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1、,工程机械行业分析,1,Document number,工程机械行业分析1Document number,This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Rola
2、nd Berger Strategy Consultants.,内容页码,管理概要3A.中国工程机械行业描述 9B.工程机械行业市场机会研究37B.1工程机械行业市场吸引力分析38B.2 铲土运输机械 51B.3 混凝土机械 65B.4 路面机械 73B.5 压实机械82B.6 工程起重机械87C. 内部审计99,2,Document numberStrategy audit 20190819,This document was created for,管理概要,3,Document numberStrategy audit 20190819,管理概要3Document numberStrat
3、egy a,中国工程机械市场蓬勃发展，“总装模式”有助于生产企业迅速构筑生产和技术能力，把握市场机会，应对需求波动风险,中国工程机械行业规模庞大，2019年约950亿元人民币，其中777亿元为国产产品市场行业发展具有明显周期性，目前正进入新一轮高速增长的“繁荣阶段”，业内人士预计未来三年仍将达到15-20%的年增长率。但由于国家固定投资政策走向的不确定以及业内“保有量”概念及有效估计的缺失，市场的进一步发展存在非常强的不确定性相对于其他行业而言，工程机械行业投资较高、生产周期较长，因而在市场波动性大，未来发展不确定的情况下，生产企业必须具备灵活性和速度近年一些超常规发展的民营企业所采用的“总装
4、模式”能够很好地适应这一要求：降低技术壁垒：绝大多数工程机械产品都可通过“总装模式”实现国内生产降低进入的资金壁垒能够迅速有效地调控生产能力在“总装模式”下，汽车底盘改装类工程机械产品的关键成功要素为：快速的新产品开发能力、有效的销售和服务、规模和充沛的财务融资能力。非汽车底盘改装类工程机械产品的关键成功要素为：快速的新产品开发能力、有效的销售和服务、规模、良好的匹配开发技术、关键总成资源的控制能力、充沛的财务融资能力,资料来源：*,管理概要（1）,4,Document numberStrategy audit 20190819,中国工程机械市场蓬勃发展，“总装模式”有助于生产企业迅速构筑,铲
5、土运输机械、混凝土机械和路面机械是*的发展机会,经过对18大类工程机械产品的初步研究，项目小组确定了11个市场规模较大（10亿）并具有一定盈利能力的产品类别作为深入研究对象，这11个产品类别包括：装载机、推土机、混凝土搅拌机、混凝土搅拌楼（站）、混凝土泵、混凝土泵车、混凝土运输车、汽车起重机、塔式起重机、振动式压路机、摊铺机项目小组经过深入市场研究认为，在这11个产品类别中*的产品机会包括：装载机：虽然利润率水平相对较低，但市场规模很大，2019年达到92亿，且持续高速增长足以支持大多数企业的进一步发展推土机（轮式）：轮式推土机市场容量小（2019年2500万元），但由于的成熟产品、大客户关系
6、以及相对较高的利润率，所以建议保留混凝土拖泵、泵车：净利率高达15%以上，市场具有很强的增长潜力，市场新进入者凭借“总装模式”能够较为容易地突破技术壁垒，形成生产能力混凝土运输车：为混凝土机械中最大品类，2019年达到23亿，且由于国家政策原因具有很强的增长潜力。生产销售混凝土运输车不仅能使企业形成销售规模，而且有助于企业在混凝土机械行业树立品牌，促进其他利润率高的产品销售摊铺机：净利率高达10-15%，市场规模较大，2019年达20亿元，且其中5亿元左右的进口产品有可能逐渐被国产产品替代。市场新进入者凭借“总装模式”能够较为容易地突破技术壁垒，形成生产能力,资料来源：*,管理概要（2）,5,
7、Document numberStrategy audit 20190819,铲土运输机械、混凝土机械和路面机械是*的发展机会经过对18,铲土运输机械、混凝土机械和路面机械是*的发展机会,建议不作为重点产品发展机会的类别包括：混凝土搅拌机、混凝土搅拌楼（站）：利润率低，预计市场增长潜力小，由于产品技术含量低，业内竞争者众多汽车起重机：利润率低，中低端市场被主要竞争对手（徐工）垄断，高端市场面临全球性生产厂家竞争塔式起重机：利润率很低，生产能力供大于求，业内竞争者众多，即使是国际性生产厂家也难以做大规模振动式压路机：利润率低，市场被主要竞争对手垄断（徐工、洛拖、三明、三一占据近85%市场份额）*
