品牌全案策划宝典.docx

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1、 品牌全案策划手册品牌全案策划宝典 2011 年1月目 录策划机构服务项目及收费8一、品牌推广81、对项目进行科学的市场调查研究82、市场调查报告83、全程营销规划方案84、广告投放计划85、终端品牌推广86、收费标准：8二、整合传播：81、市场调研问卷：5万82、市场调研实施：10万93、企业形象（CI）系统导入策划20万94、据调研结果向客户提供策划大纲文本8万95、整合终端方案40万/年106、企业视觉（VI）形象导入9万107、企业动感及立体视觉（BI）形象导入20万108、企业声感（SI）形象导入20万119、应用要素设计15万1110、员工手册8万12三、收费方式：12四、本资料文

2、件可作为双方协议文件附件12年案服务项目13一、品牌策划：13二、公关、活动策划：14三、平面设计类：16基本要素：16应用系统：16网页设计：21财智伟业企业文化22Services服务内容23品牌策划26品牌策划作业菜单27战略策划28战略策划作用：28战略分析流程：291、战略分析292、战略选择293、战略方案的评价294、战略方案的选择295、战略作业菜单29文化策划30企业文化建设的程序：311、了解企业特点312、提出企业核心理念313、市场调查316、组织方案的实施和效果评估31企业文化观31管理策划311、计划的制定322、计划的内容和种类323、计划的编制32企业培训331

3、）如果你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最佳选择：332）企业培训目标：333）培训菜单34广告策划35广告策略实战内容351、情境分析352、主要广告策略决策353、创意计划354、广告预算365、广告效果评估36广告计划实战内容361、设定营销目标；362、拟定营销策略；363、设定广告目标；364、拟定广告策略365、拟定媒体计划366、拟定广告表现计划36公关策划36活动策划37大型活动特点37大型活动策划流程38大型活动实施38项目策划38一、项目调研体系381、项目调研内容382、项目调研类别393、项目调研程序39二、项目策划体系391、体育项目策划392、公关项目策划393

4、、教育项目策划394、文化项目策划39形象策划39CIS是什么40CIS的特征40CI系统的构成401、企业思想系统（MI理念识别）402、行为规范系统（BI行为识别）403、品牌视觉系统（VI视觉识别）41CIS的功能：41内部功能41外部功能41VI 设计421、VI设计目标：422、VI设计说明：42营销策划44营销目标的确定451、检讨销售目标452、检讨目标市场453、分析问题点与机会点45产品定位策略451、分析本公司与竞争者的产品452、找出差异性453、列出主要目标市场454、指出主要目标市场的特征455、与目标市场的需求相配合45市场定位策略451、市场领导者策略452、市场

5、追随者策略453、市场挑战者策略454、市场利基者策略45营销管理的程序461、分析市场机会462、研究和选择市场机会463、制定营销战略464、部署营销战术465、执行和控制营销方案46营销管理的内容461、确定营销管理理念462、品牌管理463、人员管理464、客户管理465、财务管理46营销管理的创新461、由个人管理向团队管理转变462、建立完善市场营销信息系统463、注重顾客关系管理和客户数据库管理47招商策划471）90%的企业面临招商问题472）招商观点473）招商策划作业菜单48特许加盟连锁491）企业特许加盟连锁存在问题492）财智伟业商务策划机构解决方法493）财智伟业商务

6、策划机构加盟连锁作业菜单49财智伟业商务策划个案50我们的企业观：50我们的工作目标：51为服装公司提供财务管理咨询案例简介51一、项目背景51项目目标53二、解决方案53三、方案实施53四、项目效果54五、项目成功的关键因素54六、项目的后续服务与再合作54策划工具54企业形象设计与品牌策划66CI系统的构成671、企业思想系统（MI理念识别）672、行为规范系统（BI行为识别）673、品牌视觉系统（VI视觉识别）67CIS的功能：68BTS是什么？68企业品牌战略系统的内容：69我们做什么?70我们能：70我们的策划做什么？70 企业形象识别系统（CIS）设计71 企业品牌战略系统（BST

