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1、前 言爱美好像是女孩的天性，逛街成了女孩特有的专利。不管是大商场还是小商品批发市场，琳琅满目的各式商品几乎都是女性的天下，男装数量少且品种比较单一，男性用品更是难觅踪影。商家们的眼光都盯上了女性的腰包，认为女人的钱最好赚，总是忽略男性的存在。这让不少爱美男性大呼不公平，也说明目前男性用品市场开发程度低，还有很大的潜力可以挖掘。 随着这些年人们生活层次的不断提高，男性对品位的要求也越来越高，男性护肤品和男用香水的销量这几年都在稳定增长过程中。从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑，男士用品店的消费对象主要应该是三四十岁左右的事业型男士，他们大多收入丰厚，消费能力强，喜欢高品质的用品，碰到心仪
2、的商品总是慷慨购买，比女性消费者要大方得多。而且由于女性经济地位的提高，她们也经常需要购买男性用品作为礼物送给自己的男朋友或者老公，所以开办男士用品店相当有发展前景。我们小组就此特别对义乌地区的男性用品消费市场做了一次深入的调查，通过慎重的考虑，做出这个唐卡男士部落专卖店的策划案。目 录一、 市场状况分析（一）宏观环境分析（二）消费者分析（三）竞争者分析二、SWOT分析三、选址分析四、经营损益分析五、市场定位六、营销策略（一） 产品价格组合（二） 开业策划七、结束语一、 市场状况分析男性用品店是目前一个投资热门。现在市场上的卖家更多的都是在女性用品上下功夫。随着经济的发展以及观念的改变，男性用
3、品的需求也日渐增强，而传统的经营模式没来得及转换的时候，男性的消费需求特点使得男性用品专卖店浮出水面。但目前可供选择的男性用品店相对的分散，或者重视程度不高。男士们的消费习惯又比较特别，这就要求有一个兼容优质个性产品和独特品味的专卖店。所以，我们小组就瞄向了这个机会点，做深做细。（一）宏观环境分析义乌是一个飞速发展的地方，凭借着小商品的春风，整个义乌地区都像睡醒的狮子，焕发着无限的生命力。根据最新的资料显示；全市城镇居民人均可支配收入19010元，农村居民人均纯收入7735元，居民人均储蓄存款4.26万元。同时庞大的外来人口给这个地区带来了更强大的生命力。并且，义乌的境外客人一共有8000人，
4、分属189个国家和地区，这些人都将给义乌这个地区的经济发展提供更多更大的贡献。义乌本地的经济发展也具有自己的特色，在经济发达的时代，精神文明似乎落后了，当人们迫切的需要满足自己的精神需要时，义乌市政府加大了对精神文明的重视，这使得义乌人民对精神生活的需求更强烈了。这些都是给我们的唐卡提供了有利的条件，有了这些需求的存在，我们就不需要再犹豫等待，蓄势待发。（二）消费者分析1、消费者范围分析男士用品店在定位上主要分为两个层次，一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。男青年具有猎奇心理、时尚心理，个性化心理和冲动心理，因此应创造既强烈新奇又新鲜刺激的消费需求，同时满足他们
5、追求美、高的品味、高时尚的需要，创造个性化的购物方式。有些男青年为了追求以上目标，即使稍微价格高也不在乎。中年男人则具有实用性、超前性、艺术趣味性等消费心理，因此应满足其一要反映时代风格、二要货真价实、三要科学合理的消费心理，把握他们普遍追求新潮、配套和高层次的和谐，满足他们购买量大、时间集中的购物特点，营造艺术性、趣味性和情爱色彩的购物氛围。2、消费特点分析我们的客户主要是男性，男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，注重理性，较强调阳刚气质。其特征主要表现为：（1）注重商品质量、实用性。男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响。注重商品
6、的使用效果及整体质量，不太关注细节。（2）购买商品目的明确、迅速果断。男性的逻辑思维能力强，并喜欢通过杂志等媒体广泛收集有关产品的信息，决策迅速。（3）强烈的自尊好胜心，购物不太注重价格问题。由于男性本身所具有的攻击性和成就欲，所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。3、消费者购买动机分析（1）自我意识的驱动随着生活水平的提高，越来越多的人从物质生活的满足转向了精神生活的追求，人们越来越重视自我的个性需求。（2）工作生活的需要特别是一些成功男士，他们需要一些特别的装饰来突显他们的地位、特点、品位以及形象。有的时候一个小小的装饰，就能成为
