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1、1,目录,上半年条线工作总结,各机构经营分析,下半年工作目标及举措,下半年工作重点,2,综 述,我司在分公司总经理室的正确领导下,秉承可持续价值增长的经营理念,着力于“聚集营销、聚集期缴”,把调结构、促发展作为业务工作重点,通过严格基础管理,大力拓展新型业务渠道,不断强化业务品质管理等措施,极大的提高了干部员工的思想品质和业务素质,经营成果呈现了持续增长的良好态势。通过开门红,四五联动和630的全力冲刺;截至6月30日,我司共实现规模保费收入XXX万元;标准保费XXX万,同期增长XX。其中,个险新保保费收入XX万元;银保XXX万元;团险XXXX万元;续保XXX万元。这些战绩的取得得益于全司上下
2、同仁的共同努力的结果。,3,上半年个险业务达成,4,个险人力发展,5,团险业务达成,6,银保业务达成,7,银保网点开单率,8,银保人均产能,9,保费业务达成,10,条险业务分析,银保41.6,团险1.8,个险15,保费36.2,11,条线分析亮点,团队同比,全省排名第二;个险期缴标保增长XX以上;全司经营效益和人均标保全省排名第X。,12,条线分析不足,人力负增长,举绩、转正、主管、健康人力低于全省平均值;13月继续率未能达成XX,退保、失效XXXXX业务达成低,各项指标都低于全省平均值。,13,营运:争先进位的氛围和意愿树立较好,名次于前期相比提升X位次;简化工作流程,时效较大提升;客户与公
3、司、公司与业务一线伙伴纠纷减少,极大的维护了公司信誉;克服人手较少的问题,加强内部管控,实现对外树形象,对内强素质的基本要求,标准化柜面顺利验收。计财、办公室:充分发挥管控与服务职能,在人员变动大,事务复杂的情况下,很好的保证了公司的正常运行。,后援部门工作亮点,14,服务意识高,但服务技能弱;全局观念有,但协调配合意识弱,畏难思想重;听话照做有,主动突破和大胆意识较弱,积极主动化解和解决问题意识较差。,不 足,15,目录,各机构经营分析,上半年条线工作总结,下半年工作目标及举措,下半年工作重点,16,机构经营分析XX上半年规模保费达成XX万,XX机构上半年个险条线达成X万,达成率X;团险达成
4、X万元,达成率X;保费达成X万元,达成率X,银保达成率只有X,机构条线存在发展不均衡现象,银保业务开拓急需加强。,17,机构经营分析XX上半年规模保费达成XX万,XX机构较去年有较大增长,各机构发展较为均衡,尤其团险业务以XX达成率位居全辖第一,但渠道网点发展不均衡,队伍人力较少。,18,xx机构条线发展不均衡,尤其银保业务未能体现应有的数据,达成率仅有xx,提高人力产能全力发展条线渠道将是下半年重点工作。,机构经营分析XX上半年规模保费达成XXX万,19,本部条线达成没有实质突破,唯有银保期缴达成xx可谓一大亮点,但个险达成较低,位居全辖倒数第一,提升人力平台,抓好政策方为硬道理。,机构经营
5、分析XX上半年规模保费达成XXXX万,20,目录,上半年条线工作总结,下半年工作目标及举措,下半年工作重点,各机构经营分析,21,下半年目标分解,总规模:xxx万 标保xxx万元 力争xxx万元当地排名: xx 系统排名:前x 晋级:xx,22,下半年目标分解,23,下半年工作目标,下半年冲刺截至日为11月份,各条线、机构在11月份之前完成上述目标。,24,围绕目标中心 突出工作重点,下半年全司上下围绕全年晋级和年初工作为重心,同心、同干、人员共进。上半年进度快要乘势而为,续时进度慢要迎头赶上,各单位集中阶段重点,推进全年各项目标完成。,25,强化目标管理 扎实推进工作有效落实,实施全面目标管