7、）策划72 我们如何成功72 为你的品牌制定差异化战略72 让品牌与顾客零距离73 品牌差异化74品牌系统管理74 巧打服务牌，顾客当总裁74 品牌变革是出路75 认知之道与品牌扩张75 品牌整合演绎无限魅力76我们怎么做?76一、项目前期准备76二、项目启动77三、项目调研77四、项目方案设计与综合论证78五、项目方案组织实施78六、后续服务79 具体问题、具体分析针对企业实际量身打造：79针对行业领先者79针对行业的新进入者79针对高速成长的企业80针对老牌落伍重整企业80品牌CIS策划80什么是品牌CIS策划？80品牌CIS策划能解决什么问题？81我们的品牌CIS策划做什么？81一、企业

8、CIS策划81二、品牌整合与营销策划83三、企业文化建设84四、战略咨询顾问84VI品牌形象85基本要素设计85应用要素设计87服务特色90综合高效的解决能力90逐层推进的执行能力90德才兼备的顾问团队90专业化的市场调研团队91客户至上的价值取向91因地制宜的咨询方案91丰富的案例经验积累92财智伟业优势92资源优势92人才优势92培训优势92创新优势92机制优势93方法优势93信心支持93实力保证94理念互动94咨询理念94组织精神94广告类别94一 终端广告的运用法则95二 终端广告工具的应用961 户外广告牌972 易拉宝（X展架）及POP广告973 卖场内悬挂（张贴）广告984 店头

9、（橱窗）形象广告985 促销员99首席顾问： 汪成业 先生100策划机构服务项目及收费一、品牌推广1、对项目进行科学的市场调查研究2、市场调查报告3、全程营销规划方案4、广告投放计划5、终端品牌推广6、收费标准：A、40万/年B、个案合作：5万元/30天案二、整合传播：全案：78万/年（个案件下略各项：单位：年费）1、市场调研问卷：5万为客户提供整套的市场调研问卷，内容包括：市场状况及消费者访谈问卷，市场宏观情况、竞争情况、消费者基本资料、消费者的观点、消费者购买行为和习惯、竞争对手的购买情况、消费者要求、媒体状况等。2、市场调研实施：10万A、组织调研小组并培训B、为客户提供一份市场调研方案

10、C、选择区域、根据区域特点制定合理方案D、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告E、按客户要求或某项目重点计划对广告策划文案、媒体、销售终端实施相应调研分析，供客户决策使用。3、企业形象（CI）系统导入策划20万理念（MI）导入企业的事业领域企业的服务观企业的使命企业的质量观企业的价值观企业的顾客观企业经营观（方针、宗旨、哲学）企业名称使用的阐述规范企业的职业道德观企业的人才观企业的决策观企业的工作观企业人4、据调研结果向客户提供策划大纲文本8万A、市场定位B、营销战略安排C、营销组合D、广告策划E、媒体策划F、初步预算5、整合终端方案40万/年A、统一终端形象（如专买店、形象店、总经销、分经销

11、等）B、启动思路、活动主题、活动内容及活动执行计划、预算等C、促销思路、促销主题、促销活动内容、计划及预算等D、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等E、软性抄作F、个性化抄作、不是最好，定是唯一6、企业视觉（VI）形象导入9万企业标志企业中英文标志字体企业专业印刷字体企业标准色企业包装设计企业媒体广告设计企业宣传物设计企业造型、象征图案（吉祥物）企业精神、标语口号、标准用法基本要素组合及禁止组合使用的情况7、企业动感及立体视觉（BI）形象导入20万电视广告移动宣传体玩具礼品广告牌车体等8、企业声感（SI）形象导入20万电视广告电波广告现场促销主题音乐背景音乐广告词广告歌9、应用

