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1、 哈尔滨木材防腐厂企业基础资料一、主要产品及工艺流程1、主要产品：防腐木枕 货物仓储、运输配送工艺流程(见表一)：产品名称：防腐枕木 货物仓储、运输配送主要用途：铁路线上用料 为物流需方提供货物仓储、运输、配送等服务2、2003年产量及业务量完成情况a、防腐实际生产量：26847 m3，工厂生产能力：70000m3 b、物流实际业务量：占地20万m2 仓库出租面积42000 m2 装卸作业量：1578516件/年 配送单数：17868件/年 运输车辆；9台 载重量：24吨二、市场竞争分析1、国内企业间的竞争 a、防腐产品： 主要竞争对手及市场占有率：竞争对手名称市场占有率所在区域备注镇赉木材防
2、腐厂10%吉林省鹰潭木材防腐厂10%江西省武汉木材防腐厂20%湖北省成都木材防腐厂17%四川省柳州木材防腐厂13%广西路局小防腐厂10%山东、北京、辽宁 b、物流：竞争对手名称市场占有率所在区域备注鑫峰物流5%黑龙江省恒运物流5%黑龙江省宝供物流10%黑龙江省神通物流7%黑龙江省邮政易通物流13%黑龙江省交通物流10%黑龙江、吉林、辽宁省龙运物流15%黑龙江省其他物流15%黑龙江省2、 我厂的竞争优势和劣势：a、 防腐产品优势及劣势：优势：工艺设备处于国内领先水平，靠近原材料产区，材质好，防腐产品质量得以保证，品牌知名度高，信誉好。劣势：路外小防腐厂林立、哈尔滨地处边缘省份，运距远、建厂七十多
3、年企业负担沉重。b、 物流优势及劣势：优势：企业地理位置优越，占地面积大，专用线多，处在哈尔滨市规划的物流区域内。厂区面积47万平方米。 物流占地20万平方米，铁路专用线8条，仓储库房面积42000平方米，10吨以上大型吊装设备26台，运输车辆24台。 所以哈尔滨分公司以铁路为依托，服务质量好，是黑龙江省内目前最大的从事仓储、运输配送的物流公司，是国内著名家电企业在黑龙江省最大的集散地，在社会享有盛誉。劣势:供应、销售物流及专线运输起步晚，当地物流服务需求不足，供需矛盾突出，市场竞争激烈，服务价格低。 3、防腐产品已有政策规定的替代产品：砼轨枕；产品寿命周期即将终结。 4、企业按iso9000
4、 管理标准，建立了有效的竞争者档案来估计竞争者的动向。企业有负责保护商业机密的机构和措施。三、营销情况a、防腐产品：营销策略和营销主渠道：以路局及各大钢厂为主，兼顾其它拥有专用线的单位和其他用料。（1） 定价制度：按照市场需求定价以及参与投标定价。（2） 前十名重要客户所占的比例： 单位：万元单位哈局郑局济局京局鞍钢本钢太钢天铁莱钢淄博物资段比例%23.522.716113.422141.5销售额98795367246214384844216863b、物流（1）营销策略和营销主渠道：在稳定现有仓储、配送客户基础上，加速与之仓储、配送以外的延伸服务项目的合作。并积极探索航空货代、专线运输等物流服
5、务业务。（2）定价制度：按照市场需求定价以及参与投标定价。（3）前五名重要客户所占的比例： 单位：万元单位青岛海尔LG电子科龙电器TCL王牌宝供物流比例%3214774营业额233102535327四、防腐产品的供应和保障情况1、 五大供应商名单序号供应商名单供应产品名称1长垣县华松木业制品厂普枕、岔枕、桥枕2漠河北极木业有限公司普枕、岔枕、桥枕3黑龙江省松北物资贸易有限公司普枕、岔枕、桥枕4乌尔旗汉林业局木材加工厂普枕、岔枕、桥枕5集安市热闹林产品经销公司普枕、岔枕、桥枕2、主要原材料的供应、来源及付款方式 企业生产所需的原材料有：素普枕、素岔枕、素桥枕；重油、蒽油；占成本比例为75%；其来
6、源：素材来自东北地区及俄罗斯、朝鲜。防腐剂来自大庆、鞍钢、本钢等。 原材料定价政策是依据市场价格比价招标和执行垄断性（防腐剂）企业的定价，素材采取货到付款，防腐油采用预付款的方式。五、经营目标及实现目标的具体措施1、防腐产品经营目标：2004年度油材销售20000m3。2、 物流经营目标：2004年物流经营收入1000万元，利润100万元。3、实现防腐产品目标和物流经营目标的具体措施：（1）采取有效措施，稳定现有防腐产品的经营一要强化市场营销。2004年防腐产品的生产和销售要严格根据订单制定生产计划，积极清理库存，减少枕木库区占地面积。要加强对防腐产品市场的调研、预测，分析市场动态，了解竞争对