8、未来在工程机械领域的产品组合可能包括两类产品：规模型产品，即装载机、推土机、混凝土搅拌运输车；利润型产品，即混凝土拖泵、泵车、摊铺机,资料来源：*,管理概要（3）,6,Document numberStrategy audit 20190819,铲土运输机械、混凝土机械和路面机械是*的发展机会建议不作为,过去几年销售增长缓慢，市场份额下降迅速；同时由于缺乏有效的成本控制，其亏损金额巨大,销售分析 产品陈旧及质量缺乏保障、过于依赖直销为主的渠道模式、较低的品牌认知度、缺乏竞争力的价格是导致销售收入增长缓慢，市场份额下降的主要原因成本分析 毛利率和净利率极低主要是因为采购成本过高及期间费用比例过高
9、，期间费用的绝对值虽然不高，但和的销售规模相比，严重不匹配财务分析 资产的变现能力较差，而且应收帐款金额巨大，且帐龄偏长,管理概要（4）,资料来源：*,7,Document numberStrategy audit 20190819,过去几年销售增长缓慢，市场份额下降迅速；同时由于缺乏有效的成,目前的组织结构状态还处于基础管理较为薄弱、现代企业职能严重缺失的阶段,组织分析经营管理：缺乏建立在市场/竞争分析及内部分析基础上的经营目标、经营计划和总体预算，计划的执行情况没有过程监控和与激励体系相联动的考核，导致执行效率低下采购体系：基本上没有建立供应商管理体系（包括供应商管理流程、供应商分类差异化
10、管理体系、供应商评价和考核体系）；战略性采购和操作性采购没有进行区分；采购环节的三项重要职能 “定点、定量、定价”缺乏标准的科学论证和评估提升体系；工艺/设计系统和采购体系的协作性较差从而导致质量、采购、产品性能等一系列问题生产模式：更多采用自制零部件然后进行总装的生产模式，而销售规模较小又使得企业无法共享自制零部件所带来的利润和摊销在零部件环节的固定资产投入，同时还无法充分利用社会化、专业化、市场化的零部件配套资源，导致在成本、灵活性、产品性能的改进和提升上都带来一系列的问题产品开发：研发团队的激励没有体现和市场、经营业绩联动的思想，新产品的开发和成熟产品的维护没有分体系进行管理，产品规划职
11、能严重弱化，研究团队的机构设置没有体现纵向专业职能和横向产品线整合职能的并重设置营销和销售：渠道策略上没有充分利用经销商的资源，经销商管理和经销商政策都存在较大的改善空间； 销售人员激励体系没有体现以业绩为导向；区域销售策略上还存在大量的空白市场没有覆盖；现有的售后服务体系还无法支持全国性的销售扩张；市场研究和分析、营销策划能力基本上需要重建财务管理：基础的帐务处理职能仍然非常薄弱，无法提供准确、及时的财务数据；审计、财务分析/风险控制、预算和计划监控、筹资和融资等现代财务职能基本上需要重建,管理概要（5）,资料来源：*,8,Document numberStrategy audit 2019
12、0819,目前的组织结构状态还处于基础管理较为薄弱、现代企业职能严重缺,中国工程机械行业描述,9,Document numberStrategy audit 20190819,中国工程机械行业描述9Document numberStra,中国工程机械行业正经历九十年代以来的新一轮快速增长,资料来源：中国工程机械五十年；*分析,中国工程机械行业国内产值亿元,繁荣阶段,萧条阶段,复苏阶段,新一轮繁荣阶段,大量基建工程上马大规模楼堂馆所建设,国家加强宏观调控力度实行货币从紧政策,2019年起实行积极的财政政策和稳健的货币政策发行国债约5100亿元，其中5060%用于基建,四大国家发展战略开始具体实施
13、（西部大开发战略、可持续发展战略、城镇化战略、扩大内需战略）“十五”重点项目相继开工，如西气东输、青藏铁路等,10,Document numberStrategy audit 20190819,中国工程机械行业正经历九十年代以来的新一轮快速增长资料来源：,到2019年，中国工程机械行业市场规模已经达到约950亿，并且还在继续扩大,年复合增长率=+22%,355,413,448,690,947,1,300,进口,国产,资料来源：中国工程机械行业协会，*分析,2019-2019E中国工程机械市场规模亿元,11,Document numberStrategy audit 20190819,到2019
