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1、木 梳 目 录产品介绍（1）供应商资料（5）客户商资料（21）产品对比（29）方案（30）SWOT分析（31）说服客户购买的理由（33）产品介绍：古往今来，无论是声名显赫的高贵名流，还是日出而作的平民布衣，都与梳子朝夕不离，古诗木兰诗中就有脱帽著头、当窗理云鬓等诗句，最能反映我国古代劳动人民与梳子的紧密联系，它不仅可以用来梳理头发，更是人们不可或缺的保健器具，经常使用，对养生、健体和美肤都有益处。 用木梳梳发，能够疏通经络、活血化淤，改善头皮和颅内营养吸收。 隋代医学家巢元指出“梳头有畅通血脉，使发不白的作用”，大文学家苏东坡对梳头有深切体会，他说“梳头百余下，散发卧熟，寝至天明”。采用上等黄
2、杨木、桃木、梨木、楠木、沉香木、枣木、檀木等天然名贵材料，传承了传统的手工制梳工艺，采用高温高压等独特工艺处理，结合现代磨齿抛光等独特手工工艺精致而成。其色泽美观自然，梳齿圆滑、光洁，其造型别致，手感极佳。不拉头发，不伤头皮，且不带静电，长期使用可有效刺激头部穴位，促进头部血液循环，具有清脑提神，滋养头发，促进睡眠等功效，是居家、旅行所必备的天然绿色生活用品。【黄杨木梳】黄杨木属于古今珍品，自古是制梳首选。因其生长缓慢，故名“千年黄杨“。据本草纲目（木部36卷）载：“世重黄杨，以其无火”、“其木紧腻，作梳、剜、印最良”、“清热、利湿、解毒”。现代医学发现，其内含黄杨素（CH18H21N03），
3、可抑制真菌生长，因而用黄杨木梳梳头止痒去屑效果明显（参见医学导报93-2）。【桃木梳】桃木的保健作用和民俗的避邪除秽、祈求平安的作用由来已久，桃木在道教文化中是用来驱邪的。民间传说是避邪扶正之物，历来被人们视为驱邪压正的吉祥物。桃木通常被做成桃木护身符、桃木梳、桃木剑。【枣木梳】一、枣木梳木质坚硬细密，纹理美观，色泽柔和自然，使用时可按摩脑部，促进脑部血液循环，乌发，止氧，醒神健脑。本草纲目中有枣木“能通经脉、令发易长”的记载。二、假如您身体某一部位感到不适，可取家中枣木梳放至火上烤温热，然后放至病灶部位约两分钟，如此反复三次，病痛减轻乃至痊愈。三、本草纲目果部第二十九卷（1758-1759页
4、）枣树：味甘，涩，温。主治中蛊腹痛，面目青黄，淋露骨立。锉取一斛，水淹三寸，煮至二寸澄清，煎五开。旦服五合，取吐即愈。又煎红水服之，能通经脉。【天然竹梳】：传统工艺、手工精制。梳型永不变形；竹材独有的天然硬度，使竹梳更加耐用，梳理更舒适；竹材独有的天然表面，使竹梳表面更光洁、更美观，手感更清凉、更舒适。此特性是任何材质都无法比拟的。功能：无静电，能促进头部的血液循环，具有保健护理之功效。【雕花木梳】指在实用型木梳上烫烙各种图案，大都有人物、动物、花鸟等，使其变得更加别致和美观。【雕刻木梳】雕刻木梳选用上等木材经手工雕刻而成，其工艺精湛，题材广泛，具有具有浓厚徽州文化气息与极高的收藏价值。具有徽
5、派木雕风格的雕刻木梳更是不可多得的工艺礼品和收藏品。 【牛羊角梳】牛羊角，味辛、咸、寒，具有发散邪气，活血化淤的药用功能。中药大全记载：“牛羊角系凉血药物，主治时气寒热、头痛、热毒风及化热”。天然角梳不产生静电,能促头部微血液循环,消除疲劳,有调节血压的作用,对白发、脱发者有显著改善作用;刮痧片、按摩等系列保健产品,长期使用能舒筋活络,调血行气,能达到防病作用。 【牛角梳的作用】 据本草纲目载：“牛角，酸咸、清凉、无毒”。使用角梳不会产生静电感。每天清晨用角梳梳头数次，它的药理性能在按摩人的大脑头皮和头部神经时促进血液循环，无形之中渗入人体。晚上用角梳按摩头部，它的“凉血解毒”药理性能使人放松
