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1、传化物流基地模式分析,物流系统平台构成,功能模块介绍,平台交易分析,商业模式,盈利模式,商业模式,1,商业模式,传化物流（传化公路港）定位于“物流平台整合运营商”，致力于把众多的第三方物流企业集聚到一起，为他们提供一个包括“基础性的物流设施”、“信息交易服务”和“商务配套服务”的一个综合性运营平台。该平台由基础设施平台和信息系统平台构成。传化扮演平台组织者、管理者和服务者的角色，自己并不直接从事第三方物流业务。 传化物流就是依托良好交通圈、经济圈优势、政策机制优势，在短时间内完成有形平台的建设，并在此基础上快速整合了第三方物流企业、物流工具与设施、货物和服务四大资源，成功集成了信息交易中心、管
2、理服务中心、运输中心、仓储中心、配送中心、零担快运中心以及完善的配套服务功能。,商业模式,传化物流核心功能1.交易中心功能来自制造业、工商企业以及第三方物流企业的货源、运输、仓储等信息经系统整合处理后在交易中心通过大屏幕发布，客户还可以通过互联网在物流基地网站上发布和查询交易信息，也可以通过电话委托交易。2.信息中心功能传化物流基地的信息系统由货运交易系统、仓储管理系统、停车管理系统等子系统组成，为入驻的物流企业提供信息平台，引导他们利用现代技术进行业务运作，实现业务流程管理、数据安全管理和传输管理，直接促进物流企业的业务拓展和运营成本的降低。3.专业运输中心功能包括水路、铁路、公路和联运等多
3、种运输方式和大件、散货、冷链等多种需求的运输服务。87000平方米的停车场，可同时停放1200辆专业车辆，能够提供各种专业的运输服务。,商业模式,传化物流核心功能4.专业仓储中心功能物流基地内仓储总面积达12万平方米，包括一般仓库、零担仓库和根据用户需求定制的个性化仓库，可为企业提供优质、高效、便捷、周到的仓储保管服务。5.流通配送中心功能物流基地采用标准化作业体系，充分利用现有物流设施，为连锁超市等流通企业提供专业化的商品批发、配送、储存、运输、展示与交易等物流服务。6.转运中心功能利用物流基地的海、陆、空立体交通位置，以支持物流基地内物流企业、工商企业海、陆、空中转业务的有效执行。,商业模
4、式,物流资源整合1、整合物流服务资源以浙江传化物流基地为例，420多家物流企业入驻，使得基地内的物流企业在相互合作的基础上形成了全方位的物流服务功能。2、整合物流载体资源以浙江传化物流基地为例，30余万辆社会车辆，近10万平米自建仓储设施。其它与之相配套的信息设备、装卸设备、搬运设备等，也都在传化物流基地内大量集聚。 3、整合物流需求资源将社会中零散的物流需求整合于同一个平台之上，从而实现一定区域内工商企业货物的高效调配和流动。以浙江传化物流基地为例，服务于萧山及周边地区20000多家工商企业，基地内不同物流企业同一线路上货物资源的整合，不同企业的货物在同一仓库内的整合变得非常容易，大大地推进
5、了各种资源间的互补和整合。 4、整合管理服务资源在传化物流基地内，已经形成工商、税务、运管等政府职能部门提供的现场一条龙优质服务，集聚了银行、保险、商务、通信、网络等各项支持服务。同时，餐饮、商店、住宿、娱乐、通信、后勤、物业等服务也都具备了规模效益。,物流系统平台构成,2,系统平台构成,传化物流基地的物流信息系统由货运交易系统、仓储管理系统、停车管理系统等子系统组成，为入驻的物流企业提供信息平台，引导他们利用现代技术进行业务运作，实现业务流程管理、数据安全管理和传输管理，直接促进物流企业的业务拓展和运营成本的降低。 其中，货运交易系统分为易配货、易货嘀、运宝网、运港快线。,一、传化易配货,已
6、正式更名为传化陆鲸（ http:/ ），专门为货主及司机打造的物流信息交易平台，提供交易担保、纠纷调解、先行赔付、在线支付，定位于长途货物运输，同时兼顾司机生活、卡车后市场、社交等功能。,分为：PC端（查询） 货主APP端 司机APP端 商户APP端,系统平台构成,二、传化易货嘀,定位O2O同城货车电招平台，运营模式与滴滴出行相同，旨在于帮助企业/个人随时随地、方便快捷找到同城货车；帮助货车司机降低成本与空驶率，提升城市物流效率。,分为：货主APP端 司机APP端,系统平台构成,三、传化运宝网,为货主企业及物流企业提供交易撮合服务，定位于专线发货服务平台，依托实体公路港为物流企业提供“分拨仓”
