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1、成功学之寻找目标寻找目标一个人要成功，一定要拥有崭新的观念，观念很重要。我们投入训练来激发每个人和团队的潜能，一个人、一个企业要成功，要有一流的人际关系，要成功靠什么？要靠团队。最近恰巧我们培训中的新宜团队来了一个伙伴，杨团队，我们要达到5千万到8千万，要成功的话，请问各位，是我们定的目标重要？还是我们所采取的方法重要呢？如果我们把这个成果叫做100分的话，请问在这个目标跟方法当中，方法和目标会各占多少分呢？我们在这里提出这样一个问题，方法重要还是目标重要？如果目标重要的话，比例是什么？请列出来理由是什么？举个例子，如果我今年一定要拿到会计师的文凭，今年我要让我的队伍达到200人，目标跟方法哪
2、个重要一些？把你们所讨论的比例列出来。把每一队讨论出来的结果，详细阐述一下。比如：A队说，我们讨论的结果是方法比较重要，方法占到20，是因为什么什么？B队说，我们讨论的结果是目标最重要，然后原因是什么什么？我们在培训当中要来阐述一下，同样我们每次也会视各个队的回答情况加分。下面我们就开始来进行这样一个讨论。每一队的意见一定要民主，一定要让大家都发言。每一队选一个口才最好的代表上来。我们看看在培训过程中每个队不同的意见。第一队代表：我首先自我介绍一下，我来自“草原狼”队，我的名字叫王学芳。我们认为目标占40，方法占60。因为做任何事情的时候，首先要确定目标，也就是确定方向。如果方向错误的话，再努
3、力也都会付之东流。同时我们认为方法可能更重要，因为要实现这个目标，我们必须想尽一切办法，方法如果非常正确的话，可能事半功倍。所以我们团队最后总结的观点是：方法比目标更重要，占了60的比例。第二队代表：大家下午好！就这个议题：目标和方法哪一个重要？占的比例是多少？我想问大家一下：今天我们来这儿的目的是什么？学习，是不是？我们目标只有一个。我们考大学，目标只有一个。我们公司定的8千万，不是6千万，目标也只有一个。我们认为：目标占1，然后99就是我们努力的方法，采取各种措施，来达到这个目标。所以伟人曾经说过，站在巨人的肩膀上就是成功。再多的没有用，我们只要一个就行！对不对？第三队代表：大家好！我是来
4、自三队的韩芳，我自我感觉成功等于目标和技巧。我感觉这个比例是目标占99，然后技巧占1。为什么这样说呢？如果你根本没有正确的目的，你再努力也不会成功，人家说：黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。它的目标还是老鼠，说明它的目标准确了，所以才会成功。目标不准确，你拿什么成功？比如吃饭，有些没有工作的人、天天在家的人，当你拿着筷子往嘴里放的时候，虽然人家没有说，但是你的目的只是为了吃饱饭。只有正确的目标、准确的目标才会成功，那么多人在做努力，没有正确的目标是不行的。第四队代表：各位美女，大家好！我来自猛龙队，我叫瑞龙涛，我是做保健品的。九九荔枝就是我们公司的。经过讨论大家一致认为：目标重要。我们的比例是90：
5、10。为什么这样说？从目标来说，每个人都要定一个目标，如果没有目标我们生在这个世上，就是吃饭，吃饭，再吃饭。我们认准了客户，要比你没有认准客户这个成功率要高100倍。为什么？这就是目标的重要性。拿我们上午来说，我们是冲着冠军来的。如果没有目标，光想着我的方法很多，等于乱弹琴。我们认为目标占90，方法占10。第五队代表：各位即将成为魔鬼精英的帅哥、靓女，你们好！我是来自广州百里办公家具系列公司的李志雄。我们做出成功等于目标和方法的比例相同的解释。我们团队感觉，如果我们完成了一个正确或者确定一个正确的目标，其实他的比例应该是在50，那么方法也是占50。有的人感觉，目标有可能要比方法要重要，也有个团
