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1、 长治市长鸿伟业文化传媒公司市 场 推 广 策 划 方 案一、品牌诊断1、需解决的目前现状：影响度低、知名度低、美誉度低、诚信度低2、品牌营销计划：营销途径：业务员登门拜访杂志、报纸宣传网络、电子平台、论坛推广、行业协会推广电话、短信推广送礼品活动新闻发布会二、品牌定位：“长治市数字电影广告公司第一品牌” 三、品牌推广提高具体实施方案：1.团队建设1.1市场部扩大（根据工作量，扩大团队，增加人员）1.2人员训练(“销售的决胜取决于在屋子里的训练”,“没有训练好的业务员出去,就等于去送死”，“业务员与客户的交流，只有一五分钟，只有在第一次见面的前一五分钟内征服了对方，才有机会继续交流，否则一五年
2、也征服不了”。) 13建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。与相关企业、机构合作，完善市场供应链。采用直接推广、间接推广有机结合的销售网络。在巩固扩大市内市场的同时，积极发展市外县区市场，形成市内外两大市场销售推广网络。2.搜集全国各地企业、经销商、贸易商信息，（月份开始进行）。2.1信息内容：公司地址、关键人物联系方式、电话、手机、邮箱、QQ2.2途 径：网络、黄页、行业协会、贸易企业2.3名 额：预计5000个名额，关键人物朋友群体5000个名额3.针对收集的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行。（做到10000人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的电话）群体短信电
3、话合计（RMB）关键人物50000.2=1000050002=1000020000关键人物朋友群50000.2=100050002=1000011000总计(RMB)注：电话费、短信费由公司承担建议：可以与中国联通、中国移动合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声4.登门拜访 4.1以行政区域或以各大企业为单位，对业务人员进行分工。 4.1对区域内的目标客户进行登门拜访，（A、扫荡式拜访；B、电话约访），主要运用话术介绍公司、交换名片、交换宣传服务手册。 5.网络邮件、QQ、论坛攻击（免费）（长期进行）。5.1做到在掌握了邮箱、QQ信息的10000人群中，至少每周每人发一封邮件、进行一
4、次以上的QQ问候。5.2 网上各个相关领域的论坛上发布公司信息，注册网上交流平台。6.送礼活动6.1送礼时间：中心传统节日(主要节日:端午节中秋节春节;其它节日发信息问候即可以）。6.2人群：5000个关键人物。6.3礼品：成本低、适用性强、具有广告公司特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）。附加公司宣传资料一份。6.4初步费用预算礼品单价(元)数量总价(万元)备注贺卡不含邮寄费钥匙扣笔本子杂志公司宣传资料合计7.服务在线发布、推广方案（长期进行）7.1服务线上营销顾问、客服7.2服务推广网站设计7.2.1公司企业网站推广7.2.2电子商务平台推广阿里巴巴
5、7.3服务推广活动在线播放7.4广告论坛信息发布7.5搜索引擎、关键字搜索：百度、Yahoo、Google预算费用： RMB8.为迅速的启动业务推广工作，先制作第一批“公司（简介）宣传资料”（月份）预算金额： RMB9.新闻发布会（月份左右）会议室产品说明书宣传资料文件预算费用 RMB10借力推广 101当地政府组织的企业家会议中去推广 102当地政府各类会议中去推广（公益广告） 103行业协会相关会中去推广四、成果预测：推广工作做到位按保守概率3.3%，也有一五0300个成交的客户。长治市长鸿伟业文化传媒公司广告宣传策划方案 前 言广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业