14、年，中国工程机械行业市场规模已经达到约950亿，并,在行业协会数据的基础之上，项目小组经反复调整检验后确认2019年中国工程机械市场规模达到近950亿元人民币,资料来源：中国工程机械行业协会；海关年鉴；访谈；*分析,支持,12,Document numberStrategy audit 20190819,在行业协会数据的基础之上，项目小组经反复调整检验后确认201,其中，电梯和扶梯、挖掘机械和铲土运输机械是最主要的产品类别，占总量的50%以上,2019年中国工程机械市场构成,铲土运输机械,混凝土机械,工程起重机械,工程机械零部件,压实机械,路面机械,其它,电梯和扶梯,挖掘机,注：其它类别中包括
15、：线路机械、凿岩机械、市政与环卫工程机械、气动工具、钢筋及预应力机械、装修机械、桩工机械等,总额=947亿人民币,资料来源：中国工程机械行业协会，*分析，海关年鉴,13,Document numberStrategy audit 20190819,其中，电梯和扶梯、挖掘机械和铲土运输机械是最主要的产品类别，,本项目采用工程机械协会所推荐的通用产品分类方法并稍作调整（1/3）,支持,产品大类,主要产品类别,产品大类,主要产品类别,挖掘机械,各类挖掘机挖沟机掘进机挖掘装载机,铲土运输机械,装载机推土机铲运机平地机汽车起重机塔式起重机卷扬机其它起重机,工程起重机械,机动工业车辆,路面机械,压实机械,
16、各种叉车牵引车堆垛车振动式压路机静碾式压路机轮胎式压路机冲击式压路机道路翻松机稳定土拌机设备沥青混凝土摊铺机路面修筑机械道路养护机械,14,Document numberStrategy audit 20190819,本项目采用工程机械协会所推荐的通用产品分类方法并稍作调整（1,本项目采用工程机械协会所推荐的通用产品分类方法并稍作调整（2/3）,支持,产品大类,主要产品类别,产品大类,主要产品类别,桩工机械,钢筋及预应力机械,混凝土机械,柴油打桩锤液压锤打桩架压桩机钻孔机混凝土搅拌机混凝土搅拌楼（站）混凝土泵混凝土搅拌运输车混凝土泵车其它混凝土设备钢筋强化机械钢筋加工机械钢筋预应力机械钢筋连接
17、机械,装修机械,灰浆制备及喷涂机械涂料喷刷机械油漆制备及喷涂机械地面整修机械屋面装修机械高处作业吊篮擦窗机钻车钻机凿岩辅助设备破碎机回转式气动工具冲击式气动工具气动马达气动机械,气动工具,凿岩机械,15,Document numberStrategy audit 20190819,本项目采用工程机械协会所推荐的通用产品分类方法并稍作调整（2,本项目采用工程机械协会所推荐的通用产品分类方法并稍作调整（3/3）,支持,产品大类,主要产品类别,产品大类,线路机械,道床作业机械轨排轨枕机械装卸与运输机械其他电梯扶梯液压机传动件驾驶室设备电钻专用工程机械水电专用工程机械矿用工程机械,市政机械* 其中主要
18、包括道路推铺机，路面铣刨机，压路机，因此归入对应的品类之中环卫机械垃圾处理机械路桥机械阵地机械特种车辆* 主要包括各种挖掘机械，铲土运输机械，桩工机械和工程起重机械，因此归入对应的品类进行分析,工程机械专用零部件,电梯与扶梯,其他专用工程机械,主要产品类别,市政工程与环卫机械,军用工程机械,16,Document numberStrategy audit 20190819,本项目采用工程机械协会所推荐的通用产品分类方法并稍作调整（3,路面机械、工程起重机械、混凝土机械、铲土运输机械和挖掘机械是20192019年增长最快的品类,部分工程机械大类的市场价值增长2019-2019,路面机械,工程起重
19、机械,铲土运输机械,混凝土机械,挖掘机械,压实机械,桩工机械,38%,2019年中国工程机械行业整体增长,资料来源：中国工程机械行业协会，*分析,17,Document numberStrategy audit 20190819,路面机械、工程起重机械、混凝土机械、铲土运输机械和挖掘机械是,主要工程机械产品的国内历史销量,支持,装载机,推土机,混凝土搅拌车,混凝土泵车,挖掘机,汽车起重机,摊铺机,2019,2019,2000,2019,2019,17,056,18,622,20,732,26,131,43,349,3,147,3,092,2,746,3,023,4,798,240,339,84