6、队感觉方法要比目标重要，其实在确定目标，或者说我们要完成一个目标的时候，在此之前，我们完成了很多的工作，目标是占50%，方法也是占50%。因为完成一个好的目标，它的方法是成功的一半。第六队代表：各位帅哥、各位靓女，大家好！我是来自雄狮队的陈永宾，我是从事新闻媒体广告行业的。我们雄狮队经过深刻地讨论，结论是这样的：目标占20，方法占80。我们的理解是这样的。第一，有句实话叫实践出真知，目标是从实践中制定出的。因为目标是一个未实现的东西，所以说他是从实践中出来的。我现在比较的是目标和方法哪个更重要一点？我并不是说目标不重要，我说目标重要，但是他没有方法重要 。打个比方说，我去年定的目标是80万，但
7、是我的方法很好，特别是我请教了张老师，找到了更好的方法，结果我达到了180万，这是什么样的概念？但是如果我们方法不对的话，我定的80万，可能我只能达到8万。两者相比较的话，我觉得目标20，方法占80。谢谢大家！第七队代表：我来自雄鹰队，首先亮出我们的观点：目标占80，方法占20。为什么？首先，这符合一个古老的定律：二八定律。第二做任何事，都要追求二八定律。无论大家做各行各业，做生产的、做业务的、做管理的，如果一个国家或者团队，不符合二八定律，这个事业就可能走向衰败。如果沿着二八定律走，就可能走出很多捷径。河南省将近1亿人口，台湾只有2300万。但是国民生产总值是我们的多少倍？为什么河南赶不过台
8、湾？大家的方法不对吗？大家不够聪明吗？只是我们河南从来没有一个观念，超出台湾的多少倍？相对来说，中华人民共和国也是一样的，为什么赶不过美国？你从来没有把国民生产总值设定在美国的目标之上。我们通过实践，肯定有朝一日能超过美国，如果美国的目标一直高高在我们之上，我们有可能没可能超过美国？那么我们只能是希望和幻想了。目标多一点还是方法多一点这是一个困扰了多少人的话题，对于成功来讲，目标多一点还是方法多一点？这个话题在美国的圣地亚哥的魔鬼训练营讨论了30多年，依然是争论不休。在MBA的讨论班都把它作为结业的话题。可是后来经过很多的事例，我们可以看出来，到底什么最重要。为了更好地上好这一课程，我们在培训
9、过程中会做一个活动。这个游戏就叫做“寻找目标。”（1）第一个游戏“寻找目标”我们首先会先请一位女士出来，然后，我们会再找三位先生上来配合一下，让他们到培训者的面前来。让他们把自己的右手高高地举起来，把眼睛蒙起来。停止讲话。三位伙伴想着这个漂亮的美女，现在让他们三位去找她。我们马上有一个让你行动的空间。这个空间会让你找到我们所指定的美女，三位伙伴配合一下，像刘翔一样的跑起来去找这个美女。有一个先生率先抓到了美女。接下来我们找三到五位美女上来，去找一位先生。把你们的右手高高的举起来，再把你们的眼睛闭起来。好了我们的助教帮帮忙。看看这几位伙伴当前的位置，你们看到了什么？请各位以最快的速度站到一起。然
10、后像刘翔一样跑去找这位先生。通过这两个活动，我们看到了什么？我们感受到了什么？哪位伙伴上来分析一下？通过刚才这个小活动，你们看到了什么？结果有的学员说，其实大家刚才看得很明白，目标就摆在那里。两个方法：一个方法，你用十分钟，跑到墙那边去了；第二个方法，不到3秒就抓住了你的目标。我的意思是说方法很重要。同时也有的学员说，我感觉还是目标更重要一点。就像刚才我们蒙着眼的时候，转了一圈找不到自己的目标，但是一旦把目标确定下来的话，有捷径的话，还是可以很快的抓住目标的（2）第二个游戏盲人找路在进行这项课程培训的时候，培训者先要让所有的伙伴把他们的椅子向后撤一撤，然后再做这个活动，这时可以请所有的伙伴到会
