好又多厂商管理规划手册.docx

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1、TRUST- MART 厂商手册一个值得信赖的长期合作伙伴多好又多量贩TRUST- MART好又多厂商手册一、前言-1二、好又多的商业系统-2三、好又多采购作业系统-3四、厂商应给好又多之文件或资料-4五、好又多应给厂商的文件或资料-5六、厂商所关心的事情-6七、好又多量广场与一般销售渠道不同之处-12（附件一）好又多总公司电脑作业流程图-13（附件二）好又多分店电脑作业流程图-14（附件三）好又多采购作业流程-15（附件四）好又多与可能合作之厂商之协议-16（附件五）好又多厂商报价单-18（附件六）商品一般性购销协议书-22（附件七）好又多厂商交易协议书-28（附件八）好又多订单-29（附件

2、九）好又多订单复印本-30（附件十）厂商交易条件变动通知书-31（附件十一）厂商交货差异通知书-32（附件十二）好又多进货发票通知书-33（附件十三）好又多退货通知书-34（附件十四）一般销售渠道之流通情况-35（附件十五）好又多量贩广场之流通情况-36一、 前言好又多百货商业广场有限公司（以下简称好又多或好又多量贩广场）为了提升供货商（以下简称厂商）这经营效率，降低运营成本，共同提升彼此之商业竞争力，特编写此手册，请计划与好又多长入配合之厂商（包含其业务人员。行销人员，发货及配送人员与会计人员）仔细阅读，你们只要花30分钟时间，看一看本手册，将使彼此节省许多营运费用，增加彼此利润，在市场日趋

3、竞争之际，这种时间的投资是十分有效益的，敬请厂商内部自行复印，传阅，并研讨细节。好又多的商业系统（包含订货，收货。销售及付款等作业）基本上是汲取欧美及亚洲最先进的商业经营管理技术之精华而设计的，故厂商若能与好又是多密切配合，必可以为贵公司节省巨额之营销费用，并可准时收到货款。您若有任何颖问，请务必来电，我们相关的采购主管将乐意为您回答任何细节。好又多之经营理念是“与厂商互利合作 ”。彼此加强市场之竞争力，齐步成长，共创美好未来。好又多百货商业广场有限公司 谨启总公司地址：中国广州市天河区棠下中山大道188号邮政编号：510665电话：（020）87531742，87532411（百货）（020

4、）87532685，87533521（食品）传真：（020）87532202，87532002天河店地址：中国广州市天河区中山大道188号邮政编号：510665电话：（020）87531733传真：（020）87532202二、 好又多的商业系统 好又多的商业系统是以IBM之高档电脑硬件，加上国外最先进之电脑软件组合而成，好又多欢迎有兴趣之合作厂商，透过加盟本公司而进入中国广大的消费市场。为了便利向厂商说明好又多之商业系统，我们特以“好又多总公司电脑系统作业流程图”，如（附件一），及“好又多分店电脑系统作业流程图”，如（附件二），来解释。由（附件一）及（附件二）可看出本公司下列相关部门之工作范

5、围与职责：（1） 总公司采购部：厂商资料、商品采购资料及促销资料之建档或更正、总公司订单之发出（含初次订货）。（2） 分店订货课：分店续订货订单之更正。（3） 分店商管课：收货之确认、商品之检验、收货差异通知单之签发、及退货。（4） 总公司财务部：厂商发票之收受、付款之审核、进货发票差异通知单（含数量或单价）之签发、货款之支付（电汇）。好又多给厂商的第一张订单一律由总公司采购部发出，其后续订货之订单可分别由总公司或分店来订货。一般而言，好又多总公司之采购主管会尽量将续订之工作交由分店订货课来执行，毕竟续订货并不涉及交易条件。（例如：价格，促销，付款条件，包装及运送条件等）之协商。然而在下列情况

6、，好又多总公司采购主管会决定将续订货之工作交由他们自己来执行。（1） 商品之供货情况呈现紧张状态。（2） 商品有特别重大之促销活动。（3） 好又多总公司采购部协理对厂商有特殊之采购承诺。厂商如果了解以上的好又多商业系统，就会很容易地知道在状况发生时，应向哪一个单位联系，并尽速解决问题。三、 好又多采购作业系统到目前为止，您或许对好又多的商业系统有一个初步的认识，接下来，让我们向您介绍好又多之采购作业流程，如（附三）所示。由好又多采购作业流程图来看，好又多的采购工作全交由好又多总公司采购部的采购主管负责的，分店订货课负责部份商品之续订货工作，这些由分店订货课负责续订货的商品总公司采购主管决定并输

