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1、 苏州市第30届房产交易会报告2010年3月28日前 言2010年的新年钟声敲响，苏州楼市度过09年的“火热”市场，经过春节淡季后一直上扬无力，楼市渐趋滑入低谷。对楼市政策的观望愈显紧迫，存量房源成为市场“主粮”，政府大力扶持保障性住房进入市场，来拉动成交量，但目前供需矛盾未能得到缓解。“两会”的举办，又把更多对楼市未来的走向以及预期推向舆论的焦点，政府把加快保障性住房、经济适用房建设重点提到议程上，没有像人们预期的对楼市有过多的调控。第一季度成交量上扬无力，自2月下旬至3月底金阊区保障性用房有大量成交体现，致使整个成交量上升，而价格随之下挫。受市场政策不明朗影响，买卖双方在第一季度动作均显谨
2、慎，随着存量房源的减少，大量开工的新房源预计至年中才会集中地进入市场。目前人类面临全球变暖的危机，对房地产开发迎来了一次象征意义的“改革”，其中“低碳”住宅成为地产业的热点词汇。苏州第30届房产展示交易会于3月26-29日在三香路体育馆举办，此次展会是以“春之序曲、乐业安居”为主题。作为传统春季房展会，是进入新年的“第一展”，继三月房交会开展后，紧接着四五月份也将进行楼盘展示，在沉寂了一个季度后，第二季度有种蓄势待发的力量来拉动成交市场。春江水暖鸭先知，我们作为专业研究人员用新春第一次房交会作为“温度计”，测量市场的温度。通过房交会实地的感悟和调研，了解苏州区域、产品、客户需求、营销等方面的动
3、态，来挖掘目前市场的风云变化。我们借本篇报告对本次房交会期间苏州楼市状况和展会本身的分析，且对苏州楼市未来走势有个大致的预判，促进行业思考和交流之用。第一部分 苏州楼市动态一览一、 第一季度市场动态 苏州各区域推案一览区域楼盘名称日期所推产品所推面积()成交价格（元/）套数当天去化率园区环球1881月1日精装公寓81-157280001260%太阳城1月3日高层61-68100008950%万科本岸1月16日叠加250-270160001265%3月20日-21日叠加120-270160002458%星湖名轩1月16日高层50-129830015080%水墨江南3月6日联排2501800030
4、90%亿城左岸香颂3月6日高层88、9993005210%海尚壹品3月21日高层66-1221150024998%水墨三十度3月28日高层96-1238900（折实价）9675%新区理想城1月23日高层58-12668004050%山水映象3月20日多层76-12688008470%吴中区新城金郡1月1日多层11078002080%星屿仁恒1月10日精装小高层126-1531450010030%中海独墅岛2月3日联排、独栋联排240-389；独栋485联排20000；独栋380005490%太湖纯水岸3月27日叠加、联排、小高层联排284-288；叠加187-289；小高层75-134联排1.
