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1、第一章 绪论第一节 研究背景与动机女为悦己者容。随着社会经济的发展，女性的消费能力之于男性已不遑多让，在近几年成为消费市场的主力之一。又台湾渐渐走向高龄化的社会，再加上空气质量对皮肤造成的损害，女性朋友们已经体认到保养肤质的重要性，而女性经济能力的提升也导致化妆品与保养品使用的年龄层逐渐下降。所以让肌肤美白光滑有弹性甚至是让女性充满自信，已成为女性朋友愿意斥资购买保养品的主要动机。有鉴于女性对保养品极为重视的心态，业者看准了保养品市场具有长久且丰厚的利润，相继推出满足女性各种需求的的保养品，于是市面上许多保养品品牌有如雨后春笋般纷纷设立。现今国内的保养品市场充斥着800多种各式各样的大、小及国
2、内、外品牌，而且还不断的推陈出新，造成同业间的竞争愈来愈激烈，相对使得消费者对于保养品的选择趋于多元化。而化妆保养品产业亮眼的成绩，也吸引了国内许多老字号企业都忍不住抢进这块市场，包括老字号生产肉品、冰品等农牧产品的台糖（TSC系列，胎盘素、胶原蛋白原液），和盐业专卖的台盐（绿迷雅），甚至是塑料、石油等重工业的台塑（芙缇FORTE系列肌肤保养品）。目前，经济部工业局为提升国内化妆保养品产业的竞争力，已将推动保养品产业列为重点，并进行国内化妆保养品产业研发与厂商重点辅导，希望在2008年后能让产值规模提高至400亿元以上。由于国内的市场竞争可以说是愈演愈烈，因此营销人员必须要了解顾客内心的想法与
3、所处的环境，与顾客建立长远并且良好的关系，建立优质品牌形象，进而提升甚至维持高品牌忠诚度。研究证明，企业开发一位新顾客所花的成本，比保留一位旧顾客的成本高达5到8倍之多（Kotler,Leong,Ang,Tan,1996）。再根据20/80法则：20%的顾客是创造企业80%的收益来源。所以企业以联系旧顾客需要的低成本带来更多消费者可创造的高利润，已经是企业维持市场占有率的主要营销策略。在可供选择的品牌更多的情况下，消费者选择品牌的原因？业者如何维持其品牌忠诚度？并在激烈的环境中，取得非价格的竞争优势，进而调高其顾客的品牌忠诚度以期获得永续的经营和更高的利润，这将是业者应努力的方向。这些课题都是
4、非常值得我们深思的。因此，本组选择拥有广大女性消费群的保养品市场来探讨其顾客品牌忠诚度，并希望可提供给企业在制定营销策略上一点建议。第二节 研究问题与目的回顾有关品牌忠诚度的相关文献，多数是以消费者特性、市场结构、品牌形象、产品特性、采购型态等因素来探讨品牌忠诚度。因此本研究选取较令我们感兴趣的生活型态、品牌形象，再加上促销活动来探讨其与品牌忠诚度间之关系。根据以上的研究动机，本研究的主要目的在探讨以下变量是否会影响女性消费者购买保养品的品牌忠诚度：一、生活型态二、品牌形象三、促销活动本研究之研究问题为： 一、生活型态与品牌忠诚度独立。 二、品牌形象与品牌忠诚度独立。 三、促销活动与品牌忠诚度
5、独立。第三节 研究范围与对象一、研究范围本研究以女性保养品为主，研究范围以目前市面上保养品的品牌，由于目前市面上的保养品品牌过多，因此本研究仅大约列出下列几种品牌，如遇未列入以下范围的保养品品牌，则由受访者自行填答：1.Kanebo(佳丽宝) 2.KOSE(高丝) 3.SHISEIDO(资生堂) 4.DHC5.SHUUEMURA(植村秀)6.Chanel(香奈儿) 7.PONDS(旁氏) 8.Nu skin 9.ORIGIN(品木宣言)10.Elizabeth Areden(伊丽莎白雅顿) 11.H2O(八杯水) 12.ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)13.LANCOME(兰蔻) 14.A
6、von(雅芳) 15.SK II16.Body Shop(美体小铺)17.Ettusais (艾杜莎) 18.Clinique(倩碧) 19.CD(克莉斯汀迪奥)20.其它(由受访者注明)二、研究对象本研究之研究对象为台北地区购买保养品之女性消费者，包含18岁以上的学生、上班族、及家庭主妇等。第四节 研究架构本研究以人口统计变量描绘样本，以生活型态、品牌形象、促销活动来分析其与品牌忠诚度之关联。本研究之研究架构为图1所示： 消人口统计变 费 数 者生活型态 特 征 品 牌 品牌形象 忠 诚 度 促销活动 图1：本研究之研究架构第五节 研究流程 本研究根据研究动机与目的建立之研究流程如下页图2所
