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1、,重庆海扶超声关节炎治疗仪电商发展策划案,一场无硝烟的战争 策划人：李茂强,概述,爱心医疗电商现状分析,佳讯世纪电商项目部简介,4,1,2,3,合作细节,5,概述,超声关节炎行业分析,超声关节炎治疗仪电商市场分析,4,1,2,3,超声关节炎治疗仪电商发展方案,5,一：慨述,国家有关部门正考虑逐步加大对医疗设备电商的扶持力度，近期正密集举行相关的研讨和考察活动，医疗设备电商政策调整已是呼之欲出。一旦政策松绑，医疗设备电商将迎来巨大发展机会，医疗设备电商将再次迎来爆发期 2010年整个医疗电子商务市场规模约为2亿元，而仅仅三年时间，至2013年线上医疗市场规模就达到40亿元。预计，2014年中国线
2、上医疗市场将增长到187亿元，2015年将达到290亿元。近几年都将以25%以上的增长速度稳步向前。 医疗电商行业已经具备了爆发的条件。当前食品安全问题频发，空气和水污染威胁不断，人们对健康的关注度越来越高。到2030年时，中国将进入老龄化社会，这将产生巨大的健康产业需求，大概有8万亿的市场。,二：行业分析1、医疗器械现状分析 目前国内有关医疗器械产品的综合展览和专业展览多达数百个，我 国医疗器械市场也因其持续以每年15%20%的速度高速增长而引起世界的关注。我国医疗器械生产企业已超过万家，每年新增医疗器械厂家1000余家。同时，国家食品药品监督管理局（SFDA）将正式开展医疗器械GMP工作，
3、大力加强生产过程控制。但是，与产业规模不相匹配的是，目前还没有配套的网络信息交流平台。 2.中国家用医疗器械市场是一个极具发展潜力的市场。特别是随着中国医疗体系的改革和生活节奏的加快，以及人们对生活质量和健康的日益重视，这一市场的前景已经变得更加广阔。超声关节炎治疗仪是一系列理疗治疗仪器。它面向的市场是多层面的，从市场总量上来看全国有1亿以上的患体人群。,头号致残性疾病-关节炎和80%的人一生易患的腰腿痛、肩周炎、颈椎病等顽固性疾病都是超声关节炎的治疗范围，这是一个庞大的市场蛋,这说明了这个市场是个竞争相对并不充分的，而利润率很高的市场。这种状况正好也为新的产品，新的企业的进入，并确定竞争优势
4、提供了良好的契机。谁顺应了市场的规律，谁能够在竞争中拥有和充分利用资源，谁就能从这个市场脱颖而出，成为中国健康产品产业中的霸主！我们知道，这是一个挑战与机会并存的市场。我们的目标就是要成为中国健康产业里的领导到者,成为中国健康产业里的第一品牌！,三：产品分析 重庆海扶医疗科技股份有限公司位于重庆市两江新区，是从事高强度聚焦超声（HIFU）高端治疗设备和技术的基础研究、设备开发、成果转化、生产制造、临床应用、设备销售及医疗服务的国家级高新技术企业。 海扶公司自成立以来，坚持以企业为技术创新主体，建立了“产、学、研、用”紧密结合的集团化运行机制和模式，先后建立了超声医疗国家工程研究中心、卫生部HI
5、FU医生培训基地、科技部省部共建重点实验室以及国际科技合作基地、重庆海扶医院。公司作为国家级高新技术企业，先后多次获得“国家自然科学基金”、“国家杰出青年基金”的资助，拥有多项关键核心技术，已获国际发明专利100余件，国内专利授权100余件，累计申请专利数量400余件。鉴于公司在全球超声无创领域原始创新研发及产业化成果显著，荣获2000年国家技术发明二等奖、“九五”国家重点科技攻关重大成果奖、2010年国家科技进步二等奖等，并于2010年获得国家重点基础研究发展计划（973计划），2011年荣获国家重大科研仪器设备研制专项。,超声波关节炎治疗仪能直接作用于关节软骨上。”重庆海扶医疗科技股份有限
6、公司推出治疗仪的原理是通过聚焦技术,使超声波能穿透到关节间隙里,按摩间隙里的组织液,让组织液里的营养成分渗透到软骨表面,修复软骨,从而阻止关节软骨的退变。,海极贝 超声关节炎治疗仪 CZG300型 适应症 膝关节炎 治疗原理 1.促进内源性镇痛物质释放； 2.抑制炎症反应； 3.改善软骨营养，增进软骨修复。 临床优势 1.无创治疗； 2.软骨修复； 3.镇痛迅速； 4.操作方便。,四：电商市场分析,移 动 互 联 网 正 在 高 速 发 展,移 动 互 联 网 用 户 数 量 稳 步 提 升,2014年上半年，我国手机网民规模继续稳步扩大。截至2014年，我国手机网民达5.56亿，较2010年
7、底增加53000万人。医疗企业投放移动互联网拥有庞大的用户基数，将带来大量的曝光量。,各 大 搜 索 引 擎 不 能 搜 索 到 你,很多用户了解整形医院的途径是搜索，无wap网站，则无法实现手机wap搜索建立企业WAP站能够很好的向用户传递企业信息，让更多的用户看到企业,很多用户通过手机了解医院信息，用户体验差，无法达到良好的营销效果建立企业WAP站能够很好的向用户更好的展示企业信息，挖掘潜在用户,传统web页面在手机上展示差,电子化、数字化,开放性、全球性,节约成本,电子商务六大核心优势,电子化、数字化,开放性、全球性,节约成本,电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了
8、实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。,电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。,电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。,电子商务六大核心优势,直接交易,电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。,信息资源,互动性,电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素
9、的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。,通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。,五：电商发展方案,占比情况,B2C市场规模,B2B平台选择,B2B市场规模,2013年上半年中国B2B电子商务的营收规模为3.4万亿元。,2013年上半年，B2B电子商务服务商营收份额中，阿里巴巴继续排名首位，市场份额为43%，我们优先推荐架设爱心医疗阿里巴巴平台。,截止2013年6月中国网络零售市场交易规模达7542亿元 同比增长47.3%。,2013年上