7、入电脑，由分店的电脑依设定之交易条件及运算公式来度算建议续订货量，举例如下：1 品名：可口甜饼200公克，3盒/组。2 厂商所需准备交货天数：3天。3 厂商最低订货金额：4000（含该厂商在好又多销售之所有商品。）4 续订货日期：每周一、四（一周两次）5 好又多销售单位：3盒6 平均日销量：300（即300*3盒）7 电脑建议续订货数量：1000（即1000*3盒）8 是由于订货金额（1000*5）大于厂商最低订货金额（4000），又经营业课长审核无特别之季节或促销因素时，电脑自动于夜间传送订货送续订货之订单数量（即1000*3盒）给厂商。9 订货日期：97年5月1日10 交货日期：97年5月

8、4日 第一次交易手续通常比较繁琐，必需经过公司简介，参观工厂或拜访厂商，签订协议，报价，交易条件协商，厂商及商品资历料建档等工作，这些手续快则数天，慢则上月，全赖双方之需求与配合。有些情况，双方甚至必须谈及包装或规格之变更，因此时间可能拉长，此种情况，双方尚需至必须考虑到季节因素，否则，商品进货时，已近季节尾声，请厂商详加阅读。四、 厂商应给好又多之文件或资料下列文件或资料在不同之交易阶段均为必备者，请勿遗漏，以免影响厂商之交易机会或权益：顺序文件或资料名称给予时机目的发出单位收受单位（1）厂商简介及商品目录（包含公司背景，经营理念，公司组织，主力商品，主要客户名单等资料。第一次或第二次商谈前

9、介绍厂商本身厂商销售业务部好又多总公司采购部（2）好又多与可能合作之协议（附件四）正式报价之前确保日后交易无商业贿赂厂商销售业务部好又多总公司业务部（3）好又多厂商报价单（附件五）正式报价时正式报价中厂商销售业务部好又多总公司业务部（4）商品一般性购销协议书（附件六）第一笔交易前买卖一般性协议厂商销售业务部好又多总公司业务部（5）好又多厂商交易条件协议书（附件七）第一笔交易前确定交易条件厂商销售业务部好又多总公司采购部（6）建议银行支票存款存折复印本（盖公章）第一笔交易前汇款用厂商销售业务部好又多总公司业务部（7）好又多订单复印本（附件九）每次交货时交货中运送单位司机好又多总公司业务部（8）增

10、值税发票每次交货后收款用厂商会计部或销售业务部好又多总公司财务部（9）好又多订单复印本（贴有好又多收货标签者）每次交货后与增值税发票一并寄出收款用厂商会计部或销售业务部好又多总公司财务部（10）厂商交易条件变动通知书（附件十）交易条件变动时厂商通知交易条件变动厂商销售业务商好又多总公司财务部五、 好又多应给厂商的文件或资料好又多是一个高效率的现代化企业，因此应尽量减少文书作业，以提升营运效率。下列文件或资料是经过精简的，因此敬请厂商务必注意与配合。顺序文件或资料名称给予时机目的发出单位收受单位（1）好又多与可能合作厂商之协议（附件四）厂商手册内含确保日后交易无商业贿赂好又多总公司采购厂商销售业

11、务部（2）好又多厂商报价单（附件五）厂商手册正式报价用好又多总公司采购部厂商销售业务部（3）商品一般性购销协议书厂商手册买卖一般性协议好又多总公司采购部厂商销售业务部（4）好又多厂商交易条件协议书厂商手册确定交易条件好又多总公司采购部或分店订货课厂商销售业务部（5）好又多订单（附件八）订货时订货用好又多总公司采购部或分店订货课厂商销售业务部（6）厂商交货差异通知单（附件十一）厂商交货24小时之内通知交货数量或品项之差异好又多总公司财务部厂商销售业务部（7）好又多进货发票差异通知单（附件十二）货物短装或价格差异时通知厂商货物有短装或发票价格差异好又多总公司财务部厂商销售业务部（8）好又多退货通知

