JS公司发展战略研究.docx

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1、JS 公司发展战略研究JS corporate growth strategic research作 者 姓 名冯建忠 学 位 类 型专业硕士 学科、专业工商管理 研 究 方 向战略管理导师及职称李兴国教授二一年十月合 肥 工 业 大 学本论文经答辩委员会全体委员审 查，确认符合合肥工业大学 硕 士学位论文质量要求。答辩委员会签名(工作单位、职称)主席：金友华合肥荣事达三洋公司高级工程师委员：倪志伟合肥工业大学教授杨皖苏合肥工业大学教授导师：李兴国合肥工业大学教授独 创 性 声 明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所 知，除了文中特别加以标注和致谢的

2、地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，I也不包含为获得 合肥工业大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名：冯建忠签字日期： 2010 年 12 月 5 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解 合肥工业大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权 合肥工业大学 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手 段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本

3、授权书)学位论文作者签名：冯建忠 导师签名：李兴国 签字日期：2010 年 12 月 5 日签字日期：2010 年 12 月 5 日学位论文作者毕业后去向：工作单位：电话： 通讯地址：邮编：S 公司发展战略研究摘要国家纺织工业调整与振兴规划出台为服装业发展指明了方向，也极大地提振 了服装行业发展的信心。作为本课题研究，JS 公司很有借鉴和参考意义。JS 公司是 从事制式服装生产多年的老企业，借国家产业政策调整的契机，未来几年将是 JS 公 司发展的关键时期，也是 JS 公司实现品牌扩张、规模经营的战略机遇期。在此条件 下，研究和制定合理有效的公司发展战略显得尤为重要。本文运用战略管理研究的基本

4、分析模型和方法，对 JS 公司发展面临的外部环境、 内部资源及主要业务能力进行了全面、系统的分析，确立了“做强制式服装主业、实 现品牌扩张经营”的公司发展经营方向。通过本文研究，在做强制式服装主业方面， 采取集中化、差别化及人才战略，充分吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力，加 强产品设计和市场推广，不断提高公司产品的国际市场竞争力，积极寻找市场突破口， 利用国际化营销手段，提高公司的规模效益；其它产品经营方面，采取竞争和合作的 方式，构建公司战略联盟。同时，制定了合理的战略实施对策与保障措施。关键词： JS 公司；服装业；发展战目录第一章 绪论 . 11.1 研究的背景和意义 . 11.2

5、研究的方法和思路 . 11.2.1 研究的方法 . 11.2.2 研究的思路 . 21.3 战略管理理论综述 . 21.3.1 战略与战略管理 . 21.3.2 战略管理研究的现状和发展趋势 . 31.3.3 本文涉及的主要应用理论 . 41.3.4 战略选择主要决定因素 . 41.3.5 战略选择分析的框架 . 51.3.6 主要分析模型 . 61.4 论文结构安排 . 10第二章 国际服装业发展历程与产业升级的状况及趋势分析 . 112.1 欧美服装业发展历程 . 112.2 东亚地区服装业发展与产业结构升级 . 132.2.1 东亚地区服装业发展 . 132.2.2 东亚地区产业结构升级

6、 . 152.3 我国服装行业产业升级状况及发展趋势 . 172.3.1 我国服装行业产业升级状况 . 172.3.2 我国服装行业产业发展趋势 . 182.4 国外服装业转型与产业升级对我国的启示 . 20第三章 JS 公司经营的内外环境 SWOT 分析 . 233.1 JS 公司简介 . 233.2 JS 公司外部环境分析 . 233.2.1 企业宏观环境 PEST 分析 . 233.2.2 公司行业环境分析 . 253.3 JS 公司内部环境分析 . 303.3.1 公司现有资源分析 . 303.3.2 公司管理状况 . 313.3.3 公司业务状况 . 333.4 JS 公司内外环境

7、SWOT 分析 . 35第四章 产业升级背景下 JS 公司经营转型及发展战略制定 . 384.1 JS 公司发展战略目标 . 3874.1.1 远景规划目标 . 384.1.2 经营及结构调整目标 . 424.1.3 产品结构调整目标 . 424.1.4 人力资源目标 . 434.1.5 公司治理结构调整目标 . 434.2 JS 公司具体发展战略 . 444.2.1 集中战略 . 444.2.2 差别化战略 . 464.2.3 公司人才战略 . 46第五章 JS 公司发展战略的实施及其保障 . 485.1 JS 公司价值链分析 . 485.2 JS 公司发展战略实施的对策 . 495.2.1