10、半年，中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的6.8%。,据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2013年上半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第二，占据20.7%；较2012年上半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。后续410位排名依次为：腾讯电商（5.4%）、唯品会（2.6%）、亚马逊中国（2.3%）、当当网（1.9%）、国美电商（1.7%）、1号店（1.6%）、凡客诚品（0.8%）。 C2C市场上，淘宝集市地位依旧稳固，排名第一。,B2C平台选择,中国电子商务市场的平台及数据分析
11、,B2B平台选择,B2C平台选择,淘宝C店,京东商城,阿里巴巴,天猫商城,优先,优先,次要,独立商城,独立商城,终级目标,主要,超声关节炎治疗仪电子商务平台选择,平台选择,平台选择概述：,通过分析上述数据，我们可以看出除了B2B业务需要展开之外，网络零售市场B2C的业务增长更为迅速，而利润率也相对于B2B更高，所以超声关节炎的电子商务通过B2C启动，后期逐步开放更多的B2C平台及B2B业务。而对于电子商务平台的选择上，我们建议和排名头两位的平台合作，第三位以后的平台可以暂不考虑。,独立商城,B2B阿里巴巴B2C京东商城,B2C天猫商城,超声关节炎治疗仪电商项目三年长期发展规划,第三年,第一年,
12、其他方案,超声关节炎治疗仪商移动化解决方案引入新用户，转化老用户，精准、持续、低成本营销,前 端 功 能 多方法运用,展示功能信息展示活动展示产品展示地图展示,分享微博新浪微博腾讯微博,用户交互在线咨询即时解答,消息推送精准消息推送,二维码扫描下载APP,。,在线展示信息、活动，用户可以通过WAP、APP对医疗企业进行大致了解,展示功能 信息活动展示,和医院网站进行合作，一起推广，让医院和用户了解产品，功能，效果，新产品及时传播,用户注册后可在线咨询、预约医疗企业可以即时解答用户在线咨询的问题用户可以点击拨打医疗企业电话解决用户技术和用法难题实时在线消息提示（如：用户您好，你什么问题需要解决，
13、 如有问题请咨询热线 XXXX XXXX）,用户交互 在线咨询、及时解答,分享微博 新浪微博、腾讯微博,提供一键转发功能，每个员工都进行转发，转发有礼相送，把参与活动的信息、医疗企业店面的信息转发到微博，在社交网上形成裂变式传播,微信消息推送 精准传达,每天跟新健康小信息、行为习惯的精准消息推送,推送有礼，下载红包相送每天更新产品和健康资讯,以用户行为锁定目标用户按地域划分目标用户定时发送，让营销更轻松,二维码 扫描下载APP,扫描二维码直接下载APP，实现产品线上线下的联动，为用户推广提供最简洁的方式,网站 关键词搜索,和百度，360，搜狗等合作，关键词排名靠前，关键词包括海扶，医疗设备，关
14、节炎，健康等,WAP,覆盖全用户,APP,把控自媒体,HTML5,技术新支持,APP覆盖当下流行两大操作系统（安卓、iOS），旨在建立完全属于医疗企业的的自媒体平台。,Html5技术，即给用户带来崭新的体验，又为医疗企业节省了推广成本。,线 上 配 合 推 广 方 式,以各大搜索引擎和门户网站配合传播，达到最大化的企业信息曝光和品牌的树立,APP市场类,APP媒体类,其他推广方式,1：在健康论坛和社区论坛中进行软文推广,组建自己的交流部 落，加入博客圈，百度医疗器械贴吧，qq群等，针对圈中的会员，定期发布推荐产品，产品介绍，以及售后服务。,2：大型电影和新闻资讯中添加小设计和健康资讯,3：收集
15、大型医院和企业进行邮件发送，内容健康大方,4： 与大型医疗机构进行网站友情链接,拥有自己的网站， 发布本公司产品信息，完善网络售后，提供在线客服,5：建立超声关节炎患者论坛，. 加入医疗器械行业的商贸平台，加入医疗行业网站。收集客户资料，解决客户难题,6:社区营销 ，加入医疗行业社区，典型的就是加入医疗 器械行业论坛，网络上又很多，可以撰写相关文章，提高本网站，本医疗器械产品的知名度，聚集社会人气 。,服 务 后 台 特 色 亮 点,强大的后台系统满足了日常管理的所有功能需求。,功能,强大而全面,操作,简单而方便,数据,准确而透明,在实际的操作过程中能简单、方便的管理和操作后台。,直观、准确的
16、生成各类数据报表。,做这个方案是一个简单构想，很多不足，希望能理解，现在也不知道我们这个方案的需求，但在这个过程中对海扶和医疗行业与电商有了一个新的认识，所以也谢谢海扶给了我一个学习成长的机会。 谢谢 李茂强：2015年4月19日晨,Diagram,Description of the contents,Title in here,Title in here,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Before,After,ThemeGallery is a
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18、 the companys sub contents,1. Describe contents for a Chart Description of the companys sub contents Description of the companys sub contents,Chart Title in here,2003,2004,2005,2006,30,50,70,120,Diagram,- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,- Theme
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22、0% 20% 40% 60% 80% 100%,18.5%,17.5%,8.7%,23.6%,63.6%,84.3%,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Diagram,Description of the contents,Description of the contents,Description of the contents,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall deve
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