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1、 做过职业经理人还能做什么 全球经济危机下，民营企业生态环境持续恶化，于是越来越多的职业经理人失去了工作岗位。因此，越来越多的老总，尤其45岁以上的职业经理人问我：“我究竟还能够做什么？”不要把这句话误解为老总们不自知、不自信。其实这句话的含义包含以下五个方面：老总们适合做什么，能做什么，让做什么，喜欢做什么，想做什么。作为职场人，把这五个方面完全分析到位，找到自己的这五个“做什么”的交集，就找到了自己的职业最佳兴奋点和爆发点。先对这些老总做如下分析。被推岸边的平与不平做过老总者，有五方面不同于一般的职场人： 一是曾经的职场成功人士，管理领导过百人、千人乃至万人以上的组织，干过许多职场人梦寐以
2、求的岗位。二是年龄大多都是40岁以上，有丰富的职场阅历和社会阅历。三是和这个伟大的时代共鸣过。他们大多都是1990年代初在小平南巡春风吹拂下，主动离开了机关、院所、国企下海的，为中国经济的市场化进程贡献过青春、才华和智慧如果说此前下海经商的人大多为生活所迫，那么这批人却是中华民族历史上第一批成规模下海经商的精英人士，构成了目前我国市场经济中的一个主流要素职业经理人队伍。如今这批人都“奔五”或“超五”了，作为前浪者，被后浪（70后）推到了岸边，正搁浅在沙滩上。四是这个年龄段的职业经理人有一共同的心理特征：求稳，希望找一个稳定的企业，踏踏实实地干点儿事，甚至很想回到政府机关、科研院所、国企的稳固堤
3、坝上来，然而这几乎不可能，而且即便回去了也难以再适应。五是内心不服，希望继续弄潮于商海。因为曾经沧海的阅历，有很多的经验和教训，会在把握风险的前提下做出很好的绩效。然而，刚好经济落潮，被弃在沙滩上，而老板们偏偏垂青于那些70后，于是心里不服。于是乎，这批曾经弄潮十多年的职场精英们，便面临着如此尴尬的境遇：既回不到堤坝上，又不得痛快地下海弄潮。所以，便有了开篇老总们那个问题。 我的回答如下。一、留，但降一个台阶现实环境条件下，职业经理人该如何寻找舞台呢？当然，首选仍是继续做职业经理人，只不过要去下一台阶规模的企业。因为从经理人能力模型来说，“奔五”者能力模型已相对稳定，已经不适应企业进一步发展了
4、。举例来说，百亿规模企业的老总们，应该下一个台阶到数十亿规模企业当老总。因为几十亿规模的企业非常需要有过百亿规模企业经营管理经验的老总来打理，把企业带上百亿规模的台阶。所以，当你做过老总后，年龄也“奔五”了，就寻找降一规模的企业继续做老总。这当然是对愿意继续天天操心受累、担责任、愿意在人前风光无限的职业经理人来讲。还有一种选择方法：退后一级继续做管理。国企或政府机关有一现象，到了年龄就提拔不上去了，怎么办？退一级做管理，或做一些辅助性的工作。但对市场化企业几乎不现实。当然，也还有极少一部分老总能够继续成长。这毕竟是少数，这不仅需要经理人的专业能力，更需要智慧、心胸、眼界和运气。如果你不想被约束
5、太多，不想操更多的心，不愿意继续冲锋陷阵，那么可选择如下的布道工作，即做咨询顾问。做咨询工作有以下四个领域可供选择。二、转做企业咨询顾问这项工作是许多老总最愿意做的，也最能直接实现能力转换。真正能做好企业咨询顾问者，应该是当过企业老总的人，有丰富的实践经验。同时，这批人还都是在中国特色市场经济发展初期企业里打拼出来的，正是目前许多成长企业需要的老师。企业咨询顾问在美国是非常成熟的行业，然而目前在中国，由于经济结构的多样性、复杂性，企业咨询顾问有一些变了味。因为一些企业需要的不是真正的企业咨询，而是另有目的，导致部分企业咨询变成了体力活儿和政治智慧买卖。另外，目前从事咨询顾问的有不少是刚从校门走
6、出来的年轻人。于是乎，咨询公司从卖咨询变成了卖知识，卖知识最直接的体现就是卖纸。这也不能单怨咨询公司，因为，很多成长型企业不愿意为真正的经营管理咨询买单。老总转型为企业咨询顾问，应具备以下三个条件：一是有丰富的经营管理经验；二是有完整的理论知识架构；三是有做咨询的战略性思维和人际沟通能力。做过老总的人，一般经营管理经验很丰富，但知识理论架构应通过MBA系统学习而完成这件事情不一定非要去脱产读MBA，社会上有专业的机构来培训老总，能使一名老总快速地转化为企业咨询顾问。老总们做咨询，千万注意不要纯卖经验，应该是卖咨询，即卖整套的知识体系加经营管理经验及智慧。三、转做投行咨询顾问如果说，企业咨询顾问
7、是解决企业经营管理问题，那么投行咨询顾问，则是解决企业的资本发展瓶颈问题。许多企业发展不错，但要在资本市场卖个好价，就是个问题，所以，必须有专业的投行咨询做企业买卖。老总做投行咨询顾问的最大优势，是能通过自己对企业和企业所在行业的了解，迅速地判断出企业的价值所在，为企业做出价值评估，通过专业的资本渠道，帮助企业在资本市场上卖个好价钱。老总转做投行顾问，需要补缺的是对资本市场的认知，对行业战略高度和经济走势的把握判断，以及对国家政策的敏感。所以，做投行顾问，既要懂企业经营管理，又要懂资本运作，因此最好是企业咨询顾问和资本咨询顾问的双料顾问。注意，老总们做投行顾问不同于做老总，主要是了解企业信息的
