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1、关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例创想文华团队指导老师：何鹏 （华中科技大学文华学院经管学部教师）参赛队员：朱鸿丰（华中科技大学文华学院08工商管理 队长）冯宛君（华中科技大学文华学院08会计）祝旭 （华中科技大学文华学院08工商管理）余晓梦（华中科技大学文华学院08会计）左万众（华中科技大学文华学院08工商管理）杨龙光（华中科技大学文华学院08市场营销）龙昊 （华中科技大学文华学院08广告）目 录一、执行总结61.1前言61.2市场61.3公司71.4财务71.5风险投资的撤出7二、公司介绍82.1公司概述82.2公司主要核心技术82.3公
2、司主要创业人员的背景及素质92.4公司性质102.5公司组织形式102.6公司组织管理、决策方式122.7企业文化、用人方式12三、产业背景133.1产业概述133.2产业链解析153.3产业发展现状15四、公司的技术和产品164.1广告业务概述164.2 手机广告的竞争优势214.3手机广告的竞争劣势214.4 技术关键224.5手机广告运营模式234.6手机广告收费方式分析244.7手机广告案例25五、市场战略与分析265.1 市场概述265.2市场容量275.3市场细分295.4公司市场定位305.5广告销售渠道分析315.6 市场目标325.7可行性分析33六、市场营销346.1服务3
3、46.2品牌346.3价格356.4市场营销战略376.5目标市场386.6品牌定位386.7品牌396.8销售渠道40七、财务分析417.1总投资估算417.2成本费用估算437.3销售收入预测447.4会计财务报表457.5财务分析497.6审计52八、S.W.O.T分析538.1优势（Strength）538.2劣势（Weakness）538.3威胁（Threat）538.4机会（Opportunity）548.5行动方案548.6利用优势与机会568.7应对劣势与威胁56九、融资及风险投资的退出579.1 融资方式及数额579.2风险投资的退出57十、结束语58一、执行总结1.1前言广
4、告为人们获取到市场信息做出了巨大的贡献，它是一种传播工具，可以将商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给用户和消费者；广告的主要媒体有电视、广播、报纸、杂志、电影和网络等。武汉酷的手机广告有限责任公司主要致力于以手机这一新兴广告媒体的广告设计制作和策划。1.2市场截止2009年底，中国内地手机用户人数已经突破7亿大关，其中手机网民近1.8亿。随着我国手机用户普及率的逐渐提高，手机作为一种新型媒体的应用价值也日益凸现。手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，例如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、可以最方便地把人们的零碎时间利用起来，并且能够极为快捷地传播信息。随着3G时代的日益临近，各种
5、多媒体形式也将充分体现在手机上，这将给广告主更大的发挥空间。我们认为，在未来的5年左右，3G手机普及以后，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。1.3公司武汉酷的手机广告有限责任公司（Creadia Mobile telephone advertising Corporation,WuHan）,是一家提议筹备中的公司。公司主要业务是为广告主提供广告设计制作、策划，并最终以手机为媒体，如WAP门户网站，手机应用程序（游戏）等手机应用平台进行广告投放，达到宣传目的。我公司将不断扩大研发队伍，以适应将来巨大的市场需要，给广告主以一流、真诚地服务。1.4财务公司主要采取股权投资和长期信贷