20、,1,553,3,708,39,13,108,149,389,4,406,5,992,7,969,12,432,18,647,2,218,2,685,3,297,3,966,6,330,275,330,419,450,978,2019-2019销量增长率,资料来源：中国工程机械协会；兰*分析,66%,59%,149%,161%,50%,60%,117%,台,18,Document numberStrategy audit 20190819,主要工程机械产品的国内历史销量支持装载机推土机混凝土搅拌车混,2019年整个工程机械行业进口额达到近170亿人民币，主要集中于工程机械专业零部件、路面机械、
21、挖掘机械和工程起重机械等4个大类,2019年工程机械行业市场规模亿元,2019年工程机械行业进口产品构成亿元,总量=947亿,总量=170亿,工程机械配套件,路面机械,电梯与扶梯,叉车等机动工业车辆,凿岩机械,挖掘机械,工程起重机械,进口的38.8%是用于CKD组装生产方式的配套零部件,其他,17.8%,82.2%,国内产品,进口产品,资料来源：海关年鉴；*分析,19,Document numberStrategy audit 20190819,2019年整个工程机械行业进口额达到近170亿人民币，主要集,工程机械专用零部件、路面机械中进口产品所占比例较高,2019年主要工程机械产品大类进口产
22、品-国产产品销售额对比亿元/%,119.7,64.2,37.3,38.6,4.4,88.4,90.8,11%,铲土运输机械,工程起重机械,压实机械,路面机械,桩工机械,混凝土机械,工程机械专用零部件,89%,96%,4%,15%,85%,8%,92%,55%,45%,5%,95%,92%,8%,：进口产品,：国产产品,资料来源：中国工程机械工业协会；海关年鉴；*分析,20,Document numberStrategy audit 20190819,工程机械专用零部件、路面机械中进口产品所占比例较高2019年,各工程机械产品大类进口产品主要内容,支持,履带式推土机大型前铲装载机,大型汽车起重机
23、（50吨）（国家限制50吨以下汽车起重机进口）,大型振动压路机（机重18吨以上）双缸轮胎压路机,铲土运输机械,工程起重机械,压实机械,路面机械,桩工机械,混凝土机械,9-12m摊铺机大部分水泥混凝土搅拌设备部分沥青混凝土搅拌设备部分路面铣刨车部分稳定土拌和设备,旋挖钻机全套管钻孔机,混凝土搅拌机混凝土泵/泵车,资料来源：海关年鉴；访谈；*分析,21,Document numberStrategy audit 20190819,各工程机械产品大类进口产品主要内容支持履带式推土机大型汽车起,挖掘机械、工程起重机械、路面机械和混凝土机械的进口产品正在被国产的高档产品所替代,趋势,混凝土机械中的大量搅
24、拌运输车、泵车越来越多地在国内采用CKD的形式进行生产，而且国外部分厂商已经将中国作为生产制造基地（如PM在上海）随着零部件的全球采购，国内总装技术的完善和提高，国产路面机械中的高档摊铺机和铣刨机正以其性能/价格比优势替代进口产品许多挖掘机械厂商进入中国设立独资或合资企业，进口量逐渐下降,2019-2019年国产产品和进口产品年复合增长率比较,：国产产品,：进口产品,资料来源：中国工程机械协会；海关年鉴；*分析,22,Document numberStrategy audit 20190819,挖掘机械、工程起重机械、路面机械和混凝土机械的进口产品正在被,主要工程机械产品中有4种产品在未来三年
25、中的年复合增长率将超过20%,2019-2019年内各种产品预计年复合增长率,混凝土泵车,沥青混凝土道路摊铺机,汽车起重机,装载机,塔式起重机,混凝土拖泵,混凝土搅拌楼,振动式压路机,混凝土搅拌运输车,混凝土搅拌机,资料来源：*访谈，分析,23,Document numberStrategy audit 20190819,主要工程机械产品中有4种产品在未来三年中的年复合增长率将超过,大型化、微型化及专用化产品可能是中国工程机械市场未来增长点，但这些产品的发展仍将受到行业发展现状的制约,中国工程机械行业未来可能的增长点,大型混凝土搅拌机，搅拌车大型挖掘设备大规模混凝土搅拌站大型塔吊大型高压混凝土