12、要素设计15万A、事务用品类会员卡（高、初级）、CPI卡、永久会员卡、家庭套卡、名片、专用信封、中文信纸、便签纸、公文签、传真纸、留言单、合同、工作单、报表、文件夹、文件袋、档案袋、记事簿、工作证、上岗证、出入证、贵宾证、参观证、请柬、明信片、笔、工具、文件标准格式、奖状、票据、专业标准用单格式、会员管理表标准格式。B、旗帜类公司旗、桌旗、双面旗、旋风旗、刀旗、POP吊旗C、标识类公共标准图案、户外指示牌、室内导向牌、灯箱、欢迎牌D、服饰类管理人员服饰，卫生服、一般工作人员服、工作帽、专用领带、领带夹、鞋。E、车体类领导专用车、宣传车、运货车F、环境类公司环境形象、前台形象、会议室、展示设计、

13、窗口、柜台G、包装类手提袋、塑料袋、不干胶贴纸、产品包装盒、吊牌、礼品袋、用品带H、广告文划类台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、防紫外线伞、理念识别管理手册、行为规范管理手册、纪念品、招贴、报纸广告，杂志广告、建筑广告、电视广告、文划衫、桌牌、企业刊物封面，霓虹灯广告、形成CI手册、礼品10、员工手册8万A、企业文化部分（以理念为主的规划）B、企业各项规章制度（人事、行政、办公、纪律、财务、福利、岗位责任奖罚、相关规定等）C、企业服务手册（内容及规范、规定）D、企业经营手册（策划、销售、促销、公关等）E、企业精神、企业形象代言人、标语口号标准用法三、收费方式：签订协议时，预收50%；签约时段的中

14、间日再收30%；签约时期的最后日收完余款四、本资料文件可作为双方协议文件附件用心服务 专业打造 精益求精年案服务项目品牌工程建设是一项循序渐渐的工作，正确的诊断和评估品牌，建立适合自己企业品牌的形象管理系统，系统地、有步骤、有规划地进行品牌整合。通过清晰而富有条理的品牌架构系统来明确表达品牌的定位，全面提升品牌的影响力。一、品牌策划：品牌战略系统（BTS）策划项目：1、行业背景调研2、市场消费状态调研3、竞争关系调研4、企业因素调研5、产品因素调研6、品牌组织行为调研7、品牌战略要素调研8、品牌驱动因素诊断9、品牌消费族群诊断BTS策划项目：1、品牌DNA提炼2、品牌价值定位3、品牌战略模型规

15、划4、品牌特征规划5、品牌形象规划6、品牌传播整合规划7、品牌组织管理规划品牌文化提炼：品牌价值理念是品牌形象的核心部分，是品牌的灵魄，是品牌精神、品牌价值及品牌文化的综合体现，它直接影响了品牌的言行。品牌理念通过整合与提炼，具有鲜明的识别性，是加强品牌理念与消费者沟通的有效方法。流程：品牌背景分析品牌远景分析市场分析目标市场分析产品定位分析品牌诉求分析确定品牌价值理念完成服务项目：企业理念的整合与开发、品牌理念的整合与开发、品牌主题口号、广告语、品牌检核与规划品牌命名：对产品或服务进行深刻了解，及对市场进行分析，针对竞争品牌和目标市场确定品牌定位，结合中国传统数理分析，为你建立长青品牌迈出坚

16、实的一步。流程：产品或服务分析市场分析品牌定位品牌命名数理分析品牌注册完成服务项目：各类商品品牌名、各类商号、司号的中英文名称二、公关、活动策划：1、春夏新品上市推广2、秋冬新品上市推广3、终端主题推广策划案4、活动策划案5、形象手提袋6、纪念品开发7、形象胸卡8、拉网展架9、X展架10、演出活动11、现场布置安排12、灯箱13、POP促销牌14、易拉宝15、促销礼品开发16、节假日活动推广：元旦：1月1日情人节：2月14日春节：2月18日妇女节：3月8日消费者权益日：3月15日愚人节：4月1日清明节：4月5日黄金周：5月1日劳动节、5月4日青年节护士节：5月12日母亲节：5月13日儿童节：6

