系，缺少对战略方向的阐述显然是不完整的。本文中小企业的战略方向是在充分考虑中国国情、中小企业的特点及加入WTO给我国带来的机遇和挑战的基础上，为实现上述战略目标而对中小企业的发展提出的几个具体发展方向。 1、发展地域特色型中小企业在市场竞争El趋激烈的今天，只有具备特色的企业才会有生存和发展的空间 ，因此，培育和发展地域特色型企业是我们企业的主要方向。应按照市场、资源、劳动力优势，大力发展具有优势和特色的

24、产业群体型企业，通过地域特色形成的产业能带动该地域形成产业群，促进整体经济的发展。发展特色产业是一个企业能够立足于世界整个经济大环境以及长久发展的基本保障。自然坊无疑是一个有这鲜明特色的企业模式，从产品开发到推向市场，各个环节离不开创新，这正是我们企业的特色所在，DIY手工自然产品自己动手自己设计，别具特色；自然导赏学习更多的生态知识，了解植物生长习性；生态旅行亲身体验自然，发觉原生态的乐趣。2.发展配套型产业就是与大公司或学校等部门建立定期合作关系。在公休假期间，我们可以带着企业的员工或学校的学生进行一次生态旅游，既可以让他们零距离接触大自然减轻工作压力放松心情，又可以为环保做出一份贡献，现

25、在越来越多的人选择这种旅游方式，因此越来越多的生态保护区成为旅游的最佳圣地。让自然教育成为中小学生、大学生的假期生活夏令营，对于学生来说，是一个好的锻炼的机会，同时，在这里可以学到好多东西。对于我们企业来说，这又是个绝佳的发展机会。3.发展社区服务型中小企业社区服务型的中小企业是一类比较特殊的中小企业，具有一定的社会公益性。推动社区服务型中小企业发展的首要条件是资金来源问题，这类企业的资金来源渠道有两个方面：一是来自政府的扶持性资金；二是来自社区内的共同集资。如果地方经济发展较快，社区服务型中小企业比较容易筹集到资金，只要企业的项目有发展前景，比较容易得到政府资金的扶持和居民的支持，通过共同集

26、资的形式筹集到所需资本。自然坊与这类中小社区服务型企业相似，就有社会公益性，它的资金来源包括政府的扶行贷款、融资。第三章 产品和服务介绍一 产品和服务具体介绍3.1自然创作项目自然创作项目包括传统意义上的DIY手工制作，更多是与自然零距离接触，通过自然创作，消费者除了得到自然的礼物外，更多是思维的创造力的开发和心灵与自然的交流。自然创作项目适合各个年龄段的消费者。自然创作项目包括生产自然创作产品和提供进行自然创作的自然坊两大部分，其中前者是销售产品，后者是提供服务。自然坊拥有自己的生产流水线，集中生产自然创作的产品，然后向DIY商场或专柜销售；同时，公司会开一家自己的自然坊，在自然坊里，为消费

27、者进行自然创作提供材料和场所，也有专门的自然创作指导员给予技术指导和培训。DIY商场或者专柜里，消费者可以买到做好的自然创作的产品（叶拓衣服系列、自然拼图、自然手工艺品等）。在自然坊里，消费者可以自己做自然创作的产品，可以在自己的衣服上做叶拓，可以为自己或朋友拼自然拼图，自然坊，面向各个年龄段的消费群体提供了不同的服务和技术指导。通过自己参与到自然创作，消费者可以丰富想象力，可以开发思维。而且，在自然坊里，会有很多亲子游戏、绿色PARTY，用绿色的方式度过生日，用自然创作的礼物送上最美好的祝福。3.1.1叶拓衣服在纯色（以白色为主流）的T-恤上，用五颜六色的丙烯颜料涂在叶子上，然后创造出各种各

28、样的图案！这样的衣服每一件都是独一无二的，根据消费者的年龄，设计不一样的图案。并且保证所有的衣服上的图案都是纯手工制作。 3.1.2叶拓丝巾以及其他纺织物 根据消费者的需求，自然坊会在叶拓衣服的基础上，生产一系列的叶拓产品，包括叶拓丝巾、叶拓手提包、叶拓手绢.3.1.3自然拼图 用自然的物品（落叶、枯枝、野草、野花等）拼成一幅幅独特又美丽的图画，然后用紫罗兰自然坊专用的图框裱起来。这样的图画将是珍藏的佳品也是送礼的首选，同时，这样的图画可以开发想象力，是DIY世界的潮流趋向。3.1.4自然手工艺品 芦苇编织的手机挂件，蒿草围成的发卡，果子核雕刻的吊坠，还有树叶书签这些手动制作的自然手工艺品，都