8、方法、渠道和目的不同：虽然都是要了解企业经营状况，但作为老总进入企业后了解信息，是一家之长在熟悉自家的情况，了解信息的目的是为了发现问题、解决问题，更好地改善企业的经营管理；而作为投行顾问，要了解企业的经营管理，就没有老总们的岗位优势了，企业方提供的信息，你首先要做出是真是假，水分有多大的判断；此外还要想办法通过各种渠道和方法，和企业的经营方斗智斗勇获得企业的真实信息；然后做出判断：企业的优势与劣势在什么地方，和资本市场上如何对接，如何找到买家，找到战略投资方。也就是说，投行顾问了解企业的经营管理的优势和问题，只是为了做价值判断，并不是为了解决问题。找到匹配的战略投资人的目的只是想让双方优势互
9、补，求得双方都满意的一个成交价格。所以，投行顾问是一买卖企业的人。即便投行在投资后，派驻经营管理团队，目的还是将来能卖个更好的价钱。四、转做职业咨询顾问投行顾问和企业咨询顾问服务的对象都是企业，然而职业咨询顾问就不一样了，他服务的对象是具体的职场人，需要对职场的人进行职业咨询辅导。如果说企业咨询顾问和投行顾问做的是B2B业务模式，那么职业咨询顾问做的则是B2C。其实，作为职场过来人的老总，都有很丰富的经验和教训，这些是职场后来人十分需要的。在国外，个人职业顾问很普遍，就像聘请私人律师一样，但在中国暂时没有。而事实上，过来人大多对后来的人提供着各种各样的职业传承和辅导，只是没有形成固定的经营模式
10、。我们在实际工作中也明显感觉到有许多这方面的需求。人们常说：“一个人能走多远，看他与谁同行；一个人能有多成功，看有谁指点。”而且在我们日常的工作中越来越感觉到，即使很成功的老总也需要专业人士的职业辅导，因为术业有专攻，做职业辅导也是一门很大的学问。过来的成功人，请敞开胸怀帮助一下后来者，把自己的经验智慧分享给他们，让他们在职业的十字路口彷徨时有明确的方向指引，这将是功德无量的好事。当然，前提是有人愿意埋单，而这些人愿意埋单的前提，是你的职业辅导要确实有价值。老总如何转化为职业咨询顾问呢？目前，社会上也有办职业规划师的培训班，但学过之后，很难说就有职业辅导的能力。真正能提供职业辅导服务的人，应该
11、具备三个要素：一是过来人，具备年龄的优势，至少要到不惑的年龄，最好是到知天命的人；二是成功人士，做过企业老总，有丰富的职业阅历，历经职场沧桑；第三，心胸开阔，阳光灿烂的人，乐于与人分享经验的人。当然，具备了这三个要素，也只具备了做职业咨询师的基础条件，还应该经过专业的培训，再有一段实践经验的积累，方能称为合格的职业咨询师。不然，自己还迷惑着，整天唉声叹气，怨天尤人，如何能够为他人提供一条职业发展的光明坦途？五、转做猎头顾问猎头顾问是职业顾问延伸的服务形式。猎头顾问既是企业的咨询顾问，也是个人的职业咨询顾问，是一手托两家，是双方的咨询顾问。因此，猎头顾问对人的素质要求更高，除了必须是一名合格的职
12、业咨询师外，还必须是一名合格的企业咨询顾问，必须有机地把二者结合起来。为什么有些猎头顾问很难帮助企业猎到合适的老总？其原因就是这些猎头顾问本身不是一名合格的企业咨询顾问，对企业的战略和文化根本不了解，只知照着企业岗位描述找人。企业自己都找不着，你猎头公司就能找着？如果找到，也是赚取信息不对称的利润，而不是真正的猎头咨询顾问工作。真正的猎头顾问应该是对企业的发展战略清晰了然，对企业的文化透熟，这就需要下功夫了解和研究企业发展战略对应招聘岗位所需人才的能力模型，企业文化对应招聘岗位所需人才的行为风格模型，把能力模型和行为风格模型结合起来，就是企业所需的人才素质模型。有了所需人才的素质模型，再从市场
13、上寻找合适的人才，按图索骥，才能找到。否则，就是瞎猫碰死耗子。当然，做猎头顾问不是职业咨询顾问和企业咨询顾问的简单叠加，需要的是二者基础上的一种综合能力，甚至是一种智慧和艺术：需要的是对人性的了解；需要的是天赋极高的心理学专家；需要的是沟通协调专家；需要的是淡泊名利的成人之美、度人之心。不然，一心只想着赚钱，不可能成为一名优秀的猎头顾问，趁早甭进这一行。所以，做过老总的人，如果天赋很高，又不缺钱，愿意成人之美，为人做嫁衣，善心度人，不妨做一名猎头顾问试试。我认为做一名优秀的猎头顾问，必须奔着做公益的心态，以及做艺术品般的精心和耐心，方能把猎头顾问做好。做到了这一点，也许反而会有不错的收益。六、
14、转换人生跑道创业做过老总后，有许多人想过创业，但绝大数人都是想想后放弃了，再想想后又放弃了，为什么？下不了决心，至于下不了决心的原因可能来自多方面，比如说，没有好项目，没有资金，资源不够，吃不了苦等等，其实，这些都不是真正的原因。因为原因是复杂的，综合的。我也见过不少做过老总后创业的，也有暂时成功的，绝大多数都失败了。虽然，做过老总后，拥有丰富的资源、经营管理的经验、有一定的资金储备，但这对创业究竟是积极作用还是负面影响，不能一概而论，应该辩证地看。我专门写过一篇博文高级经理人创业的13大障碍，对于想创业的老总们可以看看，也许对创业有帮助。其实，经理人创业不成功的原因就是没有搞明白创业的目的，
15、为什么要创业？创业其实是个悖论：如果不是为了钱，创业肯定不成功；如果是为了钱，当一旦赚了钱后，麻烦困扰就来了，社会上太多的人奔你的钱来了，因为企业赚钱了就是大家的，这又与赚钱的初衷相违背。怎么办呢？应该不断调整创业的动机，最初创业就必须奔钱去，但这又与经理人为人处世哲学相违背；随着创业的财富的积累，应不断调整自己创业的动机，提升自己的精神支撑，持续扩大大我的范围，为越来越多的人活着的价值观，但这又与创业初期形成的为钱创业的行为习惯相冲突，如果不持续改变自己的价值取向，困惑都是难免的，很有可能出事。所以，创业的过程，就是一不断痛苦地改变自己价值取向的过程，同时也是持续改变自己行为习惯的过程，用一