5、1-1.3万；叠加1万；小高层900024730%嘉盛花园3月28日小高层75-117460022190%相城区合景峰汇国际1月24日高层90-13610000（折实价）9630%派客公寓3月20日多层50-6085006440%a. 第一季度开盘有16个楼盘进行推案，且主要以园区为主，占据半壁江山，吴中区次之，新区和相城区推案极少，中心城区第一季度推案处于空白期。b. 从推案时间段来看，主要集中在1月和3月，2月受传统春节的影响以及楼市淡季的来临，仅有中海独墅岛进行内部客户的认购。c. 第一季度楼盘更多的是处于“消极”阶段，岁末年初密集出台的政策，再加上传统淡季，所推楼盘大都以老盘加推的形式
6、，且以小批量推出为主，3月推出的楼盘销量要好于1月。d. 价格较高的楼盘以海尚壹品表现为佳，该盘推出249套，销量高达98%，其当天推出最高累计350元/的优惠，折实价为11000元/，当天去化仅剩三四套，大大提升楼市信心！ 苏州各区域项目动态表现区域楼盘名称时间动态表现园区新鸿基湖东项目1月15日举行奠基典礼青湖语城1月16日-23日业主幸运大抽奖雅戈尔太阳城2月23日推出太阳乐章系列样板房恒润后街2月28日元宵节业主联欢九龙仓国际金融中心3月2日项目奠基典礼中央景城3月6日二期和域正式对外预约环球1883月8日“国际视野 藏品生活”3月21日“地标风水”讲座九龙仓国宾1号3月10日市区接待
7、中心公开新区鑫苑国际城市花园1月31日举办“金钥匙交付工程之家装知识讲座”2月7日猜谜送“福”业主活动3月20日携手鑫苑万豪名家举办“国际视野 藏品生活”活动吴中区阳光水榭1月7日举办圣诞活动暨阳光生活广场开街仪式合景领峰1月31日项目现场举办了动工仪式黄金水岸1月31日新春业主联谊会新城金郡3月20日“新城金郡周末乐翻天”的新春茶道品茗会相城区香城花园1月4日热送500“福”字合景峰汇国际1月16日新年联谊会环球奥食卡2月6日恐龙安装仪式举行a. 从区域来看，第一季度主要以园区和吴中区楼盘动态最为活跃，园区新鸿基湖东项目和九龙仓国宾1号进行亮相，吴中区新盘合景领峰开始动工。相城区和新区活动较
8、少，但虽如此，鑫苑国际城市花园活动显得频繁，出镜率相当高。中心城区为空白期。b. 从活动举办的形式来看，相互雷同的除了元宵活动或联谊会。整体的营销打造表现略显低调，虽然活动雷同较少，但从创新上还是比较单一，有待于往更成熟的模式发展。二、 第二季度市场动态 苏州各区域预估推案一览区域楼盘名称面积段()销售均价（元/）预计开盘时间中心城区南山金城195880-877700三期4月湖山新意96-124110004月10日世茂运河城97-18011000-12000三期4月园区金域缇香电梯多层17022000-240004月新区丹景廷小高层90；多层106-130小高层7300；多层82005月水秀坊
9、（小）高层90-140；别墅280-360价格未定4月推别墅；5月推（小）高层鑫苑国际城市花园65-155120004月吴中区越湖家天下82-125待定5月新城金郡89小高层7000-78004月初推119#中海独墅岛联排240-400；独栋600联排20000独栋380004、5月开盘招商小石城937800-80004月17日国香园75-12180004月3日山合院别墅220-270独栋200万5、6月推别墅a. 据不完全统计，截止到3月底楼盘的公开信息来看，预计今年第二季度将有以上房源推出，其中新盘山合院、金域缇香、越湖家天下等将在此期间进行首次开盘。b. 开盘时间主要集中在4、5月份，目
