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1、,小米生态链诊断与优化,江帆,流程,项目准备,项目启动,项目问题诊断,项目方案设计,项目准备,秉着实事求是的原则，以客户企业最终能够达到持续更好的发展为目标,知网，小米官网，百度等众多文库，以及各新闻媒体的文章期刊,项目启动,北京小米科技有限责任公司成立2010年，是一家专注于 智能产品自主研发的移动互联网公司。,小米的Mobile Internet 的缩写，形状是“”形，倒过来是一个少一点的心字，其寓意是让用户省一点心,小米公司的产品理念“为发烧而生”,小米生态链是一个可连接一切终端的大型硬件生态系统。目前这个生态系统的中心将由手机、电视、路由器三大产品线组成，中心不再做品类扩张，只做内容扩
2、张。外围则负责品类的全面扩张，小米计划用投资的方式入股100家硬件公司，向其开放品牌和流量，以覆盖多数智能硬件领域。,2016年3月29日，小米在北京发布全新的生态链品牌，mijia，中文名为米家。新品牌日后会专门承载小米供应链产品，而之前的小米品牌用于专门承载小米自有产品。mijia的名字取自小米智能家庭中的，米与家的全拼，造型整体类似盾牌形状。据米家设计师介绍，logo的释义既是为智能家庭提供可信赖的防护措施，又希望未来可以在消费者家庭中带来更多的生活情趣,55家,29 from 0,20 haved,7 over 亿,2 over 2亿,项目计划,项目诊断,项目优化,基础组织分析,生态链
3、资源分析,商业模式分析,战略分析,总结与建议,项目问题诊断, 基础组织分析,互联网+的扁平化组织,确保所有的资源能够聚焦在让用户尖叫、有参与感的爆品打造,通过围绕用户需求，把团队结构碎片化,采取与比市场高20%-30%的新手水平 去掉过去传统企业在用的KPI、考勤等过程性考核 把员工的业绩激励，业绩考核，和用户的反馈直接挂钩，用用户的反馈来考核到员工的业绩,评价,但弊端在于如果合伙人能力不够就会极大制约其所管辖业务的发展，并且容易带来内部竞争。雷军拥有最终决定权，如果雷军一旦撒手，整个巨人将轰然崩塌。高层的之间的信任很重要，从目前的架构来看高层十分很累。,在组织架构上，小米是一种以人为核心的扁
4、平化管理模式。雷军将权力下放给七位合伙人，类似于“地方自治”，合伙人拥有较大自主权，且不互相干预。因此，小米通过向合伙人来分权，规避了中央过度集权和项目双重领导的缺点,流程,1991年 大学毕业后，成为了金山的第6名员工,2007年 雷军离开金山，做了一段全职天使投资人,懂得在趋势下获取成功,做完美的移动互联网产品,待人接物平和,不卑不亢,不会拒绝,性格容易在一定的条件下导致自己拒绝承认自己的错误，或者盲目扩张, 生态链资源分析,+发表新主题,PEST,最近发表,小米生态链,江 帆,政策法律分析,中国乃至世界的大片土地政局安稳，国泰民安，十八大指出实施创新驱动发展战略。科技创新是提高社会生产力
5、和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。实施知识产权战略，加强知识产权保护。小米生态链属于智能硬件的科技创新，有很好的政策以及法律的支持，顺应了政府提出的消费升级和供给侧改革。,+发表新主题,PEST,最近发表,小米生态链,江 帆,经济环境分析,互联网经济发展迅猛，人均可支配收入提升，智能硬件以及高技术含量性价比产品在我国较少，有些产品甚至鲜为人知，随着人们生活水平的提高，人们对只能高科技产品的需求会逐渐增加，这对小米生态链是有利因素,+发表新主题,PEST,最近发表,小米生态链,江 帆,社会文化分析,随着大家对手机的依赖，互联网逐渐被人们接受，小米的产品对底层技术人员以及工科背
6、景的年轻人有着独特的吸引力。作为以性价比超级高著称的小米产品，它符合了我国或者其他发展中国家，甚至部分发达国家消费者的消费观念，物廉价美的小米有广阔市场和前景,+发表新主题,PEST,最近发表,小米生态链,江 帆,科学技术分析,智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展，成本的降低，对小米生态链将是双刃剑,+发表新主题,PEST,最近发表,小米生态链,江 帆,科学技术分析,智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展，成本的降低，对小米生态链将是双刃剑,S,管理团队强大,产品性价比高,网络直销节省成本,企业文化优