16、句话来概括，创业就是一种生活方式，一种连续改变自己价值观和行为习惯的生活方式，也就是因时因地改变自己文化的一种方式，如果适应这种不断改变文化的生活方式，你就会觉得创业是一种过程享受，就有可能成功；如果不能适应，就会很痛苦，创业也就不可能成功，因为适者生存是自然界最基本的生存法则。对于一位做过老总的人，年龄一大把了，价值取向固化，行为方式很难改变，所以很难适应不断改变自己固有文化的生活方式，因此成功的可能性很小，但也有能够适应的，所以也有成功的，因为凡事都有例外，只是成功的概率很小而已。所以，我经常劝老总们不要轻易去创业，改换自己的人生跑道。感恩，实现职业转型综上所述，做过老总的人，最佳的职业选
17、择方案，就是在四种咨询顾问方案中做选择。但是老总们总感觉心有不甘刚找到在舞台上拼搏的感觉，怎么就不让表演了呢？请不要这样认为，我们只不过换一种角色，从过去台前演员换成了台后导演罢了。同时我们该引以自豪的是，我们毕竟有机会在市场上拼过，感谢时代为我们提供施展才华的十多年机会，而这样的机会并不是每代人都有的。想想比我们早生十年的人，我们确实幸福无比。因此，我们应做好心态调整，甘愿做铺路石，甘愿退出历史舞台，让更贴近时代的年轻人去弄潮，为这些年轻人提供咨询辅导服务，为成长的企业提供咨询服务，而这也是赋予老一代人的新的历史使命。人工作，有人上学，大家千万不要错过这篇文章，能看到这篇文章也是一种幸运，真
18、的受益匪浅，对我有很大启迪，这篇文章将会改变你我的一生，真的太好了，希望与有缘人分享，也希望对有缘人有所帮助！看完之后有种“相见恨晚”的感觉，特别激动，希望大家好好的珍藏这篇文章，相信多年以后，再来看这篇文章，一 定有不同的感觉。 正如打工皇帝唐骏说：我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重 要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅， 从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内
19、功，毕业后这5年就是练内功的最佳 时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。 出路在哪里？出路在于思路！ 其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有 社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点 去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避!人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智 多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪 明才智，误了自己的青春年华。
20、荷马史诗奥德赛中有一句至理名言：没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。毕业后这5年里的迷 茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自 己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。 毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。 迷茫与困 惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承 担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成
21、就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁； 一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。 生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路， 困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！ 成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。 不 少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑 是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于 足下，
22、只要出发，就有希望到达终点。 起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！ 毕业这几年，我们的生 活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主 动定位，就会被别人和社会定型！ 可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成功，在某种程度上 取决于自己对自己的评价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美 公主，只要一双水晶鞋。 人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就会红，爱