7、、“货运班车总站”等基础设施服务，为货主企业提供供应链物流解决方案服务，为物流企业提供一条龙式行政服务。,系统平台构成,四、运港快线,路港快线是传化公路港作为第四方物流平台，整合众多优秀的专线物流企业的资源，面向全国公路零担市场推出的中高端物流服务产品。具有五定（定点、定线、定班、定时、定价），七统一（统一品牌形象、统一网络规划、统一运营标准、统一客户服务、统一运单及流程、统一保险及理赔、统一GPS在途跟踪和网络平台）的特点。为客户提供便捷下单、提送货、保价运输、状态追踪、短信通知、签单返回、统一客服等服务。,系统平台构成,功能模块介绍,3,功能模块介绍,一 传化陆鲸,1、发布货源,供货主或货
8、主企业发布货源信息，司机可通过司机端APP中查找货源模块查询到货主或货主企业发布的货源信息。,货主APP端,功能模块介绍,一 传化陆鲸,2、我的货源,可以查询管理货主或货主企业所发布的所有货源信息,3、货源大厅,可以查询平台所有货源信息,货主APP端,功能模块介绍,4、我的车队,方便快捷与添加过的司机进行沟通管理,5、网上车场,可以快速查询平台车源信息，找到符合货主需要的车源,6、我的订单,对所有交易记录进行查询管理,一 传化陆鲸,货主APP端,功能模块介绍,7、身份验证,可通过司机注册的一卡通/身份证/手机号码快速查询司机是否通过平台注册认证,8、放心付,开通放心付，由平台提供担保支付，增加
9、信誉度及交易安全,一 传化陆鲸,货主APP端,功能模块介绍,一 传化陆鲸,货主APP端,9、传信,接收系统及好友相关信息,10、生活,提供各项增值配套服务，如餐饮、宾馆、商店、汽修汽配、医药等,功能模块介绍,1、查找货源,车主可根据发货地目的地进行货源查找，筛选符合自己的货源信息。,一 传化陆鲸,司机APP端,功能模块介绍,4、空车发布,车主可发布空车信息，供需要整车的货主进行查询选择。,一 传化陆鲸,司机APP端,2、关注线路,添加关注线路后，系统可自动匹配适合此线路的货源，供车主选择。,3、我的运单,对所有交易记录进行查询管理,功能模块介绍,5、里程计算,辅助工具，可帮助车主计算货源里程相
10、关信息，供车主参考。,6、配货站,可根据一定条件查询车主附近配合站,一 传化陆鲸,司机APP端,功能模块介绍,一 传化陆鲸,司机APP端,7、传信,接收系统及好友相关信息,8、生活,提供各项增值配套服务，如餐饮、宾馆、商店、汽修汽配、医药等,功能模块介绍,1、门店管理,对在公路港经营的门店进行线上管理,2、订单对账,对来公路港利用一卡通消费的交易记录进行管理对账,3、优惠券管理,管理所有得到的来公路港消费的用户所支付的优惠券,一 传化陆鲸,商户APP端（针对公路港配套商家）,功能模块介绍,4、扫码验券,通过扫码功能扫描消费者出示的平台各项优惠券记入商户账户,一 传化陆鲸,商户APP端（针对公路
11、港配套商家）,功能模块介绍,1、整车发货,根据货物情况选择车型、路线后发布货源信息，系统可自动标注运输费用，也可手动输入运输费用。,二 传化易货嘀,货主APP端,功能模块介绍,二 传化易货嘀,货主APP端,2、货单管理,对发布的货源信息进行管理，分待派车、待确认、运输中、待收货四类。,功能模块介绍,1、找货,系统自动列出同城货源信息，供车主进行选择，选择合适的货源后，进行抢单，抢单成功后与货主进行对接运输事宜。,二 传化易货嘀,司机APP端,功能模块介绍,1、找货,系统自动列出同城货源信息，供车主进行选择，选择合适的货源后，进行抢单，抢单成功后与货主进行对接运输事宜(需加入金牌司机)。,二 传