6、一天的紧张和疲劳情绪。经常使用角梳能有效地减少和消除脱发、断发头皮屑。长期使用能消除头痛等头部疾病，让您头脑清醒、精神焕发、思维敏捷。 【紫檀木梳】紫檀木梳选用高档的红木精制而成，质地坚硬，色泽华贵，纹理细密，造型别致。 【绿檀木梳】绿檀有称玉檀香，属檀类乔木，是原产于南美洲亚马逊流域原始森林的稀有名贵树种，色泽古雅，富有天然芳香，极显珍贵，是财富、身份和地位的象征。 【儿童木梳】儿童梳款式新颖，小巧玲珑，造型各异，采用手指握梳，长期使用有助于宝宝健康发育成长。 【牛角木梳】合木梳、角木梳选用两种不同的优质材料经匠师手工精制而成，经特殊工艺处理后，克服了天然木梳、角梳易断、易弯、吸水变形的弱点
7、。 工艺梳:工艺梳梳齿圆滑，梳柄配有别致的小饰物，既是生活用品，又是精致的工艺欣赏品。 【樱桃木梳】樱桃木梳选用优质的樱桃木制作，经过上漆加工，色泽古朴，手感极佳。 【工艺木镜】木镜选用各种名贵木材与高级防雾镜片巧妙加工精制而成，手工绘制图案，小巧玲珑，携带方便。【滚梳】 【地板刷】供应商资料：一、【泾县宫庭竹木工艺品有限公司】安徽省泾县宫庭竹木工艺品有限公司是一家规模较大的木梳、木镜专业生产企业。 公司成立于2002年。她坐落于黄山脚下、皖南事变发生地泾县。2006年中国轻工业联合会授予此地为中国木梳之乡。公司经过多年的努力，已拥有多项国家专利。“宫庭”牌商标被评为“安徽省著名商标”，“宫庭
8、”牌产品被评为“安徽省名牌产品”、“安徽省名牌农产品”。企业被评为“宣城市旅游产品定点生产企业”、“宣城市农业产业化龙头企业”、“安徽省林业农头企业”。成为泾县木梳行业的龙头企业。多年来公司一直以追求精湛的工艺和一流的质量为己任，以打造一流品牌为目标，以创建特色的企业文化为理念，以良好的服务为宗旨。公司集开发、研制、生产、销售为一体。现已开发出雕刻、玳瑁、保健、实用等十大系列300余个品种，销售网络遍及全国各大中城市及海外市场。品牌：徽木缘徽木缘木制工艺品每一款均为精工细雕之作，造型别致，款式众多，该系列产品以原木色泽凸显线条与质感的对比，唯美而不失古朴。本系列产品更是融合时尚与古典设计的各种
9、特色于一身，精巧别致。彰显徽木缘的艺术与文化氛围，带给你无与伦比的优雅与端庄。 产品系列：桃木梳、枣木梳、黄杨梳、檀木梳、合木梳、公主梳、牛角梳、木镜、草木染、簪子等【展示图】联系方式：公司地址：安徽省泾县经济开发区公司传真：0563-5093377 网址：“宫庭木梳”官方淘宝网店：二【安徽泾县吉祥木梳】产品系列：保健木梳、黄杨木梳、木制发梳、按摩梳、牛羊角梳、牛角合梳、彩绘木梳、漆艺木梳、等【展示图】 三【泾县绍诸堂木梳】公司介绍：绍绪堂木梳厂座落在山清水秀、历史悠久的皖南山区-泾县.榔桥镇。它离黄山不远，与江村相邻。震惊中外的“皖南事变”即发生在泾县境内，“宣纸”更是享誉国内外。它还是徽州
10、文化的发源地之一。“绍绪堂”便是两百多年前遗留下来的典型徽派建筑。也是徽商“叶落归根”意识的一种体现，屋内门头上的“亲亲”、“长长”、“崇本厚基”的大理石匾更是道出了徽商“相亲相爱，尚如一家”、“重宗义，讲世好”的观念。更重要的是，徽商自古以来就主张礼尚往来，注重诚信相待，遵循“货真价实，老少无欺”“义利统一，取之有道”的经商理念。如今的泾县榔桥已经成为全国颇有名气的木梳之乡。绍绪堂木梳厂在传承徽商“贾而好儒”以诚待人，以信接物的同时，发扬其蕴涵的儒家品性，平民神韵，书香味道，山村情调的文化也是绍绪堂的宗旨之一。绍绪堂木梳主要原材料以楠木为主。楠木自古就名列江南四大名木之首，又有中国第一木之称