6、两种融资方式，总融资额为100万元。1.5风险投资的撤出投资者可通过收购、公司回购、二次出售、清算注销等方式进行退出。二、公司介绍2.1公司概述武汉酷的手机广告有限责任公司，是一家注册资本为100万人民币的广告公司，公司位于武汉市东湖高新慧谷时空大厦16楼1616室。我公司主要业务为以手机为主要媒体，为广告主设计制作、策划广告，在手机WAP门户网站，手机应用软件（游戏）或手机短信等进行广告投放，将广告主的产品信息传递给手机用户、消费者。公司以“精益求精、勇于开拓”为宗旨，我们必定以一流、真诚的服务，为广告主及消费大众设计出最好的手机广告。2.2公司主要核心技术以手机为终端、广告媒体，为广告主提
7、供定制广告服务。其表现形式主要有手机WAP网站适用的静态横幅、文字、图片、Flash乃至手机视屏。或在第三方应用软件（手机程序）中嵌入设计好的广告等。我公司将使手机广告更具有宣传力，而不是单调的文字或者普通小尺寸静态图片的广告形式。Flash广告将有效解决手机广告位稀缺的问题。2.3公司主要创业人员的背景及素质朱鸿丰：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部工商管理专业本科生，院学生会宣传部优秀干事，同时也是武汉“天天飞”航模俱乐部会员，有良好的社交能力及组织能力。冯宛君：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部会计专业本科生，院学生会宣传部长，参与策划过多次校内外活动，有十分强的宣传策划
8、能力。余晓梦：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部会计专业本科生，院会计协会会长，有丰富的财务分析经验及宣传能力。祝旭：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部工商管理专业本科生，日常生活中，曾在多家企业内做兼职工作，有良好的工作能力。杨龙光：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部市场营销专业学生，多次在校内、校外企业做兼职工作，曾自己开设“寝室小卖部”。具有优秀的创业实践能力和营销能力。左万众：现为武汉华中科技大学文华学院，经济管理学部工商管理专业本科生，经济管理学部学生会外联部优秀干事，在校期间多次与校外企业、个体户交流，为学生会活动拉到过多笔赞助费。积累了一定的企业、商家关系
9、。龙昊：武汉华中科技大学文华学院，广告专业学生。2.4公司性质：有限责任公司2.5公司组织形式公司初期拟采用直线式的扁平组织形式董事长总经理市场部制作部财务部服务部创意部营销部业务部设计企划协调客服会计出纳制作人员业务员朱鸿丰担任董事长：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；冯宛君担任总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；杨龙光担任市场总监：主管公司广告业务，负责开发潜在广告主，把公司的手机广告制作业务进一步推向手机广告市场。龙昊担任设计总监：分管公司手机广告的设计制作和企划。左万众担任服务总监：
10、主要负责公司的广告主的客服。余晓梦担任财务总监：管理公司的财务活动，指挥协调会计、出纳为公司做账，详细了解公司的财务状况。祝旭担任制作总监：负责对公司为广告主设计制作、策划的成品广告进行把关，保证广告的质量优秀。2.6公司组织管理、决策方式公司的宗旨： 精益求精、勇于开拓公司的组织结构： 建立授权性、扁平化的组织结构。公司的决策方法： 专家决策、管理层决策和员工决策相结合。公司的总战略： 无线移动营销战略、科技战略、优质效率战略。2.7企业文化、用人方式企业文化：一个优秀的企业必须有自己的企业文化，IMB、苹果、google等都有自己的企业文化。我们公司也不例外！我公司的英文名：Creadia
11、 Mobile telephone advertising Co.,Ltd.用中文直译过来就是酷的手机广告有限责任公司。我公司成立初期便对企业文化做过讨论、定位。广告，传递信息者也，要制作出极具宣传力的广告，必须具有极强的创新、创意能力,这就是Create;而我公司定位于传媒服务业，这就是Media。所以我公司的英文译名就决定为Create和Media做一个组合词Creadia。所以我企业的文化就是创意、创新！用人方式：为适应我公司未来的发展，我公司将不断扩充公司人员。我公司的用人标准将不拘一格。无论你是否来自世界、国内的一流大学、还是三本、中专，只要你能够热爱公司的企业文化，喜爱广告制作，有
