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1、元旦春节期间促销活动鉴于元旦至春节期间是白酒旺销期，全国很多具竞争实力的白酒生产销售厂家势必投入这场激烈的市场争夺战中，广告大战免不了，在这种情况之下，我们的电视广告可能由于众多因素在“白酒广告大潮”中无法凸显，因而，配合电视广告实施一些直接见效、渗透力强、简而易行的促销活动进行“地面支持”将更容易起到立竿见影、互为互动的广告效果。一、元旦至春节期间促销活动实施目的：（1） 与电视媒体广告相呼应，共同发挥作用，以“双重保险”的形式达到促进销量增长和抢占市场份额的的最终目的。（2） 用电视广告的“虚”与此类活动的“实”相结合，加强宣传的渗透力度和影响力度。（3） 缩短与消费者的接触距离,增大与消
2、费者的接触频率,直接见效地将“七匹狼白酒”产品定位以及“商务性”、“公关性”、“礼品性”消费概念植入人心。（4） 拉伸“七匹狼”作为白酒品牌的专业性形象，为今后的市场开拓工作打下坚实的基础。二、目标消费群体（1） 2555岁的男性；（2） 生活在社会的中上层，较为关注自己的社会角色；（3） 自信，有实力，追求品味；（4） 多为私营企业主、党政机关干部、企事业单位中层以上领导。三、活动内容1、活动主题：“七匹狼白酒即刮即奖”2、活动区域：（1） 全国现已开发市场的中、高档酒店：“七匹狼白酒”销售的主渠道。（2） 全国现已开发市场的大、中型商超：鉴于中国传统的元旦、春节请客送礼习俗，在城市“礼品性
3、”消费中，“商场”、“超市”无疑是礼品选购的集中地之一，因此，“七匹狼白酒即刮即奖”商超方案的实质是与各大商超合作，针对以“礼品性”消费为主线的宣传推广活动。3、活动目的：（1） 借助于酒店、商超人流量集中的特点，充分利用布幅、海报、吊旗烘托销售氛围，并具象传播促销活动“七匹狼白酒即刮即奖”活动内容，将带有“七匹狼白酒”标志的广告（促销）精品广泛扩散到目标群体中，加深消费者对“七匹狼白酒”的品牌记忆。（2） 缩短与消费者的接触距离，快速直接地将“七匹狼白酒”商务性、礼品性消费概念导入目标消费群体。（3） 礼品性消费的实质是：购买者不等于使用者，围绕“买得起”、“乐得买”为销售活动核心，让顾客在
4、购礼的同时得到一份实惠，这种做法将在一定程度上增强“七匹狼白酒”品牌亲和力。4、活动时间：2002年12月25日2002年2月10日5、活动所需宣传品手绘版宣传海报、KT板海报、吊旗、促销柜、X型POP展架；“七匹狼白酒”促销精品；布幅：印刷并悬挂带“七匹狼白酒即刮即奖”字样的布幅。6、活动内容：（1） 前期准备：与各中、高档酒店，大、中型商超负责人沟通“七匹狼白酒即刮即奖”活动相关事宜，如获准促销、获取更大的货架陈列空间等；（2） 宣传方式：在指定酒店、商超门面悬挂印有“七匹狼白酒即刮即奖”字样的布幅广告（布幅设计详见设计稿），并张贴KT板海报、吊旗以及宣传“七匹狼白酒即刮即奖”的手绘版海报
5、；（3） 兑奖办法：A、商超方案：在指定商超的收银处附近设置“七匹狼白酒”促销精品兑换点，兑换点张贴手绘版海报。若征得商家支持，可以在每个商超设2-3个兑换点，加大宣传阵容；B、酒店方案：由形象小姐或酒店服务生即时配赠“刮刮乐”；奖品均由指定酒店、商超的“七匹狼白酒”形象小姐或酒店服务生即时兑奖，逾期不予受理；（4） 活动说明：A、商超方案：活动期间凡在指定商超购买“七匹狼白酒”，即凭收银条在“七匹狼白酒”促销精品兑换点按1：1比例兑换“刮刮乐”；B、酒店方案：活动期间凡在指定酒店购买“七匹狼白酒”，即获按1：1数量配赠的“刮刮乐”；（5） 获奖标识：刮去卡上铅粉，刮中“至醇”、“至酷”、“至
6、醇至酷”、“JUST FOR MAN”、“七匹狼”、“SEPTWOLVES”、“ ”标识即获相应奖项，本活动中奖率100%，奖品详见“七匹狼白酒”手绘版海报说明；（6） 手绘版海报设计：特许经销商自行按相应规格打印“活动说明”、“兑奖办法”、“获奖标识”（以上三项与“刮刮乐”上的文字说明同）及“奖品设置”张贴至空白手绘版海报即可。（7） 获奖标识及奖品设置：获奖标识奖品设置至醇D打火机一个至酷扑克一副至醇至酷A圆珠笔一支JUST FOR MANB打火机一个七匹狼F005笔一支SEPTWOLVES酒壶一个202或207笔任一盒以上奖品为建议使用奖品，具体可根据各特许经销市场实际情况进行调整。（8
7、） 促销力度：以100%中奖率，顾客参与为活动要素，每100瓶设至醇40张、至酷25张、至醇至酷15张、JUST FOR MAN 10张、七匹狼5张、SEPTWOLVES 3张、 2张，平均促销力度控制5元/瓶左右；（9） 奖品控制：特许经销商以形象小姐或酒店服务生实际销售量与回收的“刮刮乐”控制促销奖品。四、效果评估：（详见附表一、二）注：促销活动不重复执行，执行本促销活动即停止其它项目的促销活动。七匹狼（四川）酿酒有限公司品牌管理中心二零零一年十一月二十八日七匹狼白酒“刮刮乐”效果图七匹狼白酒手绘版海报效果图效果评估日记表活动地点： 促销人员：日期促销（广告）品领用数量销售量备注ABCDEFG合计审核特许经销商业务主管促销主管A： ；B： ；C： ；D： ；E： ；F： ；G： 。