8、 做强制式服装主业提升核心竞争能力 . 495.2.2 调优经营产品结构拓展辅助经营方向 . 505.2.3 整合优质优势资源构建市场战略联盟 . 505.2.4 加强科技创新管理引领技术持续进步 . 515.3 JS 公司发展战略实施的保障措施 . 525.3.1 创新人才管理机制 . 525.3.2 构筑公司强势文化 . 535.3.3 加强企业信息资源管理 . 545.3.4 提高战略执行效力 . 545.4 JS 公司发展战略的控制和风险防范 . 555.4.1 评估与控制体系 . 555.4.2 风险防范与对策 . 57第六章 结论与展望 . 596.1 结论 . 596.2 展望

9、. 60参考文献 . 61插图清单图 1- 1 价值观 控制权与战略选择逻辑框架. 6 图 1- 2 战略选择类型及战略选择方向 . 7 图 1- 3 SWOT 分析模型 . 8 图 1- 4 PEST 分析模型 . 9 图 2- 1 2010 年欧美品牌亚洲影响力 100 强行业分析 . 13 图 2- 2 东亚三角形国际分工网络 . 14 图 2- 3 20 世纪末日本 GDP 产业结构变化示意图. 16 图 2- 4 20 世纪末亚洲 NIES GDP 产业结构变化分析 . 17 图 2- 5 国内服装产业区域分布比重 . 17 图 2- 6 2006 年至 2010 年 5 月服装类消

10、费价格指数变化示意图 . 18 图 3- 1 我国城乡居民人均可支配收入及衣着支出占比 . 24 图 3- 2 各年龄段人口服装消费需求比较 . 25 图 3- 3 行业工业增加值增长速度分析示意图 . 26 图 3- 4 服装行业投资情况分析示意图 . 28 图 3- 5 2007 年至 2010 年 5 月消费品及服装类消费情况分析 . 29 图 3- 6 JS 公司管理体系网络示意图 . 31 图 3- 7 JS 公司人力资源结构分布示意图 . 33 图 3- 8 JS 公司 20062010 上半年产品产量增长分析 . 34 图 3- 9 JS 公司 20062010 上半年主要财务指

11、标分析 . 35 图 4- 1 JS 公司 “1th*5Y”规划预计产量增长分析 . 40 图 4- 2 JS 公司 “1th*5Y”规划预计主要财务指标分析 . 40 图 4- 3 JS 公司 “2th*5Y”规划预计产量增长分析 . 41 图 4- 4 JS 公司 “2th*5Y”规划预计主要财务指标分析 . 42 图 4- 5 JS 公司经营结构调整产品分区示意图 . 44 图 4- 6 JS 公司规划前产品系列权重 . 45 图 4- 7 JS 公司规划后产品系列权重 . 45 图 5- 1 战略实施评价与控制模型. 56表格清单表 2- 1 1950-1995 年日本 GDP 产业结

12、构的变化 . 15 表 2- 2 1960-1995 年亚洲 NIES GDP 产业结构的变化 . 16 表 3- 1 工业分大类行业增加值增长速度（单位：） . 26 表 3- 2 各行业城镇投资情况分析表 . 27 表 3- 3 人力资源结构分布统计 . 32 表 3- 4 2006 2010 年上半年产量统计表 . 34 表 3- 5 JS 公司 2006 年到 2010 年上半年的主要财务指标统计 . 35 表 3- 6 JS 公司战略选择 SWOT 评价模型 . 36 表 4- 1 JS 公司总体目标发展规划及实施进度表 . 39 表 4- 2 JS 公司 “1th*5Y”规划预计产

13、品产量表 . 39 表 4- 3 JS 公司 “1th*5Y”规划预计主要财务指标 . 40 表 4- 4 JS 公司 “2th*5Y”规划预计产品产量表 . 41 表 4- 5 2016 2020 年预计主要财务指标预测 . 41VII第一章 绪论中国服装业的特点是规模大、产量大、水 平低、结构差。服装业的发展现 状是服装的研发和开发能力差、设计水平 低、专业人员缺乏、营销手段单一。 因此 ，“十一五 ”对服装业的定位也是基于提高服装行业竞争力 ，培育自主品牌， 实现民族工业振兴。 1.1 研究的背景和意义 从服装贸易环境看，我国服装产品仍处于 低端发展阶段，受到很多如特别 保障措施、反倾销