23、拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了 你去展翅高飞。 现实情况远非他们所想的那样。于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块金子到怀疑自己是一 粒沙子时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。 其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有绝活，才能上要有过人 之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情 每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。 想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把
24、自己从一 粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。 天有下雨与日出，人生高峰与低谷。 莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼 量。 只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不会一直处于人生的低谷期，总有一天能冲破重重云层。告诉自己：我并 没有失败，只是暂时没有成功！只要在内心点亮一盏希望之灯，一定能驱散黑暗中的阴霾，迎来光明。 的确，论资历，他们是不折不扣的职场菜 鸟，业务涉及不深，人脉一穷二白，在工作中经常碰壁。他们的压力并不一定都像千钧大石，而是像大雨来临前的天色，灰色低沉，明明有空间，却被灰色填满每个 缝隙，只能等待大雨倾盆之后的晴空。 起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比
25、猪差。这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态 的话。虽然有点儿夸张，但是，他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩-心里永远是多云转阴。记得有位哲人曾说：我们的痛苦不是问题本身带来的，而 是我们对这些问题的看法产生的。换个角度看人生，是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层次的淡泊与宁静，从而获得自由自在的快乐。 一 位哲人说：人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。就业也好，择业也罢，创业亦如此，只要奋发努力，都 会成功。你是不是准备把生命的承诺全部都交给别人？ 毕业后这5年，是改变自己命运的黄金时期。在最能决定自己命运时，如果还不把握，那你还
26、 要等到什么时候呢？我的人生我做主，命运由己不由人。 不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。 别 说你没有背景，自己就是最大的背景。美国作家杰克凯鲁亚克说过一句话：我还年轻，我渴望上路。在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀 渴望。每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观 公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。 在人力资源管理界，特别流行一个 说法，即骑马，牵牛，赶猪，打狗理论：人品很好，能力又很强的，是
27、千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着他；人品、能力 皆普通的，就是猪，我们要赶走他；人品很差能力很强的，那是狗，我们要打击他。 我想，刚刚毕业几年的你，一样胸怀大志，一样想 成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧？那么，就好好沉淀下来。低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。所谓生命的价值，就是我们的存在对 别人有价值。能被人利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀！ 能干工作、干好工作是职场生存的基本保障。 任何人做工 作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。能干是合格员工最基本的标准，肯干则是一种态度。一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能
