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1、第1页/共47页,2020.2.8,赋能客户 精准营销,第2页/共60页,环境变化,农业变化,环保、用肥量零增长；种植结构调整；农产品价格波动；种植投入波动;土地流转加剧。,农资环境,渠道疲软僵化；原材料价格波动；鱼龙混杂；促销乱象；产品同质化无序竞争。,经营情况,经营成本高涨；赊销严重；客户维系成本增加；运营管理落后；增长边界，利润低。,无所适从,水深火热,无计可施,环境变化,传统渠道乏力,价格战、费用高、利润降、效率低,核心终端丢失,种植大户议价、赊欠,经销商的困难,2020年更加残酷！,第3页/共60页,第4页/共60页,纯水溶、三安、第四元素,品牌是基础,第5页/共20页,渠道是关键,
2、12个生产基地 产能596万吨,第6页/共20页,经销商3114个直供商1974个终端网点65577个种植大户111193个,渠道是关键,第7页/共20页,加人、加车、建队伍,终端促销会,示范田观摩会,进厂参观,专营专卖,终端生动化,终端商订货会,一级商订货会,经销商维护,决胜在终端,第8页/共20页,决胜在终端,赋能客户 稳大田 促经作,第9页/共20页,集成市场基础信息 全方位多维度数据监控,提升经销商盈利水平和运营能力,精准营销平台,第10页/共20页,“,”,你知道你每个销售渠道的销量占比吗？掉多少量？增多少量？你知道现在哪些客户给你增量？哪些客户给你掉量吗？你知道你每个月新开网点情况
3、及未发货客户情况吗？你知道哪些是你的优势区域，哪些是你的弱势区域吗？你知道你每年从公司发多少个产品，每个产品销量是多少吗？你知道你的渠道里面最大的竞争对手是谁吗？你知道你应该给谁开会，在哪开会，怎么开会吗？你知道你的员工每天拜访客户情况，怎么提高效率吗？,稳大田,第11页/共20页,你知道你的市场经作肥容量有多少吗？你知道你卖的产品与你区域覆盖作物是否匹配吗？你知道你的经作肥销量能给你带来多少利润吗？,促经作,“,”,第12页/共20页,增量机会模型,模型一：宏观数据分析,模型二：销售机会分析,模型三：空白弱势分析,模型五：作物&配比&行事历,模型六：店内增量,模型七：考核指标增量,模型四：终
4、端结构分析,现在时：问题终端、直营零售占比、渠道布局、竞品动态未来时：市场容量、终端容量、容量占有率、终端店占率,店占率低&增量空间大覆盖村级多&容量小今年销售进度差的店,评估并制定开发计划,专卖客户/泛专卖户增加专卖核心户的容量扩大,根据作物行事历定产品根据产品定渠道根据渠道定促销测产观摩积累用户,客诉销量数据账款、库存配比作物：促销协议锁定客户结构,模型繁多仅供参考，评估最实际的考核推进,第13页/共20页,功能整合,第14页/共20页,深度定制,经销商渠道,轨迹回放,第15页/共20页,经销商客户端,短信平台、功能优化、升级迭代,第16页/共20页,来源于市场，回馈给市场精准营销是一种思维，软件只是载体,钱、财、物,管理,产品,作物,渠道,手机EB账款管理,轨迹回放拜访记录场景教材数据监控,终端作物种植大户当季作物,史丹利渠道自有渠道终端销量,产品知识经销商列表销量分析库存报表,第17页/共20页,