12、单（附件十三）退货时通知退货好又多分店商管课厂商销售业务部六、 厂商所关心的事情相信您已对好又多的采购作业有了一些基本的认识了，本章将一般厂商所关心事情，作一些解释，希望厂商们能更了解好又多的采购作业。1 如何与好又多的采购人员联系？好又多的采购人员很有限，每人均负责1，0003，000项商品，因此他们的工作日程很忙碌，平常需事先以电话联系，安排会谈时间，因此会谈地点尽可能在好又多总公司，会谈时最好订好时间长短，一般以30分钟内为宜，最长以不超过一小时为限。会谈时最好少闲聊，只谈商业上之重点，例如：新商品、市场趋势、竞争同业概况、产能、交货期、质量、包装、库存、促销、折扣、广告、售后服务、奖励

13、、及其他交易条件等。优秀的厂商业务人员通常会针对重要的会谈课题，事先准备一些书面或分析资料，以节省双方之时间，并提升会谈之效率。如果您是新的厂商，我们对贵公司不是十分了解，困此，贵公司对“公司简介”之表达方式应当要多下一点功夫，让好又多的采购人员对贵公司产生兴趣，进而主动与贵公司联系。如果贵公司无论试多少次，都无法引起好又多采购人员的兴趣，可能贵公司要自我检讨，是否商品没有市场，或不适合在好又多量贩广场销售，或价格没有竞争力？如果贵公司自我检讨后，发现贵公司之商品绝对有竞争力或有一定的市场，请直接与好又多采购部经理或协理联系，或许我们可共同来找答案。无论如何，请厂商们了解：好又多量贩广场最多能

14、与1，000家左右的厂商来往，平均每一位采购主管仅能向30-100家厂商进货，因此好又多不可能与所有来报价的厂商都来往做生意，毕竟好又多量贩广场卖场再大，也有一定限度，不可能无限制服接纳任何商品。何况好又多是货仓式的自选商场，对商品的包装、品牌及质量有一定之要求，不是任何商品都适合在好又多量贩广场卖的。因此，在好又多成立初期，愿意积极与好又多量贩广场合作之厂商，在未来将占极有利的优势。换言之，后来想合作之厂商较不容易进入好又多之商业体系，除非他们能协助好又多产生更大的经营效益。2 好又多采购人员如何决定是否要采购？这个问题，应分“开店前”与“开店后”两个阶段来探讨。第一阶段“开店前”好又多采购

15、人员通常会依一般商场最畅销之商品来考虑，因此品牌的知名度，价格的优势，质量的好坏，包装材质之适切性及防窃性，包装量的大小及厂商的后勤运送配合能力等是主要的考量。同时他（她）必须考虑商品之组合是否符合好又多目标客户群之需要。通常好又多采购人员考虑的是商品的“广度”而非“深度”，因此“种类多”比“品种齐全”来得重要，这与一般百货商场之商品选择有很大的差异。“开店后”好又多采购人员注重生产力之提升，也即如何增加其所负责商品群之营业额与毛利，因此不论新旧厂商报价之重点应集中在这两大目标。换句话说，厂商之销售重点应在：多提一些双方互利的促销案，以增加营业额。多给一些毛利或让利（含各种赞助广告费或打折。）

16、多提一些可增加营业额或毛利之替代性商品（包括：可替代厂商本身正在好又多销售的商品或其他厂商正在好又多销售的商品。请记住：“好又多”绝对是“又好又多”，因此请厂商应多提供一些“又好又多”的商品，以免浪费彼此之间的精力。3 厂商交货的程序如何？好又多要向任何一家新厂商进货时，必需先在电脑里分别建一个厂商资料档及一个商品资料档。有了这两个电脑档之后，好又多总公司采购人员就可以下订单了。好又多的订单一律以传真机来传送，厂商之销售业务人员收到传真的订单之后，应向好又多指定之标签厂商购买条码标签，并贴在每一个商品明显之处。然后可安排运送事宜，运送以订单上之“交货日期”交货为准，否则，需事先与订货单位联系。

17、运送时请务必将“订单复印本”（上面必须注明每一项商品实际交运之箱数或件数，及数量）交由司机到好又多分店商管课（即收货部）投单挂号，安排卸货事宜。卸货时，司机 及其助手必须将商品整齐排列在板上，依好又多分店商管课理货员之安排，以油压拖板车拖至指定交货区交货。若厂商之商品包装过于复杂时，好又多理货员仅能清点箱数或件数。若数量不符，好又多分店商管课收货员会箱注实收箱数或件数并非原始“订单复印件”上“司机带来投单者”上贴上一张“收货编号贴纸”交由司机带回.司机离开后,24小时之内好又多商管课点货人员会复点每一项订货商品之交货数量,如实收数量与“订单复印件”上厂商出货人员所注明之数量或品项不相符,好又多