7、手，充分做好投标前的应对准备工作，以灵活的价格和促销方式参与竞争。要发动各方力量积极参与销售，寻找扩大路外市场，确保全年销售任务完成。二要实施用户满意工程。要保护利用好“承飞”品牌优势，适应市场需求变化，生产用户满意的产品，维护我厂的良好形象。要加强销售人员和上层领导对顾客的走访工作，及时调查处理和整改顾客投诉。强化与顾客的沟通交流渠道，促进产品销售，巩固市场占有率。（2）加快产业结构调整，大力发展现代物流1、强化物流基础建设。为了满足物流发展的需要，2004年要继续进行厂内道路及铁路专用线的大修及项修，要对0号库房进行迁移改造，修建海尔交易楼、钢材市场交易厅、购买汽车吊等，使物流硬件设施更加
8、完善。同时要强化基础管理，健全完善物流作业流程和各项规章制度等，推进库房管理规范化、标准化，要加强服务理念教育，提高物流服务能力和水平。2、积极开展物流新业务。在招商过程中要强化仓储、装卸、配送一体化服务，争取有规模业户进驻。主动与海尔等大型企业接洽，争取承揽其专线运输业务，从而使物流营业收入和配送能力大幅度提高。继续做好空车配货和航空货代工作，空车配货站在2003年成立后，要在2004年争取几宗大型配送业务，提高在配货领域的知名度；航空货代在2004年要争取有实质性进展。钢材市场除搞好货物装卸、场地出租经营外，要向供应物流发展，研究探索开展钢材贸易、配送业务以及轮胎经营等，要积极与钢材业户和
9、金融部门合作，为钢材经销商提供仓单质押和供货业务，争取吸引更多更大的钢材业户来我厂经营，提高钢材吞吐量。3、加快物流运营网和信息网建设。运营网的建设要依据业务开展情况设置。目前长春配送中心业务已经开展起来，沈阳配送中心的业务尚在洽谈当中，牡丹江和佳木斯的配送业务均已达成意向性协议，因此2004年物流运营网的建设要以长春、沈阳、牡丹江、佳木斯为重点，逐步建成东北区域运营网络。信息网要在完成内部局域网建设的基础上，在物流总部的规划指导下建成完整的物流信息系统，2004年3月份要制定出台信息网建设规划方案，上半年完成基本硬件建设，年底前全系统要能够正常运行，从而不断提升自身的物流服务功能和服务水平。
10、（3）强化管理，提高企业整体管理水平1、完善全面预算管理。进一步加强成本控制，制订合理预算指标，定期检查分析预算体系运行情况，严格兑现奖罚；继续实施原材料比价采购、竞价招标制度，努力降低采购成本；加强能源消耗控制管理，杜绝跑冒滴漏；根据生产要求及时调整工艺，制定合理的防腐剂配比，实行防腐剂分品种单独存放，降低防腐剂消耗；加强对业务招待费、差旅费、电话费、办公费等管理费用的控制；扩大采购范围和进料渠道，巩固完善素材包干到厂的做法，努力降低采购成本。2、强化资金管理。2004年工厂的资金缺口仍然很大，这就要求在资金使用上必须严格按照资金管理计划，遵循轻重缓急的原则合理安排资金支出顺序；坚持法人代表
11、清欠责任制，加大清欠奖罚力度，保证资金及时回笼；开展资产清查活动，对工厂及各独立核算单位（含已废业单位）的不良资产进行彻底清查，制订相应的解决处理方案，防止资产流失；控制应付帐款支出，保证当年及时购料；严禁对外担保，严格对外投资、借款审批制度，防止资金流失；监控各独立核算单位的资金运作，防范资金风险，把资金管理贯穿于经营生产的全过程，避免浪费，提高经济效益。3、夯实基础管理。继续强化质量体系运行管理，加强日常监督管理，确保质量体系持续符合性和有效性。要进一步建立、健全物流新业务的作业流程，规范帐目管理，完善各项相关管理制度。强化质量教育，增强职工质量意识，要一如既往地严把素材进厂关，坚持标准，
12、逐根挑选。要加强班组建设工作，抓好现场管理，加快工厂现代管理进程。4、加强劳动纪律管理。在企业转轨转型的关键时期，要落实劳动纪律逐级负责制，加强劳动纪律检查，强化对违章违纪人员的考核力度，教育职工认清企业改革改制的必然性，消除员工在结构调整中的不安心理，从而更好地投入工厂改革建设中。5、强化安全管理。抓好职工的安全教育。要坚持工厂、车间、班组三级安全教育，抓好职工入厂、转岗、复工时安全教育，搞好特殊工种培训，坚持持证上岗。在安全生产上，要重点抓好装卸作业、用电安全的管理，及时整改事故隐患。 哈尔滨木材防腐厂 年 月 日12.17.202212:3912:39:3622.12.1712时39分12时39分36秒12月. 17, 2217 十二月 202212:39:36 下午12:39:362022年12月17日星期六12:39:36
