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1、,2017年Q4运营计划,layla,2017/09/21,2017上半年中国B2C网络零售市场状况,2017年(上)中国网络零售市场数据监测报告。报告显示，2017年上半年中国网络零售交易额达到3.1万亿元(人民币，下同)，与2016年上半年的2.3万亿元相比，同比增长了34.8%。,随着下半年各大电商“818”、“双十一”、“黑五”“双十二”等促销大节的火热进行，预计2017年中国网络零售交易额将引来火爆增长，到达7.6万亿元。,天猫,京东,唯品会,苏宁易购,国美在线,其他平台包括1号店、亚马逊中国、当当、聚美优品等B2C平台占据整个市场的9.3%份额。,移动社交电商市场状况,社交电商平台
2、最后会回归到零售的本质，强调用户体验，卖货思维。只有好的体验，好的产品才能在社交关系链上流动，而这会是社交电商平台可持续发展的核心。,拼多多,云集,环球捕手,洋葱海外仓,董事惠,我们的现状,用户的特色,以80.90的女性为主要消费群体，宝妈,微商团队,平台的卖点,坚持正品，低价，发货速度快，售后服务好,品牌不响亮,进入市场时间短，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。,模式更新中,在APP营销手段上沿用微商模式，因政策调控，原模式有风险，需要启用新的营销模式。,我们现状,SWOT分析,S,劣势(Weaknesses),1、平台知名度不高，用户体验和商品展示效果不好，需要优化APP和
3、PC端2、商品相对较少，需要快速丰富商品品类，同时引入一线品牌商合作,优势(Strengths),1、已有300多万会员，微商团队管理，客户黏性高2、产品质量有保证，价格优惠，自有仓储，发货速度快,1、用户和销量如果不能保持快速增长，发展会成为问题2、如何与竞争对手做出差异化，向中高端市场打开缺口需要多方面提升,1、在社交电商行业有较大的机会2、公司经营模式可以快速复制推广，共享生态圈,W,O,T,风险(Threats),机遇(Opportunities),推广目标,品牌影响力,通过系统性的品牌推广和渠道扩张工作，使品牌在行业内具有一定的影响力,知名度,在推广的行业内具有较高的品牌知名度和美誉
4、度。,用户量增长,通过微商团队的方式促进用户量程几何数增长，月入创客数100万,市场占有率,市场占有率跻身移动社交电商行业内前10名。,销售量增长,商品销售量同比增长达到15%，环比增长200%。,年度销售目标,1-8月已完成订单：3.5384亿招商：4211万,9月目标：7000万,2017年年度总销售目标8.8亿,年度总目标欠：4.14亿,Q4销售目标,初级目标完成2.6亿销售任务,驿腾云仓,品牌商,进阶目标完成4.14亿销售任务,确保爆款商品货源供应及时，同时引入新的热销款，计划销售2.27亿（占比55%）义乌仓，待评估.,对现有品牌商进行全面梳理，计划销售1.87亿（占比45%）,至2
5、017年12月新开发500家品牌商,执行时间表,2018.01,2017.10,2017.11,2017.12,加强秋季活动营销季，抓好节日营销,进入电商营销旺季模式，调配好资源，做好电商节活动,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,商品策略,转化数据优，质量好，点击率好,利润适中，转化数据好，质量非常好,IUV值大，纯利润大，产品质量好,只参考转化率，UV值不做物别参考，质量好，产品链接无问题，点击率好,商品比例,活动款5%,主打款10%,常态款45%,利润款20%,形象款20%,IUV值大，转化数据优先，产品质量好，链接强势，点击率好,8月份与7月
6、份一级类目销售分析对比,8月份与7月份销售额对比分析,7月增长率：-14%8月增长率：28.5%8月相比6月增长率：10.5%,8月份与9月份销售对比,任务分解,彩妆护肤,彩妆护肤销售计划完成总营业额的45%,1.98亿,0.74亿,1.03亿,0.264亿,0.38亿,其它类目,占总营业额的6%,服饰箱包,占总营业额的23.4%,个人护理,占总营业额的16.8%,母婴儿童,占总营业额的8.8%,广东广西湖南云南河北山东河南江苏,服装等类目可参考地域分布,运营促销策略,A、包邮活动：10.5%原则：只在特定时间段开展，刺激消费；,常规促销活动,47%,文案内容推广,21%,其他手段,9.5%,
7、赠品宣传品促销,9%,大型活动,3%,促销手段组合,E、赠品促销宣传品、礼品：9%原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；,B、文案内容推广：21 %原则：站内文案内容推广，主流媒体投放，直指目标人群，启动期、强销期投放；,C、大型活动优惠：3% 原则：只在重要节日等开展，加强促销效果；,D、常规促销活动：47%原则；在较大范围推广，实现效益最大化；,包邮活动,10.5%,F、其它手段：9.5%,进销存管理提升,制度流程标准化,完善商品管理制度与流程标准化， 规范化的商品管理能有效降低商品风险,限定库存,每季 5 %的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；,订货管理精确化,把控入库订货的准确性，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；,库存应对,出现库存量大时，进行促销货品；降价出货；临时特价场；,监控云仓库存,通过WMS系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）,进销存管理提升,1,2,3,4,5,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。营业额要不断增加，关键在于要有周密的布局和规划。要发现自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而 成功地完成定位。在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！,完毕 谢谢,