7、示：研究动机 相关文献收集研究目的与问题文献探讨产业概况分析问卷调查与资料收集统计资料与分析 结论与建议图2：本研究之研究流程图第二章 产业概况分析由于本组研究所探讨之保养品产业，为化妆品产业中的一环。所以，以下的产业历史发展将以化妆品产业来介绍。首先说明化妆品(保养品)之定义、分类、及成分，再配合阐述其发展历史，并了解化妆品产业演变之背景。最后借着分析全球市场中的台湾化妆品业发展环境，为保养品之未来趋势描绘一幅远观的蓝图。第一节 化妆品的发展历史在介绍化妆品的发展之前，首先我们必须先了解化妆品到底是什么。一、化妆品之字义分析分析Cosmegenesis字义可知，cosmetics源自于希腊文
8、kosmetikos，意指利用人为方式使自己具有吸引力；genesis在拉丁文指事物的根源或万物原有的形态，亦即由无到有的自发性创造过程。二、化妆品之定义依据民国八十年五月修正公布之化妆品卫生管理条例第三条所载：本条例所称化妆品，系指施于人体外部，以润泽发肤，刺激嗅觉，掩饰 体臭或修饰容貌之物品。三、化妆品的种类依其用途之不同，可分为以下几大类为代表：保养品、彩妆品、头发制品、芳香品。不过在此本研究仅讨论保养品的种类，其种类如下：（一）洗净用化妆品(洗面奶、卸妆油)： 它具有清除污垢、臭味之清洁效果。有泡沫洗净式（皂类）与霜状洗净式（乳霜类）二种型态。（二）乳液、面霜类(乳液、晚霜、眼霜、隔离
9、霜)： 以乳化技术制成，特性与皮肤表面皮脂膜相同，有保持肌肤湿润平衡之效果，避免皮肤受到外界刺激。乳化乃是一种化妆品制造最基本的技术，由于科学技术的精进，至今已发展出微粒子乳化、非水冻胶乳化、转相乳化等多种特殊乳化技术，使产品在特性上有更好的效果。（三）化妆水(保湿型、美白型、收敛型)： 为了保持肌肤必要的水份，使肌肤维持良好的状态，化妆水依使用目的可发挥柔软、紧缩、消炎、杀菌等作用，也是化妆品中水份占得最多的一种。（四）敷面剂(保湿、控油、美白面膜)：自古以来敷面剂就是化妆品的一种。近年来，不仅使用于脸部，颈部或是身体、手腕、足部等较为容易干燥的部分也都可使用，是促进 皮肤活性的重要化妆品。
10、有多种不同型态的分类，可依照个人需 要及喜好来选用。 （五）去角质类(磨砂膏、去角质液)：能温和去除粗糙角质，促进新陈代谢正常，及皮脂分泌畅通，避免囤积粉刺阻塞毛孔。四、化妆品的主要成分是什么？ 化妆品是由基质加上其它如抗氧化剂、防腐剂、香料、表面活性剂、保湿剂、色素及皮肤渗透剂等组成。基质原料主要是油性原料，包括油脂类、蜡类、碳氢化合物以及组成这些成分的高级脂肪酸、高级醇类。为了防止化妆品的油脂、蜡、烃类等油性成分接触空气中的氧，发生氧化作用，产生过氧化物、醛、酸等，使化妆品变色、酸败、质量下降，需要在化妆品中添加抗氧化剂，常用的抗氧化剂有生育酚、特丁基羟基小茴香脑、特丁基羟基甲苯、没食子酸
11、丙脂等等。防腐剂有尼泊金酯类如尼泊金甲酯、乙酯、丙酯、丁酯 等等。化妆品中常用的乳化剂，主要是离子型和非离子型两种。保湿剂有甘油、丙二醇、山梨醇、乳酸钠等。此外可适量加用皮肤渗透剂，如氮酮，可帮助皮肤吸收。五、化妆品的发展历史谈到化妆品的历史，必须从探求化妆开始。化妆这种行为，在远古时候因为人类本能的需求而产生。其中之一是对美的追求和性的本能，因为性的本能是种族生命的延续，所以为了表现个人性的魅力并呈现出最美的仪态，人类开始有了化妆的行为。二则是为了生活上的便利，有保护或防卫个人及种族辨识的实用目的。另外则是因为宗教上的信仰，为了取悦神明而有化妆的行为。远在古埃及时代，埃及妇女首创眼部化妆，最