14、、企业社会责任、绿色 标准等一些出口条件的限制，出口阻 力很大；从服装产业发展目标看，纺织工 业的“传统支柱产业和重要的民生产 业 ”的定位 ，会更多的吸纳投资者参与竞争 。“十一五 ”期间 ，纺 织工业生产 保持平稳增长，产业结构得到进一步优化， 自主创新能力、技术装备水平、品种 质量有了明显的提高，在繁荣市场、扩大 出口、吸纳就业、增加农民收入、促 进城镇化发展的大的形势背景下，必将迎 合大型服装企业加快发展的理念，实 现产业集聚 。服装业未来的竞争对手将 变得越来越强大 ，选择适合于 JS 公司发 展的战略十分必要。 作为 MBA 学员，笔者试图通过两年多系统 MBA 课程的学习经历，联

15、系自身 工作实际，在广泛深入调研的基础上，运 用战略研究的一般方法和分析模型， 客观分析 JS 公司面临的内、外部环境和企业自身 优势，进而提出适合于 JS 公司发展的公司战略和实施计划 。期望通过本文研究 ，对 JS 公司今后的发展提供 参考，同时也为其他企业制定 公司发展战略提供借鉴。 1.2 研究的方法和思路 1.2.1 研究的方法 课题研究的方法主要有 ：（ 1）实地调研。包括行业及企业背景了解；行业 发展状况 ；国际形势走势 ；国 内产业结构调整状况及国民经济发展现状和速度； 产业链及产业链上下游发展状况调研等 。共调研了近 50 家企业 ，有名牌生产企 业名录的近 20 家 ，均处

16、于长三角经济发达地带 ，他们拥有先进的 、现代化的 设备和装备，发展环境宽裕，人员结构合理 ，有着行业高科技领先的企业家、科 技研发人才和专业技术人才集聚的条件， 对课题研究极具代表性 。（ 2）网上调 研和电话咨询。查阅了 6 年的企业经济数据和国家宏观发展的经济分析资料 ，包括出口贸易现状统计数据；先后走访了 地方统计局、工业促进局、商务局贸 管处、行业协会、地方发展和改革委员会 等政府部门；参加国内地区性的贸易 洽谈会和相关学术会议 ，与同行开展研讨 、电话 、电传 、网上交流等活动 。（ 3）实证分析。依据收集的数据，进行整理、 比较分析、研究国际、国内行业和企 业需求和市场走向，为企

17、业选 择发展战略提供可靠的实证。 - 8 -1.2.2 研究的思路 本文以战略管理理论为指导，本着学以致 用的原则，运用战略研究的一般 方法和分析工具，定性和定量、宏观与微 观、理论与实际相结合，探讨和研究 企业发展。主要思路为：依战略管理的一 般理论，在现状研究和发展趋势分析 的基础上 ，运用战略分析的基本模型 ：如 SWOT 分析模型 、PEST 因素分析模型 、战略选择矩阵模型等，对 JS 公司发展的外部环境（宏观及行业环境 ）、内部条 件进行详实分析，在此基础上提出选择和 制定战略的建议、战略运用和战略实 施计划。 1.3 战略管理理论综述 1.3.1 战略与战略管理 “战略”原是一个

18、军事术语， 意思是“将军指挥军队的艺术 ”。 20 世纪 60年代开始运用于商业领域 1。研 究企业战略 ，就必须熟知企业战略的基本概念 ， 从著名的明茨博格 (Mintzberg)“ 5P 模型” 2，我们不难得出企业战略的真正 含义。实际工作中，由于企业分工、经营 模式、组织方式、管理方式和层次等 的差异，企业战略的运用亦不尽相同。 企业战略从研究的角度通常分为两个层次 ，即公司战略和业务战略。公司 战略首先由安索夫提出，它主要 关注公司经营什么业务（ What）和公司总部 （ Headquarter-HQ）应如何管理多个业务单位（ SBU）来创造企业价值 (How)两 个方面的内容 。而

19、业务战 略（ Business Strategy）主 要关注企业经营的多个业 务如何获得竞争优势的问题。日常运用过 程中通常把企业战略分为公司战略、 经营战略和职能战略（ Functional Strategy）三个层次。公司战略是首要的、 主要的战略，是统率和指导企业全局和长 远发展的谋划和方略。制定公司战略 首先要与公司所处的外部环境相一致，并 能利用环境提供机会，避免环境的威 胁；其次要充分利用公司的核心专长（即 核心竞争力）和内部竞争优势（品牌 及文化等 ），并尽可能避免内部弱势 ；第三要与公 司的经营宗旨 、经营目标相 一致。 企业战略从企业资源分配和实现目标的角 度看，可分为维持性

