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1、百湘营运手册欢 迎 辞欢迎您加入百湘的大家庭！本手册旨在帮助您了解新的工作环境，从而使您尽快与公司融为一体。本手册让您了解公司的经营策略、管理哲学和公司文化等有关情况，帮助您理解就职的各项条件及要求。如对手册所述的内容有任何疑问，请与部门经理联系。 祝愿您在百湘工作期间学习进步，生活幸福！ 前 言 没有成功的企业，只有时代的企业 中国正处于小农经济向大农经济转型加速的进程中，原有的农业生产服务体系正面临巨大的冲击，也带来了巨大的发展机遇。十八届三中全会以后，农村土地改革三权分离（所有权、经营权、承包权）。土地租赁，转让和抵押二级市场出现。带来的结果：土地托管，土地中介人信托公司出现。2013年
2、中信信托成立，并与德国拜耳集团就土地流转下的现代农业科技创新与发展签署合作备忘录。 截止2012年全国耕地面积18.26亿亩； 截止2013年11月，全国50亩以上的大户287万户，家庭农场平均达200亩，全国26%以上的耕地被流转。农业生产发生了翻天覆地的变化： 1、2014年中央农资综合补贴资金拨付1071亿，粮食直补151亿； 2、德国拜耳建立大户俱乐部介入安徽土地流转； 3、先正达建立乡村俱乐部介入土地流转； 4、柳传志，种植猕猴桃蓝莓，猕猴桃每公斤56元；累计投入农业15亿； 5、民生银行董文标计划3年投入1000亿金枪鱼； 6、新希望刘永好介入生猪； 7、京东商城刘强东生产强东大米
3、,在农村刷墙、在乡镇设立信息站开始销售种子业务；8、本来生活网销售烟草大王诸橙一周200吨；9、阿里巴巴马云组织县长到杭州参观，依托电商开始进军农村；10、恒大集团进军农业投资1000亿元，首批订货达119亿元。 十八届三中全会政府鼓励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营的现代种养业，向农业输入现代生产要求和经营模式。 金融机构参加土地改革，浙江省国土资源厅和农业银行浙江分行决定建立银政合作机制。 土地集中后的结果：专业化耕地、专业化防治、专业化收割完成社会化专业生产的过程。未来农业的发展方向： 1、农产品质量安全是重点。2、全产业链布局和产销协同，在产业链上向上延伸掌控资源与上游厂家建立长
4、期稳定的供应链关系，形成供应链协同；要么向下拓展掌握顾客建立自己的服务体系，二者必居其一或者兼而有之。 企业和个人要获得未来的成功，必须与时俱进融入时代；能站在更高的层次认识自己、确定自己的位置、整合社会行业资源并做好战略定位。另外一个层面就是对确定必须要完成的事情就必须以偏执狂式的工作态度全力以赴，即使没有百分百达成目标也要做到最接近。亲爱的百湘同事： 百湘农资是有使命感的公司，百湘人是一群有使命感、有道德追求和梦想的人。欢迎你加入百湘！这是你的荣幸，也是我们的荣幸。相互尊重，彼此信任，共同奋斗，我们将与你一起渡过在百湘工作的岁月。百湘是一个组织，是一个平台，是一种精神，更是一种信仰；百湘作
5、为创业型的公司，每一天都是全新的，每一天都是在全速成长的。今天，我们站在新的起点，历史使命所赋予的荣耀和沉重，我们希望与你共同肩负。万事人为本，我们对你的成长有着最大的期许。希望你不要辜负自己也不要辜负大家对你的期望！百湘渴望并准备托付重任的是认同百湘文化，并真心诚意地实践百湘价值观的员工。请你时刻准备以最开放的、归零的心态去认知、认同，让自己迅速成长为真真正正的百湘人。在你即将踏上新的工作岗位，角色转变之时，我们也真诚地给你一些建议，希望你能更快融入百湘的事业和大家庭。 完美永远只存在于想象中，当你开始工作之后，或许会感到失落。因为任何时候理想和现实一定有差距。每一个人对世界的认知是有差异的
6、，对社会的认识也是有限的，所以让你感受到这些落差以后，也积极的去调整自我，认识自我。 我们要严格要求自己，聚焦于本职工作。我们要坚持实事求是的工作作风，敢于讲真话，有是非观念，不捂盖子，报喜更报忧。我们反对唯唯诺诺、明哲保身，这样的人不适合在公司工作。因为我们能直面成长中存在的不足和问题，只有改进才能提高自己；不敢承担责任、观察上级态度，是不成熟的表现。工作方法简单粗暴，是缺少能力的表现。没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了进步的机会。我们尊崇团队协作，同一群人、同一个方向、同一个声音是每一个人的胜利，反之就是每一个人的失败。而且那样你会空耗了宝贵的光阴，还不如在学习考察期中，