6、人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。目前长治市范围广告企业达上百家，其竞争激烈可想而知，那么就目前我们公司刚刚成立开业不久，数字电影广告，刚刚开始投放市场，那么这时必须尽快提高知名度，让市区的企事业单位，了解知道公司的地址以及优质的服务等。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰”，才能开拓出市场和客户，占领消费者的心智 ，使其购买和成为我们的服务对象。要实现这个目标，我们必须进行精心的策划和设计，全面传播“长鸿伟业广告公司”的形象，建立良好的知名度，达到老少皆知，使我们能在最短的
7、时间内实现最大效益。一、公司环境（SWOT）分析（一）优势：1、公司位于长治 ，地理位置良好，交通便利，业务已展开。人员、电脑、编辑、摄影、车辆齐全。2、公司有较好的国有电影公司的信誉积淀，价格低于同行水平。3、售后服务及现场服务专业，整体服务管理优质规范。（二）劣势1、本公司由于刚刚运营，知名度不高，美誉度低，长治市区范围内企事业单位、贸易企业、个体客户对本公司了解知道的人较少。2、市场及客户，潜在客户我公司尽快开发，企业知名度、美誉度急待提高，企业宣传力度广告力度不够强大。3、市区广告企业有百余家，都是我们的竞争对手。 （三）机会目前中国及山西长治市的广告业在蓬勃发展，我们的数字电影广告市
8、场业务会不断增大，这是一个很好的发展机遇，我们要及时把握。（四）威胁目前长治市的广告企业有上百家，服务水平及服务质量参差不齐，同时我国目前没有行业标准，使得广告企业鱼龙混杂，严重影响我们发展；加之我们刚刚成立，市场还在摸索中，品牌还在打造中，管理还在规范中，企业还在创业中。二、市场营销分析：1、市场需求情况根据目前了解，长治市广告需求大，随着我国居民收入生活水平的提高，众多的潜在客户吸引其转变成为我们的消费对象，是我们应做好的工作。2、竞争状况前面已讲了，全市有百余家广告企业，而经营此类企业门槛不高，租个门市就可以经营。那么，对于我们就应着重做好以下几个问题：A：诚信保证问题；B：公司的广告宣
9、传知名度提高问题；C：广告价格问题；D：服务质量问题等。只有解决好以上四个问题，我们才可以立足长治，占领长治，同时辐射周边，迅速发展，成就霸业。三、企业定位：1、形象定位：一家专业为社会提供优质广告服务的企业。2、企业宗旨（理念）：追求完美 诚信服务 完美品质 共创辉煌3、企业精神：诚信经营，服务为先、关爱大众、进取无限4、企业口号：（1）善事天下，共赢发展（2）千锤百炼，真情奉献四、营销目标根据市场分析，结合本公司的具体情况，应确定以下营销目标和目标市场。（一）营销目标做好企业定位，以崭新的面貌导入市场。为顾客提供效果好、服务优、设计美的广告服务；满足顾客的需求，使公司销售市场迅速扩大，知名
10、度迅速提高，效益迅速增长。（二）目标市场1、集团消费群长治市及周边的企业、如潞矿、天脊、漳电、长钢，康宝、太行制药，万博、凯丰、金威商场、国美电器及其政府事业单位。3、建立县区一级的联络网点。先期可重点在经济发达的长治县、襄坦，潞城，沁源等地开设联营网点。五、广告宣传目标策划（一）广告宣传目标长治市长鸿广告公司在短期内，以 万元的广告宣传预算，使本公司在长治市产生轰动效应和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市场占有率和企业效益。我们将采取劝导性、理性诉求广告法，并配合良好的促销活动宣传，培育和推动企业知名度的提高和产品市场的推广。（二）广告目标策划1、创牌广告目标本公司长鸿广告属知名度导入期，广
11、告目标应为创牌期，应实施传递性目标，目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对公司详尽宣传介绍，提高广大消费者对本公司的认识了解程度和记忆度，使公司能迅速进入目标市场，广大消费者所认可接受。2、竞争性广告目标在做好创牌目标的基础上，实施扩大认识的广告目标，加强本公司的独特卖点数字电影广告媒体的服务宣传。加强顾客商对公司的偏爱和信心，同时不断提高公司的知名度和美誉度。六、广告主题定位策划现在公司是创牌成长阶段，广告宣传应集中宣传本公司产品的服务优质高效、广告独特。宣传以“服务在诚信，效果在长鸿”为主题，重点突出“长鸿广告”这个名称及地址，以及产品的性价比，引起客户的注意，并引导消费者到本公司。七、