20、战略、发展 性战略、榨取性战略和撤退性战略 3。虽然发展性战略受到绝大部分企业的重 视，但正确采取其它类型的战略是企业适 应环境变化要求、实现业务重心转移 所必不可少的，也是实现企业 长期发展的必要方式。 企业战略管理主要是指对企业战略实施 的管理，包括战略制定或形成 （ Strategy Formulation formation）、战 略实 施（ Strategy Implementation） 两部分。是企业日常业务决策同长期计划 决策相结合而形成的一系列经营管理 活动 4。1.3.2 战略管理研究的现状和发展趋势 (1)战略管理研究的现状 战略管理是工商管 理（ MBA）学 科的重要分

21、支 ，其应用应追溯于 20 世纪 70年代，发展至今仍是一门不成熟的学科， 处于连续的、不断的改进和进化过程 中。 战略管理研究分为战略内容 (Strategy Content) 和战略过程 (StrategyProcess)两部分领域。战略内容旨在揭示企业有哪 些因素构成或支撑企业的战 略优势 ，重点研 究“是什 么（ What）”的 问题 ；而战略过程旨在描述企业战略 如何形成、如何实施，关注“怎么做（ How）”的问题，是描述性的。依据战略过 程研究独有的特性，明兹博格把战略 过程的有关研究归纳整理为十大学派 5,即设计学派 (the Design School)、计划学派 (the P

22、lanning School)、定位学 派 (the Positioning School)、企业家学派 (the Entrepreneurial School)、 认知学派 (the Cognitive School)、学习学派 (the Learning School)、权力学 派 (the Power School) 、文化学派 (the Culture School) 、环境学派 (theEnvironmental School)和整合学派 (the Configuration School)。(2)战略管理研究的发展趋势 战略管理在企业的运用已越来越广泛。随 着经济全球化的发展，管理

23、的内 涵也变得越来越丰富。因而，研究战略 管理的发展趋势亦变得十分必要。 理论基础的更新。战略管理研究涉及众 多的学科及理论。斯达巴克认为 所有与组织有关的文献都对战略管理研究有所贡献 6。明兹博格甚至把这一范 围拓展到所有学科领域。首先，建立在博 弈论之上的产业经济学，将是今后战 略管理研究主要的理论基础；其次，心理 学、社会学、政治学仍将对战略管理 研究产生巨大影响；此外，人类学、伦理 学、复杂理论等学科正在逐步渗透到 战略管理领域。 战略环境的调适。加入 WTO 后，中国经济已全面融入经济全球化环境之 中，经济的趋动力发生了根本性的变化。 因而，研究企业战略必须从企业的各 种影响因素入手

24、，如全球性竞争、贸易板 块的形成、收购兼并、能力过剩及结 构变化、技术升级、顾客期望、环境保护 等。企业在这种战略环境中经营，不 仅要考虑这些因素本身对战略制定的影响 ，更为重要的是要应对这些因素的快 捷变化。战略管理作为应对环境不确定性 、动态性、复杂性等的研究将变得愈 加重要。 研究对象的深邃。竞争一般意义上表现 为企业之间业务层面的竞争，如 今竞争已扩展到任何领域，任何环节，表 现为能力之争、标准之争等。因此， 研究战略首先必须认清研究的对象它所处 的环境、所拥有的资源及其优势、劣 势，不然就失去针对性，亦无从对它进行 深层次的了解和选择战略；其次信息 化时代顾 客（ Customer）

25、在发生变化 ，竞 争（ Competition）的本身也成了动态 竞争，因而面临的问题将更加复杂、更加 多样；此外，跨国公司日益壮大和演 变，战略管理的国际化趋势将越来越膨胀 ，全球业务的联系更加紧密，像虚拟 企业 、企 业集团 、战略联盟的出现 ，对 象化的研究将变得更加无穷 、深 不可测。 战略内容的丰盈。基于资源和优势的分 析，产生了一系列重要的概念和 研究领域，为我们研究战略拓 宽了空间。比如核心能力（ Core Competences）、动态能力（ Dynamic Capability）、动态竞争（ Dynamic Competition）、知识产 权保护与知识管理（ Protect