10、前6月份的开盘信息基本还未出来。二季度将是楼市2010年来首次集中性的一次放量，成为上半年楼市运行最为关键的时期。第二部分 2010年苏州第30届房交会概述作为进入今年“金三银四”的首场房交会，2010年苏州第30届房交会节三香路体育馆盛大开幕。此次房交会由苏州市住房和城乡建设局主办，苏州房地产行业协会协办，苏州房地产市场管理处和苏州显辉展览有限公司联合承办，在开幕之前就备受瞩目。房交会以“春之序曲、乐业安居”为主题，作为苏州市开春第一展，为苏城楼市带来第一阵春风。2010年的本次展会，既是对过去苏城楼市的总结，也是对未来房产动态的展望。一、2010年苏州第30届房交会综述展出时间：2010年
11、3月26日3月28日展览场地：苏州市体育中心地产项目参展规模：本次购房节参展开发商有60多家，集中亮相的商品房项目近90个。二、 参展楼盘一览表1、 中心城区楼盘名称开发商建筑形态面积段()销售均价（元/）备注南山金城1958南山置业多层、（高）层80-876000-80003期4月开盘大观名园广源投资高层、别墅高层119；别墅173-284高层1万；别墅1.6-2万/胥江府中海地产高层88-2461.1-1.6万16套特价房湖山新意汇成房地产高层、小高层96-124110004月10日开盘亿象城华成投资商铺20-150待定开盘时间未定（推1#-5#）世茂运河城世茂置业高层、小高层在售：621
12、00004月开盘三期，面积97-180（1）参展项目简析：中心城区有6个楼盘参展，只有中海一家大品牌开发商。南山金城1958在今年继续参加房交会。本次房交会，中心城区无新盘推出。该区域主要项目特色是：南山金城1958、湖山新意和世茂运河城将在今年4月推出，本次房交会的亮相，主要是为了积累客源。（2）区域预测：a. 古城区土地稀缺，住宅项目极其稀少，本次房交会，中海胥江府凭借着古城区优质地段和开发商品牌的号召力，房交会当天去化量较快。大观名园本次也亮相了房交会，无新推户型。b. 古城区以外多为高层产品，其中最具代表性的为金城1958。金阊区项目比较少，近期开盘的金城1958受到购房者青睐，该项目
13、前期推出高层产品取得热销。南山金城1958、湖山新意以及世茂运河城这些项目在下月将会有一次加推，本次房交会起到积累客户的作用。2、工业园区楼盘名称开发商建筑形态面积段()销售均价（元/）备注中海国际社区中海地产高层、小高层84-1231.1万-1.2万3月27日开盘6、7、8#万科金域缇香万科房地产高层、小高层、多层170待定4月开盘（电梯多层）（1）参展项目简析：由于园区开发商普遍将参加2010园区举行的购房节，所以市区房交会并不太重视。本次购房节亮相的园区楼盘不多，优惠很少，新盘是万科金域缇香，将在4月开盘，推出精装房源。（2）区域预测：a. 从报价上看，在售房源相比房交会前有较大增幅，近
14、期这一趋势仍将持续。b. 在本月，参展的两个园区楼盘都选择这阶段放量，满足了大量购房需求。3、高新区楼盘名称开发商建筑形态面积段()销售均价（元/）备注山水华庭广远置业多层、小高层、高层90-120多层9000；小高层8300/诚河新旅城诚河置业高层、小高高层：99；小高层：76、90高层7800-8800；小高层8000-9000/山水映象中锐地产小高层95-127100003月26日开盘新创理想城新创建设高层86-1327200/新创大河山新创建设电梯多层、联排、双拼公寓87-175；别墅189-253公寓9000-9500；别墅11000/丹景廷新景天商务地产小高层、多层、花园洋房、别墅
15、小高层90；多层106-130预计小高层7300；多层8200；叠加93005月开盘太湖锦绣坊永新置地别墅、商铺别墅400；商铺200-400别墅300万/幢；商铺8000剩一套别墅，主要产品为商铺水秀坊永新置地小高层、高层、别墅小高层、高层90-140；别墅280-360价格未定4月推别墅，5月推出小层、高层鑫苑国际城市花园鑫苑置业高层65-155均价10000-11000；加推120004月加推65-110(10套特价房)汇金新地中锐地产商铺公寓50；商铺100-250未定公寓推出时间未定，商铺12、16#将于4月份推枫桥丽舍东渡国际集团商铺40-105预计精装12000-17000/上城
