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1、,小米科技筹资分析,Text,龙霜华背景PPT,Text,Text,Text,罗瑞玲案例,吴雪榕案例分析,彭兰艳总结分析,小组成员,龚潇筹资过程及发展,小米科技,背景介绍,1,小米科技,Paper Summary,小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。 “让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机71
2、9万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。 小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。 小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。,案例,小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone
3、、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米创立之初，原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。在天使投资人童士豪看来，小米的发展已经远超过了他的预期，而对于小米未来的发展，童士豪则认为很有想象空间，他也不着急。“急什么？我们有十年的投资期，还可以等10年。等等看小米会做成什么样子。”他表示。 2010年底小米推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM
4、定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。,2012年6月26日小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元筹资，此轮筹资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。 对此，投中集团分析师冯坡表示，小米公司高估值再次验证了投资者对智能手机行业成长前景的认可，将进一步推动移动互联网投资活跃；小米“互联网手机”模式的成功，将进一步激励互联网公司介入手机市场。 在本轮筹资之前，小米公司已获得两轮筹资。2010年底，小米完成第一轮筹资4100万美元，投资方为Morningside、
5、启明和IDG，估值2.5亿美元左右；2011年12月完成第二轮9000万美元筹资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。 分析显示，小米公司此轮筹资40亿美元的估值，不仅高于多数互联网上市公司，在手机行业内也接近传统手机厂商黑莓(49亿美元)市值，相当于诺基亚市值(82亿美元)的一半。 进入2012年以来，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮筹资无疑将起到推波助澜的作用，该领域投资规模有望创造高峰，但是，更大的问题将摆在眼前：百度、阿里巴巴、新浪等公司已通过各自的方式跨入手机领域。近期，盛大、网易均传出消息将推出手机，这无疑对小米
6、科技是一个巨大的挑战，小米科技将如何利用筹资优势挽回局势值得我们期待。,案例分析,2,案例分析,从案例中我们知道小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资家，正是他们看到了小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景这也是他们多次投资小米科技的原因。 1.市场定位明确。目前市面上的很多手机市场定位主要是面向普通消费人群手机的功能也日益多样化和智能化消费者不仅仅满足于日常通讯更注重的是娱乐甚至有数量庞大的手机用户热衷于玩机、刷机刷机的发烧友需要一部真正适合他们的手机小米科技公司真是发现了这一点针对刷机人群设计了小米M1基于CyanogenMod而深度定制的Android移动操作系统开放系统源代码让
7、用户可以自由刷机而且风险极低。,案例分析,2.优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持为小米手机的面世奠定了良好的基础。3.铁人三项互联网+软件+硬件。雷军自称是乔布斯的超级粉丝小米MIUI系统以及小米手机的销售模式在一定程度上借鉴了苹果公司他得出结论移动互联网时代一家公司成功的标准是软件、硬件和移动互联网三种资源的高度匹配。“玩的就是铁人三项。”在小米成立之初雷军就决心将铁人三项进行到底在这方面他们最
8、大的优势是他们的7个创始人分别来自软件、硬件、互联网领域的著名企业微软、谷歌、摩托罗拉还有金山。 以高配置低价格的优势冲击市场的同时小米公司也是对旗下的米聊、MIUI操作系统、MIUI论坛以及售后服务平台小米之家投入了大量的人力物力力争将小米做大做强,案例分析,产品策略 小米手机的营销模式采用的是概念营销即将这些准备传达到消费者的品牌文化通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。1999元的价格“高配低价的优势”让国产神机这一概念迅速深入到消费这心中。,筹资过程,3,筹资方式,2,4,6,5,3
9、,1,吸收直接投资，接受其他机构或者投资者的直接投资。,发行股票(普通股和优先股),留存收益。包括企业的盈余公积和未非配利润两个部分。,商业信用。形式主要有：赊购商品，预收货款和商业汇票。,公司债券,融资租赁,7,银行借款,2013年8月小米再一次完成筹资，本次的筹资金额在100亿美元。这所体验出来的情况就是小米将一跃成为仅次于阿里、腾讯、百度的中国第四大互联网公司。,2012年6月小米完成第三轮筹资2.16亿美元，公司的整体估值达40亿美元。投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。小米公司高估值再次验证了投资者对智能手机行业成长前景的认可，将进一步推动移动互联网投资活跃；小米“互联网手
10、机”模式的成功，将进一步激励互联网公司介入手机市场。,2011年12月，小米公司在完成第二轮9000万美元筹资，投资人除了上述三家机构，又增加了顺为基金、淡马锡、以及高通公司，而公司估值已经翻了四倍，升至10亿美元。,2010年底，小米在接受晨兴、启明、IDG总计4100万美元的A轮筹资时，估值约在2.5亿美元。,筹资过程,经验启示,4,成果,2013全年销售小米手机1870万台，增长幅度达到160%，含税销售额攀升至316亿元，增长150%。而仅12月就销售小米手机322.5万台，当月含税销售额即达53亿元。小米方面称，这一成绩受益于品牌影响力由一线城市向二、三线及以下城市的渗透，以及供应链
11、更趋成熟及产能顺利持续攀升、仓储物流体系进一步完善等因素。雷军特意强调，“我想请所有同事忘掉业绩，业绩不是最重要的，只有做出让用户尖叫的产品才可带来长远价值。”,“,”,2012年销售量719万部小米手机，126.5亿含税销售额,小米2011年出货量100万台,小米于2013年上半年创造营收132.7亿，共售出703万台手机，仅上半年营收就超过去年全年收入126亿。,雷 军创始人、董事长兼CEO,互联网创业最难的一条，是因为绝大部分的互联网项目都是经过初期巨额投入，最后才实现挣钱的模式。所以，对融资的依赖非常的重。尤其是做互联网产品研发设计的，一开始就要有一个整体思路。一定要问清楚，怎么样的情
12、况下投资人愿意投第二笔钱，需要做到什么程度。一开始就要认识到融资是一场漫长的考试，每一、两年的融资都是阶段性的考试，如果考试通不过就得被淘汰，只有顺利通过阶段考试，才能到达终极目标。,智能手机的风险投资家看重的是手机厂商的核心科技竞争力和团队力量，小米科技的执行团队可以说是是群英汇聚，7位创始人来自摩托罗拉、微软、谷歌等著名企业，每一位都是经验丰富的管理人才，旗下的小米开发团队更是人才济济，这也是小米科技敢公开声明，开发团队能够每周针对MIUI操作系统进行更新，这既是对其开发人员的一个考验，同时也显示了其强大的核心科技竞争力和团队力，这正是吸引风险投资家的一个重要的因素。,经验，启示,有人愿意把钱交给小米，因为雷军和小米公司有自己的经验、判断力、渠道和其他资源，有硬件，有软件，有操作系统，有互联网，能挣到别人挣不到收益率。 筹资从来不看钱多钱少，而看你能不能用好。只要能用好，那就有数不完的钱给你用,19,END,