6、理就是全员参与全过程,管控过程。因此每个机构、每个部门、各岗位人员,目标都要量化分解,实现全司上下心中装着应完成目标,管理者通过实施资源有效配置,指导和领导各职能人员协调他人的活动,使别人同自己一起实现既完成目标,因此,明确目标强化并执行和可操作系统性,是考量各层级干部提前完成各项目标的基础。,26,以中支和县机构晋级达标为主线,以标团建设为支点, 推动公司队伍和组织发展。,个险条线要关注弱小业务室,结合分公司方案,积极扩充团队,努力打造13484标准团队架构,以人力的增长带动业务的发展。银保条线做好增员选才,储备一批高效的精英团队,要求:银保每个县机构不低于客户经理x-x人;要以“基本法”为
7、牵引,提高团队活力,实现全员举绩,以基本法”为抓手扩充人力,备战下半年。团险条线加强对安贷宝开单网点的维护工作和空白网点的启动,做好现有渠道的维护工作,要求每家县机构经理不低于x人。保费条线在全面完成13、25个月继续率的基础上,全员务必上下一心争先进位,力争下半年冲刺保费条线应有的位次。,27,优化内部流程,提升工作效能,完善公司管理,优化工作流程,提高工作效率是促业务发展有力保障,公司后援部门要在上半年工作基础上,在法规和政策范围内量化、简化手续,优化服务流程,提高服务技能,树立公司信誉,服务业务发展。,28,转变工作作风 坚持规范经营,公司长期永续发展,必须坚持监管部门以公司要求严格执行
8、落实各项工作,才能保障全年目标顺利完成,才是公司快速发展基础保障,因为全司上下必须转变过去经验和感觉开展工作,而要虚心学习以专业和规范推进工作,合规是最大的效益。严格执行是实现目标最快途径,思想认识到位,是实现预算目标基础。找差距补短板,全司任何人都不能自私和本位主义,各部室要主动和自觉配合、支持其他部门工作,只有政令畅通,才能协同作战,只有每个人把公司荣誉和集体利益放在第一位,才能相互协助和公司共同发展。,29,管理干部几点思考,定位 干部、领导、管理者?排位 三个对标:同期、系统内排名、当地市场排位。有位/要有为,30,如何做干部基本要求,各职级干部树立好大局意识,顾大局方能识大体,有胸怀
9、,不自私、自利的干部才是称职的干部;各职级干部要做好“三懂”,懂政策、懂管理、懂原则,要充分熟悉了解并运用好公司下达的相关政策,而不是找理由,不懂充懂;各职级干部要树立责任心,尽职、尽心、尽力,要做到无论对公司、对员工、对自己都要认真负责,不应付工作,耍聪明,事后问题一堆;政治素养是干部的基本要求,心胸宽广,虚心学习,自觉服从管理,正是干部的必备条件;做老好人,怕担当责任,要以干部基本素养要求自己,提升自己。,31,当前工作重点,围绕以四级机构晋级达标和争先进位为主线,落实好各项指标达成;切实围绕三季度为工作重点。抓好阶段工作重点,落实每个节点工作目标,实行负责人目标责任制,分节点推进目标达成
10、。抓好团队建设和内部管控,严格执行落实公司制度和预算目标;优化工作流程,加强内、外勤及干部培训,加大员工培养力度,提升员工综合技能,提高工作效率和工作时效,服务好业务一线和客户。管理好自己人,做好自己事,带好自己团队。多找方法,少点借口和抱怨。加强公司文化宣导,树标杆文化建设,促和谐发展。,32,同志们:2xxx年是我司营运x周年,是新届班子第x个x年规划第x年,上半年我们克服市场和行业压力,用顽强意志和无私奉献精神,用汗水和智慧换来了可喜经营成果,我们深知得来不易,要倍加珍惜。 下半年全员要乘势而上,用乘风破浪雄心,用浓墨抒写更加辉煌历史,我相信,我们这支团队是有能力、有智慧、有决心,去规划亳州美好宏伟蓝图,创造应该属于我们的新华章,让我们上下同致,赢取xxxx!,33,谢谢,