16、 鑫康房产小高层47-859500/锦泽苑新绣地产别墅300-360联排190万/套；双拼250-260万/朗地蓝山郡朗地置业小高层、花园洋房花园洋房74-143；小高层85-128待定7月开盘长江壹号福鑫商品房开发商铺40-5020000/荣尚花苑永华房地产多层、小高层80-140待定5月面世浒新158生活广场浒新置业商铺、酒店式公寓公寓56-100待定/（1）参展项目简析：高新区有17个项目参展，因城市规划要求，住宅项目以小高和高层为主，别墅供应量一般不大。展会上有大量商铺推出，有长江壹号、汇金新地和太湖锦绣坊，新推出的酒店式公寓和商铺为浒新158生活广场。（2）区域预测：a. 高新区中心
17、区域发展较为成熟，可开发地块日渐稀少。随着轻轨和城际铁路带来利好，新区的价格也在不断升高。b. 浒新158生活广场作为新项目展现在房交会上，既有酒店式公寓，又有商铺，提升了整个板块的居住环境，完善板块内的配套，将吸引更多的开发商进行投资。4、吴中区楼盘名称开发商建筑形态面积段（）销售均价（元/）备注石湖华城吴中地产集团小高层、高层75-130待定6月面世姑苏桃花源吴中地产集团别墅双拼400；叠加155双拼500万/套；叠加150万/套7月开盘（独栋）华美福邸吴中地产集团多层、别墅多层92、130；别墅220-270多层8500；联排12000-1300010套推荐房源温泉1858吴中地产集团小
18、高层、别墅小高层110-140；别墅210小高层8600-9600；别墅260万-300万/套/太湖黄金水岸吴中地产集团电梯多层、别墅2期独栋390-1100；电梯多层60-180二期别墅600-3000万；公寓180004月接受预约，开盘时间未定越湖家天下吴中地产集团小高层、高层、联排、双拼82-125待定5月开盘岚山别墅隆兴置业别墅联排280-330；独栋400280-360万/套/新城金郡新城地产小高层、多层多层112；高层139；即将开出小高层89多层6800；小高层7000-78004月初开盘小高层119#南苏州中央鼎寓越兴置业酒店式公寓、商业50-1028500（1800精装）/伟
19、业迎春华府江苏伟业房产多层、小高层、高层80-141预计5000开盘时间未定蜜蜂城鑫康房产酒店式公寓55-1085800/中海独墅岛中海地产别墅联排240-400；独栋600预计联排400万起，独栋别墅3000万起4、5月开盘，现在可以开始预约永诚国际广场永诚房地产住宅、商铺41住宅8000；商铺16000/南苏州生活广场中央鼎寓越兴置业酒店式公寓、商铺酒店式公寓50-100；商铺307公寓8500；商铺20000/招商小石城招商南山地产别墅、高层93预计8000左右4月17日开盘新创大河山新创建设多层、别墅多层88-175；联排190-240多层9000；联排12000/新创理想城新创建设高
20、层86-1327200/山景天下信德房地产电梯多层、别墅公寓89-132；别墅200-328公寓6800；别墅1万/国香园双冠房产多层，小高层，商铺75-12180004月3日开盘太湖纯水岸昂内房地产小高层、别墅2001万/山合院鑫康房产公寓、别墅公寓80-108；别墅220-270公寓7000；独栋200万5、6月推别墅石湖金钻新泽地产酒店式公寓、商铺45-606400房展会期间，10套特价房中国工艺文化城呈辉工艺品商铺30-200待定7月之前锦泽苑新绣地产别墅联排180-190；双拼230-250联排290-330万；双拼315-360万房展会期间推出一期（5套推荐房源）二期预计在9、10
