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1、喜来灯精品灯饰广场年度推广计划暨2010年圣诞、元旦双节促销活动方案（初稿）一、2010年度推广目标通过2010年度市场推广及公关推广的系统运行，达成喜来灯精品灯饰广场2010年度总体运营目标；在终端促销推广及公关推广的切实执行中，形成喜来灯精品灯饰广场统一品牌形象传播，并稳定占据区域品牌性消费市场，为构建长沙主题型灯饰品牌卖场奠定基础；在2010年度终端推广系统有效运作下，喜来灯精品灯饰广场有效建立团购VIP会员俱乐部，逐步形成一批稳定的消费群体。二、2010年度推广原则1、品牌定位下区域制胜策略的推广执行喜来灯精品灯饰广场2010年度整体市场推广是把握品牌形象与总体运营成绩互动与结合的推广
2、执行；2010年度推广执行是牢固确立喜来灯精品灯饰广场在长沙主题型灯饰卖场品牌定位下的区域制胜策略的推广整合；2010年度喜来灯精品灯饰广场的推广传达是对长沙消费形态乃至消费档次的全面提升，是区域品牌生活与品牌消费的购物第一站。2、灯饰品牌形象塑造与终端推广执行相结合的模式是确立喜来灯精品灯饰广场品牌形象的高标准的公关推广执行与具备实效运营效应的终端促销相结合模式；是具备高形象度和人文式公关活动实现对终端推广的有效辅助，全年以“ ”；也是确立喜来灯精品灯饰广场商业信誉与品牌卖场在长沙乃至周边区域消费群体中品牌承诺的推广。3、市场定位下精确制导的终端推广执行针对喜来灯精品灯饰广场主流消费对象，实
3、施对区域型目标人群进行精确打击，从公关造势、促销推广和极具推广效用的会员推广模式，强调品牌传播、品质生活和商品促销的最佳结合点，创造商誉与品牌型消费卖场形象，借助消费群体的心理创造消费卖点，引导区域中高端消费人群创新消费体验，提升卖场运营效率。三、2010年度推广策略1、总体推广策略1）媒体整合运用下的整体品牌传播推广2010年喜来灯精品灯饰广场的推广要在初步在长沙及周边范围内树立中高端的品牌消费卖场形象。通过系统化整体传播推广模式，致力于品牌运营的攀登，借助快速的品牌创建，迅速达成“一站式品牌购物”概念的消费渗透，形成区域主流品牌消费卖场的核心。2）主题规划化下的重点推广依托品牌定位下的主题
4、推广规划，确保整个卖场是一个主题下的整体推广与促销，使各阶段推广形成品牌统合效用，有效辐射与渗透，使喜来灯精品灯饰广场品牌形象贯穿始终为核质，达成有效的卖场运营与传播。3）媒介推广与卖场推广相结合的传播模式媒介推广与卖场推广相结合的传播模式，大媒介推广方面，强调对媒介资源的整合，注重传播喜来灯精品灯饰广场的品牌形象及所代表的“主题性品牌卖场”的引导，传播媒介主要是纸媒（报纸、夹报DM）、长沙电视台、长沙广播电台等；在卖场终端推广方面，通过海报、招贴、装饰布置、卖场活动等手段，注重对消费群体的目标性传达，以深度传播为主，有利于品牌归属感的形成。4）团购VIP会员推广采取VIP会员年度运营计划，整
5、合湖南团购中心相关资源，促使会员运营为喜来灯精品灯饰广场运营注入活力。年度策略导向目标主要为中端消费群体，既容易通过活动及小利益拉动消费，为灯饰带来积极消费，同时，快速将这部分主流群里拉入喜来灯精品灯饰广场稳定消费群体，以人际传播带动城市主流消费，为喜来灯精品灯饰广场运营助力。5）推广节奏原则聚人气留人气回人气聚人气喜来灯精品灯饰广场聚人气手段实行广告和非广告宣传“平行交叉”方式，通过简单明了的表达方式将主题促销活动、媒介组合进行传播，激发购买热情、激发人们向卖场空间聚集；利用非广告手段，特是新闻公关、社会活动等，加大对社会的影响力，吸引全市眼球，激发上客量。留人气通过对卖场导购人员不断强化的
6、“导购技巧”培训，强化人际传播，吸引顾客停留时间长，促成更多的交易机会；喜来灯精品灯饰广场促销要积极与湖南团购中心产生互动推广，大力推进灯饰卖区与湖南团购中心之间的联运，有效的延续了顾客的购买空间与消费行为； 卖场的功能推广方面，包括灯光、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。回人气回人气是依靠顾客在有限的卖场空间内，以卖场服务性推广使消费者特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫。2、媒介策略及媒介选择通过节日、促销活动及新品上柜等一系列营销事件，在推广期内通过媒介整合手段不断的向广大消
7、费者输出喜来灯精品灯饰广场的品牌形象信息，让消费者体验喜来灯精品灯饰广场的经营理念及先进的服务意识，培养消费者的忠诚度，并吸引潜在的消费者加入到我们中间来。同时，对喜来灯精品灯饰广场在长沙市民心目中的品牌形象、美誉度得到进一步的提升。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体使用组合上，加以合理的筛选、优化，以期取长补短，以优补拙。主要应用媒介潇湘晨报 长沙电视台 喜来灯精品灯饰广场网站 服务总台广播 灯箱站牌广告 海报、招贴等 夹报、条幅等 不定期DM等 的士广告、户外广告等 卖场内电梯广告、导视系统等3、推广手段选择全员推广全员推广灯饰内部部门之间的