26、泵微型挖掘装载机道路摊铺机盾构设备轮式装载机,对有能力迅速引进高新技术企业的机会,24,Document numberStrategy audit 20190819,大型化、微型化及专用化产品可能是中国工程机械市场未来增长点，,国外成熟的工程机械行业呈现五个方面的发展趋势,资料来源：*分析,区域化程度提高,专业化生产程度提高,国外工程机械行业发展趋势,全球范围内的兼并重组加强，集中度不断提高,前十名的企业占全球市场的80%,1,2,越来越多的企业成为组装厂，零件全部专业化生产,3,北美和欧洲的企业将生产厂搬到南美和亚洲，以便更加接近区域客户,5,越来越多的工程机械厂商从事租赁市场，以适应承包商
27、正在改变中的自购设备模式避免“大而全”或“小而全”,4,大型土石方工程已经基本完成，主要工作量集中于维修、私人或家庭用小型机,小型设备大幅增长,租赁业务逐步上升,支持,25,Document numberStrategy audit 20190819,国外成熟的工程机械行业呈现五个方面的发展趋势资料来源：*,前十名的工程机械企业的销售额占全球范围内的80%,支持,204,JCB,沃尔沃,利勃海尔,克雷克斯,小松,日立,卡特彼勒,约翰迪尔,凯斯纽戈兰,英格索兰,全球 = 880 亿美元,资料来源：公司年报，*分析,132,97,96,2019年销售额亿美元,26,Document numberS
28、trategy audit 20190819,前十名的工程机械企业的销售额占全球范围内的80%支持204J,中国工程机械行业在近几年的快速增长与中国的国家发展战略密切相关,道路交通设施方面的完善过程城市房地产建设公共基础设施项目,每年约有8%的资金总量用于购置工程机械,中国国家发展的四大战略,城镇化战略,大力发展公路交通网络，实现东部村与村，中部乡与乡，西部县与县之间公路连通房地产建设（100个示范镇）南水北调工程三峡工程西气东输工程青藏铁路西电东送工程实行积极的财政政策，持续稳定发行国债，提高资金使用效率,可持续发展战略,西部大开发战略,继续扩大内需战略,推动中国工程机械行业的直接因素,充沛
29、的资金支持,1,2,3,资料来源：“十五”规划；*访谈；分析,27,Document numberStrategy audit 20190819,中国工程机械行业在近几年的快速增长与中国的国家发展战略密切相,到2019年，国家支持这三个方面的发展的固定投资额将接近1.8万亿人民币,11,552,13,287,15,382,17,822,总计,年复合增长率=16%,道路建设,公用基础设施,房地产建设,中国固定资产投资总额亿人民币,资料来源：*分析，“十五”规划,28,Document numberStrategy audit 20190819,到2019年，国家支持这三个方面的发展的固定投资额将
30、接近1.,国家在公共基础设施方面的投资将不断加强,大型公共基础设施工程总投资额,1,2,3,4,5,三峡工程,南水北调,西气东输,青藏铁路,西电东送,1,800亿,1,548亿,1,400亿,262亿,5,265亿,总投资额,12,000亿,资料来源：国家统计局；*分析,支持,29,Document numberStrategy audit 20190819,国家在公共基础设施方面的投资将不断加强大型公共基础设施工程总,根据政府规划，中国在2019年之前每年投资近2000亿人民币用以新建7.5万公里的公路,中国在公路方面的投资额亿人民币,支持,资料来源：*分析；中国国家统计局,每年新建7.5万
31、公里的高速公路,1,774,1,969,2,186,30,Document numberStrategy audit 20190819,根据政府规划，中国在2019年之前每年投资近2000亿人民币,2019- 2019年房地产投资亿元,据预测，未来的几年中，房地产建设将以13%的速度增长,资料来源：中国统计年鉴，*分析,支持,年复合增长率=13%,31,Document numberStrategy audit 20190819,2019- 2019年房地产投资亿元据预测，未来的几年中,但是未来几年工程机械行业发展具有极强的不确定性，对生产企业的灵活性和速度提出了很高的要求,工程机械行业中“保