21、月份推出港龙财智国际港龙置业酒店式公寓、商铺公寓68；商铺30-200预计公寓8000；商铺未知6月开盘枫桥丽舍东渡国际集团商铺40-10513000-17000 开盘时间未定（1）参展项目简析：吴中区本次参展楼盘为26个。别墅项目是吴中区本次参展的主力产品，本次房交会上，吴中区也提供了大量商铺。中海独墅岛、港龙财智国际、山合院等借此次房交会进行蓄水，吸引了众多购房者的眼光。（2）区域预测：a、 独墅湖地处园区和吴中区交接处，现已进入开发高潮阶段，多家品牌开发商的入驻大大提升独墅湖周边环境，本次中海独墅岛吸引了很多投高端客户的眼球。b、 越溪板块的住宅和商业项目为本期热点，越湖家天下即将开盘，
22、现场有很多购房者前去询问。 C、 本次吴中地产参展项目较多，几乎所有产品都选择在今年上半月份开盘。5、相城区楼盘名称开发商建筑形态面积段()销售均价（元/）备注晨曦馨苑中惠房地产多层、高层、叠加96-179多层9500/漕湖之星三益置业小高层37-1006500/中恒广场中恒置业小高层、商铺200-5009200/建邦华府建邦置业小高层87-118预计6000开盘时间未定派客公寓良士文化公寓508400/望馨花苑金鑫房产别墅、商铺别墅195-230；商铺139-169别墅6000；商铺6000/环球奥食卡城东方国际名酒城/上海奥银房地产商铺2030万3月28日开盘（1）参展项目简析：相城区本次
23、房交会有7个楼盘参展，以小高层、高层产品为主。环球奥食卡城在本月28日开盘，咨询者较多。（2）区域预测：本次房交会合景、恒基、融侨等大牌开发商均未出席。商铺在本次房交会上受到热捧，进一步提升了相城区整个生活配套。6、周边区域区域楼盘名称建筑形态面积段()销售均价（元/）备注吴江格林华城多层80-1233100/吴江云水谣别墅2006000-10000/吴江锦盛苑高层、别墅60-15051003月28日开盘1）外区域简析：本次购房节期间，吴江住宅参展项目有3个，以别墅为主。这主要是苏州各类房交会举办多年已相当成功，市场影响力远远超过其他县级市。7、参展项目区域分布从参展项目区域分布可以看出，此次
24、参展楼盘以吴中区楼盘为主，特别是吴中地产集团携旗下多个项目继续领跑各家品牌开发商。其次是高新区和吴中区，相城区和中心城区相差不大。本次房交会，园区参展项目是最少的。三、 参展楼盘优惠促销活动统计楼盘名称开发商优惠活动南山金城1958南山置业房展会期间交3000元意向金可直接减5000元中海胥江府中海地产16套特价房湖山新意汇成房地产房展会期间2千抵五千世茂运河城世茂置业总价优惠3万5000元山水华庭广远置业优惠100元/新创理想城新创建设房交会期间单价便宜50元/，补贴1%的契税，免一年物业税新创大河山新创建设两房优惠8000元，复式优惠12000元鑫苑国际城市花园鑫苑置业10套特价房，有5重
25、大礼送出，现场可享受96折优惠枫桥丽舍东渡国际集团均价壹万伍仟元，含贰仟元装修费；展会期间办理预约卡的客户可享受VIP价格长江壹号福鑫商品房开发房交会期间97折新城金郡新城地产房展会期间9.9折优惠，现场有10套“一口价”房源华美福邸吴中地产10套推荐房源招商小石城招商南山地产“日进斗金”新创大河山新创建设5天内签约的客户，公寓享总价优惠1千，别墅享有总价优惠2千；在房交会期间，根据户型总价分别优惠2千、4千、6千、8千山景天下信德房地产首付10万送比亚迪，山合院鑫康房产5、6月推别墅石湖金钻新泽地产房展会期间，10套特价房锦泽苑新绣地产房展会期间推出一期项目（5套推荐房源），二期预计在9、1