28、力，然 而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯干、苦于钻研的工作态度了。 在能干的基础上踏实肯干。 工作中，活 干得比别人多，你觉得吃亏；钱拿得比别人少，你觉得吃亏；经常加班加点，你觉得吃亏其实，没必要这样计较，吃亏不是灾难，不是失败，吃亏也是一种生活 哲学。现在吃点儿小亏，为成功铺就道路，也许在未来的某个时刻，你的大福突然就来了。 能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。 在 工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。如果领导让你加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他 人，说明他信任你、赏识你。吃亏是一种贡献，你贡献得越多，得到的
29、回报也就越多。乐于加班，就是这样的一种吃亏。 舍得舍得，有舍才有 得；学会在适当时吃些亏的人绝对不是弱智，而是大智。 给别人留余地就是给自己留余地，予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己。 傻人有傻福，因为傻人没有心计。和这样的人在一起，身心放松，没有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不 知不觉站到他一边。傻人无意中得到的，比聪明人费尽心机得到的还多。毕业这几年，你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗？成功需要坚持与积累，与其 专注于搜集雪花，不如省下力气去滚雪球。巴菲特说：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。让自己沉淀下来，学
30、着发现很湿的雪，努力 寻找很长的坡。记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。 在毕业这几年里，你要是能做到比别人多付出一分努力， 就意味着比别人多积累一分资本，就比别人多一次成功的机会。 什么是职业化呢？职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的 时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思维、态度、心理等符合职业规范和标准。在每个行业里，都有很多出色的人 才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化！这就是为什么我现在能当你老板的原因。一个人仅 仅专业化是不够的，只有职业
31、化的人才能飞在别人前面，让人难以超越！不要以为我们现在已经生存得很安稳了。对于毕业5年的人来讲，一定要认清即将面临的 五大挑战。 一、赡养父母。 二、结婚生子。 三、升职加薪。 四、工作压力。 五、生活质量。 有 的人为生存而雀跃，目光总是停在身后，三天打鱼两天晒网，有始无终。 有的人为发展而奋斗，目光总是盯在正前方，每天进步一点点，坚持不 懈。 毕业这几年，不能没有追求和探索，不能没有理想和目标。人生如逆水行舟，不进则退。甘于现状的生活就是不再前行的船，再也无法追上时代 前进的步伐。一定要抓紧每一秒钟的时间来学习，要明白学习不是学生的专利。小聪明的人最得意的是：自己做过什么？大智慧的人最渴望
32、的是：自己还要做什么？ 小聪明是战术，大智慧是战略；小聪明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。 在这个世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大 人物的活法，小人物有小人物的潇洒，每个人都有自己的生活方式，谁也勉强不了谁。但是，小聪明只能有小成绩和小视野，大智慧才能有大成就和大境界。小企业 看老板，中企业看制度，大企业看文化。 小公司与大企业都有生存之道，没有好坏之分，但对一个人不同阶段的影响会不同。 小 公司肯定想要发展为大企业，这是一种目标，年轻人也要给自己的职业生涯制定目标。毕业几年的你，是否经常会怯场或者是感到没有底气？居安思危绝对不是危言 耸听！此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。
33、在竞争激烈的人生战场上，打盹的都是输家！ 每个人在年轻的时候似乎都豪情万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于上天探星、下海 捞月的勇气了。是我们改变了生活，还是生活改变了我们？我们的思想越来越复杂，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹 豫。毕业开始一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来，挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。可是 两三年后，身上的重担开始减轻，工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来，渐渐忘记了潜在的危险。直到有一天危机突然降临，我们在手足无措