17、月1日端午节：6月19日建军节：8月1日七夕情人节：8月19日教师节：9月10日中秋节：9月25日国庆节黄金周：10月1日重阳节：10月19日平安夜与圣诞：12月24日、25日三、平面设计类：1、VI形象设计：基本要素：1）、 企业标识2）、 企业标志释义3）、 标志制图法4）、 标志的使用规范5）、 中文标准字横式6）、 中文标准字竖式7）、 英文标准字8）、 中文指定印刷字体9）、 英文指定印刷字体10）、 企业标准色11）、 企业辅助色12）、 企业吉祥图形13）、 标志与标准字组合应用系统：办公用品系列：1）、 名片2）、 中文信纸3）、 英文信纸4）、 普通信袋5）、 普通信封6）、

18、 国际信封7）、 国际信袋 8）、 传真纸首页9）、 公文纸10）、 便条纸11）、 用款单、付款凭证12）、 报销单、货物流程单13）、 薪资袋14）、 文件夹、档案袋15）、 介绍信 16）、 合同书17）、 纸杯18）、 电话留言条标识系列：19）、 公共标识图案20）、 公共导向牌21）、 部门标识牌22）、 企业招牌23）、 工作证24）、 贵宾卡、来宾卡、通行证25）、 产品合格证26）、 吊牌 27）、 手提袋28）、 产品外包装设计规范29）、 包装纸31）、 外包装箱32）、 封箱胶带33）、 不干胶贴交通系列（企业自有车辆标识系统设计）：34）、 轿车35）、 交通车36）

19、、 商务车37）、 运输车旗帜系列：38）、 车旗 39）、 公司旗帜40）、 锦旗 41）、 POP吊旗42）、 横幅布旗服饰系列43）、 男管理人员制服44）、 女管理人员制服45）、 男女保安人员制服46）、 男女清洁人员制服 47）、 工作服48）、 工作帽49）、 文化衫50）、 运动服51）、 运动帽 52）、 雨具53）、 伞架54）、 徽章55）、 领带、领带夹、领巾56）、皮夹、皮带头其它用品：57）、 记事本58）、 台历59）、 赠品类60）、 挂历61）、 茶具62）、 烟灰缸63）、 意见箱、稿件箱64）、 贺卡65）、 卡片封套66）、 请柬广告系列：67）、 幻灯

20、片风格68）、 报纸广告规范69）、 海报广告规范70）、 招聘书 71）、 说明书72）、 企划书 73）、 E-mail背景风格环境系列：74）、 写字间环境布局 75）、 垃圾桶、踏垫2、针对鞋、服装类：订货会：春夏产品订货会秋冬产品订货会平面形象系统：企业形象画册品牌形象画册主题推广手册品牌宣传折页、卡片POPDM传单月刊或期刊产品类：春夏产品手册秋冬产品手册主题推广产品形象册专卖系统：终端专卖手册专卖导购手册招商加盟手册产品陈列手册特许经营书3D空间类：专卖店空间设计品牌风格的整体色调灯光道具陈列规范店铺模式（旗舰店、形象店、专卖店、店中店、专柜、特殊文化道具、产品陈列与布局、橱窗、

21、外观门头）展馆设计广告媒体设计：报纸系列广告车体广告设计候车亭设计路牌广告设计霓虹灯设计影视制作：（根据实际情况把握拍摄的品牌风格）拍摄：春夏产品形象拍摄春夏产品拍摄秋冬产品形象拍摄秋冬产品拍摄网页设计：基础型：元适用客户：适合小型企业在网上宣传自己的产品，对网站的功能要求不高免费赠送：一个国际域名网站空间：50M页面数量：10页以内网站维护：一年内免费普通型：元适用客户：设计精美、简单动态效果、内容适中。适合中小企业建立宣传网站动态效果： 网页特效、Flash动画功能模块： 网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式免费赠送：一个国际域名网站空间：100M页面数量：30页以内网站维护：一