12、着一定的基础及良好的创新思维，都可以成为我们当中的一员，为大众打造最好的手机广告！三、产业背景3.1产业概述目前，随着我国手机用户普及率的逐渐提高，手机作为一种新型媒体的应用价值也日益凸现。手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，例如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、可以最方便地把人们的零碎时间利用起来，并且能够极为快捷地传播信息。 随着3G时代的日益临近，各种多媒体形式也将充分体现在手机上，这将给广告主更大的发挥空间。计世资讯认为，在未来的5年左右，3G手机普及之后，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。 可将手机广告定义为：通过移动媒体传播的付费信息，旨在通过这些商业信息影响受传者
13、的态度、意图和行为。移动广告实际上就是一种互动式的网络广告，它由移动通信网承载，具有网络媒体的一切特征，同时比互联网更具优势，因为移动性使用户能够随时随地接受信息。 过去，手机广告形式通常是横幅广告或短信，进入3G时代，手机终端已经不再仅仅是传统的移动通信工具，各种智能手机的兴起，预示着未来手机将成为集合通信、互联网应用、娱乐等功能于一体的多媒体掌上终端。更大、更清晰的屏幕、更长久的电池续航能力、更快速的数据传输能力使各种业务的实现成为可能的同时，也将极大提高3G时代手机广告的表现能力。根据手机广告业发达国家（韩国、日本、英国、美国等）的经验，广告主可以根据广告诉求、广告内容和目标受众的不同特
14、征选择合适的广告表现形式，以达到最佳的广告投放效果。文字型广告、音频型广告、图片型广告、视频类广告、互动式手机广告，均可以在3G时代的手机广告中得到实现。如：Google就将广告与互联网结合起来，开创文本广告之外的另一片新天地。这样，手机广告产业将发展成为横跨通信、IT、贸易、金融物流行业的庞大产业。3.2产业链解析广告主 手机广告制作公司 移动运营商 手机用户通过产业链分析，可得知手机广告制作公司和运营商为直接受益者。3.3产业发展现状：中国无线营销市场现状通过图表分析可得到，手机广告（无线营销）市场在2005、2006年已经度过了产品导入期，目前正处在产业增长率突飞猛进的成长期，属于朝阳产
15、业，发展空间巨大。 四、公司的技术和产品4.1广告业务概述我公司的业务是为广告主设计制作手机广告，其形式主要有SMS/MMS广告， WAP网站的图片和文字链接广告， 手机视频广告，第三方应用软件广告等。（一）SMS/MMS(短信息)广告：SMS/MMS广告在用户到达率上太过强大，对这种高侵入性（ intrusive）的广告形式过度使用必然惹人生厌，我就常常听到做手机营销产业的同事自己也抱怨收到太多的垃圾短信。要解决这个问题，最重要的就是要 让广告内容和用户相关起来。首先是许可营销（opt in），即不向用户发送未经许可的广告信息；其次是精确定位，即要获得手机用户的个人资料和偏好，以发送用户感兴
16、趣的信息。但是如何在保护用户隐私和精确 定位之间取得平衡会是个难题。拥有细分和接受许可营销的手机用户数据库，将是短信或彩信广告领域内最珍贵的资源。 其次，移动互联网 的特色在移动，即能够根据用户的手机IP地址识别用户所在的地区，并显示相应的广告，提高针对性。而定位到最后一公里的小区短信广告可谓更加精准，但在操作手法尤其需要小心。许多的商超百货类客户对此类推广尤其感兴趣，例如盛思新媒服务的Parkson百盛集团和fulllink丰联广场等，也包括找到我们问讯的国际大厂牌如 Tiffany & Co.蒂芙尼。 此外，如何获得第一批接受opt-in 许可的互动用户也是一个绕不开的话题。盛思的战略合作
17、伙伴上海聚君在这方面做得非常好，与上海联通运营商建立长期良好的合作关系，他们开展的CFR 赛车推广取得了非常好的互动反馈率。（二）无线互联网（Mobile Web）广告：如果只是局限于把传统互联网的广告模式搬到手机互联网上，那将大大限制我们的想像力。与坐在椅子上用电脑上网不同的是，手机上网时往往是处在时间间隙 和移动的状态中，用户比使用传统的桌面网络时更加缺乏耐心。而因为使用键盘的不便，也更迫切的需要便捷的找到信息。手机网络广告即应该针对用户的使用习惯 做设计。比如 Yahoo! 令人耳目一新 One Search 手机搜索模式，即是把网页搜索变为内容搜索，以此放入更多的，切合用户需要的信息。
