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1、2022/12/18,1,工作日志,我的,记事本,“*”,2022/12/18,2,效率低下的重要原因,拜访缺乏计划性不知道拜访谁不知道上哪儿去去客户那儿不知道该说什么,2022/12/18,3,用工作日志提高计划性,把工作日志的“记录”，转化为每日的“拜访计划”,2022/12/18,4,原来的想法,工作日志是形式主义，是公司的要求，而不是自己的需求工作日志太复杂，每天只需记录新认识的名单即可每天流水账式的记录并不能带来高业绩,2022/12/18,5,原来的做法,检查时就写工作日志做事没有任何计划，想到哪做到哪有时1天3访，有时3天1访,2022/12/18,6,原来的结果,拜访随意性大，
2、业绩不稳定，甚至挂零客户资料记录不全，信息遗漏，资源流失很大,2022/12/18,7,改变，源自工作日志,2022/12/18,8,心中的诠释,工作日志：是一本宝贵的财富，作者是我们自己，教师就是我们的客户。每天的拜访，不论是成功的经验，还是失败的教训，都是我们未来的发展的基础，只要我们想成功，想和成功靠近，工作日志就是我们的法宝。,2022/12/18,9,工作日志开发背景,证券市场的竞争-专业随意-职业-专业,2022/12/18,10,为了更好的提升业绩！为了增加我们的收入！为了养成一个走向成功的习惯！,百利而无一害,2022/12/18,11,为钱而做,拜访,记录,2022/12/1
3、8,12,养成良好的习惯,记录,2022/12/18,13,工作日志使用的3个时点,2022/12/18,14,时点1：晚间半小时 记录、整理一天拜访情况,记录分析,计划准备,2022/12/18,15,详细记录拜访信息,客户资料收集：客户年收入、消费情况、兴趣爱好、近期状况等拜访流程记录：客户关心话题、客户需求、客户异议、不经意提到的朋友信息、再次见面的时间、拜访理由等服务项目登记：生日礼物、节日礼品、附加值服务等新增客户名单,2022/12/18,16,最有“价值”的客户信息,穿着和配饰（衣服、手表、手机、包、车）生活品味（社区、爱好、运动、娱乐）对投资的关注（股票、基金、房产、保险）子女
4、教育（是否有子女、学校、课外辅导）,2022/12/18,17,按拜访进度“分析”客户,记录什么？每天晚上记录拜访情况记录对销售过程的分析（分析销售过程中客户的问题，找出原因和对策，拟出该客户下一步需跟进的销售动作与时间）怎么计划？依据记录确定明日拜访名单依据上次拜访内容确定拜访动作,2022/12/18,18,按拜访进度“分析”客户,怎么计划？依据记录确定明日拜访名单回看约两周的日志，从日志当中翻出原定于明日要拜访的客户当天销售过程的分析中有没有明日需跟进的客户有明显标志的重要纪事依据上次拜访内容确定拜访动作,2022/12/18,19,计划名单,2022/12/18,20,根据计划准备拜访
5、工具,拜访辅助工具制定拜访逻辑第二天需要服务的工具,2022/12/18,21,产品方案 (折页、投资周刊）制作建议书，准备相关资料（好股票、大盘研判、经济新闻）考虑到客户有可能提出的问题，并做解答的准备。准备一些证券话题,根据计划准备拜访工具,2022/12/18,22,计划-行动-记录-计划,开完早会，依据当天公司和团队安排，对拜访计划进行拜访时间和顺序的调整。严格按照计划进行拜访晚间对照拜访计划对一天拜访进行整理记录,2022/12/18,23,时点2：会议时间,记录大早、二早、营销周会学习内容，包括重要理念 、故事 、好点子、 名言警句,2022/12/18,24,2022/12/18
6、,25,时点3：拜访后及时记录,及时记录易遗忘的信息：如电话号码、生日、转介绍的住址信息按计划拜访了的客户及时用红笔标注“”，未能拜访的标注“X”，便于转录及时做好客户单整理,2022/12/18,26,个人感悟,填好工作日志的关键就是固定的时间、固定的场合做固定的事情。,2022/12/18,27,分析与使用,制定好我们的目标,记录下我们的拜访，证券营销的成功从简单的重复开始。拜访、转介绍、服务日总结明日安排,2022/12/18,28,12,20000,10000,1000,10件,3000,100访,5000,5000,5000,5000,2500,2500,2500,2500,250,
7、250,250,250,2.5件,2.5件,2.5件,2.5件,750元,750元,750元,750元,25访,25访,25访,25访,2022/12/18,29,2022/12/18,30,2009年12月15日、刘女士生日,2009年12月17日、张先生生日,2009年12月20日左右、张女士生小孩,2022/12/18,31,张女士,女,65.3.12,13031851223,张庄25号,条件好一个孩子准备给孩子上,A,你是最好的，相信自己，成功就在坚持之后。,李四 2009年12月1日,2009 12 1,张女士,王女士,张先生,张女士,刘女士,女,女,男,女,女,68.3.2,138
8、33521134,秦市河涧里12-2-1,条件一般想上医疗,A,67.2.5,13000352662,秦市河涧里10-3-1,条件不好妻子没有工作，能力不错，增员对象跟踪,.,2022/12/18,32,今日拜访6访，其中一访是增员，有两个客户需要送计划书，,8月7日给张女士送计划，上午10点办公室,今日的时间没有安排好，路途上耽误了时间，以后要计划好。,今日拜访其中有两户准备给转介绍，三天后过去,上周二的客户约好今天去送计划（张先生）,去收保费：李月上午10点、孙月上午11点、小马下午3点,李女士准备给孩子上教育保险，答应今天上午12：30点到家里去促成,今天下午准备再拜访三访，另外下午6点
9、给王丹过生日。,.,12/18/2022,33,工作日志范例,12/18/2022,34,工作日志范例,12/18/2022,35,工作日志范例,12/18/2022,36,工作日志范例,2022/12/18,37,2022/12/18,38,工作日志带给我的好处,记得住每个拜访过的客户记得住每次拜访的内容每天都知道应该去见哪些人每次拜访都知道自己应该做什么事,2022/12/18,39,结论,每一次拜访的内容，都会对以后的拜访对象和内容产生影响。每一个拜访的记录，都会对某一天的拜访计划产生影响。,2022/12/18,40,用好工作日志的建议1/2,积累足够的访量在养成填写工作日志习惯之初，首先要保证足够的访量坚持连续记录记录、分析、整理就会把每次与客户的接触串成“连续剧”，而非简单的一次沟通,2022/12/18,41,用好工作日志的建议2/2,详细记录每天每件事都要记录，即使没有拜访也要写下今天做了什么，哪怕只有一句话随时翻看,2022/12/18,42,课程回顾,2022/12/18,43,祝各位伙伴: 健康快乐的展业! 获得辉煌的收获！,