22、年内免费专业型：元适用客户：适合于表现企业形象网站：具有大师级的专业设计、复杂动态效果、力求超强的表现力和视觉冲击力。或适合于大中型企业建立网上标准型网站，内容较多，专人维护。动态效果： 网页特效、Flash动画功能模块： 网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式免费赠送：一个国际域名 50M企业邮局一年网站空间：100M页面数量：40页以内网站维护：一年内免费商务型：元适用客户： 适合大中型企业在建立功能型专业级别的企业网站，网站有极高的扩展性动态效果： 网页特效、Flash动画功能模块： 网站计数器、留言本、在线提交信息、 产品展示平台、BBS、 新闻发布系统免费赠送：一个国际域名

23、100M企业邮局一年 通用网址一个网站空间：300M页面数量： 客户自定网站维护：一年内免费 财智伟业企业文化企业定位：品牌综合服务商 与 招商策划专家企业使命：帮助企业建立高绩效的品牌化与营销落地化的组织和机制。企业目标：成为中国知名度最高、最受推崇的品牌综合服务机构之一。企业文化：1、 自强不息，厚德载物2、海纳百川，有容乃大企业宗旨： 时代管理创新的推动者 复杂管理问题的解决者 东方管理方法的创造者 现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 优秀管理人才的培育者核心价值观：以诚为本，以客为尊；崇尚行动；专业精神；共同成长客户的成功才是我们的成功。我们与客户共同成长，形成相互促进的伙伴关

24、系。品牌服务与策划咨询思想：一切从实际出发，为企业提供系统性、针对性、可靠性的营销与品牌管理系统解决方案。1、 洞察、诊断、定位；2、 创意、创作，整合策略、组织、流程、信息四大品牌管理要素；3、 招商策划与销售渠道建设、实体招商与目标转化；4、 品牌化与营销落地化推进；5、 授之以渔，实现技术转移。Services服务内容全方位的品牌管家. 财智伟业商务策划有限公司致力于品牌的塑造，我们做的每件事都是以帮助您建立和提升贵公司的品牌价值为目的。不论是开发新品牌还是优化现有品牌，我们的方式都是由策略指引。每一个决定都是在仔细研究了其如何能够更好地支持品牌内在的长期愿景，经过深思熟虑后才创作出来的

25、。品牌不仅仅是一个商标，一种产品，它更是一种刻在消费者心中的烙印；是一种枢纽，它连接着企业和消费者的情感；是一种承诺，它的专注和专一，是赢得消费者信任的法宝；是一种模式，是塑造百年老店的基石； 是一种文法，深深的根植在企业的运作中；。 一个品牌消费与品牌竞争的时代已经来临，品牌成为全球范围内畅通无阻的“通行证”。 品牌消费已成为时尚，消费领域品牌崛起，“认牌购买”已经成为人们消费的主导，品牌成了赢得消费者的最关键因素，拥有品牌比拥有工厂更重要。 品牌竞争力整合了企业在资源，能力，技术，管理，营销和人力资源等方面的综合优势，是形成并实现企业可持续增长的动力源泉，是企业核心竞争力的外在表现。财智伟

26、业认为：策划的角色是改变世界，而不是描述世界。财智伟业怀着“策划强国成就品牌”的神圣使命，致力于培育和推广中国企业的公司品牌和产品品牌，财智伟业立志成为“中国策划专家”，并成功跻身全球专业的品牌顾问智力机构第一阵容。财智伟业始终坚持“国际流程本土智慧”的作业原则，竭力帮助中国企业塑造属于自己的世界品牌，协助国际品牌立足于中国舞台。本着“创意制胜、系统打造”经营宗旨，财智伟业结合世界先进的品牌塑造与管理理论，创立了自己“根植消费者”的品牌形象塑造体系与打造百年企业的品牌管理体系，开辟国内品牌营销与品牌价值管理先河。 财智伟业秉承“做其所想、想其未想，当其助推器、成其大事业”的服务理念，根据客户的