18、也就是说对手机用户提供了多种类，但是每种类少量的内容推送。 对于WAP广告，或别的形式的手机网站广告来说，一个大问题是手机屏幕太小，广告位过于稀缺，像传统互联网一样大卖广告是不可能的。要解决这个问题，手机网站广告应该是发展动态广告位，即在页面的下方加入类似与某些新闻网站的滚动新闻模式（跑马灯）的广告，以此来放入多条广告信息。 而究竟是对什么用户显示哪条广告则需要在广告管理后台做出定位匹配。 由于手机号这个ID 与用户身份的几乎唯一对应性，（互联网多半使用独立ip定位但类似我这样的移动笔记本四处游荡的则难以定义，至于 cookies在流氓软件当道的今日许多清理软件都会抹掉用户不自觉留下的脚印）通
19、过诸如该手机号用户过往的浏览点击记录，不同的时间段等属性即可做出相对精准的匹配。这在实操上则对无论是服务器，系统资源管理以及数据挖掘的系统性与营销逻辑设计的方法论都提出了更高的要求。 （三）手机视频（Mobile Video）广告：随着3G（甚至广播模式的手机电视）的到来，未来手机视频广告的带宽瓶颈肯定不再是问题，唯一要担心的就是用户对手机视频广告的忍受度有多高。也就是说，手机视频广告必须在商业化和用户体验中取得平衡。目前普遍接受的观念是互联网视频长度大多在几分钟左右，很明显，传统的30秒TVC对于1、 2分钟的手机视频来说是过长了，限制在15秒以内比较合适。而且手机短视频广告只能是采用片前广
20、告的形式，因为片后广告毫无疑问会有高比率的用户停止播放。对于可以插播多段广告的手机电视节目来说，到底多长时间的广告 /内容比是用户能够接受的还是个未知数。 如日本的One-Seg手机电视的互动模式，虽然手机电视是免费的，但用户可以在看手机电视的同时参与回答问题，运营商以此获得数据业务的收入。这种互动模式完全可以移植到广告上来。即在播放视频的时候屏幕下方显示广告链接，用户可以随时可以点击。在运营手机视频/电视的成本依然高昂的现状下，则需要考虑营销收入与运营投入的平衡比关系。 （四）手机程序（Mobile Application）广告：随着智能手机的兴起，手机程序，主要包括手机游戏和软件的广告潜力
21、也开始显现出来。这一块可以采取广告支持的免费游戏/软件供使用者下载的模式。游戏不必多说，一直是杀手级应用。而软件典型的有手机版的城市生活指南软件，比如Vindigo开发的Vindigo City Guide软件，提供了美食，电影，音乐，展览，休闲，血拼（Shopping ）等各类信息，是人们出行的好帮手，此前他们也和凯迪拉克有过营销方面的合作。 同样，切入手机程序广告市场的方式也有2种， 一类是提供开放或半开放的平台，如第三方广告智能投放管理与监测平台，类似互联网的Doubleclick之类。此类平台服务商一端联系着各类手机程序，包括手机网游客户端，手机RSS订阅客户端，手机阅读客户端等等，可
22、展现的空间则包括启动程序的画面，任何联网load的延迟等，一头则联系着广告主或媒介购买商。这个平台必然要提供一套业界基本认可的广告评测标准来平衡2头之间的冲突。 另外一种方式更倾向于单独发展一款无论从占有率还是用户黏度都足够强的产品，如IM。更进一步则可为广告客户量身定做营销软件，如开发广告小游戏，这只是最初级的阶段。例如整合了RFID，QR Code等技术，更深地进入的整个供应链关系，切入深度营销。总体来说，前者更近似媒介代表，后者更近似媒体。4.2 手机广告的竞争优势1.广告资费低2.广告内容与增值业务充分结合3.无线营销，随时随地接受最新资讯4巨大的用户群体，广告接触度高5.广告效果的可
23、监控性（广告效果的监控性体现在，客户通过WAP、GPRS等网络平台阅读广告信息时，都会留下信息记录，这有利于监控阅读该广告的客户数量。由此作为向广告主收取费用的数据参考。）4.3手机广告的竞争劣势1.Push类手机广告易使手机用户反感2.大多数手机广告内容虚假3.垃圾广告过多4.手机屏幕过小，广告表现形式受限大，视觉效果不强5.广告位稀缺6.广告互动性差4.4 技术关键手机广告最初以静态文字和图片的形式出现，事实上，直到目前为止，这两者在手机广告中依然占据着十分重要的地位。而伴随智能手机而生的大屏幕与对各种应用软件的需求，不仅让手机能更好地呈现文字或图片广告，同时广告形式也扩展到音频、视频和F