18、商管课将会签发一份“厂商交货差异通知书”,并邮寄给厂商销售业务联系人.请厂商注意:好又多之订单数量,以“好又多销售单位”为准,不可超交,亦不可分批交货.厂商超交,好又多得将小量超交部分视为无偿之免费搭赠,大量超交之部分则退回厂商,退货费用由厂商负责.若需分批交货,请厂商事先与订货单位(可能是好又多总公司采购人员或分店营业部订货课人员)联系,多分几张订单订货.4.厂商请款的文件有哪些?厂商只需将 “增值税发票”(农民除外)及 “订单复印本”(贴有收货编号贴纸者)直接邮寄 “好又多总公司财务部”即可.5.好又多付款时,会不会拖延?在正常的情况下,好又多应按条件准时付款.但如果厂商的“增值税发票“上

19、所注明的单价与好又多公司电脑上之记录不符时，好又多总公司财务部会将此一应付帐款交给好又多总公司采购人员处理。如果是数量与电脑记录不符时，则好又多总公司财务部会请分店商管课人员处理。若好又多总公司采购部与分店商管课之记录都无误时，好又多总公司财务部会将“好又多进货发票差异通知书”连同原收到之“增值税发票”及“订单复印件”一并寄还厂商，厂商收到后，应尽快将更正后之“增值税发票”及“订单复印本”寄给好又多总公司财务处收。如果这一来一往之邮寄致使付款作业延迟时，好又多无法负任何责任。因此请厂商务必确定发票之单价与数量，以免误人误已。6好又多的订单是否有很多种？好又多的订单基本上有两大类，即：（一）总公

20、司订单，及（二）分店订单。总公司之订单基本上都是由采购主管按未来之销售需求或趋势来做人为判断而下的订单。这些订单之交货期可能很长（例好一、二个月），也可能很短，（例好一、二天）。然而分店订单之交贷期都是比较短的，分店订单还可分一列三种：（1） 电脑建议订单：适用正常销售之商品，在固定之订货日的夜间以传真传送。（2） 紧急订单或电话订单：紧急缺货以电话订货后，并当日以传真传送厂商为准。（3） 永续订单：补货频繁或品种繁琐之商品不适正常之订单动作，则以永续订单来替代。永续订单的决定与否是由好又多总公司采购主管来决定的，执行则由分店来做。永续订单之商品厂商交货时不必提示订单号码。7好又多会不会随意退

21、货？基本上，好又多通常以购销之方式进货。换句话说，退货不是常态。但偶尔好又多总公司的采购人员也有判断错误的时候，买进的商品滞销，优秀的厂商销售业务人员此时会主动解决好又多总公司采购人员的压力，因为解钤还是要系铃人！偶尔有些厂商销售业务人员会演出“过河拆桥”的戏码，此种短视的业务人员只会自断生路，因为好又多总公司采购人员不太可能继续向这种短视的业务人员进货的。一般而言厂商较有能力处理好又多的滞销假品退货，因为厂商有较多的渠道或顾客可以消化这些退货。有部分商品，好又多总公司的采购人员的采购人员以方式进货，此时卖不完的退货是交易条件之一，属于常态。但代销之交易往往在清点库存时，会产生一些差异，这些差

22、异通常由厂商来吸收。8好又多对厂商的市场营销有何帮助？以国外量贩广场三十多年来之经验看来，好又多量贩广场这种型态之销售渠道，对厂商而言有绝对正面的帮助，因为厂商的商品在好又多量贩广场销售时，可享有下列好处：（1） 商品周转快（2） 销售量提升（3） 知名度扩大（4） 市场占有率增加（5） 利润增加（6） 管销费用降低（7） 迅速了解顾客（8） 缩短销售渠道（9） 易于推广新产品（10） 其它贸易机会增加9好又多是否接受一般之发票？好又多量贩广场是一家正派经营的中外合作企业，必须按照国家规定，依法只接受增值税发票（未加工农产品除外）。国家建议需要税收来支应，好又多的企业经营理念是：“取之于社会，