12、化易货嘀,司机APP端,功能模块介绍,二 传化易货嘀,司机APP端,2、订单,对抢单成功的所有订单进行查询、管理。,3、活动,平台各种活动栏目模块。,4、消息,接收系统或货主发出的消息。,功能模块介绍,二 传化易货嘀,司机APP端,4、消息,接收系统或货主发出的消息。,功能模块介绍,1、首页,展示相关优质物流企业及专线。,三 传化运宝网（pc端）,2、传化通,对物流企业提供线上开票、注册公司、代理记账、在线选房等服务。,3、我要发货,货主按照货物运输路线搜索专线，选择合适的物流专线，在线填写货源发货信息后，与物流企业签署专项一对一物流服务，货源运输成功后对物流企业进行评价。,平台交易分析,4,
13、平台交易分析,一 注册会员,根据各自类型完成会员注册，分为货主、司机、物流企业、商户，注册需通过手机进行验证，注册后同一账号可登陆陆鲸、易货嘀、运宝三个平台，不同类型账号无法互相登录，如司机类型账号无法登录货主版平台。,平台交易分析,一 会员认证,货主（企业）、物流企业、商户认证,司机认证,平台交易分析,司机查找货源,选择货源,电话联系货主,货主发起成交,谈妥,司机付信息费,货主确认,司机确认,装货,送货,送达,司机持单与货主确认,货主支付运费,交易成功,交易评价,交易结束,未谈妥,二 陆鲸物流交易流程（app）,平台交易分析,司机/货主查找所需服务,选择商户,电话联系沟通具体服务内容,司机/
14、货主到现场享受服务,谈妥,线上/线下支付相关费用,交易结束评价,未谈妥,二 陆鲸生活交易流程（app）,商户可线上设置优惠券，司机/货主选择商户，电话联系沟通好后可领取优惠券，线上结算时直接抵扣,平台交易分析,货主发布货源,司机选择货源,司机抢单,司机联系货主到达指定位置,成功,装货,运货,送达,货主确认,货主支付运费,交易成功,交易评价,交易结束,未成功,三 易货嘀交易流程（app）,平台交易分析,货主选择路线,选择专线物流公司,填写订单信息,提交运单,物流公司受理,物流公司装货,运货,送达,货主签收确认,支付运费,交易评价,四 运宝网交易流程(pc),交易结束,平台交易分析,我要开票,选择
15、开票类型（填表/选单）,填写开票信息,提交开票申请,公路港开票人员受理,完成开票,短信提醒开票人,拿票完成,四 运宝网承运方开票交易流程(APP),平台交易分析,四 运宝网承运方开票交易流程（截图）,平台交易分析,四 运宝网承运方开票交易流程（截图）,盈利模式,5,盈利模式,1、出租营业用房，从场地租金中增加收入。2、吸引运输车辆，从停车费中实现收益。和信息中心联合，运用GPS、GIS等现代化信息技术和物流技术，对车辆进行实时跟踪，由此吸引了来自全国各地的运输车辆接受统一调度，从而增加停车收益。3、提供仓储服务。根据物流企业的需求量身定制，充分满足不同个性需求。4、实行会员管理，在业务支持中创
16、收。基地采用会员管理模式，入住的企业每年缴纳一定的会员费。基地根据不同的会员类型和级别享受不同的星级服务，除了可以直接使用物流信息系统平台的支持外，还有业务培训和专家咨询支持，高级会员还能与国内外现代物流的理论专家、实践专家及专业物流顾问公司的顾问们进行MBA式讨论，促进现代物流企业的成长，实现基地与入住企业的双赢。5、围绕信息化的信息管理服务费，如信息费、公证费、担保费、运费险等（物流信息平台）、席位费、电子屏租赁费等（信息交易大厅）。6、以园区为基础的物流信息交易平台可以和其他园区进行合作，输出信息系统及管理模式，收取一定的加盟费。,7、开发资源平台，以资源整合吸引供应链聚集（整合交通资、
17、整合网络资源：门户网站企业推介、商品推介）8、拓展信息技术服务功能，提高物流供需链服务水平（电子商务交易平台、主题交易市场平台）9、以物流平台渗透到产业营销体系（产品分销和售后服务）开发会展、咨询、培训（实习培训基地）等衍生性服务。10、开辟金融和物流交融功能型的融资服务（对于银行来说有实实在在的货物做抵押，又有信誉良好的物流基地做担保，其贷款风险大大降低了，为商业银行开辟了新的利润来源，对于物流基地来说，物流融资服务实际上开辟了新的增值服务业务，不但可以实现客户的个性化、差别化服务，还能带来利润增长点。通过这种业务的开展使得参与业务的三方都获得切实的利润，达到“三赢”的效果。）,盈利模式,谢谢,-集团信息部,