24、lash等更为吸引消费者眼球的领域。联合利华旗下品牌Axe就利用iPhone播放Flash的功能，将发布在网络上的内置其男士沐浴产品的Flash游戏移植到iPhone上。通过手机，消费者不仅可以选择观看完整的 YouTube版品牌视频广告，也可以跳过广告，直接进入游戏，进行产品的模拟体验。在未来的手机广告行业里，将要更加的注重手机广告对手机用户的互动积极性的调动，这样才能将手机广告的宣传效果发挥好。4.5手机广告运营模式手机广告的商业链涉及广告主、手机广告制作者、手机广告传播者（媒介）、移动通讯运营商、手机用户等这几个环节，手机广告才得以顺利传播。合理的手机广告运作模式是对手机广告相关的商业链
25、进行资源整合，减少不必要的中间环节，充分发挥各自的特点和优势，形成一个成熟的手机广告运作模式，指导手机广告在不干扰手机用户正常的生活条件下，实现广告的商业目的。从运营模式来看，现阶段手机广告整体上分为两大类：一类是由运营商发布的广告，企业向运营商购买广告发布的渠道，如中国移动的“企信通”业务，就属于这种类型 第二类是由运营商（SP）的互动平台来发布，一般的运作模式是由投入广告的企业与SP一起向运营商申请审批，获批后，广告由SP在其互动平台发布，运营商会随时监控。 与WAP门户广告和内置广告相比，PUSH类广告(推送式广告)是手机广告的主流。根据日本和韩国的经验，手机广告的确需要在一个比较严格的
26、许可机制框架下来运营，即通过用户确认订阅广告的形式达成许可。 定制式也是一种比较容易理解的模式，手机用户成为某SP的会员后，会收到这个SP发送的各类手机广告，这类做定制式手机广告的SP还有一个重要业务，就是替其他的SP、CP提供合法化发布内容的通道。 除此之外，有些手机广告商选择了与手机厂商合作，在手机里预先放置一些附带信息，然后再与手机厂商分成。据了解，饮料、食品、体育用品、旅游景点、航空等大众化的消费品广告比较适合这类形式。 与内置在手机中的大众消费类产品广告相比，“小区短信”的手机广告模式更能针对特定 区域、特定时间的特定用户群发送特定短信，目前这类手机广告开始风行。通过一系列的定位及数
27、据分析，小区短信将信息有针对性地发送给与广告相关的用户，比 如，在机场候机的乘客会经常收到打折的机票信息。据悉，目前，商旅服务、展会、酒店、商场、汽车、快速消费品、银行、房地产等行业都开始通过小区短信平台 投放手机广告。 4.6手机广告收费方式分析广告业流传着这样一句经典名言：“我知道有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费的部分在儿。”可见广企业对于广告从来都是又爱又恨，爱的是其带来销售额的显著提高，恨的是更多的广告投入往往石沉大海，无迹可寻。从CPM(千人成本)到CPT(按时段计费)、CPC(按点击量计费)，一直到CPA(按效果计费)，传统广告计费方式的演进从另一个侧面说明了广告主在努力提高广
28、告投入准确性方面所作的努力。按实际由广告所引发的销售来计算广告费用是广告主的梦想，但由于受到监测手段、数据准确性等因素限制，这种理想化的广告收费模式至今仍停留在概念阶段。而进入3G时代的手机广告则很有可能将这种CPA收费方式变为现实。在手机广告形成闭环销售的情况下，从用户接收到广告信息开始直到交易最终完成，运营商和广告服务提供商对于用户提交的每一个申请均有记录，并以此判断所投放的广告是否真正对产品的销售产生了直接影响。对于确实产生实际销售的手机广告，广告运营商将根据协议向广告主收取销售额固定比例的广告费用，作为交换，对于那些没有起到形成直接销售的手机广告，企业只需要按数量、流量、或者时间等向运
29、营商支付基本的通信费用。4.7手机广告案例五、市场战略与分析5.1 市场概述据网上统计，截止2009年底，中国内地手机用户人数已经突破7亿大关，其中手机网民近1.8亿。随着我国手机用户普及率的逐渐提高，手机作为一种新型媒体的应用价值也日益凸现。手机媒体拥有其它媒体无法比拟的优势，例如覆盖人群最广、传播成本比较低廉、可以最方便地把人们的零碎时间利用起来，并且能够极为快捷地传播信息。随着3G时代的日益临近，各种多媒体形式也将充分体现在手机上，这将给广告主更大的发挥空间。我们认为，在未来的5年左右，3G手机普及以后，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。随着移动通信技术的发展，3G服务