29、是自然坊的自然创作项目的子项目。1. 户外生态行户外生态行项目包括生态旅游、户外越野行和原生态部落，除了结合现有的生态行的特点，自然坊还专门为消费者提供了户外越野行和原生态部落体验。以旅游者体验不一样的生态行为目标，向旅游者提供一次真正的原生态经历。住的是木屋和帐篷，坐的是茵茵草地，喝的是山泉水，吃的是野果野草和自己种的蔬菜可以穿越丛林，可以爬上高山，向旅游者讲解自然的奥妙，向越野者培训野外生存技巧，向原生态部落的体验者提供自给自足的场所。自然坊户外生态行项目拥有自己专业的培训师和讲解员，同时，会为消费者创造出神奇的惊喜活动。在整个生态行中，是逐步升级的过程。通过生态旅游的消费者，可以根据需要

30、去尝试户外越野行，户外越野行会有专职人员全程指导和帮助，保证消费者的安全，当顺利通过越野行的消费者，将可以挑战原生态部落的一周生活，在原生态部落里，消费者将会得到全新的与自然接触的机会，可以为自己建自己的秘密花园，可以吃着自己种的蔬菜等。 3.2.1生态旅游 类似于旅行社，但是自然坊提供的生态旅游是以绿色为主导，有自己的旅游基地，在基地里，旅游者除了可以接触到原生态的自然环境，欣赏到最美的自然外 ，还可以参加自然坊的五星级娱乐活动-生态游戏串串碰、 绿色篝火晚会等。在自然坊的旅游基地里，做到真正的原生态，拥有最先进的生态厕所，原生态的餐厅，原生态的木屋3.2.2户外越野行自然坊面向年轻人开展了

31、户外越野行的子项目，这个项目只要是为那些喜欢挑战的年轻人，和少数喜欢户外的中老年人提供的活动，参加越野行的旅行者可以免费接受自然坊提供的野外生存技能培训，然后，在自然坊的专职讲解员和培训师的带领下，开始越野之行(需要交一定的费用)。在越野行中，会有很挑战性的内容，例如穿越丛林、爬山等。 3.2.3原生态部落原生态部落，包括帐篷、木屋住宿，包括自给自足的原生态菜园，也包括体验原生态的生活方式。在原生态部落里，除了可以欣赏到最美丽的风景外，更多的是自然导赏，与自然零距离接触体验。3.3自然导赏自然导赏项目包括周末自然导赏、假期自然工作坊、学生自然夏冬令营和自然教育培训班。自然导赏主要以学生、上班族

32、为主要消费群体。周末或假期，在公园里、乡村里进行自然导赏。自然导赏是与自然亲密接触的一种方式，通过自然观察，去欣赏大自然中最微小的美好，通过自然体验，去领略大自然中的神奇。秘密花园也是自然导赏的独有的方式。自然导赏，为消费者提供一种新的生活方式。让更多的人在大自然中得到最舒适的放松，学生通过参加自然导赏的活动，增强动手能力和自然知识能力。同时，自然导赏将为参与工作坊和培训的学生提供自然教育的模式培训，通过向自然学习，得到其他方面的知识。自然导赏与目前很多夏令营或者兴趣培训班有很大的区别，自然坊的自然导赏项目是与其他两个项目相联系的，参加自然导赏夏令营或者假期自然工作坊的人，将在过程中，有机会去

33、进行自然创作和户外生态行。 3.3.1周末自然导赏 周末的上午或者下午，会在自然坊导赏基地-公园或者校园里，进行自然导赏，面向的有零散的消费者，也对公司企业的员工进行自然导赏。周末，在公园里，可以带大家进行自然观察、自然体验，也可以进行秘密花园，或者做一些生态游戏，穿插自然创作。 3.3.2假期自然工作坊 在十一、五一、元旦、端午等黄金周，进行乡村的自然导赏，大多数是给企业员工或者在校中小学生提供的子项目，带领大家从喧闹的城市里回到宁静的乡村，体验不一样的乡村生活。同时，在体验乡村生活的过程中，进行团队培训等自然课程。 3.3.3学生自然夏冬令营和传统的夏令营、冬令营不同，除了有培养学生的兴趣

34、爱好外，更注重培养学生的独立能力以及团队意识。在自然坊夏冬令营里，会有很多的志愿者的参与，与一些自然教育的合作，在自然的专业知识上会有专业的讲解员。33.4自然教育培训班自然教育培训班是自然坊为以后成立自然坊学校的试点项目。通过用自然学校的方式，联系数理化、文政史的课程，进行自然科学、社会科学的教学。培养一批自然讲解员和自然教育的高素质人才。二、 产品和服务的市场定位 第四章 紫罗兰自然坊的营销战略计划4.1战略计划：要想成功把一个公司的营销计划推向市场，首先要做好战略计划，所为战略计划是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包括生产管理、营销管理、财务管理、人力资源管