34、中被击败毕业这 几年，仍然处于危险期，一定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的安全人生！ 生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前 的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！ 年轻人在社会的重压下，适应能力已变得 越来越强，只是他们不自觉地习惯被环境推着走。他们不敢冒险，怕给自己带来终身的遗憾，于是告慰自己：我对得起自己、对得起家人，因为我已竭尽全力。 其实，人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。长期固守于已有的安全感中，就会像温水里的青蛙一样，最终失去跳跃的本能。 经历了这几年社会 生活，你应该明白：这个世界上有富也有贫，有阴也有亮，
35、有丑也有美，到底看到什么，取决于自己是积极还是消极。在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维 对待生活，那么，只要张开手掌，你就会发现，里面有一片灿烂的人生。 把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应 有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。 学会倒出 水，才能装下更多的水。从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。如果你懂得把归零当成一种生活的常态，当成一种优秀的 延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。 在职业起
36、步的短短道路上，想要得到更 好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架 放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。放下身段才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就。 年轻人从校园或者 从一个环境进入一个新环境，就要勇于将原来环境里熟悉、习惯、喜欢的东西放下，然后从零开始。我们想在职场上获得成功，首先就要培养适应力。从自然人转化 为单位人是融入职场的基本条件。一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。很多今 天取
37、得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。 在毕业这几年里，我们要让过去归零，才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔。请好好品味一下杰克韦尔奇说过的一 句话：纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。吐故才能纳新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。 归 零思维五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。 年轻人难免带着几分傲气，认为自己无所不能、所向披靡，其实不 然，初入职场的新人还是个婴儿，正处在从爬到走的成长阶段。
38、在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起学徒思维、海绵思维、空杯思维，具有这样思维的人 心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵感的东西，他们时刻都能感受到成功女神的召唤。无论是处于管理层的经理，还是处于基层的销售员，提升销售业绩都是他们共同的目标，而提升销售业绩的方法很多，世界工厂网的小编把其凝结成八点，希望能够对大家有所帮助。无论是处于管理层的经理，还是处于基层的销售员，提升销售业绩都是他们共同的目标，而提升销售业绩的方法很多，世界工厂网的小编把其凝结成八点，希望能够对大家有所帮助。1.绝对地相信你的产品不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场
39、部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去!2.客户不都是上帝很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的原则。 这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，其价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰!3.压力是成长的熔炉如果你在销售过程中没有感受到来自