12、初是为了保护眼睛避免强光和飞虫的飞入，继而演变成以锑粉、煤灰制成墨笔描画眼部做为妆扮。考古学家发现，数千年前埃及人就已经开始使用皮肤保养品，美丽的埃及艳后喜欢以牛奶沐浴，就是利用牛奶中的乳酸护肤，与现代人用果酸换肤有异曲同工之效。而唇部的化妆，则是在远古时代由卡尔他各人，以锑所制造出来的。根据数据显示，在十九世纪后期至二十世纪，就有用于唇部与面颊的红粉之盛行记录。初期口红颜色的色素，在西欧是由胭脂虫（寄生于仙人掌）中取出的洋红色颜料（虫红），而日本则是从中国传入的红花，取出洋红色颜料。古埃及的女性便经常在脸上涂抹铅粉、白垩粉未、蚕豆粉等，以使肤色看来更洁白柔嫩，这可说是现今粉底、面粉的前身。至
13、于芳香化妆品，可说是化妆品中历史最久的一种。最初使用芳香剂是因为宗教的目的，将香料擦于身体或衣服的风俗而起，古时候主要是以烧香来制造出芳香的香气。像现在把香料溶解于酒精中的做法，是1370年才开始的。到1709年市面上开始出现古龙水，紧接着十八世纪合成香料的开发非常盛行，加上酒精工业的发达，此时芳香制品也因此急速地发展。从各种化妆品的历史看来，化妆品的制造在第二次世界大战结束后的时期仍是相当粗糙，使用的女性人数也很有限。直至七年代时期，妇女们追求属于自己独特的风格，做出合宜的妆扮，此时由于电子显微镜和计算机的相继发明，使得科学家们对人体做更深入的研究，找出了机能衰退及老化的原因，美容化妆品也拜
14、科技之赐，产品质量日新月异，女性也越来越住意到使用各种保养品来保养肌肤，期望自己更年轻、健康。在八年代，由于生物学上的研究突破，如人体细胞的充份认知，也使得化妆品的发展更为神速，应用生化科技制造的产品源源不断，同时在今天，使用的安全性及稳定性更为进步的九年代，人们使用化妆品的目的还是与以前相同-追求美与自信，但是所使用的化妆品质量上却是早已经不能同日而语，相信在九年代结束之时，化妆品会有更卓越的成功产品问世。而再看看中国之化妆品的历史。中国化妆品历史绵长、悠远，早在晋朝时代就有邹叟铅做粉涂 于面部的美容记载。近代化妆品起源于1830年江苏扬州的谢富春到 1862年杭州的孔凤春，都是很早的化妆品
15、行业的开拓者。1949年以前，中国化妆品工业生产大多为手工作坊，技术落后且种类较少；解放后，确立了化妆品为美化人民生活、保持身心健康、并以促进精神建设为宗旨。进入二十世纪，以合成方法制造具有自然效果的化妆品，逐渐成为一门科学，药厂及化妆品厂尝试以科学化配方研究生产各种化妆品。同时，随着科技进步，一九八年代开始，化妆品更由奢侈品转变为人手一瓶的民生必需品。而台湾化妆品产业的历史，展现了台湾社会经济起飞过程中消费文化、性别意识型态的发展与再造。六年代以前的化妆品工业，以新竹产制的粉饼为大宗，在当时的经济条件、生活型态里，妇女使用化妆保养品的机会不多，多半只有在结婚、过年时才略施胭脂。再者，过去的台
16、湾社会对化妆的看法隐含着化妆坏女人的二元女性观，较普遍被使用的是保养品，特别是美白保养品，一张素白的脸则代表着贞节的好女人，1959年，台湾资生堂公司以日本授权制造的方式成立，为台湾第一家有规模的化妆品公司。1964年，在美国颇有盛名的蜜思佛陀也引入台湾市场；1968到1970年间，日本奇士美、佳丽宝及国产自制品牌美爽爽相继进入市场。化妆品市场在七O年代更加快速成长，一方面由于国民所得的成长提升平均消费能力，另一方面，妇女就业的成长也造成生活型态的转变、增加化妆的日常机会。同时，化妆品公司逐步地移转重塑化妆的社会意涵，化妆变成了展现礼貌、专业精神的必要品，或是被连结于西方的、现代的、解放的女性
17、特质。伴随着美国电影和大众文化的输入，以及出现在杂志电视、百货公司的化妆品广告，其中的好莱坞女星展现了以白人女性为典型的审美标准，召唤着亚洲女性使用化妆品来创造宽眼、挺鼻、削颊的效果。 六、重新定位二十一世纪的化妆品产业 女人青春美丽的秘诀是什么？有些人认为只要懂得化妆就会有一张好看的脸；但是有经验的人都知道，皮肤的肤质不好时，即使是擦上最高级的化妆品也会难掩岁月的痕迹。因此正常的生活作息及均衡营养的饮食，才是保养皮肤的基本做法。 目前台湾的化妆品科技已有国际水平的表现；有识之士若能及早将化妆品科技与食品科技结合、将Cosmegenesis、由内而外、健康美丽观念，应用在美容食品的制造及生产上