30、模式的不断明朗化，移动衍生出的服务模式进入推陈出新的更迭阶段。借助被称为“第5媒体” 的手机，“手机广告”一词开始频繁曝光。 据易观国际分析WAP站点的广告主如下：5.2市场容量据美国市场研究公司Visiongain的市场报告表示，在2010年后，美国和欧洲手机广告市场将达到10亿美元左右。06年初，中国移动等运营商也已在尝试开展手机互动营销，开始试点手机广告业务。 中国无线营销市场预测中国互联网广告运营市场收入规模趋5.3市场细分中国无线营销细分市场趋势WAP类广告行业市场份额消息类广告行业市场份额5.4公司市场定位目前我国广告行业增长率较快，以电视广告、杂志广告、报纸广告以及网络广告为主的
31、广告公司居多，但是以手机为广告媒体的广告公司尚不多见。我公司有如下定位：在创业初期，由于我公司的广告市场份额占领不足，因此我公司将加大在企业宣传、企业形象和企业整体方面的投资，这时候的广告制作主要围绕手机广告市场份额较大的WAP类和短信类广告，广告服务销售以手机为主要投放媒体为主，培养公司在广告主及广大手机用户的地位。在公司走向成熟阶段，我们将重点对企业的内部运营机制进行宏观改革，加强企业内部的凝聚力，使公司逐渐由中小型广告媒体企业向大型广告媒体企业过渡。另外公司将全面实施无线营销战略，大力发展其他形式的手机广告，使市场占有率达到预期目标。随着本公司的日益壮大，我们在未来的投资理念和发展方向也
32、将随着市场的动态而改变。我们的远景目标是成为手机广告服务商，无线营销的领头羊。5.5广告销售渠道分析据调查，手机广告的销售渠道关键在于运营商及广告主。手机广告销售过程：广告主广告需要广告合作意向手机广告制作公司（酷的）联系手机广告制作广告手机用户运营商5.6 市场目标（一）初期市场目标（1-2年内）打入国内手机广告市场，迅速发展手机广告制作业务，争取达到手机广告制作市场10%的市场占有率。主攻WAP类和消息类广告制作。获得大多数手机广告主的广告业务，如明基、联想、可口可乐、索尼爱立信等。（二）中期市场目标（3-5年内）在初期市场开拓的基础上，我公司的手机广告制作业务得到了市场的初步认可，手机广
33、告的无线营销能力也深入人心。我公司的手机广告服务从市场推广期逐渐过渡到市场成熟期。我公司开始大力开发手机应用程序和手机视频广告的制作，提高这两项在无线营销广告市场的占有率。我公司在本阶段的目标市场份额为40%。进一步扩充公司广告主的业务范围。（三）公司长期目标（5-10年内）在经历了先期市场开拓的两步之后，我公司在本阶段的主要战略由市场占领型逐步转变到技术控制，品牌强化型。公司在本阶段将牢牢抓住市场配额，掌控市场，把握市场方向，完成实现成为手机广告制作行业中领头羊的目标。5.7可行性分析1.根据无线营销市场细分图表分析，WAP类和短信类广告总共占目前市场总额的90%左右，属于公司刚刚进入市场的
34、现金牛产品。我公司进入市场初期大力开发WAP类、短信类广告制作符合市场需要。2.根据未来市场的发展规律，犹豫3G的普及，手机功能日渐强大，手机广告的形式必定有所提高，由技术较低的WAP类、短信类广告转变为技术含量较高、视觉效果更强的手机应用程序和手机视频广告。就目前来看，手机应用程序和手机视频程序还只是公司的“？”产品，但是公司在初期、中期计划中不断对其进行开发投资，必定在未来使这两项业务成为公司的明星产品，以至于在手机广告市场的成熟期时，成为公司的现金牛产品，所以也是符合公司未来发展和市场需要的。3.根据我公司的企业文化、用人机制和公司的发展战略，通过努力我公司一定能成为无线营销市场行业的领
35、导者。六、市场营销6.1服务建立完善的手机广告制作销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、交流等手段，通过公司业务推销人员的努力，使广告主了解公司制作的手机广告的效果特性与适用情况。售中服务：建立完善的销售网络（如公司网站、传真、电话等），随时与广告主保持密切联系，交流广告信息，保证所制作的手机广告质量优秀。售后服务：建立广告后信息效果交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈，做好广告的质量、效果反馈信息处理工作，根据广告主的需要不断提高、改进广告制作水平；注重与广告主的关系，固定长期业务关系；同时争取提高手机用户与广告主的互动性，以达到手机广告最大的宣传力度。6.2品牌注册品牌