7、重新决定你的选择。进入百湘并不意味着高待遇，对新来的员工，起点较低，晋升也许没有你期望的那么快，为此深感歉意。但是只要你有足够的能力和水平，百湘是一个开放的平台，能为你搭建一个舞台。当我们步入社会的那一刻起，就应该知道：在社会中成长充满着荆棘与坎坷，需要克服一次次的人生困境。所以要具备一切从零开始的心态，接受社会对你的塑造。 你或许豪情万丈，但一定要丢掉成功速成的幻想。要知道激情承载梦想，习惯塑造未来。现实生活中能把某一项技术精通是十分难的。需要你付出自己的汗水和智慧，从了解到熟悉和精通有一个过程。欲速则不达的道理大家都应该知道，厚积薄发才是我们追求的成长历程。你想提高效益、待遇，我们很高兴，
8、但是只有把精力集中在一个有限的工作面上，你才能熟能生巧，才能做得非常的出色。如果你什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，做任何一件事对你都是一个学习和提高的机会，都不是多余的。我们需要又红又专的人才，但是你的成长是需要你付出汗水和心血的，是需要你一步步走过来的。也许一开始你激情四溢，但是我们做的工作其实也很简单，这可能会让你感觉到很枯燥和无味，找不到兴趣，我们想告诉你努力钻进去兴趣自然在。成功其实就是把一件简单的事情做到不简单，就是要不断的重复不断的练，只有练到极致的时候就成了绝招，你就成功了！我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的干部，所以请时刻准备着。 我们坚
9、信机遇总是偏向于踏踏实实工作者。学历不等于能力，文凭不等于水平。你想做专家就要一律从基层做起，进入公司的这一刻，也意味着过去你所获得的所有荣誉与地位都已逝去，一切凭实际能力与责任心定位，对你个人的评价以及应得到的回报主要取决于你实干中体现出来的贡献度。这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。你需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干。公司永远不会提拔没有基层工作经验的人，并一直坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，遵照循序渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对你的人生都有巨大的意义。从最基础的做起，认真走好职业生涯的每一个台阶，对你都是一个提高学习、健
10、全人格的机会。希望你脚踏实地，远离浮躁，不计较一时长短。板凳能坐十年冷，生活一定不会亏待努力的人。不是没有回报，只是机遇不到或者蓄势不够，个人的付出就想是水库中的水，只要积累到一定的程度才能爆发出惊人的能量。 你或许会因为遭遇不公平而抱怨。真正绝对的公平是没有的，你不能对这方面期望太高。但在努力者面前，机公总是均等的，只要你不懈地努力，你的主管会了解你的。要耐得住寂寞，受得了委屈， “烧不死的鸟就是凤凰”，这是百湘人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。缺乏心理承受力永远无法担当重任。其实一个人的命运，就掌握在自己手上。生活的评价总是会有误差的，但决不致于黑白颠倒，差之千里，生活不会因为你抱怨
11、而改变。合理是训练，不合理是磨练，人生难得味苦辛，太顺利反而是人生一大敌人。人生际遇的路线就像心电图一样，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，当心电图成为一条水平线的时候也就失去了意义。要深信，在百湘，是太阳总会升起，哪怕暂时还在地平线下。你有可能不理解公司而暂时离开，我们欢迎你回来。但是你更要增加心理的承受能力，连续工龄没有了，与同期的伙伴的位置差距拉大了。我们相信你会加步赶上，但时间对任何人都是一样长的。你或许会发现公司存在很多问题，没有问题的企业是倒闭的企业，任何一个公司都有改进的地方，作为一个初学者，我们欢迎你认真思考，系统地提出你的合理化建议，而不要草率地提议或批评，这对你是不负责任，