23、用之于社会”。纳税是人人应尽的义务，因此好又多绝对不赞同逃漏税之行为。若好又多接受一般之发票，则进货成本之14.52%(即17%/117%)之进项增值税无法扣抵,故好又多不可能接受一般之发票.10.好又多可以提供哪些广告之机会? 好又多量贩广场每一家分店每天至少有三万人次进专场采购,这些都是具有采购实力的专业顾客,他们到好又多量贩广场之目的大部份是购物,而非闲逛,.依照国外之市场研究,有三分之二以上的客人是看到商场的广告,才决定要买某一厂牌的,因此商场的广告成为厂商最有经济效益的广告.对于现代市场行销概念很清楚的行销主管通常会由整体之广告预算拨一部份经费在主要的销售渠道(例如:好又多量贩广场)

24、的广告媒介业.好又多的广告及促销机会包括:双周刊的促销海报(发行量每两周到少100,000份,阅读人数约为400,000人)灯箱(停车场及商场)、地板、端架展售、试吃、手推车广告，销货明细单广告，入口处展示区促销，环保手提袋广告（常温和低温）等。有兴趣的厂商请直接与相关的采购人员联系这些广告及促销的事项。11 好又多为何要厂商预贴或预印货号条码标签？由于好又多量贩广场将采取较大的包装来销售给专业客户，因此一般国际通行之商品条码就无法使用，因此好又多使用六码之店内码。由于量贩广场是属于大进大出之销售渠道，因此货号条码标签由厂商来预贴或预印最适宜，否则若由好又多自行来贴条码标签时，收货部门会周转不

25、过来，造成无法货畅销其流之后果。 好又多建议厂商尽量采购预印之方式，即将货号条码标签印在包装之右上角或左上角的显眼处，好又多的采购主管会个别与厂商研究最适当的位置。如果订货数量不足以印刷货号条码标签时，则厂商可向好又多指定之“货号条码标签供应商”购买足量之标签放在咄货仓库内，随时在出货前将这些标签贴在商品标签上。当然厂商也可以自行买条码机及标签纸（需与好又多指定之规格相同）来印标签，此种方式在订单数量较大时，较为经济，很多大厂比较会选择此来一方式。七、 好又多量贩广场与一般销售渠道不同之处量贩广场在同外已有三十年左右的历史了，这种销售渠道在世界各地还在迅速成长之中，好又多量贩广场的特点在于：（

26、1） 会员制：会员均为各行业之具有购买实力之顾客，包括：零售商，餐饮业，公司行号，机关团体或企业及事业单位。（2） 价格便宜：由于采用先进之经营管理技术，降低营运成本，故能大量进货，薄利多销，造成顾客的口碑与良性循环。（3） 优质齐全的商品：优质齐全的知名品牌，并实施三包之保证。顾客可享受无后顾之忧一次购足的采购乐趣。（4） 完善的购物环境：好又多量贩广场提供大型方便的停车空间，大型购物手推车，宽敞的走道，明亮的照明，舒适的空调，清楚之标示，清洁及整洁之卖场，礼貌周到的服务，快速的结帐及优质的售后服务等最现代化的购物环境。（5） 全电脑作业：快速精准之科学化管理，为好又多及厂商提供最可靠的市场

27、信息，迅速反应市场之需求，避免双方积压库存资金。（6） 缩短流通管道：一般销售渠道，如（附件十四），经过太多之通路环节，因而管销费用很高，不利于厂商商品在市场之行销。而好又多量贩广场，如（附件十五），可大大地缩短流通之中间环节。由专业客户直接到量贩广场来购买，节省厂商巨额之行销费用，所以量贩广场近年来在全世界各地迅速发展，道理就在这里。（7） 可靠的合作伙伴：好又多禀持诚信之原则，信守其商业承诺，遵守政府法律，诚实纳税，回馈社会，做一个良好的企业公民，是一个值得信赖的商业合作伙伴。（8）连锁经营：以广洲天河棠下分店为立足点，快速发展，计划五年内在广东省开设八家分店，十年内开设十五家分店，成为百

28、亿元之企业，并计划二十年内开设五十家以上分店，更成为400亿元之超大型企业，有眼光之厂商是不会放弃此一绝佳的业务良机。好又多总公司电脑系统作业流程图（附件一）总公司电脑汇款厂商采购作业会计作业厂商资料，商品资料厂商，商品，促销资料进货发票差异通知发票及订单复印本促销资料订货作业订货付款审核总公司订单收货数量销售数量及金额分店订单交货分店电脑好又多分店电脑系统作业流程图（附件二）分店电脑总 公 司 电 脑顾客资料档分店订单厂商资料，商品资料，促销资料，总公司销售数量及金额收货及退货数量交货退货订单订单厂商发票收货作业续订货作业顾 客销售作业负责人员 好又多采购作业流程图（附件三） 负责人厂商销售