26、0月份推出港龙财智国际港龙置业认筹2000抵10000，一次性付款98折优惠，按揭99折枫桥丽舍东渡国际集团均价15000，含2000装修费；展会期间办理预约卡的客户可享受VIP价格，拎包入住晨曦馨苑中惠房地产搜房卡会员独家享受98折优惠，交5000抵10000漕湖之星三益置业17套展出房源全部9.8折望馨花苑金鑫房产房交会定1万抵5万格林华城华东城投资发展九七折四、参展楼盘综合分析（一）供应方面从整个房交会现场来看，目前市场供应仍以公寓为主，产品类型和面积段呈多元化趋势，来满足市场不同的需求。别墅产品主要来源于太湖区域，其它区域板块极少。1、产品形态供应比例从此次房交会产品供应形态来看，主要
27、以普通公寓和别墅产品为主，其中公寓产品比例占到了57%，占到半数以上。公寓产品推出主要以吴中区、新区为主，其中吴中区的山合院、新区的蓝山郡为新楼盘。相城区、中心城区、园区此次参展楼盘较少，另外还有部分外区域楼盘。此次参展的楼盘以加速去化为目的的较少，主要为五六月份的开盘蓄水，有个别新盘是作为首次亮相前来推广。2、产品面积本届房交会公寓的户型跨度较大，市场呈现多元化趋势，客户可选择的余地较大，特别是中小户型仍显旺盛局面。（二）需求方面1、酒店式公寓、商铺份额逐步增大本次房交会虽然仍以住宅为供应为“大佬”，份额占据大半个江山，但酒店式公寓以及商铺比以往活跃很多，在展会许多明显的位置都能看到该类型房
28、源的身影。现阶段楼市的支撑主要以刚性需求为主，首次置业以及换房的人群占绝大多数。随着住宅价格的高涨，住宅的投资热开始出现降温，部分有前瞻性的客户把投资的眼光转向商铺。除商铺外，酒店式公寓因其总价低，出租率高，特别是精装好的户型，对投资者来说省时省力。2、大盘云集，蓄势待发本届房交会依然吸引了中海、万科、世茂、新城、吴中、南山地产等实力品牌发展商参展，来秀出自己的品牌特色，部分新盘也纷纷加入展会行列。特别是许多楼盘开盘时间都尤为接近，竞争显得激烈，各楼盘蓄势待发，准备迎接上半年首次开门红。（三）价格方面本届房交会公寓的价格主要集中在7000-10000元/，部分边缘区域价格在6000元/左右，但
29、该部分房源也在少数，有些楼盘因其地段、产品以及开发商实力等综合优势已升至万元，如中心城区大观名园、中海胥江府和湖山新意等，园区参展楼盘均达万元。高新区则有山水映象、鑫苑国际城市花园、枫桥丽舍，正逐步打破新区价格低这一概念。吴中区参展楼盘公寓达万元的有黄金水岸。第三部分 2010年苏州新春房交会总结 参展开发商“本土”实力不减，“外来”丰富展会本次房交会延续之前传统的本地开发商前来汇聚人气，以吴中地产和苏高新集团下属新港、新创、永新为主力军来展示“本土”开发商的士气，外来开发商则以具有较强实力的万科、中海以及频频参加各次展会的世茂，形成一贯的本地与外来齐聚一堂的楼市盛会。而合景地产虽销量很好，参
30、加房交会却略显低调。随着新开项目的进入，例如朗地置业首次亮相展会，随着拍卖地块陆续开工，各类型的房展会都是新盘项目露面的好时机，将来会有更多新面孔。 参展目的多为预约“蓄水”而来本次房交会大多数参展的项目都以预约为主，多数几个项目是准备在4月后进行开盘。此次参展主要是为开盘积累客户，且以一定的优惠以及特价房来吸引购房者，而新盘则是以树立产品形象为主，利用新春第一展的有利时机推向市场，例如山合院、金御缇香以及枫桥丽舍新盘的参展，为市场增添新气息。此次房交会有部分楼盘进行推案，来试图打开淡季下的“第一春“。而普遍楼盘则表现出试探的谨慎心态，认为目前看房的人多，真正出手的时机并未到来。受09年楼市的
31、疯狂消化，之前市场呈现出透支性的房荒态势，随着新开工面积进入市场，传统的”红五月”将是各楼盘各显神通的关键时刻。 房价表现价格普遍有所抬升，价格差距进一步扩大本次房交会部分新盘以及在售楼盘的报价相比前期房源出现一定涨幅，排除目前尚未定价的新房源外，市场价格仍是普遍在抬升的。特别是黄金水岸公寓的价格高至18000元/，远高于目前同区域内的公寓价格，其主要以湖景资源为卖点，增加楼盘较大的溢价。新盘枫桥丽舍的定价也要在万元之上，而刚开的新盘独墅岛，因其独栋别墅较为稀缺，价格也出现较大幅度的提升。虽然楼盘普遍有涨价趋势，因地段以及产品的不同而导致差价逐步扩大。楼市虽然目前并未真正意义上的回暖，但楼市信