27、需求提供包括：市场分析、营销策划，广告创意、媒介分析，CIS导入，VI规划与设计、品牌规划与推广，网站策划建设与推广，产品包装与推广，公关与广告策划、媒介策略与购买、形象礼品、形象展览展示设计，企业培训，战略规划，企业管理模式设计，企业文化建设改造体系，组织结构设计，财务管理建设改造体系，人力资源的系统建设等全方位的企业要素资源有效整合增值服务。财智伟业在以下领域为各行业年产值在一亿元以上的优秀客户提供专业优质的服务：品牌化与营销落地化系统的综合策划与执行服务1、 企业战略发展规划与品牌化战略规划2、 协助企业建立适合于国内市场营销的企业运营模式；3、 协助企业建立适合于国内市场营销的品牌管理

28、模式；4、 协助企业建立适合于国内市场营销的品牌运营团队；5、 协助企业建立适合于国内市场营销的品牌文化；6、 品牌创意与创作，将品牌个性形象化、具体化，做出自己的品牌特色；7、 年度品牌营销推广策略的制定；8、 招商订货会及品牌推广工作的前期准备；9、 产品整体企划并完成产品企划书10、 11、 12、 建立目标市场推进和营销子系统13、 企业招商整体策划并构建国内营销网络品牌定位、建设与管理系统策划1、品牌三大洞察与品牌定位2、品牌创意创作与品牌服务年案3、品牌落地化执行服务4、品牌形象顾问：CIMIBI/ VI / SI5、VI规划与设计、品牌规划与推6、CIS导入7、企业形象策划与文化

29、建设体系8、广告策划与品牌傳播9、广告创意、媒介分析10、年度战略规划11、产品包装与推广12、网络品牌建设与推广13、公关与媒介策略品牌策划现在，不同企业的商铺正趋于同质化，光凭以质取胜似乎已不太可能。企业品牌形象的差异正在取代传统的商品本身的差异，即，企业卖的不再是差异化的商品，而是差异化的品牌理念，是企业或产品给消费者的“感觉”。企业品牌策划包括品牌定位、品牌规划、品牌管理三个方面。品牌定位是品牌运营的基础，是锁定目标消费者并在消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置的过程，是连接品牌自身优势特征与目标消费者心理需求的过程。品牌规划即找出品牌与消费者之间相连的最佳利益共同点，实际上

30、就是为自己的品牌确定一个形象。品牌管理是对建立、维护、巩固品牌的全过程，进行有效监管控制并协调与消费者之间关系的管理过程，通过品牌管理实现品牌远景，最终确立品牌的竞争优势。财智伟业商务策划机构观点 名牌是品牌策划的目标，名牌是指由长期稳定的高质量、好服务所造成的为广大消费者所喜爱和接受的商品品牌。品牌是因为消费者对其所熟知、喜爱并乐于接受而成为名牌，这取决于品牌所代表的整体产品是否适合了消费者的需求和对消费者需求的满足程度。我们的工作就是通过整合市场策略、广告策略、质量策略、人才策略、技术策略、新产品策略、服务扬名策略、全方位塑造名牌形象策略等，促使消费者完成对本品牌的需求。财智伟业商务策划机

31、构解决之道 帮助中国企业高效解决“品牌战略规划”、“品牌体检”、“品牌消费者研究”、“新品牌创立”、“老化品牌提升”、“品牌塑造”、“品牌延伸”、“品牌核心价值提炼”、“分品牌定位与区隔”、“品牌推广与传播”、“品牌拉力提升”、“品牌识别系统建立”、“行业第一品牌塑造”、“品牌视觉形象设计”等关键品牌问题。 品牌策划作业菜单 产品品牌命名品牌创意定位品牌战略规划品牌延伸品牌体检品牌核心价值提炼品牌塑造分品牌定位与区隔品牌推广与传播品牌识别系统市场调查与研究行业现状分析主攻方向定位竞争对手分析总体策略定位消 费 者分析背景包装策划代理商分析产品诊断分析4PS 分析宏观环境分析SWOT 分析 战略