29、业务人员厂商提供公司简介好又多总公司采购主管商品是否有需要？否停止关系是好又多总公司采购主管参观工厂或拜访厂商签订好又多与可能合作厂商之协议书厂商与好又多双方经理级以上人员厂商销售业务人员厂商报价单厂商销售业务人员与好又多总公司采购主管电汇付款付款审核开立发票请款交货初次订货厂商及商品资料建档签定一般性购销协书及厂商交易协议书报价单及交易确认双方协商交易条件好又多总公司采购主管厂商销售业务部与好又多总公司采购部好又多总公司采购主管好又多总公司采购主管厂商或其委托之运送司机收货厂商会计人员或销售业务人员好又多分店商管课好又多分店营业人员销售好又多总公司财务人员好又多分店订货课或总公司采购主管续订

30、货好又多总公司采购人员好又多百货商业广场有限公司与可能合作厂商之协议（附件四）（一） 协议项目双方共同合作杜绝一切商业贿赂（二） 协议之缘由由于商业贿赂在工商业界是一种极为普遍之现象，此种败坏社会风气之恶习，有赖于交易双方决策阶层坚定之决心去杜绝一切商业贿赂。基于此理由，好又多百货商业广场有限公司（以下简称好又多公司）与可能合作厂商（以下简称厂商）必须签订此一协议，杜绝一切商业贿赂，让彼此双方在“诚信”的原则之下，发展正常之商业关系，永续合作，成为真正的事业合作伙伴。（三） 商业贿赂之定义商业贿赂系一般厂商为获取立即或未来之订单或商业合作关系，而对好又多公司之任何职工给予个人或少数人之“回扣”

31、、“退佣”、“招待”、“娱乐”、“置业”、“就业”、“国内或国外旅游”、“馈赠”、“购物折扣”及其他一切对好又多公司职工个人或少数人物质或精神上有直接受益之开支。（四） 商业贿赂之例外情况下列情况将不被视为商业贿赂1 双方“经理级”以上之班干部因业务需要而餐会，经理以上班干部得指派餐会人员。餐会后不得有其他任何性质之娱乐，否则视为商业贿赂。2 好又多公司职工拜访厂商，厂商招待简便之餐点。（餐点之价值以每人不超过人民币40元为原则）3 厂商给予印有厂商商标或公司名称之小纪念品（其价值以不超过人民币40元为原则），例如：签字笔、月历或茶杯等。4 厂商给予好又多作为营业促销、办公室或商场之设备或装饰

32、品，或员工抽奖之赠品。5 年节或平时对个人或少数人之馈赠，馈赠品单价不超过人民币40元以上者亦被视为商业贿赂）注：以上“人民币40元”是1996年之物价水平，此金额应随每一年之物价指数来调整。（五） 违反本协议之处理：厂商违反本协议而进行贿赂者，好又多公司将立刻停止与该厂商正在进行之所有商业合作关系，并得冻结所有应支付厂商之应付帐款，或经由法院诉请厂商赔偿好又多公司名誉及其他一切损失。（六）管辖之法院违反本协议而引起这任何法律纠纷，应依法律之规定请求好又多总部所在地辖法院处理。协议人（厂商） 协议人（好又多公司）名称： 名称：好又多百货商业广场 有限公司地址： 地址：广州市天河区棠下村中 山大

33、道南昌总经理： （签名） 总经理：（正楷）副总经理： （签名） 副总经理： （正楷）会计主管或财务主管： （签名） 营管经理： （正楷）销售主管或 总经理室营业主管： （签名） 经 理：（正楷）公 章： 公 章： 1996年 月 日 厂商报价单第一部份：厂商注意事项好又多变价编号：厂商名称电话联系人职称日期：主要报价商品种类食品蔬菜水果肉品水产及海产冷冻冷品熟食面包蛋粮油米面糖果饼干烟洒饮料冲调食品，婴儿食品，庞物食品罐头及南北食品其他百货女装及婴儿用品男装纺织用品床上用品玩具，运动用品及鞋文具书及办公用品音像制品及大家电小家电五金交电灯饰家庭用具清洁及保健用品精品其他厂商注意事项一、 好又多

