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1、,保时捷营销策略,公司简介,保时捷是世界著名的高端汽车企业，以开发、生产和营销豪华跑车和运动型越野车为主，总部位于德国斯图加特市，由费迪南德保时捷创办。保时捷 的销量一直处于增长的状态，随着销量的提升中国已经成为全球第二大市场。,营销策略,一、产品战略二、渠道定位三、广告宣传四、价格策略五、赛道营销,一、产品战略,保时捷有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品 保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点： 1.有一个独特的价值诉求。 保时捷公司依据这三点价值诉求，形成了独特的产品定位， 独特的客户定位，独特的价格定位,与竞争对手相比有很大差异。,2.有一个与众不同的、为客户精心设 计的价
2、值链。 保时捷公司坚持“911”型跑车的手工制作3.做清晰的取舍 发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意。使竞争对手很难模仿你的战略。,4.在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进。 保时捷公司的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用，这正是竞争对手难以模仿的要害之处。5.保时捷公司在实施差异化战略的时候着手于企业的技术创新。,纯种的跑车,二、渠道定位,1.特点,保时捷汽车集豪华的车体和优异的性能为一体，是世界上最知名的跑车品牌之一。保时捷认定的纯种跑车，每一款车，每一个零配件，即使是一枚螺丝，都是以赛车的标准来设计、制造的。这个造车
3、哲学，使得保时捷赢得“黑森林中的精灵”、“车坛的一锭纯金”等令誉。,（1）Caymancayman具有独特的设计，纯粹的保时捷风格，但是又有截然不同的元素。（2）全新Cayenne改进版，从而让它看起来更加的轻巧。（3）PanameraPanamera是一款将最高标准的动态性能与极致优雅设计集于一身的四座GT车型。,2.保时捷 - 主要车型,（4）911 Speedster,911 Speedster是一款悬挂极低、动感十足、数量稀少的全新车型。（5）2011款保时捷GTG2是一款在极速状态下也很安全的新款车型,三、广告宣传,1.杂志宣传（1）保时捷广告主要一直是以车迷为目标的杂志，另外还包括
4、一些生活方式类、运动类和商业期刊.这些广告都是真正的艺术品它甚至会让人们产生撕下并珍藏杂志广告的冲动。,（2）杂志最大限度地为品牌提供了与消费者进行深层联结的互动平台，这是其他媒介无法超越的。（3）保时捷公司看中的是杂志媒体的控制力，能在读者全心投入的那一刻深深打动他们。利用杂志的目标强势和权威形象打造品牌影响力。,2.体验活动,体验活动是通过采用让目标顾客观摩、试用等方式，让顾客实际感知产品的性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式拉近保时捷和车主之间的距离,四、价格策略,1.在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。保时捷认为其核心竞争力是
5、质量，其中包括车的质量及服务的质量。,2.保时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先的技术和最好的服务，并不断地加强和改善产品，以激发客户的购买热情，保持领先地位。,3.此外，豪华车市场是一个较小的区间，因此保时捷的份额，一直以来相对固定。,五、赛道营销,高端品牌汽车厂商们，普遍认同着一项营销哲学： 赛道上的获胜会带来品牌美誉度的提升。当然，保时捷公司也不例外。,1.就在几年前，赛道营销因此曾被认为是汽车销售的“票房毒药”。然而，保时捷公司并不是这样想的。 保时捷公司却认为，“赛车”身负本品牌汽车研制的尖端科技，是展示最新鲜设计元素、试炼最先进制造科技的上佳舞台。,2.长期举办赛事，积极支持年轻车手参赛，让赛车摘下光环，成为一项普通人容易触及的高端活动。通过激情的尝试升级到专业驾驶体验，提升了消费者对于品牌的认知，直接拉动了销量，将“票房毒药”变成了一剂“良药”。,3.保时捷的“赛道营销”，是差异化营销的全新探索。通过深度体验，刺激客户的需求强度，同时，改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式，从而让每一种车型都令车主感到物有所值.,谢谢,谢谢观赏！,