26、ion of Intellectual Property and KnowledgeManagement）等 6。战略过程的迅捷。企业环境的不确定性 、动态性、复杂性，让更多的企 业家无所适从。产业的选择、产品的定位 以及远景规划将变得更加不理性，从 理性思维出发，非理性行为过程将变得必 不可少，往往成为调适战略方向的舵 手，因此，战略过程的制定和实施，后者 显得尤为突出，战略过程与战略内容 的研究相互交织，必将引入更 高层次的管理哲学。 1.3.3 本文涉及的主要应用理论 (1)企业核心竞争力（ Core Capability of Enterprise）企业的核心竞争力即是企业的核心能力，

27、 是企业获取和配置资源，以形成 并保持竞争优势的能力，是以知识、技术为基础的综合能力 7。企业的核心竞 争力是一个持续动态优化的过程，是企业 获得竞争优势的基础和前提。从市场 角度定义，它是“特有竞争力 ”；从其功能来看，它是“资源 优化配置模式 ”；从企业个性特长来讲，它是“独一无二” 或“难以模仿”的竞争优势。由此可 见，企业核心竞争力是能提供企业在特定 经营环境中的竞争能力和竞争优势基 础的多方面技能 、智 能 、科研成果 、互 补性资产 、运 行机制等方面的有机组合； 是不同的知识系统、技术系统、经营系统 、管理系统、资本营运系统的有机组 合；是企业适应环境能力、竞争能力、研 究与开发

28、能力、持续创新能力、资本 营运能力等的优化组合。 (2)企业文化（ Corporate Culture）企业文化指为企业成员普遍遵守和奉行的 共同价值观和信念。它是在企业 在长期实践中逐步形成的，包括价值标准 、经营哲学、管理制度、思想教育、 行为准则 、文化传统、 风俗习惯 、典 礼仪式和组织形式等 8。塑 造和培育企业 文化，目的就是借以增强企业的内聚力、 向心力和能动力，齐心协力实现企业 的经营目标。 1.3.4 战略选择主要决定因素 贝恩（ Bain）的“结构行为绩效”分析模型 9 (Structure-Conduct- Performance Model，简称 SCP 模型 )，指出

29、企业绩效依赖于企业行为，后者又 依赖于市场结构。钱德勒（ Chandler）的战略与结构美国工业企业史的 考证阐述战略决策首先要以企业未来的 发展为出发点来决定企业的基本目标 和与此紧密相关的经营目标和经营方针， 然后是为实现经营目标和方针对企业 所拥有的资源进行分配和调整的决策行动 10 。钱德勒的理论开创了从外部环 境，特别是产业结构的视角研 究战略选择决定因素之先河。 20 世纪 80 年代， 波特（ Porter， 1980， 1985）提出了竞争定位理论，成为企业战略选择的主导 理论。紧接着，鲁默尔特（ Rumelt， 1991）提醒人们注意“产业内的利润差异 甚至比产业间的差异还要

30、大”11，而 且，过分强调市场的作用，往 往会诱导一 些企业进入利润很高但缺乏经验或与自身 优势毫不相关的产业。之后，学者们 重新思索美国管理学家切斯特巴 纳德（ Chester I.Barnard， 1938）的观点： 企业组织生存和发展的必要条件取决于企 业对外部各种机会的利用能力和企业 自身调动职工积极性的能力两个方面。沿 着巴纳德的理论逻辑发展了两大理论 流派，即资源学派和能力学派 12。综合以上所述，按照企业竞争优势的来源 可以将战略选择的决定因素分成 两大类：一类是外界环境因素，强调外界 环境的机遇与威胁以及产业结构是导 致企业战略选择的基本因素；另一类就是 内部资源和能力，强调企

31、业战略就是 合理配置企业内部独特资源、整合企业内 部各种能力适应环境的变化，才能获 取可持续的竞争优势。 1.3.5 战略选择分析的框架 战略的选择形式多样，分析的方法也不尽 单一。针对不同的企业，选择战 略均应根据企业所处的环境、企业所处的 产业链上的地位及资源、能力的不同 进行分析，构建相对科学的企业战略选择 分析框架，从而选择适合于企业发展 的各种战略，除此，战略选择 分析框架还借助于以下假设： (1)把企业看成一个理性整体 ，具有完全 的理性 。能够充分预测外界环境的 变化，完全知晓自己和对手的优劣势。而 战略仅仅被看成企业适应环境和保持 竞争力的理性手段，战略选择研究的焦点 主要集中在企业进入最佳战略位置和 努力适应环境的方式。 (2)忽视企业中个体的行为特征 。特别是 掌握企业控制权 、处于企业管理和 决策高层