12、也浪费了别人的时间。特别是新来者，不要下车伊始，动不动就哇啦哇啦。要深入、透彻地分析，找出一个环节的问题，找到解决的办法，踏踏实实地一点一点地去做，不要哗众取宠。当你提出问题的时候，一定要带着你的想法或者是你的方案来，因为每一次你的想法都会塑造你独立思考的习惯，有助于你的成长。在被采纳之前，请服从原来的制度、流程和规定，从现在开始就要把遵守纪律当作自己的一项职业素质来培养。一旦公司决定了就要坚决执行，有不同意见可以反映，但必须服从它的决定，以及快速行动。 我们希望你善于反省，善于自我批判。一个人的成熟不取决于年龄，而取决于能否正确看待自己。能不能有整体的观念，结合长期和短期，正面和反面、有形和
13、无形四个方面来考虑问题。正确看待自己就要永远承认自己的不足，以谦恭的心态去尊重他人，去反省自我。要敢于承认自己的不足，如果你想用借口掩盖你的不足，可能短暂的感觉不到弊端却将永远埋没你的才华。我们希望你善于学习。真正优秀的员工总是独立找到标杆，会看会学，而不是等待别人灌输。学习后懂得交流传授，将是你未来成为专家或者领导的必经训练。人与人的成绩差距发源于态度的差距、思想的差距，态度不经修炼，思想不经磨炼，就容易钝化。为帮助员工不断超越自我，公司会设计各种培训内容。培训很重要，它是贯彻公司战略意图、推动管理进步和培训干部的重要手段，是公司通向未来、通向明天的重要阶梯。你要充分利用这个大平台，努力学习
14、先进的营销理论、科学技术、管理技能、科学的思维方法和工作方法。业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读书学习。尤其是公司指定的一些书籍，那些都是经过实践检验和证明了有助于你成长的参考书，因为只有不断的学习才能不断的提升自己，读书也是一种交流，因为书所带来的是他人的思想观念，当我们还没有形成自己独立的处事原则或者人生哲学的时候，只有借鉴别人的经验和阅历结合自己的实践才能不断的提升自己，这是一个非常好的成长方法；我们读书本，结合实践读人生，因为世事远比书本重要，实践才能产生价值。 在公司不要搞不正当的娱乐活动，绝对禁止打牌、打麻将之类的消磨意志的活动，一旦发现这种情况，公司团队会很坚决的除掉这个
15、毒瘤，因为这样的事情不仅仅会让你不断的放纵自己堕落下去，也会影响到其他的人。公司为你提供了一些基本生活服务，可能还不够细致，达不到你的要求，对此我们表示歉意。同时还希望你能珍惜资源，养成节约的良好习惯。为了你成为一个高尚的人，受人尊重的人，望你自律。 我们希望你对公司的每一位同事都心怀尊重和关爱之情，不要习惯地去把事情分成内外、你我。请乐意地帮助所有身边的人解决问题，拥护别人就是拥护自己，帮助别人就是帮助自己。公司管理其实是一个矩阵系统，运作起来就是一个求助网。希望你们成为这个大系统中一个开放的子系统，积极、有效地既求助于他人，同时又无私地给予他人支援，这样你就能充分地利用公司资源，你就能借助
16、别人提供的基础，吸取别人的经验，很快进入角色，很快进步。求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。如果封闭自己，想单打独斗，搞出点名堂来，是万万不可能的。就算你搞出来，也需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。实践是你水平提高的基础，它充分地检验了你的不足，只有暴露出来，你才会有进步。实践再实践，尤其对青年人十分重要。只有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。要摆正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言：没有记录的公司，迟早是要垮掉的！多么尖锐。一个不善于总结的公司会有什么前途，个人不也是如此吗？所以请记录好你成长的点点滴滴，
17、培养自己良好的工作习惯，总结不足并改进。 俗话说无规矩不成方圆，有铁的纪律才有战斗力。很多人都觉得只要我业绩好，是否遵守公司的制度无关紧要，我们希望你千万不要有类似的想法。任何一个人的成功绝对是要依靠团队协作的。良好的组织纪律就是为了保障各项工作能有序开展。无论你业务水平多么强，我们都希望你遵守公司的规章制度，不要去挑战公司的红线，因为你一定会付出代价。我们不希望你是气氛的污染者和规矩的破坏者，一旦出现这样的事情，公司就会坚决按照制度执行，请你不要抱怨。任何公司的制度都是用来引导和规范个人行为，帮助我们走向成功的。也许有的时候你会有一些约束感，或者感觉不自由，那么我们恭喜你，人一定要有一点约束