12、广告媒体策划1、媒体组合策划（1）电视台以本公司的形象宣传为主，重点介绍本公司的业务、地址、电话及广告产品服务。具体设计：A、 电视字幕广告，每周六次，连续播放半年，每天晚上8-11点。长治长鸿广告公司，向您提供数字电影广告服务，价格低于同行，地址、电话，联系人。B、背景加文字广告每周三，连续播放半年，每天晚上8-10点。内容：背景为门市外貌文字为：路遥知马力，效果见人心。地址 电话 联系人。（2）报纸：以公司长鸿广告品牌为主，着重突出数字电影广告及本公司的地址电话为主。可选四版版面，每月发布六期，发布半年为宣。版面设计：10cm6cm发布内容：长治长鸿广告公司向您提供数字电影广告服务，价格低
13、于同行，热诚欢迎广大顾客光临。地址 电话 联系人。c、在报纸上开展系列宣传“长鸿广告”告诉您好企业是什么的公益广告。（3）广播电台A选交通广播供求热线栏目，收听率较高，时间每天九时十点半，连续播半年内容设计：“路遥知“马力”效果见人心，朋友您知道长治市长鸿广告吗，它可是专业广告公司，媒体独特、价格公道。地址在哪里？电话是多少？地址 电话 你去了一定有惊喜，有需求的朋友抓紧联络吧！B、长治的其它有线广播参照以上实施C、电子网上做一些公司（广告）信息发布，内容采用报纸的。D、群发短信10万条，宣传公司业务。内容：长治长鸿广告公司向您提供数字电影广告广告服务，价格低于同行，热诚欢迎广大顾客光临。地址
14、 电话 联系人。（4）POP及DM广告A：户外宣传品是确保本公司迅速占领市场的重要宣传工具。印制部分POP广告8k、6k的用于张贴和散发。B：印制企业说明书和DM宣传单页广告，用于宣传和散发及邮寄。这样，多种媒体同时发布，扬长避短，协调配合就能及时准确有效地将公司信息传达到目标市场，增强顾客接触广告的机会，给消费者留下深刻的印象，最终达到提高公司知名度，促进市场发展。八、广告策略策划广告公司服务对象为单位消费群体，广告应以诉理性广告为主，主要突出独特数字电影广告专业服务水平主。主要对象为企事业部门，商业、贸易单位服务。同时以诉求广告为辅，重点宣传公司这个名称所在的地理位置、电话热线等，培育潜在
15、市场。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣传力度，使消费者更直接了解我们公司所具有的广告媒体服务。（一）广告定位策略1、产品定位：独特的数字电影广告产品。2、价格定位：诉求突出效果和覆盖面。3、广告词（定位）路遥知“马力”，效果见人心。长鸿广告，助力发展。长鸿广告 奉献真诚。4、广告促销活动（事件策划）： 组织一次向孤儿院（敬老院）捐赠的慈善活动。如：利用中秋节、国庆节向孤儿院儿童赠送学习用品、玩具、食品等，特别是定期给他们放电影。同时通知市属各大报社电视台记者到场。由记者写文章表扬本公司，发表于各大报纸、电视，从而引起全社会的对公司的关注，提高公司的知名度、美誉度。 组织一个10辆
16、出租车的广告宣传队伍，在车上一律写上“长鸿广告公司”公司的名称，利用一上午在市主要街道鸣号，发传单广告。这样都可形成轰动效应。内容为：迎国庆、庆中秋、祝全市人民节日快乐。在公司门前组织三次电影或小型演唱消夏晚会。内容是：“长鸿广告大全消夏电影晚会，祝全市人民幸福如意！”。在报纸上电视上发广告。然后在电影开始前发传单（DM）广告和长鸿广告广告手册及小礼品等。组织10人宣传队，分两组利用三天时在全市主要有关单位及人群集中处散DM传单，POP广告。人员披彩带，上写“长鸿广告公司欢迎您。5、广告心理策略在进行广告策划和广告宣传时，应科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成：注意兴趣需要印象行动（购买）这
17、个心理过程。九、广告预算（1）报纸 元上党晚报 都市名牌小报等（2）广播、电视 元（3）POP、DM彩页宣传在印刷 元， 宣传名片 元（4）主题活动策划费 元。物流使用手册印刷费 元；短信 元。（5）合计费用 元。十、结果预测相信通过以上广告宣传及活动，一定会很好的将公司宣传出去，企业的知名度、美誉度大大提高，企业效益不断增强。长鸿广告治公司将成为长治市一颗广告企业明星！ 设计策划：长治市瀛海管理策划（兰图智业）公司 x222833312.17.202215:3315:33:3422.12.173时33分3时33分34秒12月. 17, 2217 十二月 20223:33:34 下午15:33:342022年12月17日星期六15:33:34