32、心度高涨，价格也随之出现抬升。 参观客户购房者成为房交会的主流人群本次房交会上，遇到降温后的回暖天气，参展的第一天虽逢星期五，但还是人潮涌动，开发商吸引客户人气也不再向之前送礼品那么简单，过滤了许多仅来凑热闹的人。此次房交会前来的客户大都为意向购房者，前来咨询目前的楼市情况，准备寻找合适的时机下手。楼市在经过09年的极其火爆到10年的一丝寒流，市场经过长期心态上的磨合，普遍认为经历过热的市场后会渐趋变冷，但部分客户还是存在“恐涨”的心理，害怕房价仍然加速上行，形成早买早安心的消费态度。 展示手段区域参展楼盘分布不均，形式显单调本次参展楼盘以吴中区为最多，几乎占到一半，接下来就是新区的楼盘，其它
33、三个区域的楼盘仅是个位数，这样对于购房者地域的选择上受到一定局限。而且吴中区别墅参展的数量不在少数，此类房源仅是针对部分高端客源，对普通购房者来说参展的意义并不大。本次房交会有关于“低碳”为主题举办的签名活动，以及苏绣的展示等活动。展台布置也显得简略，以往展示开发商实力以及楼盘的形象的“大手笔”已变成“简笔画”，似乎有种过过场之感，并未在上面花费太大功夫。第四部分 未来市场预测及研判观点一：新城规划消除地域局限，带动楼盘销售热古城区一向是人们的居住梦想，但如今房价高位运行，交通的拥挤带来许多生活的困扰，人们把眼光继而投入新规划的区域板块。以沧浪新城为例，世茂运河城从早期的七字头窜升至万元，相继
34、周边的湖山新意以及山水映象都随之上涨，大盘的带动效应以及新城规划的利好使其成为楼市的热点板块。受益表现特别明显的是高新科技城，从土地拍卖热至楼盘价格提升热，把原本偏远的概念全然打破，消除楼盘地域分布的局限。中心地带望尘莫及的高房价，使购房者的置业眼光更为活络，从长远规划来考虑置业，虽然地处偏远，但目前价格尚在心理承受范围之内，未来还有极大的升值空间，让“偏远房” 也着实火了一把。购房者已不在盲目追求现有的地段优势，新城规划给市场提供更为广阔的空间，购房者心理将更趋于理性， 观点二：楼市刮起“轻轨房”、“高铁房”的风潮 随着苏州轻轨线的规划落成，市区内将会建设完成1号线、2号线、3号线及支线、4
35、号线四条线路，分布在苏州各个路网地段，形成两纵两横的“井”字形总体布局。在苏州“轻轨房”这个新名词也迅速成为热点，轻轨成为楼盘宣传概念的首选。随着轻轨交通线的完工将近，轻轨房的价格涨幅极为明显。随着纵横苏城的轻轨落成，苏州交通格局将被完全打破，大大缩短了城市间的距离，居住圈层得以向四周扩散，无论居住还是投资都成为购房者的首选。除1号线外，其它几条线路也将按计划投入建设，对楼市的影响将继续深远，例如新盘蓝山郡已打出3号线“招牌”来吸引客户。现在城市节奏越来越快，不仅是轻轨，苏州浒关片区依托高铁周边楼盘从偏远的概念成为开发商的“香饽饽”，购房者置业的“涨价盘”。随着城市进程的不断加速，利好的交通优
36、势将越来越受到追捧，而区域的概念将渐趋淡泊。观点三：市场竞争更为激烈，产品塑造更趋成熟随着大牌云集的一线城市逐渐趋于饱和，价格涨幅空间受到压缩，使众多有实力的开发商转战二线城市.苏州经济快速发展，受上海高房价的溢出，目前全市八千多的价位仍有较大涨幅空间，绿城、保利等大开发的进驻，让市场更具竞争力。房交会上开发商并未用大量优惠来“取悦”购房者，而是表面上摆出“不愁卖”的姿态，而购房者并不买账，盲目追涨、从众购房的心理减少。市场的竞争由价格战转移到产品战，“低碳节能”、“科技住宅”、减少建筑垃圾的“精装房”都俨然成为时尚的购房趋势。虽然目前对产品的塑造停留在较为初级的层面，目前粗放式的开发模式将进而趋于成熟。附：房交会相关图片 21 / 21