18、感。这样才是最好的状态。一定要相信没有绝对的自由，自由都是相对的，无论你是在公司还是社会，任何你一个组织或者团队，哪怕是一场游戏都会有游戏规则。你一定要正确的积极的去看待，否则你就会走向消极的一面，这样只能让自己变得怨天尤人，一事无成。每一个行业的存在都有其自身的渊源，今天大家走进百湘也就走进了农业这个古老而文明的行业，在农业这片广袤的土地上，繁衍了人类的辉煌文明，演绎了兴衰交替的古往今来，承载着现代的科学技术。勤劳善良的农民用汗水种下了希望，他们用沾满泥土的双手撑起了自己的家也撑起了共和国的大厦。 农业是国家的命脉，作为服务行业的农村商业流通企业则是农业发展不可缺少的支架。农民是我们的衣食父
19、母，农业、农村、农民则是我们赖以生存的母体。与发达国家相比，我国的农业还很落后；与国内的其他行业相比，农业仍处在相对低端的起点，呈现出的是巨大的发展机遇。尤其是改革开放以来，中国的城市化发展带动了整个中国经济的发展，造就了一大批优秀企业和成功的企业家。伴随着世界经济重心的转移，国家对农业的反哺等等一系列的政策扶持，农村整个广袤的市场蕴藏和爆发着惊人的市场购买力。农商经济时代的到来给我们带来了千载难逢的机遇，农业、农村的崛起需要有一群有追求和使命的百湘人去奉献自己的汗水和智慧，奉献自己的青春。通过在这个舞台实现自己的人生价值和追求。 我们仿佛已经听到了前线市场的炮声，炮火振动着我们的心。公司在飞
20、速发展，我们衷心祝愿你能在百湘这个平台上，快速进步，茁壮成长，共创辉煌。第一部分 走进三农一、中国农业崛起的战略机遇 1、我国农业发展落后于国际发达国家水平。 我国农业目前正处于向现代农业发展的转型期，当前的农业生产关系（家庭联产承包制）已经严重的约束了我国现代农业的发展，规模小，机械化程度低，技术落后，农业效益不高，与发达国家相比，我们的农业技术相对落后，农民收入也非常之微薄，人均纯收入只有6977人民币。而美国农民的人均收入超过5万美元，法国的超过3万欧元。我国现代农业发展的进程还存在巨大的空间和机会。 2、加入WTO后，我国农业受国际农业发展的关联影响。自2001年，我国加入WTO，各项
21、贸易逐步放开，对我国农业的发展起到积极促进作用，同时也让原封闭式农业经济与国际贸易紧密联系。具了解，2011年，美国等主要粮食出口国遭遇干旱的不良天气影响，粮食减产，将助推国际粮价的上涨，势必会波及到我国粮食价格。对农民来说可能是好事，但对绝大数的城市居民来说，价格上涨必将影响生活质量。世界贸易一体化必然会影响国内农业的发展，无论是农产品的进出口还是农业生产资料的进出口，都会受到国际市场的影响。3、我国政府对农业支持力度大。 自2003年以来，连续9个一号文件都是“农”字打头，政府多农业的补贴也是逐步加大，先是取消农业税，再是各种农业补贴，推进“村村通”、合作医疗、大兴水利等各种新农村建设的支
22、农惠农政策，提出以工促农，城市反哺农村的现代农业长效机制。 2008年农业投资额1821亿元；2009年农业投资额3500亿元； 2010年农业投资额3879亿元；2011年农业投资额6792亿元； 2012年农业投资额9004亿元；2013年农业投资额10642亿元。 4、我国政府对商业流通领域的政策优惠 生产资料流通业是生产性服务业的重要组成部分，在保障生产、促进经济循环、优化资源配置等方面具有重要作用。在商务部关于完善生产资料流通体系的意见中指出：创新生产资料经营模式；大力发展现代流通方式；引导生产资料批发市场改造升级转型；加快农村生产资料流通体系建设；鼓励生产资料流通龙头企业加快发展；
23、促进中小生产资料流通企业发展；加大生产资料流通基础设施建设力度；发挥科技引领支撑作用；支持生产资料生产、流通企业在中心城市、交通枢纽、经济开发区和工业园区建设大宗生产资料现代物流基地和物流园区；推进生产资料流通领域节能降耗与循环利用；健全生产资料市场监测、调控和行业统计体系；改善生产资料市场发展环境。 5、低碳农业、生态农业认识程度提高 我们一直引以自豪的数据：用世界7%的耕地养活了世界22%的人口。但事实是我国农化行业是高能耗高排放行业，我国占世界7%的耕地，却使用了全球35%的化肥。我国环境污染的最大污染源却是我们一直忽略的农业。化肥为我国的粮食增产起到至关重要的作用，但其也是环境污染的罪