7、闪亮的标志。（3）周围人的影响 男人的自尊心是特别的强的，当周围的人开始慢慢走向与众不同的时候，身边的男士就再也做不住了，他们也需要脱下禁锢的外衣，给自己换个新鲜的装扮，没有一个男人愿意在第一印象就输给别人，所以，男性之间的攀比也促使男性的消费。（三）竞争者分析1、品牌竞争目前市场上做与我们唐卡的产品相似的已有一系列国际知名品牌。比如做打火机的ZIPPO，做香水的古龙，ADIDAS，做皮具的金利来，POLO，做香烟以及香烟配件的万宝路。由于商品流通的发展，这些知名的国际品牌纷纷进入了义乌这个市场。同时，这些强大的国际品牌已经拥有了一群强大的忠诚顾客，他们中的很多人都是这些品牌的追随者。并且对这
8、些国际品牌的消费大大可以满足超出品质上的东西，可以给人们带来精神上的满足和身份以及地位的象征。当然，我们也会根据需要，引进这些知名的国际品牌，不仅可以提升自己的档次，还可以吸引更多的人来光顾我们的唐卡，由于我们走的是中高档的路线，所以相信可以吸引这些消费群。2、本土竞争 义乌是中国的小商品市场，这里的小商品的种类是成千上万，从小的家庭工厂到大型的企业，数以万计的企业工厂，当然中间有很多生产和经营和我们唐卡的类似的产品。他们中强大的价格优势，使得我们处在劣势。由于这个行业的利润空间是很大的，所以价格的优势会成为强大的竞争力。 其次，由于这个义乌市场的模仿能力强，这个行业的产品又很容易模仿，核心的
9、技术不强，也没有什么专利，所以，本土的竞争力绝对是一股不可小觑的力量。3、商圈竞争由于我们的店址在篁园路与保联东路交叉口附近，该地段交通条件优越便利。边上有针织市场和小商品城两个专业市场外，这个街区毗邻的香港城是一个娱乐业相对比较集中的地区，前面还有义乌解百，KFC，麦当劳，以及世纪商城的商圈在周围。这些商铺中当然有卖很有个性的小东西，也有大型的商场卖一些国际品牌，所以我们面临着强大压力的包围。只有在这个地方突出重围，我们才能分得一杯羹，也能让自己生存下来。不然，等待着我们的就是死路一条。所以，我们必须要做出我们的特色，树立我们的独特的品位，这将是一条艰难的道路。二、SWOT分析机会目前，男性
10、用品市场初露商机。现代男性生活态度已不似以往，他们日益注重个人形象，大型商场里，琳琅满目的女性用品占据大半江山，相比之下，男性用品不仅品种少，款式也显单调。当众多商家目光齐聚女性用品时，男性用品市场其实孕育着更广阔的商机。就义乌本地而言，目前仍没有一家专门的男性用品店，大部分男性用品都分散在一些超级市场里。这些年来，义乌人的收入水平的不断增加，使得他们的生活层次的也不断提高，男性对品位的要求也是越来越高了。威胁目前市场上做关于我们唐卡的产品有一系列国际知名品牌，这些强大的国际品牌已经拥有了一群强大的忠诚顾客。同时，义乌是中国的小商品市场，他们中强大的价格优势，也是对我们构成的威胁。最后，我们店
11、的周围有一系列的商圈，义乌解百，KFC，麦当劳，以及世纪商城的商圈在周围。这些都是对我们新生代产品的威胁因素。优势男士用品专卖店展示给男人的不仅仅是有形的商品，更是无形的动力。商店经营的物品及文化氛围，均表现出一股强烈的鼓舞男士振作拼搏、号召男士阳刚雄起的气势。使得那些在事业上拼搏累了的男士们不由得精神振奋、重焕活力。男士们在这里停走自如，渴了喝上一杯啤酒，累了坐在沙发上小憩片刻，好不优哉、开心惬意。再则我们的店开在人流多，商业氛围强的地点。店面将装潢得大气，宽敞从而吸引男性顾客。我们所经营商品将经过精心选择。因为是男性专用的，所以我们将注重正宗牌子，而且做工要好，但也会提供突出个性化需求的产
12、品。我店还将建立网上商店，实现实体和虚拟店铺同步进行的销售模式。劣势由于这个行业是新兴的行业，所以在各方面我们都不能把握得很精确，而且以前也没有人做过，所以我们缺乏经营经验，在问题处理上我们也缺少经验。最重要的是小城市人们的思想，义乌现在的有钱人其实文化水平并不是很高，他们的思想并没有其他大城市那么先进，所以他们在对我们商品的认同上可能存在许多障碍，许多保守的人都认为：男人需要的是干净，整洁就够了，在个性，自身的装扮上可有可无，更有甚者认为男人装扮不象话，这样的想法，造成了他们对我们的产品敬而远之的态度，而且这样的情况不是一天二天可以解决的。这是一个文化上的问题。我们都是初次创业，缺乏经验，这
