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2、义,保费计划达成率=实际完成保费/计划保费,公司分配任务数 职级考核数 主管企图目标数 取 其 大 者 ,举绩率=本期举绩人数/本期期初人数 代表单位职场中实动人数，检验的是前期活动量、辅导力度的结果，组织效率、主管推动力及单位氛围的展现。,重要指标的意义,人均产能=本期首期保费/本期举绩人数 人均产能直接可以透视本单位中，现阶段人员的新单产出能力。,重要指标的意义,人均保费=本期首期保费/本期期初人数 能够体现市场经济条件、单位向心力、认同度、组织人力的稳定性、行销知识与技能，同时呈显的是主管管理团队意愿与能力但应排除特殊因素。,重要指标的意义,有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数 出勤及晨会密度 活动量 工作心态、习性 经营业绩的体现,重要指标的意义,件均保费=本期首期保费/本期总件数可以分析团队营销人员的客户群层次，属员展业技能。,重要指标的意义,分析问题 解决问题,结 论,关键不在于想了多少而在于实际做了多少,
