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2、的需求。,投资要素,熟练成度不与客户争辨少用专业术语简明扼要避免忌讳用语避免为自己制造问题解说数字化,说明原则,1、给你的市场定位2、表达最好的意念3、建立最佳次序4、运用最佳的词语5、提高运用语言的能力,建立有效话术的五步骤,威胁法利诱法二择一法推定承诺法,促成的方法,不知您对这份计划还有什么问题，如果方便的话，总共,我为什么为客户设计这份计划，客户为什么接受这份计划,习惯制度的约束不愉快的推销经验没有察觉潜在的需求选错访问对象,拒绝的原因,100%的热诚坚强的意念纯熟的技巧,促成的关键,客户最担心的事情成交后找不到业务员。业务员最担心的事情成交后客户总在找我。,积极与客户发展关系建立客户档案提供生活资讯，成为生活顾问及时提供公司与自身的发展情况卡片信件、小礼物,花时间与客户相处,攻城为下伐谋次之攻心为上,