40、业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭早熟!压力是成长的熔炉!4.思路时刻清晰一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，并最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!5.我们的价值是因问题而存在一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员
41、，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”!6.忠于职业比忠于企业更重要我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守!只有忠诚你的
42、职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才能保证自己应得利益的实现。7.不要忘记业绩是护身符90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来!8.尊重你的每一个领导我们很多业绩优良的同志，有时候常犯一个“骄傲”的毛病，看不起自己的领导，实际上是一种不成熟的表现。立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导，要去思考人家为什么可以做你的
43、领导?为什么自己不能做领导?千万不要去怀疑领导的能力!能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导，从内心真正去尊重他。导读:于连聪明伶俐，才智过人，有着超强的上进心和宏大抱负，大学毕业后只身来到北京，工作8年，换了10次以上的工作单位，正当走投无路之时，发生了职场奇遇，从此顺风顺水，凭着自己的智谋和狡诈取代了自己的恩人达摩，坐上了美国DB公司中国区首席执行官的宝座，正当他自以为踏上了飞黄腾达的坦途时，却被无情的现实所击败，而此时收到了因癌症已经辞世的达摩的来信，揭开了于连职场奇遇的真相，一下子他陷入了出与入的困惑。于连的职场奇
44、遇于连才智聪明，有着宏大的抱负和理想，大学毕业后，急于出人头地的他到北京8年时间一连换了10次以上工作，始终没有找到展示自己才华的舞台，路越走越窄，眼看找一份像样的工作机会越来越少，租住的房屋连租金也交不起，此时谈了多年的女友也离他而去（于连认为女友是嫌贫爱富类，离他而去是嫌弃他居无定所）。职场不顺，情场也失意，他如同困兽，热切盼望自己有虎啸龙吟的那一天，于连每天都在寻找机会，决心赌一把。 走投无路的于连伪造简历，通过DB公司的面试2006年的春天，已经是31岁的于连在一张过期的报纸上发现美国DB公司中国区招聘总经理助理的职位，看看截止日期只剩最后一天了，而美国DB公司向来以严谨著称。于连立即
45、编撰了自己在一些大金融公司的就职经历，同时附上了中英文对照简历，并特意注明精通英语，贴上自己专门到专业照相机构拍摄的照片，在网上抄袭了一篇公司要求的投资论文，匆匆便赶去应聘，以致在电梯的门口前差点儿撞倒一个50岁左右的人，于连不仅没有道歉，反而和对方发生了简短的争执，说自己要不是急着应聘，还要继续理论下去。面试那天于连背熟了抄袭的论文，上街花了100元租了一套西服，像模像样地去了公司应聘。他见到了主考官当时非常诧异，此人正是差点儿被他撞倒的那个人，他戴着副眼镜，当时看上去很和蔼。“我叫达摩。那天你撞到我却没说对不起。”这是达摩给于连面试的第一句话。“该死，怎么会是他。”于连感到背后一阵阵发凉。
46、“这是你唯一的机会，在你做出愚蠢的回答之前最好把我的问题想清楚。”而此时的达摩一点也不和蔼。光线从达摩后面的灯直射过来，于连感到自己的脸和灵魂全部暴露在灯光下，而达摩却是背着光，他脸上什么表情于连一无所知，另两个考官拿着笔不时在纸上记着什么。“这不是面试，是提审，真恶毒。”于连想。“你希望拿多少薪金？”达摩问。“这是什么鬼问题，不能按常理出牌。”于连想。“越多越好。”于连豁了出去。“如果我付你30000美元，你希望是一次付清，还是分月付清？”第二个问题更尖锐。“那我首先要看银行的同期利率，如果能超过我正常的投资，我希望是一次付清，如果不是的话，我选择分月，对自己也是个约束。”于连想到这是一家金
47、融投资公司，便努力地往投资方面答。“你很贪婪，不错，很像当年的我。”听到达摩的回答，于连感到过了第一关。达摩没再过多地盘问于连过去的经历，把兴趣转到了那篇投资论文，好在于连早就背熟了论文的内容，回答起来纵横捭阖，时不时裹夹着英语，达摩很满意，频频点着缺少毛发的脑袋。“从现在起，你所做的一切必须对我负责。”达摩丢给于连最后一句话，结束了令人恐惧的面试。于连本来想展示一下自己熟练的英语表达，然而根本就没有英语口语面试。好运终于降临了，一切出乎他的意料。于连竟鬼使神差地通过了老板达摩的面试，那些阴霾般的日子过去了，因为他成功地应聘成为美国DB公司的总经理助理。他简直不敢想象自己以后的生活。当然他也在想达摩竟没有看出一思破绽，庆幸自己赌对了。 顺风顺水的于连取代达摩做上了执行总裁的宝座于连有过专业的学历背景，再加上过去大跨度的毫无规则的频繁跳槽，虽然每个行业积累不深，但开阔了自己的视野，提起许多行业都懂一些，于连做起事来可谓是如鱼得水，凭着敏锐的金融嗅觉，于连常有惊人的手笔出现，三四个月大家便都知晓了他，后来在公司的地位是坐电梯般地扶摇直上，在公司管理层的影响