11、，素以材质优良而闻名国内外。历代封建帝王在建筑宫殿陵寝时，楠木往往是首选之材。它木质结构细致，加工后纹理清晰美丽，香味浓烈而优雅，且有杀菌、防腐耐朽、防静电等作用。此外还有黄杨木、棠梨木、枣木等优质木材。绍绪堂木梳拥有尊贵儒雅的品质，一丝不苟的制作精神,高超的民间烫画、彩绘、雕刻工艺,更使其光彩夺目,美丽雅致着眼徽商精神的延续，孕育当代徽州人情感的-绍绪堂，与您携手，传递人间的“亲情”、“友情”和“爱情”。“诚信天下，始于自然，传承文明，徽韵尽延。”始终是绍绪堂人的追求。四: 【香巴拉木梳 】是一家专业经营富有中国传统文化特色的小木制工艺品的企业，现生产开发的主要产品有高级工艺保健木梳、黄杨木
12、梳、木制发梳、按摩梳、牛羊角梳、牛角合木梳，彩绘木梳、漆艺木梳、雕刻礼品木梳等各类木梳子与角梳；工艺木镜、木制化妆镜等工艺镜子，牛角发夹与木制发夹，工艺竹扇等手工竹木制品；公司拥有自行开发及具有自主知识产权的木梳开齿机器，先进的电脑激光雕刻机、自动吸塑机、抛光机、计算机网络管理系统等系列先进设备。【香巴拉木梳】现有员工80多名，拥有国内最资深的木梳、木镜等产品设计开发与生产管理团队。公司年产各类工艺木梳、竹梳、头梳、发梳、按摩梳、牛角梳、电木梳，工艺木镜、木制化妆镜、牛角发夹与木制发夹，木制化妆盒等各类高级竹木工艺品300万把（套）以上，是目前中国全国最大的竹木梳、角梳、工艺木镜等竹木工艺品生
13、产制造基地。我们所产“香巴拉”牌天然木梳、角梳、发梳、木镜及发簪、发夹等产品除销往国内各大中城市外，主要出口到日本、韩国、台湾、欧美及东南亚等发达国家和地区。【香巴拉木梳】生产经营的“香巴拉”牌高级工艺木梳、木制化妆镜系列产品，精选原产于南美洲亚马逊原始森林的红檀、绿檀（玉檀香）、黑檀、黄檀、紫檀、新金檀等名贵木材，以及国产传统制梳木种小叶黄杨、大叶黄杨、楠木、枣木、桃木等传统天然材质，采用传统民间手工艺与现代生产工艺相结合，经打板、干燥、开齿、成型、磨齿、抛齿、插齿、抛光、雕刻等二十余道工序精雕细作而成，具自然气息与现代工艺之精华。【香巴拉木梳】产品造型典雅别致，纹理细腻流畅，梳齿光洁圆润；
14、经独特工艺处理后，色泽天然，不翘不蛀，手感极佳；“香巴拉”木梳子既具有不拉头发，不伤头皮，不带静电等优点，并能有效刺激人体穴位，促进头部皮层血液循环，可畅通经脉，清脑提神，调理血气，对头痛、失眠，眩晕，脱发、神经衰弱等症状均有明显功效，实现了实用与保健的完美统一。长期使用“香巴拉”木梳，对护发、养生、健体和美肤皆不无裨益。因此，“香巴拉”牌木梳、角梳及木制化妆镜、头饰等系列产品是您不可或缺的日常生活及保健用品。【香巴拉木梳】自创立之日起，坚持以 “诚信” 为经营之本、以“双赢” 为合作理念，宏扬中国儒商精神，立志创“百年”企业，为中国人“润发”百年！【产品展示】公司工厂地址：安徽泾县廊桥镇工业
15、园区【滚梳】产品展示： 客户商资料：一【KENT】产品需求二【kcareshop】产品需求三【PRO】产品需求：基本信息：American Pro Hair Care has serviced international beauty salons since 1991 with top quality professional hair flat irons, blow dryers, curling irons clippers, trimmers and beauty supplies. We also focus our efforts on the beauty salon and