18、，必能在这股全球性发展美容食品的潮流中，创造出一片美好的前景。 21世纪化妆品将进入化妆品硬件和使用化妆品的人类相互融合的新阶段，制造对于顾客真正有价值的商品，将逐渐成为化妆品企业追求的目标。为实现化妆品的深化发展，化妆品的基础研究已从化妆品科学扩展到细胞生物学、分子生物学、近代药物化学、药理学、心理学及生命科学。化妆品的研究将不仅重视提高化妆品的生理功效，即生理学的有用性，而且重视化妆品的心理学功效研究，通过五官的感觉影响与改变人的心理状态。根据近代生命科学的原理，心理状态又影响人的神经、内分泌、免疫功能，从而达到人的身心健康的目标，更高层次地实现消费者对于“美丽与健康”的理想。另外，21世
19、纪，谋求人与地球环境共同生存，不断创造新的美的世界，使肌体美丽自信不必言，化妆品的环保研究将被进一步提升。 从国外十几家大型化妆品公司21世纪的发展策略看，提高化妆品的安全性和它的生理学有用性仍然倍受重视，尤其是延缓皮肤衰老、肌肤美白、保养，应是化妆品研究的热点。第二节 目前产业的市场概况一、全球化妆品市场 化妆品所包括之范围相当广，主要可分为保养品、彩妆品、头发制品与香水几大系列。在全球市场概况方面，本组亦以范围较广的化妆品市场做概况了解。尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，使得19951999年全球化妆品出现负成长，但随着亚太地区市场逐渐复苏，并显示出强劲的成长态势，使得
20、近两年来全球化妆品市场呈现高成长。在全球市场区隔方面，以欧洲为最主要的生产国，约占总产值的约30；其次为美国，占总产值的20；世界排名第三的生产国为日本，占总产值的17（图3）。在过去的5年里，拉丁美洲及亚洲市场的增长较快，主要包括阿根廷、智利、泰国、韩国、印度尼西亚等国家及我国台湾地区。巴西近几年的市场增长最快，目前已成为世界第5大化妆品市场；中国的市场增长率居第二位，目前已成为世界第8大化妆品市场。图3：全球2001年主要化妆品市场（市场规模为1,063亿美元）资料来源：国际市场追踪（MTI）中国化妆品与美容网于2001年推估，全球的美容市场（通常指的是用药物、手术、器械、化学等方式，使身
21、体的某些部位和面部某些器官变得更漂亮或使顾客更舒适自在，举凡与此相关的产品或服务均可纳入美容产业的范围。）将以年复合成长率3的速度成长，预计至2005年全球的化妆品市场可达1,200亿美元的水平（如表1）。表1：1997-2005全球美容市场按类别销售额预测 （单位：百万美元）19992000200120022005CAGR女用香水7,5227,7147,8918,0738,7362.3彩妆14,28814,61014,91715,23016,3022.1护肤品21,15322,15323,12824,14527,8814.4防晒品1,8671,9431,9972,0532,2792.8护发品
22、25,68726,70427,47828,27531,1572.9浴洗品7,3267,5287,7017,8788,4092.3除臭剂5,0265,1645,2415,3205,8841.5男用系列5,0265,1645,2835,4045,8842.3口腔卫生用品10,47110,85111,18711,53412,7993.1其它1,9001,9351,9892,0452,2512.8总计99,851103,178106,273109,462120,5103.0资料来源：中国化妆品与美容网；宝来证券研发部制表而根据工研院最新资料指出，2001年全球化妆品市场共计为1730亿美金，2006年
23、，将大幅提升至2020亿美金(折合新台币约6兆8680亿元)。美国华尔街有名的投资银行高盛公司（Goldman Sachs）进一步估计全球化妆品产业，目前以保养产品(含护肤、护发)的6佰20亿美元为最大宗，其次是1百80亿的彩妆、以及1佰50亿的香水系列。全球化妆品产业正以每年7%速度成长，超出世界GDP两倍之多。亦有人统计推估，光是中国国内化妆品市场，2001年销售总额将达到800亿人民币，平均年递增为12.9%。美国国务院国外商业指南的调查报告也显示，自1996至2000年，南非化妆品和清洁用品增长率高达65%。相关统计也指出黑暗大地的非洲，化妆品需求量年增率达30%，南非更超过60%，涉