32、策划企业的战略策划就是企业发展的蓝图。企业战略是协调企业内部各职能部门之间及管理层之间关系的依据，是促进企业各方面均衡发展的保证。企业的每一个具体计划，每一项具体经营业务，都要围绕企业战略目标并服从战略目标的要求。面对激烈复杂的市场竞争环境，企业若没有超前的战略部署，那么其生存和发展就要受到影响。战略管理与经营管理都是企业维持长期生存与发展必需的，经营管理是企业对现状的监控与把握，是企业现场管理阶段的发展。战略管理是经营管理的发展，即体现为上层管理者管理重心的变化：从生产近期经营未来的经营。战略策划作用：1、提高生产经营的目的性2、增强管理活力，降低经营风险3、提高企业家素质战略分析流程：1、

33、战略分析环境分析资源分析价值观分析2、战略选择3、战略方案的评价适宜性：适宜性即衡量一种战略方向是否与企业自身条件相适应。如某种战略是否有效利用了企业的优势资源和现有实力，是否克服或避开了企业的弱点，能否有效抵御环境的威胁可行性：可行性即评价实施战略的可行程度。如现有资源条件能否满足战略实施的，政策环境和法律是否满足可接受性：可接受性即评价一种战略实施的结果是否可接受，是否令人满意。如战略实施的经济效益、企业发展进度能否达到股东、经理层或其他利益相关者的期望。4、战略方案的选择5、战略作业菜单企业总体战略规划咨询企业战略环境分析评估企业经营方针目标咨询企业中长期发展战略咨询企业多元化战略咨询企

34、业事业开发战略咨询企业的竞争战略咨询产品竞争战略咨询市场竞争战略咨询行业竞争战略咨询区域竞争战略咨询企业投资战略咨询协助客户寻找最合适的投资项目协助客户进行合作伙伴的选择与评价提供项目可行性研究并提出报告对投资项目提供技术、财务或整体评估报告协助客户寻求、选择投资人及融资方案设计市场战略咨询市场营销观念咨询市场环境分析与研究 企业市场综合战略咨询企业目标市场确定及市场定位企业的人力资源战略管理文化策划企业不但生产产品，最重要的是生产思想。企业文化是企业运作的保证，是企业全部活动的总结，是个性化的东西，是对社会的贡献，不是简单写在墙上的象“团结、拼搏”之类的标语口号。企业文化是企业理念形态文化、

35、物质形态文化和制度形态文化的复合体。企业文化的形成是实施公司的战略策划、发展壮大员工队伍是一个不可或缺的管理手段。企业文化从某种意义上讲，也是企业策划的全过程。这个过程就是通过战略策划、管理策划、营销策划、广告策划、公关策划、形象策划、品牌策划，最后进入企业文化策划。企业文化建设的程序：1、了解企业特点充分认识产品性质了解企业经营环境把握企业员工素质2、提出企业核心理念概念必须具体可行核心观念规范化核心观念信念化核心观念的行为习惯化3、市场调查4、企业文化定位5、拟定企业文化建设的计划方案战略、战术构思严格的经费预算6、组织方案的实施和效果评估企业文化观效率文化 创新文化 虚拟文化 学习文化

36、融合文化 品牌文化 自主文化 道德文化管理策划企业管理策划是为了实现企业生产经营的正常运行而合理的配置企业组织内部的各种资源，实现企业战略目标和调动员工积极性、成就感，即使用管理手段和方法对企业的生产、技术、经营等活动进行计划、组织、调动、指挥、协调和控制活动的策划总和。企业管理策划具有目的性、计划性、艺术性、创造性、方法性、变化性等特点。企业管理策划实际上是明确企业管理的职能，分析企业管理要素，具体包括：计划的制定、组织、指挥、协调、控制、反馈、改变等。1、计划的制定计划包括：明确企业工作的目的、目标、时间进度、完成时间、执行、授权等。计划书制定要明确企业目标，坚持可行、可考核、有弹性、动态