32、有量”的概念不是非常明确，难以判断某种特定产品是否已经处于（或接近）饱和状态对于国家是否会在“十五”以后改变目前大力进行基础建设投资的政策方针，各种渠道众说纷纭,2019年以来中国工程机械行业已经接近3年快速增长历史表明中国工程机械行业的发展有约为5年的繁荣周期,快速获得生产能力迅速切入市场,迅速抛弃冗余生产能力转向新的、有活力的市场机会,工程机械行业的新进入者必须在当前市场快速增长阶段迅速切入，扩大规模，并控制市场波动的风险，应对行业发展的不确定性,市场进入稳定发展期,市场继续持续发展,资料来源：*分析,速度：,灵活性：,32,Document numberStrategy audit 20
33、190819,但是未来几年工程机械行业发展具有极强的不确定性，对生产企业的,目前民营工程机械企业所采用的“总装模式”能够适应国内工程机械行业的发展特点,迅速、有效地调控生产能力,降低进入的技术壁垒,降低进入的资金壁垒,1,2,3,在行业快速增长期内迅速获得生产能力，获取规模效益在行业衰退期迅速调整生产规模,充分利用行业内关键零部件厂商的技术能力和开发能力将优势资源集中于匹配技术的开发,将固定资产投资性开支转 变为费用型开支分期分批进行资金投入，避免对公司现金流产生大规模影响,“总装模式”的优点,33,Document numberStrategy audit 20190819,目前民营工程机械
34、企业所采用的“总装模式”能够适应国内工程机械,从德国和意大利进口,中联重科在混凝土泵车的生产方式上充分体现了总装模式的快速性和灵活性,举例,CKD生产,臂架,意大利进口,底盘,混凝土泵,自制,90年代后期进入混凝土泵车领域，2019年产100台，占全国的25%2019年预计全年产量可达200台，预计占市场的30%,资料来源：中联重科；*访谈,34,Document numberStrategy audit 20190819,从德国和意大利进口中联重科在混凝土泵车的生产方式上充分体现,采用“总装模式”能够使工程机械厂家迅速获得生产规模并及时把握迅速膨胀的市场需求,支持,资料来源：中国工程机械行业
35、协会，*分析,厂家名称,2000年销售额(万元),2019年销售额(万元),年复合增长率,生产模式,三一重工中联重科厦工龙工柳工徐工,39,26124,48571,68056,65976,519126,164,98,456 66,544165,852152,503170,113212,369,58.4%64.9%52.1%39.1%49.1%29.7%,总装模式总装模式总装模式总装模式自制模式自制模式,35,Document numberStrategy audit 20190819,采用“总装模式”能够使工程机械厂家迅速获得生产规模并及时把握,从商业的成功模式而言，工程机械产品可以分为汽车底
36、盘改装类和非汽车底盘改装类，具有不同的成功要素,主要产品混凝土泵车、搅拌运输车、汽车起重机,汽车底盘改装类,主要产品挖掘机、装载机、推土机、摊铺机、铣刨机、混凝土拖泵等,非汽车底盘改装类,快速的新产品开发能力,有效的销售和服务,规模效应,充沛的财务融资能力,关键成功要素,关键成功要素,快速的新产品开发能力,充沛的财务融资能力,关键总成资源的控制能力,有效的销售和服务,规模效应,良好的匹配开发技术,1,2,3,4,1,2,3,4,5,6,关键成功要素,资料来源：*分析,36,Document numberStrategy audit 20190819,从商业的成功模式而言，工程机械产品可以分为汽
37、车底盘改装类和非,B. 工程机械行业市场机会研究,37,Document numberStrategy audit 20190819,B. 工程机械行业市场机会研究37Document num,B.1 工程机械行业市场吸引力分析,38,Document numberStrategy audit 20190819,B.1 工程机械行业市场吸引力分析38Document n,项目小组遵循四个步骤对工程机械行业中的市场机会进行评估和筛选，目的在于发现能满足*在工程机械行业发展要求的主要产品类别及组合,建议*发展的主要产品类别/组合,步骤3：剔除利润水平不符合要求的类别,步骤4：深入市场研究，剔除缺乏
38、市场吸引力或无能力/资源发展的类别,步骤1：剔除明显不相关的大类,步骤2：剔除市场容量过小(低于10亿元)的类别,资料来源：*分析,39,Document numberStrategy audit 20190819,项目小组遵循四个步骤对工程机械行业中的市场机会进行评估和筛选,步骤一：经过与*高层的讨论，项目小组首先从18大类工程机械产品中剔除了9个明显不相关的大类，继续研究剩余9个产品大类,步骤一的筛选结果,剔除：明显不相关的9个产品大类,保留：9个产品大类,挖掘机械机动工业车辆（主要为叉车）钢筋和预应力机械装修机械凿岩机械气动工具线路机械电梯与扶梯其他专用工程机械,铲土运输机械工程起重机械