24、及彩妆、护肤、整容手术、健身以及减肥药品美容行业，来自30多个国家的300余家公司为抢占市场，已相继前进非洲。从种种的统计数据显示，化妆保养品市场果真是一块不容忽视的大饼。二、台湾地区保养品市场根据经济部统计处的统计，不论景气再差，化妆品的营业额始终保持高幅成长。从2001年四月以来，化妆品营收呈现连续六个月的高成长，2001年九月份的成长率更出现19.3的高成长。2002年前三季的成长率，更高达11.9。尤其顶级保养品的市场在2002年景气低迷声中，仍高达有33%的成长率，远高于整体保养品市场的5.3%。据工研院最新资料指出，2002年国内化妆保养品市场规模为新台币565亿元，预估今年(20
25、03年)市场规模将提升至新台币600亿元。而在台湾整个保养市场中，美白产品始终是最亮丽的明星。业者统计，在台湾化妆保养品市场规模约五、六百亿元中，主要为进口，光至 2001年底，进口化妆保养品的市场占有率已超过五成，达到64.16%。目前进口化妆保养品可分为两大系列：一位日系，另一为欧美系列。近年来在强烈的竞争环境中，国产化妆品除资生堂、蜜斯佛陀与美爽爽仍呈成长的态势，其它多呈萎缩状况。不过由于化妆品产业亮眼的成绩，也吸引了国内许多老字号企业都忍不住抢进这块市场，包括老字号生产肉品、冰品等农牧产品的台糖，和盐业专卖的台盐，甚至是塑料、石油等重工业的台塑。随着社会经济发展、高龄化社会来临，化妆保
26、养品使用年龄层逐渐下降，化妆保养品市场规模也逐年扩大，可说是极具发展潜力、低污染、高附加价值的产业。目前，经济部工业局为提升国内化妆保养品产业的竞争力，已将推动保养品产业列为挑战2008：国家发展重点计划重点推动产业之一，期望整合国内保养品产业相关资源，全面规划国内保养品产业发展方向，引导国内化妆保养品产业朝向开发高附加价值产品发展。 此计划，将从2003年起5年内，投入1亿余元，进行国内化妆保养品产业研发与厂商重点辅导，希望在2008年后能让产值规模提高至400亿元以上。预期未来我国保养品产业在奈米技术、生化科技及基础原材料产业（如高级油脂、界面活性剂、高级香料等）、流行业等的整体规划配合及
27、厂商重点辅导下，将可大幅替代进口品，进而以亚洲地区为目标，扩大外销版图，增加我国化妆保养品产业市场规模及竞争力。第三节 保养品产业的市场销售通路台湾的美容市场以保养品为主要大宗，即使专业彩妆品牌也必须强调保养的观念，才能吸引女性消费者的注意。又加上台湾女性相信天生丽质才是最美的信念，因此可以不化妆，却不可不保养，看准台湾保养市场的潜力无穷，国外品牌停不下脚步的来台设柜外，网络与邮购等通路也默默经营出一片市场荣景。近年来由于经济的成长、消费主流的变化以及消费习性的改变，致使商品的生产结构与流通系统产生了变化。尤其零售市场无论在商品结构、服务机能、人力资源等方面均有所改变。根据调查，2001年国内
28、整体脸部保养市场的销售金额为244亿元，其中专柜保养品的销售金额为107亿元，占总金额44，较前一年下跌10%，而开架式保养品市场的销售金额为36亿元，占总金额的15%，尽管销售金额仍差专柜品牌一大截，不过以单价较低的开架市场来说，仍比去年同期小幅成长1%，由此可见消费者的购买习惯正在逐渐转变中。而就目前的市场通路而言，大致可分为下列几种路线：一、传统通路化妆品业的传统通路是指特约店，它们曾经是化妆品业的主要销售通路，但是随大型百货公司兴起及新化妆品牌不断进入市场，化妆品特约店家通路面临生存的危机。例如，新光三越台南店、太平洋崇光高雄店开幕后，各自引进一、二十个化妆品专柜，对商圈附近的传统店家
29、形成严重的冲击，化妆品特约店家的生意大幅衰退。二、专柜路线是化妆品营销通路的大本营，厂商在百货公司、百货行或个人商店等设立专柜，并派驻美容顾问专人指导服务。因此专柜当然是保养品市场的一级战区，为了区隔一般保养品，高价保养市场也慢慢被金字塔顶端的消费者接受，在市场成熟之际，国外以高单价诉求的品牌也陆续进驻。三、开架式路线将产品陈列于开放的货架，由顾客自行选购。近年来开放式货架保养品进步神速，在产品的技术资源上，算是卯足了劲，一直在发展出更多且有效的产品，但是在价格上，则依旧是保持让人心动又可负担的原则。在连锁的药妆店、个人商店或是超级市场中，陈列了各式各样的护肤产品，在产品外包装的卷标上，写清楚