24、魁祸首。据调查，我国化肥使用量全球第一，产能过剩1000万吨，平均利用率30%左右，其它大部或进入空气，或进入水体，环境污染严重。在国务院全国现代农业发展纲要（2011-2015）中指出，积极推进农业标准化建设，大力发展生态农业、低碳农业以提高前所未有的高度。文化故事：创造世界农业奇迹的以色列荷兰丹麦以色列人口515万，淡水仅16亿立方米，属于严重缺水国。然而，以色列人凭借其独特的智慧，在这样严重缺水的土地上，开发出节水灌溉和遗传工程，在沙漠和戈壁上种出了世界最好的庄稼，创造出了举世闻名的“农业奇迹”。占全国劳动力5的农业从业人员，提供了全国95的所需食物，一些农产品还远销海外。以色列占据了4
25、0的欧洲瓜果、蔬菜市场，享有“欧洲果篮”之称。此外，以色列还成为仅次于荷兰的欧洲第二大花卉供应国。有世界农业专家统计，按照以色列的节水效率，地球可以多养活3倍的人口。荷兰是一个欧洲小国，全国约有14的国土面积低于平均海平面，是一个低地国家，国土面积4万平方公里，约为我国江苏省的2/5，人口只有1600万，是世界人口密度最大的国家之一。农业劳动力约占总就业人口的3%。从公元13世纪起荷兰人就开始利用传统风车作为排水动力，在天然淤积的滨海浅滩上围海造田。17世纪至19世纪，随着荷兰城市的发展和工业革命的推动，荷兰围海造田的技术不断提高，规模不断扩大，速度不断加快，不仅围海，还围湖造田增加农业用地，
26、扩大农业生产。截至目前，荷兰有58%的土地用于农业，其中草场占31%，耕地位23.6%。在20世纪末，荷兰农产品净出口超过美国而高居世界第一。丹麦是面积不大的小国，却是一个农业强国。全国人口中只有4%的人口（10万人左右）从事初级农业生产。尽管如此，丹麦的农业产量却足以为1500万人口提供食物。另有10万人从事与初级农产品生产有关的行业，主要是食品加工业。丹麦农业在国际市场上有很强的竞争力。丹麦的人均肉类占有量世界第一、猪肉出口世界第一、人均谷物占有量居世界首位、是世界上最大的牧草种子出口国、劳动生产率也处于世界领先水平。可以说，丹麦的农业是高科技的强势产业。农业是最富潜力最值得奉献的行业，农
27、业是立国之本，也是强国之路；农业是最大、最富潜力的行业；奉献农业、服务农业是我们来自农村、学习农业的知识分子责无旁贷的责任。二、农资流通行业的不断变革 1、行业产能过剩，产业化集中是必然趋势。 我国农药化工行业“十一五”规划中指出，要造就公司资产在50亿-100亿元，年销售收入过50元的大型农资领军企业。农药生产企业从2700家，减少到600家。自2008年，行业出现行业并购热潮。2010年12月30日，利尔化学披露重大资产重组公告,拟以现金1.7亿元认购江苏快达农化股份有限公司51%股权，并预测交易完成后营业收入将实现超过100%的增长，净利润约增长28%；12月28日,诺普信披露拟以1.0
28、5亿元受让常隆化工持有的常隆农化35%股权；12月22日，华邦制药公告进一步加码农药业务，拟携手诺普信参与江西禾益化工有限公司增资扩股,增资完成后,两家上市公司将并列禾益化工的二股东。新安化工欲收购鑫丰种业等等。我国的农化工业正沿着大型、集中、垄断的国际化奔跑，行业产业将进一步向寡头集中。 2、连锁经营已被广泛认可，农资连锁将是农资流通的主要形式。 积极发展农资连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系。连锁是市场竞争的必然业态。自2000年开始，农资连锁从不被认可，到向其他行业的模仿，以及发展到今天的形成自我行业特色的业态，已然被广泛认可，行业内外的优质资源开始向这里聚集。中国邮
29、政、中石化、中粮集团、诺普信等等上市公司都开始瞄准农资连锁领域，国内第一家以农资连锁概念的流通企业“辉隆连锁”成功上市，被资本市场格外青睐。全国农资连锁企业以超过1000家，并保持近百家的速度在增长，连锁经营将是整个农资流通的主要形式。 3、土地流转将不可逆转。 劳动力成本的不断上升，将助推土地流转的加速。计划在2015年，全国将完成土地及村、组为单位的登记工作，这将为进一步大规模的土地流转扫清障碍。农业生产力的大幅提升，现有的农业生产关系已经不能适合农业发展的基本要求。生产关系制约生产力的发展就必然要调整生产关系，在某县试点县市，土地流转的面积已超过70%以上，农村二次土地革命已经悄然开始。
30、 4、农业专业化统防统治已成气候。 农业专业化统防统治项目已在全国各地进行试点推广，目前最好的属湖南省。全省4000万耕地面积，已实现1300万亩的专业化防治，从事专业化防治的组织达到一千多家。专业化防治将以其独到技术优势和成本优势，节约社会资源，增加农业效益，帮助农民增产增收。 21世纪是充满机遇和挑战的时代，全球范围内急剧变革，网络经济迅猛发展、生物技术日新月异、全球一体化进程加快。社会各个行业都发生巨大变革，我们只有与时俱进才能在变革中生存发展。文化故事：龟兔赛跑的结局第一次龟兔赛跑乌龟赢了，兔子不服气要求再赛第二次。第二次兔子吸取经验了，一口气跑到终点，兔子赢了。乌龟很不服气，对兔子说