39、压实机械路面机械桩工机械混凝土机械市政工程与环卫机械（主要研究环卫机械，市政工程机械与其他相关产品大类合并研究）军用工程机械（与其他相关产品大类合并研究）工程机械专用零部件,资料来源：高层研讨会；*分析,40,Document numberStrategy audit 20190819,步骤一：经过与*高层的讨论，项目小组首先从18大类工程机械,2000年以来中国挖掘机市场持续高速增长，业内人士预计未来几年增长速度仍可达到20%或以上,挖掘机,支持,20192019年中国挖掘机市场规模1） 台,年增长率,-15%,+18%,+48%,+56%,+20%,左右,1）即当年中国挖掘机市场总销售量，
40、计算公式为国产挖掘机国内销售量+进口量,资料来源：中国机械工业年鉴；海关年鉴；*分析,41,Document numberStrategy audit 20190819,2000年以来中国挖掘机市场持续高速增长，业内人士预计未来几,由于外资企业在技术方面的突出优势，参与中外合作是国内企业在挖掘机市场迅速增长的最主要方式,20192019年中国挖掘机市场各类型生产企业数量占比,20192019年平均年增长率,-13%,46%,29%,资料来源：中国机械工业年鉴；中国机电日报；海关年鉴；*分析,中资企业,外商独资与合资公司,进口,挖掘机,支持,42,Document numberStrategy
41、audit 20190819,由于外资企业在技术方面的突出优势，参与中外合作是国内企业在挖,仍有部分国际性挖掘机厂商还未进入中国,外方公司名称,尚未在中国生产挖掘机的国际大型工程机械企业举例,合资/独资公司名称,小松 小松山推工程机械有限公司卡特彼勒 卡特彼勒徐州有限公司神户制钢 成都神钢建设机械有限公司日立 合肥日立挖掘机有限公司詹森 詹森机械工业集团有限公司现代 常州现代工程机械有限公司 北京现代京城工程机械有限公司利勃海尔 鞍山利勃海尔液压挖掘机公司 利勃海尔大连机械有限公司雪孚 厦门雪孚工程机械有限公司 凯斯 凯斯柳工机械有限公司大宇 烟台大宇重工业（株）独资企业沃尔沃 沃尔沃建筑设备
42、（中国）有限公司,已进入中国的国际大型挖掘机生产厂商,约翰迪尔JCB三菱三星,挖掘机,支持,投资规模万美元,2,9802,9801,1004,8002,5002,0002,7507,373,6002,3006209,0002,400,生产规模台,1,0001,7005002,0002,0001,000-400-6005002,0002,000,43,Document numberStrategy audit 20190819,仍有部分国际性挖掘机厂商还未进入中国外方公司名称尚未在中国生,但是目前国际工程机械生产厂商更倾向于以独资的方式开发中国市场,国际工程机械生产厂商倾向独资的原因,行业内外商
43、投资动态,90年代初，国际工程机械生产厂家开始进入中国市场,由于当时对中国环境不熟悉且市场规模尚小，因而倾向以合资方式试探中国市场。但90年代末以来，国内工程机械市场蓬勃发展，外商企业希望以其积累的市场经验独自享受中国市场的增长近10年合资合作过程中，中外双方矛盾不断，外方希望对国内投资企业拥有更强控制力90年代初，外商独资工程机械企业审批很难，但目前这一限制已放开,合肥日立已由合资转为独资2019年传言小松山推的外方试图收购中方全部股份2019年卡特彼勒在徐州设立独资公司：卡特徐州,资料来源：访谈；*分析,挖掘机,支持,44,Document numberStrategy audit 201
44、90819,但是目前国际工程机械生产厂商更倾向于以独资的方式开发中国市场,（3）混凝土搅拌机 18.5（4）混凝土搅拌楼（站） 10.7（5）混凝土搅拌运输车 26.0（6）混凝土泵 13.0 混凝土喷射机 0.003 混凝土振动器 0.2 混凝土布料杆 0.07 气卸散装水泥运输车 4.0 混凝土配料机（站） 2.3（7）混凝土泵车 13.6,（8）汽车起重机 33.3 轮胎起重机 1.8 160T铁路吊 0.8 履带起重机 4.1（9）塔式起重机 13.0 施工升降机 0.1 卷扬机 0.004 随车起重机 1.7 其他起重机 7.1 高空作业车 1 消防车 1.2 高空作业吊篮 0.2,