13、也是我们的不足。三、选址分析男性用品店经营场所必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男人愿意去小弄堂里消费。同时根据男士的消费特点，我们专卖店的附近，肯定是要交通便利，当然，专卖店的经营，需要有一定的商圈的支撑，如果没有人气，没有一定的商圈在附近，这样对长期的经营会增加困难。所以，我们的地址就要结合诸多方面：交通便利，有足够的人气，商圈的影响力，并且该地段要有一定的知名度。图中的红点就是我们的选址所在，由于我们的产品是中高档路线，所以需要开在有一定的人流量的地方。该地段交通条件优越便利。边上有针织市场和小商品城两个专业市场外，这个街区毗邻的香港城是一个娱乐业相对比较集中的地区，我们把地址选在篁
14、园路与保联东路交叉口附近，集合了我们所需要的条件，是个理想的选择。四、经营损益分析我们的唐卡男士部落专卖店地址在篁园路和保联东路的交叉口，营业面积大概在50平方左右。按照市场的商铺租金，大概在40万一年左右，按照月平均，一个月3.3万左右。项目投资预估有以下几个部分添置：真皮沙发、精美吊灯、不锈钢落地架、高档展柜及收银台、电脑、水电等设施。唐卡男士部落的起始进货价为10万元，装修费用为20万元，共计30万元。我们把这些费用预计40个月折旧。本项目经营损益预算具体如下：（一）月营业额估算（1）日营业额估算人流量10000入店购买率1%客单价60元预估营业额6000元（2）月营业额共计日营业额60
15、00元30天180000元月营业额（二）成本、获利、风险分析1、经营费用估算（1）、固定费用1）人员工资：8人1500 12000元2） 房租： 34000元3）折旧费用：20000040（月） 5000元 4）水电费用 5000元 总计 56000元（2）、变动费用考虑的比例1) 包装、杂费： 2.2%2) 商品损耗： 0.3%3) 营业税： 6%总计： 8.5%18000015300元2、投资收益估算（1）销售毛利=营业收入毛利率（估计毛利率为50%） 90000元/月18000050%（2）预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用 18700元/月90000-15300-56000
16、（3）预计每年税前损益=每月税前损益12224400元/年18700123、投资风险评估（1）损益平衡点分析损益平衡点销售额固定费用/（毛利率变动费用率）56000/（50%-8.5%）=134940（2）经营安全率1损益平衡点销售额/预期销售额113494018000025.1%（三）启动资金准备启动资金半年租金装修、设备、进货费用流动资金 560000元=200000+300000+60000（四）四年投资总效益预测（不考虑资金时间价值）1、每年获利月税前损益12224400元/年18700122、四年累计获利每年获利4897600元22440043、投资回报率每年累计获利/总投资额 40
17、%2244005600004、投资回收期总投资额/每年累计获利 249年560000224400即两年零五个月后本店就可以完全盈利了。根据以上的计算，我们的唐卡男士部落的项目的获利是相当可观的，四年的累计获利可达897600元，投资汇报率高达40%，而该项目的投资安全率在25.1%，可以说是处在优良店的范围内的。所以说，这个项目的投资收益是绝对高的，可见，我们的唐卡男士部落的方案可行性很高的。五、市场定位我们唐卡男士部落的确定的目标市场为一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。我们需要充分利用奥运会的契机，把男性的力与美和奥运的力与美结合在一起。同时，开展一系列与奥
18、运会同行的促销活动，使得自己的影响力加强。充分与和谐社会以及奥运会结合在一起，与时俱进，永远走在时代的前端。同时，走中高档的价格路线，让我们的产品提升档次，一方面，充分体现男性的阳刚面，同时，也走一条温情路线，展示男性对恋人，对家庭，对孩子温柔一面，倡导和谐幸福的家庭生活。通过两面的展示，让消费者对我们的唐卡有了一定的认知。并且，根据男性消费的特点，我们对店面的装修呈现大方、简单的装修风格，通过高档的水晶大吊灯，来呈现整个店面的档次。同时，周围两边采用高档落地玻璃，看上去感觉相当的不错。充分考虑到这两个消费群体的消费特点，我们特别实行了两套不一样的销售方式，对新鲜的年轻人以及稳重的中年人实行不