31、：“咱们再跑一次吧！这次该按着我指定路线跑。”兔子爽快地同意了！比赛开始后，兔子一马当先，快到终点时，一条河挡住了兔子的去路，兔子过不去了。而乌龟却慢慢爬到河边游了过去，这次乌龟获得了第一。兔子显然不服气，说，“咱们找一个没水的，我们都能跑的场地比赛！”于是它们都站到了高速路上准备新一轮的比赛。正当准备起跑时，一辆高速卡车急速驶过。结果，卡车把乌龟和兔子都轧死了。当环境发生变化时，原有的优势、经验可能都没有多大价值了。只有重新审视自己，调整自己，把自己融入周围的环境中，在适应环境的过程中，逐步培养自己的强项，之后再改造环境，才能成为新环境中的强者。三、与时俱进的百湘事业 企业是一个团队遵循共同
32、的价值观，为共同目标而奋斗的经济组织、企图成就的事业；而公司只是企业的一种组织形式。己欲立而力人，己欲达而达人。企业存在的意义就是创造价值，要为客户、员工、行业、社会、国家创造价值和承担责任。而企业文化就是这个企业为实现自已的使命、愿景，全体员工共同遵循价值观的总称。是企业的灵魂，是企业的行动纲领。 1、公司基本情况 衡阳百湘种业有限公司是一家专注于三农的现代化农业产业化企业。公司立足衡南，面向衡阳，通过自上而下的放心农业生产资料、农村生活资料进村和自下而上的农产品进城来打造两条产业链条，是农业投入品终端连锁运营商和优质农产品生产组织者和供应商。公司通过专注于农村流通品牌的建设来探索全新的农村
33、商业模式，通过在农业产业链上的延伸和发展来推动农村经济发展和农业产业化的进程，打造一个伟大的农商企业。 百湘由四个板块构成，衡阳百湘农资连锁销售中心、千村植保衡阳营运中心、金湘米业有限公司和百湘农民专业合作社。公司通过百湘连锁发展直营连锁店、千村植保发展特许加盟连锁店形成了多层次、多梯度的协同发展格局，建立农村商业流通渠道，逐步渗透农村市场，并通过百湘农民专业合作社组织农民生产形成纵向农业产业链和来巩固提升百湘在农村的市场占有率和农村市场的知名度和美誉度。 百湘农资是专业从事服务三农的农村商业流通品牌。百湘农资以科学规范的管理，过硬的产品质量和专业的田间技术服务为核心，以农民为服务对象，通过为
34、广大农户提供货真价实的农药、种子、肥料等生产资料和专业的售后服务来帮助农民实现增产增收。 百湘农资现有营运团队55人，其中大学学历18人，高级农艺师2名，配备技术服务车10辆。百湘技术服务团队成员主要由毕业于华中农业大学、沈阳农业大学、山东农业大学、东北林业大学、湖南农业大学、湖南科技大学等高等院校的毕业生组成，通过农民技术培训会、科技示范以及田间技术指导活动提高农民生产技术水平，并实现对症配方用药，杜绝高毒和剧毒农化产品在农业生产中的使用。百湘农资分别在衡南泉溪镇、咸塘镇、铁丝塘、花桥镇、洪山镇、宝盖镇、冠市镇、相市乡、上壁、茶市镇、向阳桥镇、廖田镇、车江镇、硫市镇、茅市镇和鸡笼镇设立直营连
35、锁店17家，基本覆盖全衡南县。百湘农资连锁店作为公司的经营实体，服从公司的统一管理，连锁店销售的种子、农药、肥料等农资产品都由公司统一采购、统一配送、统一定价，让广大农民朋友买的放心、用的舒心、十分省心。连锁店实行开票销售，销售所有产品一律开票销售、实现销售产品可溯源。连锁店实现区域管理制度，对覆盖的村组实现划分片区管理，固定服务电话，发放张贴百湘农资技术服务卡，建立农户信息档案，实现点对点服务。回顾过去，百湘农资自组建两年来，得到了广大农户的拥护和支持，销售业绩实现三连翻，单店突破百万元。展望未来，百湘将立足衡阳，面向湖南，通过自上而下的放心农业生产资料、农村生活资料进村和自下而上的农产品进
36、城来打造两条产业链条，成长为农业投入品终端连锁运营商和优质农产品生产组织者和供应商。公司通过专注于农村流通品牌的建设来探索全新的农村商业模式，通过在农业产业链上的延伸和发展来推动农村经济发展和农业产业化的进程，打造一个伟大的农商企业。 2、公司优势分析：优势：三年的品牌基础，行业内及消费者更容易信任我们；公司的完备的组织架构和60人的运营团队；连锁网络和服务体系的基础、运作模式，公司率先切入市场组建直营连锁店网络平台，占领市场先机；国内外知名企业和最好的产品资源，更能解决实际问题；公司自主开发网络并信息化管理，短时间内现有同行无法赶超； 弱势：缺乏大进一步扩大经营的管理操作经验；对基层从业人员