30、了功能与用法，剩下的就得看消费者本身对此产品的了解度，来选出最适合自己的保养品。四、网络营销路线便利商店创造了网络营销上千个实质通路，使得网络营销的商机无限，也让原本泡沫化的保养品网站在今年起死回生。从早年便利商店网络商品平均退货率四成，一直到目前平均退货率两成的情况看来，消费者已经越来越能接受从网络购买商品。五、药妆店路线随着医学美容发达，加上现代药局、药妆品通路快速发展，且国内皮肤科医师纷纷投入相关研究，不仅推荐使用甚至成为其代言人，让医药级保养品在化妆品市场异军突起，近两年都呈现一五至二的高成长，吸引许多药品业者竞相投入而导致医药级保养品高度成长。以去年为例，医药级美容保养品就约成长一七
31、，市场规模约达十五亿元，其中医疗院所通路就占八亿元，而药局、药妆店通路约占七亿元。六、直销路线不透过经销商，由厂商的专人直接与客户面对面，进行美容指导、服务、贩卖。七、沙龙路线以护肤中心、减肥中心、美容院为贩卖据点。八、 其它：西药房、美容材料行、精品服饰店等。流通路线的设定是化妆品零售重要的营销工作，它具备了人的服务之特质，因为每个人的年龄、肌肤性质、容貌、肤色、生活型态、职业、喜好等特质均不同，客户在琳琅满目、瓶瓶罐罐的化妆品中，如何选择真正具有美容效果的商品，这就必须用人来做使用方法的指导；同时透过指导还能成功的达到推荐贩卖，以开发成为固定客户之成效，所以一般化妆品公司在服务人员的雇用，
32、可说是人数最庞大的一群。其它诸如举办免费美容讲座、美容发表会、流行服装发表会、皮肤鉴定活动、酬谢活动等等不胜枚举的促销活动，也都是强化贩卖机会的好方法。第四节 保养品的大未来 一、产品研发 科技应用随着精密化工、生物科学、材料科学的发展和在包装造型设计方面的应用，以及细胞科学在皮肤医学中的深入，化妆品产业正从深度和广度两方面快速进展，并将成为科技应用的新兴行业。1990年代起，美容生技正式浮出台面，更引燃全球美容化妆品产业热潮！美、日等国开始采用生物工程技术制造，与人体自身结构相似且具有极高亲和力的生物精华物质，将其加入化妆品，主要强调保养功效，克服以往化妆品植物精华不易被人体吸收的缺点，生技
33、化妆品之称由此而来。所谓生技化妆品，顾名思义，就是产品原料来自于动物、植物，以及微生物之生物萃取成分，或是含有促进肌肤生化反应成分的化妆品。而近三年来，随着预防医学观念兴起，人们又更加重视保健、养生，化妆品也转而诉求此外，奈米科技的应用已经悄悄地为美妆产品带来革命，奈米讲求的极微细化，可以强化保养品的吸收效果，也进一步应用在美白、保湿和除皱等产品上。首先先简单介绍一下第四波的工业革命-奈米科技：奈米技术的发展自1959年美国物理学家费茵曼提出的概念：若人们能对细微尺度的事物更精细的加以控制，将会更能增进人们获得物性的范围。60年代日本久保良武发现金属超微粒具有量子力学的特性。70至80年代，科
34、学家科学家开始对奈米的粒子的结构与性质做较有系统的研究。而应用奈米科技的化妆品-奈米产品，是以透过科技将材料奈米化，结构缩小到10亿分之1米，微小奈米粉粒具质轻、自洁及保护功能，由于人的肌肤细胞约为2奈米，业者推出奈米化妆水或奈米化妆粉饼，主要是透过结构的改变，渗入皮肤达到磨平的功能，让肌肤看起来光彩夺人。奈米技术最早应用在化妆品上，是做防晒功能，现在重点将更深一层，增加他的吸收速度，因为大部分的化妆品分子对皮肤来说，都太大，不好吸收，但是奈米处理后，将比皮肤毛细孔小很多，可以穿透皮肤，在实验室里可以了解，传统配方的化妆品吸收率再百分之五以下，大部分是浪费掉。奈米科技应用在保养品上的困难度要比
35、电子产业复杂，因皮肤本身就是人体最微妙的器官，不是要做极微小化就能够吸收的。采用奈米技术研制的化妆品，其独到之处在于将化妆品中最具功效的成分处理成奈米级结构，从而顺利渗透到皮肤内层，事半功倍地发挥护肤、疗肤效果。相信这会是化妆品业未来会持续努力前进的方向。而其实每个人肤质的好坏，当然分析起来问题有很多，包括了日常作息、饮食习惯和工作环境，找到适合的美妆产品、对产品有信心，的确能帮助自己秀出好脸色，工研院化工所总计划主持人林正良说：奈米保养品微粒比较容易擦的干净，防止UV，但是人并不单是物质面，精神上有可以改变许多事情，只要化妆品不会伤害皮肤，而相信广告，用的有 信心，就很好。二、各式通路的开发