36、和商标，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传公司品牌，提高品牌知名度。公司发展初期大力发展市场份额较大的短信、WAP广告制作，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为手机广告公司建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：、以优质的广告服务提高品牌美誉度。要在与其他同类手机广告公司的竞争中取得优势，就要以优质的广告服务吸引广告主，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。、以完善的服务提高品牌忠诚度。在广告质量一定的
37、情况下，健全优质的服务是赢得广告主品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。、良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。坚决抵制垃圾手机广告将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。6.3价格针对我公司现有的4中手机广告制作业务，具体的定价策略如下：短信手机广告制作：收费方式采取与传统手机短信广告不同的收费方式，以CPA（按效果计费）；即每一位手机用户反馈了广告信息，与广告主互动，算做一次有效广告。收费标准：有效广告0.1元/次WAP类手机广告制作：由于此类广告需要占用较多的广告
38、位，鉴于目前手机广告位什么稀缺；公司为解决此问题，主推广告主采用FLASH图片的广告形式，FLASH图片可以有效利用有限的广告位，且同时为多家广告主提供广告。收费标准：制作WAP类广告 2000元/次手机视频广告：公司为广告主制作手机可观看的视频广告，一般为10秒左右，且在手机视频或手机电影开始前投放。收费标准：制作手机视频广告 3000元/次（按平均每次10S计算）手机应用程序广告：手机应用程序与WAP类运营商所提供的广告位同样稀缺，大体也是以FLASH图片广告的形式。收费标准：制作手机应用程序广告 2000元/次6.4市场营销战略1市场初期战略目前我国广告行业市场，广告公司向市场投放广告，
39、主要是以电视，杂志，户外，报纸和网络为媒体的广告。主要是视觉营销。武汉酷的手机广告公司进入广告市场初期，手机广告市场容量很大，潜在竞争激烈。初期公司将采取快速渗透，无线营销战略。以较低的广告价格和高促销费用推广广告业务，先发制人，以最快的速度打入市场，占领市场，为公司以后的发展奠定良好的客户基础。2市场中期战略中期阶段客户对手机广告已经熟悉，销售增长较快，市场竞争加剧，技术比较成熟，营销渠道已经比较完善，广告成本迅速下降。公司将实施市场扩张战略，面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础，增加新业务，加强企业的市场地位和竞争能力，维持和扩大公司在手机广告行业的市场占有率。3市场长期发展战
40、略公司在长期发展中，采取保持企业垄断优势战略，尤其是保持战略环节的垄断优势，将关键性的技术、研究等重要的战略环节控制在企业内部，其它非战略性活动，通过合同方式或中间商转移给他人，尽量利用市场以降低成本，使企业将有限资源集中于战略环节，增强垄断优势，提高广告主、消费者用户满意度。6.5目标市场任何需要做手机广告的广告主6.6品牌定位我公司定位与手机广告行业，无线营销的领导者。努力为广告主、消费者提供最具创意，精致的手机广告。6.7品牌注册品牌和商标，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传公司品牌，提高品牌知名度。公司发展初期采用单一品牌策略，有利