45、（1）推土机 21.2（2） 装载机 91.9 铲运机 0.7 平地机 5.9,铲土运输机械,混凝土机械,工程起重机械,小计：119.7,小计：88.4,小计：64.2,步骤二：对剩余产品类别的市场规模研究结果表明，共有11个产品类别满足规模要求（1/3）,2019年各工程机械产品类别市场规模（含进出口）亿元,资料来源：中国工程机械工业协会；海关年鉴；*分析,45,Document numberStrategy audit 20190819,（3）混凝土搅拌机,步骤二：对剩余产品类别的市场规模研究结果表明，共有11个产品类别满足规模要求（2/3）,小计：37.2,小计：38.6,小计：4.4,
46、2019年各工程机械产品类别市场规模（含进出口）亿元,路面机械,桩工机械,压实机械,静碾压路机 5.0（10）振动压路机 24.0 轮胎压路机 0.3 其他压路机1) 1.4 夯实机 6.4 冲压式压路机 0.3,沥青洒布车 0.2（11）摊铺车 20.0 沥青混凝土搅拌设备2） 8 稳定土拌和设备2） 7.6 路面铣刨车 0.3 养护机械 0.02 稀浆封层机 0.1 厂拌 0.3 其他（基本为进口） 2.6,柴油机锤 2.3液压打桩锤 振动锤 0.04钻孔机 1.1柴油打桩机 0.5静液压桩机 0.4,资料来源：中国工程机械工业协会；海关年鉴；*分析,1) 含未详细分类的进口压路机金额 2
47、）60%左右为进口产品,46,Document numberStrategy audit 20190819,步骤二：对剩余产品类别的市场规模研究结果表明，共有11个产品,步骤二：对剩余产品类别的市场规模研究结果表明，共有11个产品类别满足规模要求（3/3）,2019年各工程机械产品类别市场规模（含进出口）亿元,资料来源：中国工程机械工业协会；海关年鉴；*分析,47,Document numberStrategy audit 20190819,步骤二：对剩余产品类别的市场规模研究结果表明，共有11个产品,步骤三：这11个产品类别中，铲土运输机械的利润率水平相对较低，部分混凝土机械和路面机械的利润
48、率水平较高（1/2）,2019年各产品类别平均行业利润水平估计,毛利率,税后净利率,铲土运输机械,工程起重机械,压实机械,装载机,推土机,装载机,推土机,汽车起重机,塔式起重机,汽车起重机,塔式起重机,振动式压路机,振动式压路机,资料来源：中国工程机械工业协会；访谈；*分析,48,Document numberStrategy audit 20190819,步骤三：这11个产品类别中，铲土运输机械的利润率水平相对较低,步骤三：这11个产品类别中，铲土运输机械的利润率水平相对较低，部分混凝土机械和路面机械的利润率水平较高（2/2）,2019年各产品类别平均行业利润水平估计,毛利率,税后净利率,混
49、凝土机械,路面机械,混凝土搅拌机,混凝土搅拌楼（站）,混凝土搅拌运输车,混凝土泵,混凝土泵车,混凝土搅拌机,混凝土搅拌楼（站）,混凝土搅拌运输车,混凝土泵,混凝土泵车,摊铺机,摊铺机,资料来源：中国工程机械工业协会；访谈；*分析,30-35%,49,Document numberStrategy audit 20190819,步骤三：这11个产品类别中，铲土运输机械的利润率水平相对较低,步骤四：经过深入研究，建议*今后发展装载机、推土机和混凝土搅拌运输车等规模型产品以及混凝土泵车、拖泵和摊铺机等利润型产品,规模型产品（现有）,规模型产品（待开发）,利润型产品,装载机推土机,混凝土搅拌运输车,混
50、凝土泵车混凝土拖泵摊铺机,市场规模庞大市场持续快速增长利润率水平相对较低技术要求较低,市场规模大市场具有很强增长潜力利润率水平相对较低技术要求相对较低,市场规模相对较小利润率高高速增长的市场给市场新进入者提供空间采用总装模式可以突破技术壁垒,*已拥有装载机、推土机的生产能力未来为实现大规模生产和销售需要快速扩大产能，同时降低产品成本,必须能够获得进口汽车底盘所需配额必须进入制造目录和产品目录匹配和总装技术要求较低,必须能够获得产品设计成果必须能够进口或国内购买关键总成摊铺机生产的匹配技术要求较高混凝土泵车生产必须获得制造目录和产品目录,产品类别,对*资源和能力的要求,市场特征描述,50,Doc