8、互动信息，亲朋间的人际传播等；同时，商场内部每个员工对外的形象、服务、沟通都是喜来灯精品灯饰广场品牌形象的推广手段之一。公关活动品牌公关活动推广将是喜来灯精品灯饰广场实现品牌传播推广的核心执行手段，也是在品牌形象创建初期的有效利器。以最具创新的传播手段，全面展示喜来灯精品灯饰广场魅力品牌的气质及主题品牌卖场形象，通过对区域媒体的整合性公关，在中高端消费市场中树立品牌形象，建立知名度与美誉度，同时，吸引主流时尚消费群体的关注，形成稳健的消费群。团购会员推广VIP卡联名（联名其它建材品类专卖店等） VIP卡积分（积分送礼、积分升级、积分消费等） VIP卡打折（联名折扣、层级折扣等）四、2011年度
9、推广计划1、总体思路阶段推广 高效整合作为开张运营两年的品牌，喜来灯将通过节奏性的终端推广模式，将其秉承的品牌理念逐步深入和渗透市场，每一个推广阶段将深入每个品牌细节，旨在将终端推广效用最大化，同时，通过各层次推广的有机组合，最终形成消费群体对喜来灯品牌核心的全面认可，同时形成品牌向心力。区域推广 和谐统一针对各区域上市时间及消费特性的差异，将以区域市场为单位进行终端推广，注重各终端传播要素整合的同时，强调品牌形象在全国推广对消费群体印象中的和谐统一。2、年度推广计划活动一：迎圣诞促销活动1）活动时间：2010年12月20日12月25日2）阶段目的2010年将要结束2011年即将来临喜来灯精品
10、灯饰广场，两周年之际，也是灯饰产品在年度销售的收官之际，作为年末灯饰产品最后具有销售意义的节假日，圣诞节将作为引导为元旦节的销售做好铺垫，为持续拉动人气做好相应准备！3）活动主题：买好灯，我选喜来灯即买即赠 特价、好礼送不停4）活动内容：喜来灯喜迎圣诞，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享舒适、实惠、高品质。1. 进店有礼 凡于活动期间光临喜来灯的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美圣诞小礼品一份（挂历、雨伞、保温杯或其他）。2. 定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交500元定金者，可享受明年1月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除外）购物须满8000元，定金
11、限交500元。3. 即买即赠 实惠看得见 凡购买客厅灯一盏，每满1000元送同品牌节能灯2支；购买。（若不要赠品，可折现购买其他产品。）注：特价产品不参加其他优惠活动本次活动最终解释权归喜来灯精品灯饰广场所有6）活动推广为做好圣诞节的活动营销，为年终的灯饰老款产品销售去化进行冲刺，整合潇湘晨报和的士、湖南团购中心三大板块宣传平台进行信息释放，通过圣诞活动迅速拉动人流和客流为元旦节假日蓄积客源。推广计划：报纸广告2010年12月1512月25日 中间每星期五一次 潇湘晨报1/4版夹报DM2010年12月每周三一次 潇湘晨报夹报店内海报促销信息、节日造势POP等门前条幅喜来灯电梯入口大门门前以及各
12、通道统一悬挂喜来灯精品灯饰广场促销活动条幅。卖场布置对卖场布置进行微调，重点更换室外主题布置，卖场氛围营造等。费用预算：15万活动二：迎新年促销活动1）活动时间：2011年1月1日1月7日2）阶段目的本阶段是紧随圣诞节的第二波促销，为喜来灯精品灯饰广场年末的强势运营期。针对市民在农历新年前消费为年终赶在最后一班车装修入住新房的消费特点，喜来灯精品灯饰广场旨在通过大折扣促销及相关活动最大程度上拉动卖场运营，全面去化库存产品。3）活动主题缤纷2010 温暖2011喜迎新春 喜来灯献礼4）活动内容活动期间，凡在喜来灯精品灯饰广场当日购买客厅灯、水晶灯、欧式铜艺灯、餐吊灯、客厅灯等全场满1000元送5
13、0元现金券活动；对于部分不能进行折扣运营的品牌，也应自活动之日起每天推出两款促销商品特价运营。喜来灯精品灯饰广场全场灯具产品1折起售特价风暴。本次活动最终解释权归喜来灯精品灯饰广场所有5）活动推广为全面达成本阶段的运营计划和目标，营造年末运营高潮氛围，本阶段将全面利用媒介资源、卖场资源及湖南团购中心资源进行强势推广。推广计划：报纸广告2011年1月每周五一次 潇湘晨报1/4版夹报DM2011年1月每周三一次 潇湘晨报夹报店内海报促销信息、节日造势POP等门前条幅喜来灯电梯入口大门门前和各通道统一悬挂喜来灯精品灯饰广场促销活动条幅。卖场布置对卖场布置进行微调，重点更换室外主题布置，卖场氛围营造等
14、。附：配合活动）品牌特卖活动（三楼）1）活动时间：2010年12月28日2010年1月28日2）活动目的填补喜来灯精品灯饰广场三楼空档，并以特卖折扣价格优势作为卖点拉动消费人流，形成助力运营；填补各阶段促销活动空档，保证卖场运营吸引力。3）活动标题长沙品牌灯饰特卖会 迎春欢乐颂 惊喜乐不停4）活动内容活动期间，喜来灯精品灯饰广场三楼全场品牌灯饰1-5折。5）活动推广2010年12月28日-30日，采用的士推广，直接接触消费人群，广而告之。依托2010年末各阶段促销活动协同推广，如将信息发布于促销夹报之中，以减少广告成本。费用预算：12万备注：年后促销活动方案及推广计划另行起草12.17.202216:0616:06:0122.12.174时6分4时6分1秒12月. 17, 2217 十二月 20224:06:01 下午16:06:012022年12月17日星期六16:06:01