7、秀,软硬件协作的平台优势,国产优势,W,起步晚，存在市场局限性,自主产权不高,迅速扩张的弊端,盈利模式单一,供应链难控制,O,竞争对手削弱,海外市场的扩展,市场广阔,互联网技术发展和覆盖,T,竞争激烈,技术同质化,舆论压力, 商业模式画布,价值导向,小米“为发烧而生”,小米生态链“做生活中的艺术品！”,通过提高产品价值和降低顾客成本，最大化地提高顾客的让渡价值,关键业务,1 忠诚的“米粉”2 生态链上的供企业3 技术4 整合资源的能力5 品牌与口碑,1 与核心客户进行互动2 供应商合作伙伴管理3 技术的更新与研发4 品牌口碑的维护与升级,55个生态链企业,合作伙伴,核心资源,成本结构,无生产线
8、，采取业务外包形式,与传统企业相比，不打广告的小米营销成本很低、直销模式使整个销售网络的成本大大降低。 但其管理供应商的费用，为了整合资源所支出的费用是相对较多的。,能够将精力和资金用于产品技术研发,电子商务销售，并且依托资源优势,借助凡客的平台和物流，能够减少物流成本,轻资产,客户关系,“全互联网模式”,客户不仅是消费者，还应该成为技术研发的伙伴,凭借手机圈定了一批手机发烧友,客户细分,分销渠道,收益来源,“拥有专业技术的屌丝”,Free + 应用&服务,1 不在广告上花一分钱2 渠道完全依赖互联网渠道3 销售完全依托网站,口碑营销,硬件,价值导向,客户关系,客户细分,分销渠道,收益来源,关
9、键业务,合作伙伴,核心资源,成本结构,价值主张出现改变能不能被接受？,与传统企业相比，其管理供应商的费用，为了整合资源所支出的费用是相当多的,但作为小米生态链上的其他智能产品，如何做到通过互联网与他们进行介入设计？,如何打动普通不懂互联网的老百姓，让产品给人一种艺术品的既视感？,这种营销能否传递到大众？,如何对供应链以及生态链上的组织的生产进行管控和成本控制？,仅凭软件和服务能否做到合理的盈利？, 战略分析,多元化色彩的增长型战略,1 企业资源能否跟得上发展速度？,2 小米生态链是否拥有无敌的核心竞争力？,1 企业资源能否跟得上发展速度？,$千亿,生态型,500亿,一旦竞争对手转头一击或哪个环
10、节出现问题,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,致命,2 小米生态链是否拥有无敌的核心竞争力？,难以被模仿,有扩展应用的潜能,无绝对的竞争优势,项目方案设计,1、合伙人能力不够会极大制约其所管辖 业务的发展，容易带来内部竞争2、雷军有最终决定权，如果雷军一旦撒手，整个巨人将轰然崩塌。3、高层的之间的信任很关键，做得很累。4、雷军容易在一定的条件下导致自己拒绝承认自己的错误，或者盲目扩张,1 价值主张出现改变能不能被接受？2 但作为小米生态链上的其他智能产品，如何做到通过
11、互联网与他们进行介入设计？ 3 如何打动普通不懂互联网的老百姓，让产品给人一种艺术品的既视感？4 这种营销能否传递到大众？5 仅凭软件和服务能否做到合理的盈利？6 如何对供应链以及生态链上的组织的生产进行管控和成本控制？7 与传统企业相比，其管理供应商的费用，为了整合资源所支出的费用是相当多的,1 采用这种战略最大的风险就是企业资源能否跟得上发展速度2 小米生态链的核心竞争力存在缺陷的,W1、起步晚，缺乏广泛声誉，存在市场局限性2、自主产权不高3、迅速扩张的弊端4、盈利模式单一5、供应链难控制T1、竞争激烈，巨大份额大2、技术同质化3、舆论压力,项目计划,项目计划,不断培养新的管理人才，建立学
12、习型组织模式,建立科学的决策机制，并且防止一权独大,定期举行高层、合伙人之间的“茶花会,项目计划,建立强力的公关团队,从以口碑为核心的小米向以技术为核心转变,项目计划,开发除了手机外的核心盈利产品,对个别利润空间大的产品采取“卖硬件策略”或者“撇脂策略”,软件免费，硬件半免费，服务高质高价,项目计划,强化米家品牌价值,弱化价格便宜的消费者印象,不同产品不同商业模式,弱化小米有特定目标群体这件事,项目计划,在保持原有的目标群体的基础上，全面开放目标客户,弱化小米有特定目标群体这件事,项目计划,采取标准化的质量监督成本管理,在生态链企业安放拥有科研能力兼管理能力的人员或团队,稳健的多元化扩张进程,加强创新能力和技术研发,谢 谢,