36、创新随着消费者购物习惯的转变，品牌间的竞争不再局限于单一的通路，尽管受到景气影响，但每年美容保养品类仍会有了上百亿元的好业绩，这代表消费者对健康与美丽的需求大幅提高。随着新兴市场通路的兴起，如直销、开架式药妆店通路与邮购等，国内化妆品零售通路日趋多元化。以直销为例，直销化妆品虽然进入台湾只有十年，据公平会调查统计2001年度美容保养品之销售额就达111.16亿元新台币，约为各百货公司专柜化妆品销售额的三分之一。另一值得注意的现象是，有越来越多的化妆品品牌走超市开架式贩卖路线，以年轻消费者为对象，让顾客自行试用、选购，价格较便宜也具便利性，随时随地可在住家附近的便利商店、屈臣氏、康是美与超市买到
37、，且随着女性化妆年龄的降低与使用频率增加，未来潜力将更可观。而现在正悄悄成长的另一化妆品通路因特网正在以有别于传统营销方法来抢攻女性市场。因为因特网应用在化妆业上具有以下优势：（一）能够实时掌握最新的美容趋势美容业是个结合艺术、流行、与技术的专门行业。藉由网络的利用，美容顾问能够直接掌握有关芬芳疗法、淋巴腺按磨法、电子仪器治疗法、体态分析及塑身护理、美容沙龙管理等概念，成为熟知肌肤保养知识、化妆品科技、与美容市场学的全方位人才。（二）第一手的化妆品原料与商品讯息国内的美容产业界往往受限于语言限制，无法与欧、美、日原供应厂进行有效的沟通；因此在拓展业务时会出现困境。例如，引进新产品时，不了解化妆
38、品原料的组成，因此在评估投资风险时，不能正确估算获利率；或是不熟悉商品特性，因此在撰写产品手册及训练美容顾问时、无法提出有利的宣传诉求。 网络上有专门的学术研发机构，会对化妆品原料作深入的研究，并将结果公开。皮肤科医师也会透过网络，将商品临床试验实验的相关数据，发布供消费者参考。因此美容界的朋友可以将网络当作公司的研发单位，随使取得第一手的学术资料。（三）全民上网商机无限台湾希望从带动全国三百万人上网的具体行动中，培养网络上一定的消费族群，因此除了协助工商业人士进入网络外，更积极地在各级教育机构设立网络教育课程，让国小、国中、高中、大专学生们早日熟悉网络运作。行政院信息通信基本建设小组估计在未
39、来三年内，台湾地区的每年网络交易量总营业额将达新台币24亿元。 在网络全民化的趋势之下，美容界的先进若是能够及早跨足网络，推广美容保养的重要性，必能成功拓展客源，建立另一个赚钱的营销通路。因特网不但可以打破语言与地域的藩篱，而且可以随时提供最新的美容信息供消费者咨询，并且消费者可以在在线实时与世界各地的志同道合者交换各自的心得意见。而随着女性经济能力、上网时间的成长，网络购物已经渐渐蔚为一股风潮，在多元化的化妆品通路中隐隐成为最具商机的一个方向。在实体化妆品专柜已经无法满足女性消费者的需求时，女性化妆品市场惊人的消费力，更促使美容网站如雨后春笋般的席卷而来。在网络上购买化妆品的消费者对于价格相
40、当敏感，年龄层也普遍降低，而相较于专柜产品较长的生命周期，网络化妆保养品限时限量、免费赠品的促销手法，反而提供了消费者更新颖的选择。举e美人网为例，他们在以专业美容为大前提下，提供消费者便利性为主要考虑。以虚拟营销方式和实体物流合作的在线消费方式，使得购物更加便利也节省许多消费者的时间。女性朋友们在获得健康美丽的相关信息时，也更加的完整与方便，而e美人网近来扩增代理商品，除了既有的7-11合作物流通路外，再增加便利达康一家。消费者可直接去7-11取货或直接在网站上用信用卡扣款皆可。着实为消费者建立了一种极具方便性与吸引力的通路选择。女人旺盛的消费力和爱美的天性让美容网站陆续开出亮丽成绩，根据资