41、于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为手机广告公司建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：、以优质的广告服务提高品牌美誉度。要在与其他同类手机广告公司的竞争中取得优势，就要以优质的广告服务吸引广告主，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。、以完善的服务提高品牌忠诚度。在广告质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得广告主品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。、良好的公共形象对
42、于品牌的形象具有至关重要的影响。坚决抵制垃圾手机广告将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。6.8销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建广告销售网络；利用现有渠道。建立广告销售网络：每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和广告代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为广告主提供最高效率的服务。利用现有企业合作商：公司处于起步阶段，广告销售网络正在逐步建设，利用有关系的企业、商家与其合作。并吸引有良好关系网络、有能力的广告代理人才，完善自建的销售网络。尽量把广告主选择在销售网络未建设或未完善的地区。随着公司广告销售网络不断完
43、善，将逐步减少广告代理商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络广告营销的开展。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证公司广告顺利进入市场。七、财务分析7.1总投资估算（1）投资构成：投资结构来源形态金额(万元)产权股权投资实物及资金4040%技术及小额资金入股资金及专有技术1515%长期信贷货币资金2020%风险投资货币资金2525%总计注册资本100100%（2）新增设备投资估算公司设备序号设备名称数量(台)单价(万元)金额(万元)1台式电脑100.66.002笔记本电脑51.005.003平板电视12.002.004多功能一体机122总计15注：多功能
44、一体机为复印机、传真机、打印机、扫描仪等一体机。另需设备运输、安装、调试费用共计3万元（3）公司租赁写字楼费用估算为减少初次融资规模，公司办公场所采用租赁的形式。序号名称数量(平方米)金额(万元)1写字楼15021.92物业管理费0.1合计22注：1、写字楼要求在比较繁华、交通方便的商务办公区，；2、公司租赁办公写字楼面积150平方米，租金4元/天/平米。租赁期为一年（计：365天）（4）总资产估算总资产清单项目投资额(万元)固定资产投资38其中:设备投资15写字楼22设备运杂费0.5设备安装调试费2.5流动资产60.00总投资100.007.2成本费用估算（1）劳动定员：共需新增劳动力50人
45、，劳动力采用具有相关专业知识的大学本科、研究毕业生。（其中管理人员10人）（2）生产成本预测：成本预算基于以下假设：原材料，办公耗材，水电费测算，固定资产折旧采用平均年限法，电子设备可用期限均为十年，预计净残值为零。修理费按折旧费的30计提。工资及福利费按公司员工平均月工资1500元，管理人员平均月工资2000元计应付职工薪酬：（200010+150040）12=96（万元）/年（3）成本费用预测中用到的财务假设：公司广告业务五年期表项目第一年第二年第三年第四年第五年SMS广告1200万条1920万条2160万条2398万条2398万条WAP门户广告240次384次432次480次480次手机视频广告120次192次216次240次240次手机程序广告480次768次864次960次960次无形资产按直线性摊销，期限为10年采用备抵法中的应收账款余额百分比法计提坏帐准备，坏帐准备计提比例为3。（4）期间费用预测：公司运营费用预测项目/年度第一年第二年第三年第四年第五年管理费用5.510.513.5