11、场中间来。让他们大胆地走出去，正像前面找朋友一样，走到每位伙伴面前，试着沟通一下，跟每个伙伴打个招呼，认识一下。随便地走动，想到哪里就到哪里。好了，停。接着，所有的伙伴看着自己双脚的脚尖，按照顺时针的方向在会场当中，以最快的速度走出去。开始：转转，走得越快越好。加快你们的步伐。加快加快速度要快。好，停。来现在向后转。按照顺时针的方向，看着你的双脚的脚尖，这双驮着你走人生道路的脚，已经走过了20几年、30几年、还是40几年？你已经走到了今天，你对你过往的人生满意吗？你以前是怎样走过来的？现在你的企业是什么样子？你在企业当中又扮演什么样的角色？按照逆时针的方向大胆地走出去。开始；越快越好，加快速度
12、。好，停。低下头来，看着你双脚的脚尖，这双驮着你走人生路程的脚，已经在你人生道路上，带你走过了多少个春夏秋冬，在你过往的人生当中，这双脚伴你从哪里一直带到了今天，而且今天你走到了这个会场当中，这双驮着你走人生道路的脚，你将来要走到何处？你的人生又是什么样的结果？现在闭上眼睛，来按照相反的程序，按照顺时针的方向，闭上眼睛，大胆的向前走出去。闭上眼睛大胆的向前走出去不要睁开眼睛，速度要试着加快。把眼睛闭紧不要睁开。你感受到了什么？你又看到了什么？刚才当你闭上眼睛的时候，眼前出现了什么？眼前感受到了什么呢？把眼睛睁开，再次看看你的脚有方向的时候，你是怎么走的？当你一片黑暗的时候，你又是怎么走的？按照
13、逆时针的方向，大胆地向前走出去。是的，越快越好，加快，加快停，看一看，想一想，当你有光明的时候，当你有方向的时候，想跑多快就跑多快。再次看着这双脚，陪你走过人生道路的脚，把你一直带到今天的这双脚，你的人生又要走到什么样的方向？现在，再让所有的伙伴再次把眼睛闭起来，这次闭紧了，再次按照顺时针的方向，大胆的向前走出去。要慢一点，是的。向前走出去。停。用心考虑一下，当没有光明，没有方向的时候，我们到处碰壁，四处撞车，人生当中。在过去人生的20年里面，你是不是就是这个样子走过来的呢？如果人生可以一直走直线的话，难道你会是今天这个样子吗？是的，人生当中，当你没有方向，当你没有目标的时候，会是什么样子？由
14、此可想而知，会得到什么样的结果？现在所有的伙伴，发自内心的考虑一下，当人生有光明、有方向、有目标的时候，是什么样子？当人生没有这些又会是什么样子？现在会场当中，允许寻找三个你觉得最舒心，感觉最好的人，跟他打个招呼，然后坐下来。找三个。两边的伙伴，123站这边，456站那边。第七队站这边。123队的伙伴，听好了，不一定是全部，搬一排椅子排成一排。456也是同样的，排成一排。两边接在一起了。好，通过刚才的游戏，你们看到了什么？停。现在还有两个分享的机会，刚才的低头走路，盲人走路，你又感到了什么？我们又有一个分享的机会，当你眼睛有方向的时候，你感受到了什么？我们请两位伙伴做一下分享。结果有的学员说，
15、当我闭上眼睛走路的时候，我发现前面障碍重重，当我睁开眼睛走路的时候，我们可以在空间里面游刃有余。同时也有的学员说，当你闭上眼睛的时候，什么都看不见，别人也可以碰你，你也可以碰别人。眼睛是心灵的窗口，当你睁开眼睛的时候，可以看到远方所有的障碍，想走哪里就可以走哪里。（3）第三个游戏过河我们需要再做一个活动，它的名字叫过河。怎么过河？活动的要求是：每个人过河的方法只能够用一次，第二个人及所有的人都不能跟这个人用过的方法重复，所有的方法只能用一次。当这个伙伴过河过的非常好的时候，我们要给他掌声鼓励，还要有尖叫的声音。那么过河这个游戏我们用了多少种方法呢？70个人用了70种。你们的方法用的很多，提醒你
16、们注意的是，你们还缺少激情！我们再从头再来，刚才用过的方法，都不能再用。好了各位亲爱的伙伴，刚才这个活动叫“过河”，我们差不多用了140种方法，透过这个过河你又看到了什么？你又感受到了什么？下面有两个分享的机会。结果有一位学员说，大家好！我是第六队的，我叫刘新力，我感觉一个人如果没有目标，你方法再多，那也是没有结果的。只要一个人能找对目标，做什么都比较好做，谢谢大家！同时又有一位学员说，大家好！我是第二队的，名叫孙归溶，来自一家方便面公司。我感觉简单未必就是简单。过河虽然是一个非常简单的活动，但是要用我们的大脑做一个创新，做一个与众不同创造是非常难。大家做这个活动，基本上没有太大的创新。但是企