41、策会的电子商务市场调查报告显示，台湾2001年电子商务市场约89.8亿元，化妆品美容市场占5%（约4.5亿元）。而整体化妆品市场约有6、700亿元的规模，网络化妆品仍具有相当大的成长空间。而网络化妆品省下专柜的人事管销成本和甚至高出产品成本的广告代言费，把资源投注在免费赠品上，利用有别于传统的营销手法，吸引新的消费族群。2001年营业额达2.4亿元，拿下56%网络化妆品市场的e美人网，利用每天提供免费赠品供会员索取的营销模式抢攻市场，目前有25万会员，每天平均有23万人次浏览，其中1万人次索取赠品，索取赠品后约有5成以上的的购买率。此外，由于网络购物的方便性，免除了专柜小姐随身伺候的压力，一般
42、而言，网络购物的消费行为较为理智，对价格的敏感度也较高，多半是货比三家的老手，而与一般实体通路消费者在专柜小姐推销下的冲动型消费者大不相同。虽然网络购物创造了新的消费习惯与模式，但是要如何在巩固既有的消费社群之下，吸引更多的新顾客上门消费，以维持永续的经营，是经营者所必须思考的未来方向。三、少数族群市场的开发与进入（一）男性保养品市场一般人都认为美容保养是女性的专利，事实上有越来越多的男性朋友也很爱保养。在过去，男性保养观念开始建立时，男性往往与女性（老婆、女友）共享产品，忽略了男女肤质之间的不同；或是女人为男人到专柜购买产品，以避免男性买保养品的尴尬，而这些习惯已经慢慢转变，男性保养的市场正
43、在逐步扩大中。在男性保养市场越来越受到各品牌重视时，男人保养肌肤不必再屈就使用女生的产品，这不只代表美丽强调男女平等，更是分众时代的来临，拥有颇完整男性系列的碧儿泉Biotherm，于2002年再推出男性专用保湿凝胶，让男仕阵容多达七条线。碧儿泉品牌协理王宜玲表示，男性购买保养品的比例有提高趋势，以碧儿泉为例，业绩每年都有百分之十至十五的成长，此外，购买产品的男性，从年纪二十五岁以上逐年往下降到大学生，可见越来越多的男性主宰自己的面子问题，希望浴室洗手台上，也可以站立着属于自己的男人味。（二）老年人保养品市场老年人肌肤久经风霜，但保养的多少却因人而异。现今由于环境的改变，空气污染的程度使得年纪
44、较大的女性提早面临肌肤老化的危机。因此老年人人口的保养品市场正迅速成长，尤其是皮肤用品更具潜力。（三）开发拉丁美洲人及亚洲人用化妆品该两洲的国民所得日益提高，其化妆品市场不断扩大，此地化妆品产业发展潜力十足。四、新型态保养品之未来趋势（一）天然保养品前景看俏我国天然保养品市场（86年）约有10亿元以上的市场，愈来愈受重视且成长迅速。1.天然环保中草药美容天然环保产品中草药美容是中国传统医药学在美容中应用的典范，近年来在国外也得到关注。国际上已开始流行草药美容方法，但目前中草药美容市场规模不大，仅作为天然美容品中的辅助部分在补充应用，主要原因是科技水平不高，精制提纯技术不尽如人意，加上目前对美容
45、有效成分亦缺乏定性定量的科学数据，所以中草药全面走向美容市场还有待时日。2.有机保养品有机生活观的盛行，源自于现代人对健康的渴望与追求。而这股流行风潮从饮食全面进驻到沐浴保养用品，让人们除了饮食外，也能在清洁上无负担地体验大自然原始的纯净，享受优质生活质量。随着人们对纯净生活的向往，天然有机产品成为新世纪身心环保的健康代名词，有机生活观瞬间变成流行显学，从有机蔬果、有机米、有机茶、有机餐饮开始，这股有机热更进一步扩展到生活的食衣住行上，甚至还吹到了和美丽息息相关的保养品、沐浴品领域。对于注重健康环保的现代人而言，能够无负担地体验原始的纯净和自然，就是一种优质生活享受。现在只要到百货公司走上一圈
46、，便不难发现，强调纯天然、零污染、不含任何防腐剂、化学添加成分，并由有机植物提炼萃取制造、能带给身心真正舒适与平衡的沐浴保养品，是目前最热门的商品，这似乎也说明了人们对于回归自然的渴望。有机沐浴保养用品在成分的使用上，至少有50%取自于有机产品，完全不含色素、香料、酒精、防腐剂及任何有害人体的化学物质，用起来自然让人感到安心。天然有机的沐浴保养用品之所以能成为现代人的新保养观念，健康意识与环保概念是主因，但是一般人对有机了解多少呢？不少人误以为有机就是在栽种产品过程中完全不使用农药、杀虫剂、抗生素、化学肥料等，其实那些都只是有机的最基本要求。真正的有机还包括有机成分必须来自有机农场的认证、随时记录有机栽培的方法、过程等等。有机沐浴保养品便是使用生产于有机农场的自然材料来制造沐浴用品和美容保养品，