35、理等）。其中市场营销部门对战略计划起着很大的作用，包括：1 .依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪 2.依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。 3.市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。 4.市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。总之，市场营销部门在战略计划的制定和实施过程中，担负着关键性的任务。4.2 我们紫罗兰自然坊力求在营销方面做好以下方面：4.2.1明确企业使命：作为以环保为主题的健康企业，我公司的最高管理层的意图是为使更多的人

36、提高环保意识，增强他们的环保归属感，同时我们还关注着企业周围环境的发展变化，我公司是力主推销DIY产品，应根据市场环境的变化从而改变我公司生产主线，做到依市场而变，推陈出新。最后应明确企业的资源状况，这决定着是否将现有的产品大规模的投入市场。4.2.2做好市场导向：所谓市场导向即是根据消费者的喜好来规划自身公司的产品经营，按照其目标顾客的需要来规定和表述企业使命，我们紫罗兰自然坊由于是以DIY产品为主，自行设计叶拓，陶彩，并指导进行自然导赏活动，因此我公司针对消费人群大多数应为儿童及年轻人，针对其是否喜爱叶拓等自然活动进行市场调查，从而改变营销战略。4.2.3确定企业目标：企业的最高管理层规定

37、了企业的使命之后，还要把企业的使命具体化为一系列的各级组织层次的目标。企业的常用目标有：投资收益率、销售增长率及市场占有率，产品创新等。为了使企业目标切实可行，企业的目标符合以下要求：层次化数量化现实性协调一致性 我公司的企业目标如下：企业使命 提供良好的设备和服务，其中包括引领进行自然导赏，生态旅游活动，观察植物动物，途中进行解说，进行自然导赏可获得我公司统一服装叶拓服饰，满足消费者的需求企业目标 提高投资收益率，我公司是以环保为主题而营业的公司，因此我公司会以最低的成本，例如白T恤，所用的染料也是自然界的树叶，这样做的目的是为了减少投资，以获得更大的收益市场营销目标 增加销售额，同时降低成

38、本，在销售人员、广告、宣传等方面订出具体的附属目标。我公司力主成立销售网，以便快速的满足消费者的购物需求，购买紫罗兰公司的生态产品。在核心活动叶拓方面，可由消费者自行进行创作，自然导赏及生态旅游会请专业人士带领，我们会先以公司为单位进行销售，待公司收益增加后，会成立分销售点，即把要增加的营业额分配给各个销售点；各个销售点再把自己的销售配额分配给各个销售员。这样，就可以把企业的使命和目标具体化为一系列的各级目标，等级分明，以加强目标管理、快速打入市场4.3市场分析： 在现代市场经济条件下，企业必须建立适当的系统，指定一些专业人员，采适当的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境的发展变化，并善于

39、分析和识别由于环境变化而造成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经营管理与市场营销环境的发展变化相适应。首先第一点就包括市场营销环境，市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，针对市场营销环境我公司进行了市场调查，调查问卷如下：市场调查问卷一：1您是如何看待现如今的DIY产品，您是否认为其在市场会作为亮点？觉得很有新意，十分不错 一般，感觉不是十分看好 不太喜欢，认为其不是很有竞争力 非常不看好2 您是否愿意参加生态旅游之类的活动？是否觉得其很有意义？十分愿意，十分关注生态的发展 愿意，但不是十分热衷 不是十分愿意，觉得不是特别有意义3若我公司推出叶拓等自主创新活

40、动，您是否乐意参与 ？ 很愿意，并愿意自己尝试 不是十分有兴趣 基本没有兴趣4 对于我公司的自然导赏活动，您觉得去哪些地方比较感兴趣呢？绚烂夺目，花团锦簇的植物馆 活灵活现的自然动物馆 风和日丽的野外 有花有草的公园 其它5 若您进行旅游，会选择怎样的交通方式呢？汽车 飞机 火车 不一定 其它6对于以下风景，您比较喜欢？ 主题公园 自然风景 人文景观 其它7 您喜欢什么样的旅游方式？跟团队一起旅游 自驾游 和朋友一起出行 和恋人一起游玩 其它8对于我公司的创业产品您是否还有创新的想法？欢迎给出意见9 如何看待生态旅游景点这些地方？以上是我公司进行的市场营销环境调查问卷，调查范围为本区所在的人口