17、业要做到非常创新，能够做在市场的前沿，做到与众不同，是非常难的。谢谢大家！还有一位学员说：我非常感谢张老师，刚才确确实实大家都明显地看到了，只要目标明确，方法可以进行多方面的分析，正确的方法有很多种，但是目标必须坚定。只要设定目标，方法有很多种可以供你来选择的。一定要有明确的目标那么，我们通过前面的游戏大家看到了什么？大家感受到了什么？结果是不太一样的。到底是目标重要还是方法重要呢？我们通过刚才的三个活动，或多或少都会有一些观念的改变。我们有一个权威的调查，美国著名的大学斯坦福大学，它花25年作了一个调查报告，是关于100多位大学员经过25年，他们会变成什么样子？这100多位大学员，有27的人
18、没有目标；有60的人目标模糊；有10的人有明确的目标；只有3人的不但有正确的目标，更有详细的计划，而且具有超强的行动力。这些群体分成了四个部分。这四个部分，25年过去后的结果让人吃惊。他们得到结果是：同样类型的人，最后的结局竟然完全相同。27的没有目标的人，在他们人生当中，曾经有些人还成功过，他们人生当中曾经还有过辉煌，可是25年之后，这些人竟然统统地生活在社会的最下层，靠政府的救济、靠朋友的资助才能够过生活，这种人我们把他叫做“人渣”。这 27没有目标的人，我们曾经在前面讲到：辛辛苦苦几十年，一下回到解放前。我们越来越感觉到一个人要成功，不是在他有多聪明，不是在他有多能干，而是在他人生有没有
19、一个目标。我有一个学员蛮能干的。这个人，后来一不小心，他骗了我们公司一个美女，两人就干了一家公司，很要命的是，他觉得开公司很好玩儿，但是没有开半年，把那女孩儿彻底甩掉了。又注册了一家公司，那家公司又没有超过半年。现在又注册一家公司。有人说他是开公司的专业户。他骗来骗去，可是到现在还是一个穷光蛋。一个人一生当中，不需要太多的聪明。一个朋友说了两句话，我从他那里学过来的，这两句话叫做：一个人要踏踏实实的做人，勤勤恳恳的经营。一个人要踏踏实实的，不要有太多的想法。但是有个前提，这个前提叫做：一定要有明确的目标。60目标模糊的人，别人做什么，我就做什么，别人搞化妆品我也搞。25年过去了。他们仍然要不断
20、地打拼，才能够维持他们基本的生活费用。我们把这种人也称为一个阶层，叫做“蓝领”阶层，我们把他叫做 “人手”。10有目标的人，25年过去，他们有明确的目标。25年去了，他们也形成一个阶层，叫做“白领”阶层。他们会过得非常好，有大栋的别墅，豪华的轿车，他们衣食无忧，我们把这种人我们叫做“白领”阶层，也叫做“人才”。3%既有明确的目标，又有详细的计划，而且具有超强行动力的人，25年过去，他们更是了不起，他们活得非常好，他们成为一些政界的领袖，成为一些商界的领袖，成为一些明星式的人物，做出来一番又一番事业，这种人我们把他叫做“人物”。由此我们看到，一个人成功有没有哲学？有的。一个人成功不是你的智商，你的口才，世界第一名的效率大师博恩崔西指出：成功目标方法，其他的一切都是对这两个词的注解。只要定下来正确的目标，对一个人来讲，成功只是时间问题。还有一句话，是世界第一名潜能激发大师安东尼罗宾讲的：上帝不会奖励那些努力工作的人，上帝只会奖励那些努力工作而且目标正确、方法正确的人。过去我们说，坚持到底，一定会成功，是不是？一个人一生当中，一定要有明确的目标。成功=99的目标1的方法。这不是我说的，是30多位专家他们喋喋不休地争论了几十年，通过活动和实践得出的结论。一个人，假如你蒙住眼睛之后，你找他是很难的。但一旦你睁开眼睛仔细寻找，那么你肯定会找到正确的目标。