37、性、主次分明的原则。2、计划的内容和种类计划基本内容主要包括：细化各种工作的具体任务、反映工作的目标、完成任务的时间和进度、工作职责和权限等。从计划内容划分，计划种类包括：宗旨、目标、战略、政策、规划、制度、规划、预算等。按时间划分为：长期计划、中期计划、短期计划。3、计划的编制计划的编制过程要坚持四个基本原则：体现组织的目标；切实可行；弹性与动态性；主次分明；重点突出。具体编制程序：估计机会、确定目标、计划前提、制定计划、环境分析、方案选择、制定派生计划、编制预算等。计划是管理组织的前提，组织是计划实现的保证，两者相互依托。组织结构是组织执行管理和经营企业的体制，是组织成员和完成任务的要素的

38、表现方式，包括：确立组织目标、制定计划、业务、资源配置、职权和责任的确立、部门之间的联系方式、人员安排等。组织设计要坚持经济高效、统一指挥、责权对等、分工协调、权利分配合理原则。1、 直线型组织结构2、 职能型组织结构3、 直线参谋型组织结构4、 直线职能参谋型组织结构5、 事业部制组织结构6、 矩阵型组织结构企业培训企业内训是世界500强普遍采用的一种培训方案。越来越多的国内企业也开始认识到企业内训通常能最好的达到他们的培训和发展需求.1）如果你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最佳选择： 具有同样需求的人数超过10人 与公司的经营战略相联系 针对你所处的公司或行业特点设置 灵活的授课时间

39、和次数 支持你的公司文化或“经营方式” 与你的人力资源开发战略或本地化战略相融合 融合了包括课堂教学的各种授课模式2）企业培训目标：培训中有更多的时间结合企业自身的实际情况就课程内容展开讨论，为企业带来直接的效益和价值；为中高层管理人员统一管理理念和思想，搭建管理沟通平台，提高企业管理效率；为企业提供管理理论支持，树立企业管理威信；增强企业管理层的凝聚力和对人才的吸引力；提高公司整体管理水平。3）培训菜单营销与销售类项目名称销售实战培训大客户销售战略销售谈判技巧连锁加盟店销售培训大客户的开发与维护创新思维与解决问题商务礼仪与职业意识塑造高效员工必修课程项目销售与管理销售力提升客户导向型销售的魅

40、力有效人际沟通培训实战市场营销策略产品上市营销策略领导与管理类销售管理系统优化高绩效销售团队的建设与管理区域市场的维护与区域经理的管理管理者角色认知如何实现有效的激励营销渠道建设与管理目标与计划管理品牌的价值营销基于品牌的渠道建设执行与执行力另可根据企业需要进行定制！广告策划企业制造了市场所需的产品，规划了营销策划和企业目标，但只有得到消费者的认知和接受后，方能获得所期望的营销目标。一个好产品需要传播和推广，品牌和企业形象更需要沟通，这就需要依赖能紧扣目标顾客之心的广告策略与深思熟虑的广告策划，方能以较少的花费创造成功的营销利润与市场占有率。广告策略实战内容1、情境分析广告问题点；广告机会点；

41、2、主要广告策略决策广告目标；目标客层；商品竞争优势；商品个性；商品定位。3、创意计划媒体计划；促销计划；促销促进活动；公共关系活动；4、广告预算5、广告效果评估广告计划实战内容由于广告计划是营销计划的重要环节。因此，拟定广告计划时更应将营销目标与营销策略两大要素列入一并制作。1、设定营销目标；2、拟定营销策略；3、设定广告目标；4、拟定广告策略5、拟定媒体计划6、拟定广告表现计划公关策划公关策划主要包括宣传性公关策划、社会性公关策划、交往性公关策划、服务性公关策划等，操作流程分为宣传目标定位、宣传媒介组合、宣传方式谋略、宣传时机的战术性谋略等内容。企业投放大量的资金做广告，在广告策划成功后，下一个步骤就是要注意公共关系的策划。企业名声大了，很可能会产生一些潜在的矛盾，在这时，公关策划显得尤为重要。忽略这个问题，就有可能给企业带来灭顶之灾。同时，社会对企业的“企业公民”认同，也要求企业有高度的伦理性，这些都要求企业进一步加强公共关系意识。企业公共关系主要包括：顾客、股东、员工及其子女、往来客户、金融部门、党政机关、社会团