16、strive to help them succeed with business planning and operations.American Pro Hair Care -We have the professionals choice in top quality styling tools.E-mail exchange requests to: infoCall us: Mon.-Fri. 9:00 a.m. -6:00 p.m. / Sat. until noon (CST)American Pro Hair CareP.O. Box 117Montgomery, IL 605
17、38-0117 产品对比1. 价格方面：2. 材质方面：3. 样式方面：方案：1. 把供应商的产品与客户需求的产品进行详细的对比后，寻找客户。2. 或者根据客户的需求寻找合适的供应商3. 与厂家联系，根据客户的要求（梳子的外观，材质等方面）来设计生产 SWOT分析：Strength(优势)1. 木梳是泾县三大特色之一，已经形成一定的规模。品类众多，素有“木梳之乡”的美称。其中小型企业占多数，拿货方便，价格低廉。2. 泾县大多数做木梳的企业订单都不少，有时会供不应求，说明市场需求量大。3. 木梳属于生活用品之一，价格适中，是每个人都能买的起的物品。它不像奢侈品，只有富人才能买的起。这样，消费群体
18、大，而且木梳消耗也快，需求量很大。4. 现在外贸越来越难做，因为互联网的方便，人们越来越聪明。像一些大型产品，客户都会选择工厂型的，直接和他们合作，省去了外贸公司这一中间商，而木梳这种小物品不一样，品类众多，一般客户都会需要十几种或更多的品种，而基本上每个生产加工木梳的工厂，一般只会经营几种产品，一家工厂型企业是远远满足不了客户的需求。如果客户想去联系工厂，则需要好几家甚至十几家，过程太麻烦了，客户一般情愿联系外贸公司作为中间商。5. 泾县的小型企业的主要市场是义务，我们只是取代了义务的地位。6. 本人是泾县人，对木梳了解详细，并知道很多生产企业的品种与联系方式。拿货方便，价格便宜。Weakn
19、ess(弱势)1. 初次经营，在某些环节肯定还是不成熟的。2. 对于市场的分析不透彻3. 作为新手，销售者之间的竞争Opportunity(机遇)1. 经济危机后，木梳市场迅速回升，行情持续上升。2. 供应尚容易解决，价格低，容易打入市场Threat(威胁)1. 新进入者的威胁2. 流动的威胁，有其他新的竞争者3. 同行的竞争4. 替代产品的威胁说服客户购买的理由：1. 价格实惠、质量上等、品种众多、 样式独特精美2. 木梳具有中国艺术特色，一把做工精美的梳子，让人爱不释手，即使是和尚也想当个艺术品收藏起来。3. 古往今来，无论是声明显赫的高贵名流，还是日出而作的平民布衣，都与梳子朝夕布离，这样说明市场需求大。4. 用木梳梳发，能够疏通经络、活血化淤，改善头皮和颅内营养吸收。 采用上等黄杨木、桃木、梨木、楠木、沉香木、枣木、檀木等天然名贵材料，传承了传统的手工制梳工艺，采用高温高压等独特工艺处理，结合现代磨齿抛光等独特手工工艺精致而成。其色泽美观自然，梳齿圆滑、光洁，其造型别致，手感极佳。不拉头发，不伤头皮，且不带静电，长期使用可有效刺激头部穴位，促进头部血液循环，具有清脑提神，滋养头发，促进睡眠等功效，是居家、旅行所必备的天然绿色生活用品。5. 实用型与保健型的完美统一，精致高雅的木梳是馈赠之佳品