34、对本报价单之资料绝对保密。二、 价格或金额以“人民币”表示，含增值税及其它一切税金。三、 厂商填写本报价单愈详细，表示公司营销部门和管理俞完善，也表示厂商对好又多重视之程度。四、 厂商的报价必须合理与诚实，好又多绝对禁止任何商业贿赂。否则，经查证属实者，好又多有权终止一切合作关纱，暂停付款，或诉请赔偿好又多名誉及其它一切损失。五、 好又多超大型量贩广场，厂商之商品必须符合下列条件：（1） 质量符合国家规定之标准者。（2） 包装适合自选量贩者。（3） 非伪、劣、仿或假货者，非临近或超过保质期者。（4） 预贴或预印好又多指定之货号条码标签。六、 厂商之价格包括右列条件：将货品运抵好又多分店仓库，并

35、将货品整齐叠主和在好又多提价之栈梅上，并拖到依分为理货员指定之仓库位置。七、 厂商应依好又多订单上指定之日期及地点交货。交货时，厂商应出示订单复印本，并注明实际交货量。交货时，如果商品装箱情况过于复杂，好又多商管课仅点收件数或箱数，以加速货货作业。厂商交货24小时之内，好又多商管课完成复眯工作，娄量或品项若有差异时，商管课会以“厂商交货差异单“通知厂商。好又多之付款以好又多商管课复点之”应付款数量“乘以”扣除折扣率后之含税进价“为准。八、 好又多订单不可分批交货，亦不可超交。若少量超交，好又多得将超交之数是视为免费搭赠。若大量超交，好又多当退回超交之部分，所有退仙之费用由厂商负责。若需分批交货

36、，请厂商事先与订货单位联系，分几张订单开。九、 厂商交货之商品质量现商品包装必须事事先提供之样品或双方互相同意之规格相符，否则，好又多有权拒收或退货，退货之运费用由厂商负责。十、 厂商所交货之商品与商品包装必须符合中华人民共和国之法律与规定，否则，好又多有权要求厂商赔偿一切经济损失。十一、 好又多对厂商之基本态度“合作“现”互信“。好又多愿与所有诚信的厂商建立 “长久 “而 “互利”之合作伙伴关系。十二、 好又多另印有一份厂商手凹，详细说明好又多采购作业及准则，请厂商有关人员务必详加阅读并研讨，谢谢！好又多量贩 第二部份：厂商基本资料TRUST-MART 日期： 年 月 日 厂商名称业务联系人

37、1电话12联系地址2传真12成立日期年 月 日注册资金RMB 职工人数总公司：-人营业所（或分公司）：-人 总计：发货仓库：-人 工厂：-人 -人董事长总经理副总经理销售业务负责人职称 行销企划负责人职称主要往来银行名 称帐 号 1. 2. 3.1. 2. 3.企业性质（择一打“企业种类（可打“国营企业；集体企业；私有企业合资企业（外资占据%）；合作企业；外资独资企业制造商；出口商；进口商，总经理商；代理商或经销商；批发商主力产品名称1 2 34 5依“渠道”别之营业额占比自有或公司品牌%年销售额代理其它公司品牌%广州市场占有率% % % %代制其它公司品得%营销费用占比广告费/销售额% %

38、% %依“渠道”别之营业额占比直销士多店共几家，占%直销百货公司共几家，占%促销费/销售额% % % %直销机关团体共几家，占%直销连锁共几家，占%仓储及运送费/销售额% % % %经由经销商代销商转售共几家，占%直销其它渠道共几家，占%工厂资料产能第一家工厂地址电话传真联系人自 地 址： 有 电 话： 1。 仓 传 真： 1。 储 联 系 人： 1。 及 仓库平米数： 平米 人员数 运 自有车辆 大型卡车 中型卡车 送 车 辆 数 辆 辆 设 施 每日最高运送量 吨 吨 222人小型卡车辆吨第二家工厂地址电话传真联系人第三家工厂地址电话传真联系人好又多量贩 第三部份：厂商报价TRUSTMART *请以销售金额的大小排行销售排行厂商货号品名（应与包装上品名相同）包装或规格单件商品外观 单件单 尺寸 长宽高 商品位 （公分）陈列为长）重量 （公斤）每箱数量外箱尺寸长*宽*高（公分）产地订货至交货所需天数运送方式价格（人民币，含增值税）零售订价批发商进价士多店地价百货公司进价连锁店进价好又多 进价1