41、，DIY产品部分：调查结果显示有45%的群众认为DIY产品很有创新意识，可以放到市场上，具有不错的竞争力，但同时也有35%的群众并不十分看好DIY产品，调查其原因，给出结果为如今市场竞争力太强，人均消费水品高，DIY产品恐被品牌产品挤出消费市场，另有20%的群众对DIY产品不感兴趣。生态旅游，自然导赏活动部分:调查结果显示有55%的群众愿意亲身投入生态实践活动中并抱有很浓厚的兴趣，另有25%的家长朋友们表示愿意陪同孩子参加诸如此类的环保赏导活动，以增强孩子的环保意识，20%的朋友表示不是十分愿意参加此类活动。另外，对于想要去参加生态活动的群众进行了再次询问，结果显示有很大一部分人表示对去野外十

42、分感兴趣，自然景观更有欣赏力。根据对周边人群的市场营销环境进行调查后，我公司计划对现有DIY产品进行改善，以增加人群的吸引力，同时我们还对广大群众提出的生态地点进行统一规划，力求做到随时注视环境的发展变化，通过事先制定的计划来控制变化，以保证现行战略对环境变化的适应。在市场营销环境中，还面临着环境威胁。所为环境威胁，是指环境中一些不利于发展趋势所形成的挑战，若不采取相应果断的市场营销行为，这种不利趋势将损害企业的市场地位。紫罗兰自然坊是以环保为主题成立的自然公司，秉着环保的宗旨，我公司现如今所面临的自然威胁就是环境保护的为题，针对此类问题，我们进行了对周边小学学生环保意识的调查，调查问卷如下：

43、市场调查问卷2：1如果学校有环保之类的活动，你是否愿意参加：非常愿意 愿意，但要视情况而定 不好玩就不参加 从不参加2你认为环境保护的目的是什么？爱惜每一个生命 保护生物多样性 与动物和睦相处 改善人类的生活环境满足自身发展3在平时的节假日到来时，是否喜欢随父母外出旅游，目的是：看各地的风景，观赏大自然的壮观景象 只是为了玩 增长知识开拓眼界 吃各地的美食4你对大自然的那些景色比较感兴趣：花花草草，各式各样不同种类的植物 奇形怪状，异常有趣的动物 壮观的自然现象5是否知道世界环境日是哪一天？6月5日 6月26日 9月26日 10月20日6是否对环保夏令营之类的活动感兴趣，并愿意参加此类活动？

44、十分愿意参加，觉得对自身发展与锻炼很有帮助 只是为了结识朋友而去的 不是很愿意参加，参加也只是为了娱乐 对此并不感兴趣7你对环保意识了解多少：很多 较多 很少 没有8认为做好环保有什么用处？可以减少污染，美化我们的生活环境 使心情舒畅 对自身健康有好处 提高人们的道德素质9请对如何提高“环保意识”提出几点建议：以上是我公司进行的环境威胁方面的调查问卷，调查结果显示有65%的学生有较强的环保意识，能清楚的认知我们所面临的环境反面所带来的威胁，自身注意保护环境，35%的学生环保意识不是很浓，对此我公司会免费进行对这些学生的环保意识宣传，加强他们的环保意识感和归属感，力求提高人人的环保意识，并鼓励其

45、参与我公司的环保活动，代领其进行自然导赏及生态旅游等活动。在进行完市场营销环境分析之后，进入消费者市场，消费者市场由于具有其下特点：1分散性购买者众多，我公司力主通过中间商销售，以方便消费者购买2差异性，购买者是受众多不同因素影响的个人或家庭，因而市场需求呈现较大的差异性，针对此类特点，我公司打算在市场细分的基础上准确选择目标市场，我公司所针对消费人群普遍为中小学生及年轻人，因此我公司将开展有效地市场营销活动，满足目标顾客的消费要求。3多变性，随着消费品领域不断的更新换代，人均消费水品的提高，导致消费需求愈加多样化，我公司推出的DIY产品，经市场调查分析后有很大一部分群众认为其具有竞争力，因此

46、我们会根据消费人群的需求及时更改生产的DIY产品。4非专业性，我公司的DIY产品因为是非专业的，因此我公司会做好宣传广告的，明晰产品定位，产品特征，强化其在消费者头脑中的形象，有效的引导消费者的购买行为。我公司所代表的消费者市场，是以满足消费者业余生活要求，丰富消费者文化为主线的，我们是以近些年来消费者精神文化不断提高的层次基础上创立并发展的。例如我公司力主进行开发的生态旅行活动，满足了城市人口在稠密的工作环境与工作压力下的一项放松身心的活动，生态旅游，既可以零距离接触大自然，又可以为环保做出一份贡献，越来越多的人去旅游，也越来越多的生态保护区成为旅游的最佳去处。我公司的夏令营活动，所针对的消费者市场也非常广泛，中小学生可通过夏令营活动丰富见闻，了解环保知识，在这里更近距离的接触大自然。公司所占有的市场将会在消费者提高的环保意识中得到发展与扩大。同时我公司还进行了市