37、的培训力度有待加强；网络的管控能力有待优化，即公司整体管理水平；操作细节的执行标准有待创新。 机会：政府大力支持推广专业化防治；农户对农事操作强度不堪胜任，轻工操作有市场；劳动力成本的上升，促进专业化防治的规模化效应；土地流转，种植大户的出现对专业化防治和技术指导的需求；行业里还没有真正掌握专业化防治的核心技术和竞争力。 威胁：政府行为：政府采购、补贴等对专业化防治的引导、扶持（机会与威胁并存）；市场行为：同行竞争，主要是国字头企业和上市公司的竞争、另外还包括跨行业的竞争，例如京东淘宝等流通性企业整合资源跨行业的竞争将带来颠覆性变革；产品质量：对生产企业提供的防治药剂质量风险的控制力不足；无序
38、竞争：行业从业人员的素质不高，恶性杀价，违反商业道德的行为难避免。系统风险：自然灾害。 3、百湘公司在未来五年的整体战略是：培育二个核心竞争力，建设四种盈利模式。二个核心竞争力分别是：一、以信息化技术为支撑的连锁经营模式；农资连锁经营必须依托信息化技术方能解决当前农资行业的不良现象，如赊销，财务管理，销售台账等。以信息化技术做支撑的连锁经营，可以全面实现统一采购，统一物流配送，统一价格，统一销售政策，统一标示，统一财务结算的六统一标准要求，方便快捷的解决庞大的零售终端数据库系统。从基础性的信息管理工作做起，导入ERP管理，以形成企业信息化战略的支撑平台；导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的
39、合作，导入CRM强化企业与客户之间关系；最后，通过导入VM和KM，成为新型的信息化组织。二、以农业科技为支撑的专业化防治技术。所谓的专业化防治，表现在植保技术如防治时间、药剂配方、使用剂量和植保器械的专业化程度和专业化防治的组织系统完善与创新。这其中农业科技又是关键技术。立足提供农业生产的总体解决方案和指导农业生产标准化工程。 公司盈利模式和未来发展方向： 差价模式农资连锁经营；主要客户群体：农民消费者。在未来的公司营运过程中，连锁经营将是公司相当长的时间内的主营业务，也是利润的主要来源。公司将不遗余力的对连锁经营模式不断升级，创新，信息化改造，力争在全国范围内率先实现信息化管理的农资流通企业
40、阵营。公司将对现有的加盟连锁店进行改造升级，优化系统，细化标准，让以信息化支撑的连锁经营模式成为合作伙伴赖以生存的工具，发挥其真正的核心竞争力。通过连锁经营，扩大采购规模，降低采购成本，减少流通环节，提高周转效率，优化服务质量，从而实现销售盈利的目的。通过农资连锁超市经营的平价战略，抢占市场份额，确立公司的领导地位。 托管模式农作物专业化统防统治托管服务；主要客户群体：种植大户。专业化防治公司在处于初期探索阶段，将土地托管，专业化防治的思想、理念广泛的传播，并试点的过程中快速占领有利地位，完善操作系统和管理标准。随着土地流转和规模化经营，农业科技专业化防治的战略地位显得尤为突出。公司通过农作物
41、专业化统防统治服务项目，以企业+合作社+农户营运模式，以土地托管的方式，将土地集中化，从事规模化经营。以“四一个”的组织模式和“六个100%” 的三赢服务模式占领市场主导地位。四个一：每个县一个配送中心，每个乡镇一个农资连锁超市，每个村一个专业化服务站；每个组一个专业化服务机防队。 订单模式农业标准化订单生产；目标客户：下游农业产业企业。农民是我们的合作者，农产品收购是公司在农业产业链流通平台的又一重点，也是公司未来主营业务和利润来源。公司将整合现有基础收购队伍，统一品牌，统一流程，统一价值分配，从而将现有的农产品收购队伍进行规范化管理，最终建立强大的农产品收购网络。这是在百湘植保组织化运作模
42、式下，农作物专业化统防统治的保障下，进行统一标准化生产采购的体现。农业的下游企业进行生产需要优质的原材料，而仅靠自身又不能满足生产的需要，所以必须要进行社会化的生产和采购。百湘植保在农村的群众基础和专业的服务模式将会帮助企业进行大规模、优质的农产品生产，解决企业无法满足自身需要的难题。 品牌农业农业产业链延伸；目标客户：城市居民消费者。农户是我们的合作者，依托标准化订单生产和强大的农产品品牌运作系统，在农产品流通的基础上，进行产业链的延伸，开发适合城市居民消费的各种特色农产品，打造品牌农业和生态农业。在前面三大赢利模式的基础之上，公司在确保组织订单生产的基础上，公司将赢利点向农产品深加工及品牌
43、农业延伸，从而获取因专业技术和标准化生产的无公安农产品的增值回报。第二部分 百湘文化百湘logo诠释 百姓之家，湘楚品牌；百年品牌，湘楚精神。 百湘人将用自己的汗水、智慧和爱心助百姓之家；百湘人要把百湘塑造为一个家，让这里成为百姓之家。红色代表：坚定、热烈、激情、斗志；绿色代表：健康、和谐、朝气、活力； 黄色代表：稳重、成熟、安全、信赖。 一、使命 【立命安身 兴农富民】阐述：为客户提供有价值的产品和服务；为员工提供生存的基础和发展的舞台；为合作伙伴创造共享的平台；提高社会经济效率。安身字义为容身，指在某处安下身来；而立命指精神有所寄托。人生活在这个世界，不仅仅要有基本的物资保障，也需要有精神
44、追求。在这里提出是因为任何一个人存在这个世界上，本身就是有责任的。这种责任就是其做人的基本责任，第一个层面上我们就应该好好的活着，这是对自己负责，也是对被别人寄托的希望负责。使命就是一种强烈的责任感！使命是和信仰或者理想息息相关的。我们只有自己生存下来才能谈论帮助别人与别人一起分享。第二个层次就是我们有能力去帮助别人，为天地立心，为生民立命，兴农是我们的路径选择，富民就是我们的终极目标。在贡献社会和服务别人的过程中成就了自己，在成长自己和壮大自己的过程中提高服务帮助别人的能力。惟有儿女多壮志，敢叫日月换新天，每一个人都应该有这种气概和精神。这是一种真正的理想，是一种登泰山而小天下的胸襟、气度和
45、浩然之气。如果没有这种胸襟和气度以及浩然之气，人生就会很局促，甚至很危险；容易滑落成蝇营狗苟、小肚鸡肠、患得患失斤斤计较的鼠辈，也或可能滑落成欲望然绕，焦虑躁动的狂人。如果那样，人生就永远走不出大格局，大规模和大气魄。理想主义精神并不是出世的，超凡脱俗的东西，而是极其现实意义的，很生活的东西。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丢魂落魄，只有真正有理想的人才能在智慧和灵魂的高处，宠辱不必太牵挂，顺逆不失心态，良骥伏枥，伺机而动！穷则独善其身，达则兼济天下。 兴农富民是百湘人终生为之奋斗和奉献的目标，是我们的神圣使命；农业是最大、最落后也最富有潜力的产业，服务农业、振兴农业、奉献农业是
46、全体百湘人光荣的、责无旁贷的、令人自豪的责任；位卑未敢忘忧国、志存高远心系黎民，帮助他人，成就自己。2、 企业价值观：【 农民增收，农业增效；员工成才，伙伴成功；行业进步，社会发展】阐述：价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。一方面表现为价值取向、价值追求，凝结为一定的价值目标；另一方面表现为价值尺度和准则，成为人们判断价值事物有无价值及价值大小的评价标准。百湘的价值取向不仅仅符合了全体百湘人的创业取向，更是符合了社会发展的规律，这是所有百湘人应该坚定和发扬的。所有的百湘人应该明白，正所谓己欲立而立人己欲达而达人，帮助别人就是帮助自己，真正帮到才能真
47、正得到。思想有多远，我们就能走多远，所以我们要坚定这种思想信念。农民增收，农业增效-是指通过百湘人的努力让农民增收，农民是百湘的服务对象和衣食父母，通过农民的增收来促动农业的发展。一方面是让农民减少投入，另外一方面就是增加农民的收入，做好这两个方面的工作都可以让农民增产增收。也就是让农民一样付出，收获更多；一样收获，付出更少。员工成才，伙伴成功-每一个百湘人都是百湘的主人，每一个百湘人都应该通过自己的努力为各位兄弟姐妹搭建平台，帮助他人成长，坦诚相向。同时也为自己撑起一片晴空，要有一种成则举杯同庆分享成功的喜悦，败则拼死相救共赴患难的团队荣辱精神。只有具备这样的精神，我们才能走到一起，打造一个
48、伟大的组织，为伙伴和自己创造成才成功的平台。行业进步，社会发展-表明了百湘人在实际工作中创造的价值的升华，也是百湘人通过点滴的积累而来的。企业的发展必然要受到行业发展的约束，同时企业也促进行业的发展，行业与社会的关系亦是如此。百湘人通过自己的努力推动了百湘事业的发展，也就推动了农业这个大行业的发展，同时也间接的推动了和农业相关联的其他产业的发展促进了社会的发展。爱因斯坦说每一个人都应该有一双幻想的翅膀，也应该有一双脚踏实地的脚。百湘事业要求每一个百湘人要脚踏实地，也要高瞻远瞩，百湘事业是与社会正向和谐发展密切关联的浪漫事业。3、 愿 景 【做一个伟大的农商企业、引领行业发展、实现全体员工的价值追求】 阐述：我们要做一个伟大的农商企业，这是一种结