19、一样的销售方式，相信会有我们预期的效果。六、营销策略（一）产品组合饰品类项链 字母类型 石头类型 金属类型 情侣类型60 元/条 80元/条 80元/条 180元/套 手链水晶系列 皮具系列 金属系列 情侣系列6 0元/条 80元/条 50元/条 180元/套戒指风情系列 皮具系列 高贵系列 情侣系列80元/枚 90元/枚 500元/枚 300元/套 腰带布艺类型 高贵类型 简单类型 时尚类型60元/条 300元/条 130元/条 160元/条领带夹高贵系列 纯金系列 野性系列 简单系列300元/个 500元/个 160元/个 120元/个 手机套时尚系列 哈雷皮套 高贵系列 布艺系列60元/
20、个 120元/个 300元/个 80元/个护理类香水 阿迪达斯男士香水系列 宝格丽男性香水 阿玛尼男性香水 古琦男士香水116元/瓶 399元/瓶 328元/瓶 262元/件 面霜 补湿滋润系列 控油保湿系列 抗皱紧肤系列 清爽隔离面霜系列 336元/件 83.7元/件 111.6元/件 108元/件须后水 高夫诱惑系列 Cerruti 1881塞露迪系列 Dunhill/登喜路系列 Michael Jordan系列 108.8元/件 149元件 258元/件 400元/件剃须膏 Kiehls/契尔氏经典 男士柔肤剃须泡沫 碧欧泉清脂平衡系列 安利剃须膏182元/件 272元/件 295元/件
21、 105元/件洗面奶 倩碧男士洗面奶 资生堂洗面奶 天然海藻洗面奶 精华洗面奶172元/件 120元/件 130元/件 180元/件工作用品名片盒复古系列 卡通系列 名片座 名片包 名片本100元/个 80元/个 120元/个 130元/个 130元/个 刀具简单系列 刀具套装 多功能类型 瑞士军刀系列120元/把 300元/套 300元/把 500元/把 皮具挎包 拎包 腰包 皮包160元/个 300元/个 220元/个 500元/个 钱包野性系列 民族特色 哈雷系列 经典系列120元/个 160元/个 200元/个 180元/个笔筒 高贵系列 实用系列 野性系列 创新系列200元/个 12
22、0元/个 180元/个 120元/个 生活用品 香烟配件烟灰盒 雪茄夹 打火机盒 火柴 打火机60元/个 120元/个 80元/个 45元/盒 120元/个 酒具 复古酒壶系列 野性酒壶系列 经典酒壶系列 高贵酒壶系列300元/个 280元/个 350元/个 500元/个 娱乐纸牌盒 签筒 漆木大色盅 渔具220元/套 220元/套 320元/套 400元/套高贵类型 毛线类型 复古类型 针织类型300元/条 120元/条 280元/条 180元/条200元/个 120元/个 180元/个 120元/个（二）开业策划1、热情夏天，魅力男人唐卡男士部落开业庆典策划方案2、策划思路： 确保“首战必
23、胜”是所有新生项目的首要问题，我们的唐卡也不例外。我们也希望通过我们的开业庆典，把唐卡推向义乌，在男性中树立我们独特的风格以及品位，争取一炮打响！3、活动目标： 提高唐卡的知名度，树立唐卡在消费者心中的形象，并发掘一定的忠诚客户。4、前期准备： 开业前两个月，在义乌电视台、报纸、公交车上做好关于唐卡的广告以及开业时间和活动。借助奥运会的契机，使奥运会的精神与男士的阳刚之美完美的结合。借此进行第一轮的宣传。 开业前一个半月，在江滨之夜赞助演出，在周围的居民和商铺经营者中营造知名度。并且进行男模走秀，增强视觉感。 开业前一个月，聘请义乌工商学院的同学，分三个星期周末在地下商场，国际商贸城，小商品城
24、以及天成大厦的热闹地区散发传单。传单内容多以展示男人魅力为主。 开业前半个月，在店的周围树立两个飘空气球，使得路过的人群都熟悉我们的唐卡。 开业前一个星期，在周围以及各大街道悬挂横幅，并且对开业时间促销活动进行说明，增加开业当天的人气。5、项目实施方案活动要素活动名称：热情夏天，魅力男人唐卡男士部落开业庆典活动时间：2008年5月4日活动地点：唐卡男士部落专卖店门口活动人数规模：200400人左右（主要为义乌工商学院的同学）活动人群：附近商铺的经营者，表演者，媒体，附近居住区居民、拦截过往的散客活动目标：通过成功举办开业活动，促使提高唐卡知名度、树立唐卡独特的风格。组织活动内容A现场布置： 舞
25、台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼仪组织等B演出节目： 走秀，街舞，演唱，现场互动环节（邀请大家畅谈关于生活及奥运会的期望），增强我们唐卡的公关影响力，以及唐卡说明等活动。C前、后期宣传工作：1）DM广告进入社区2）唐卡海报、传单等，营造男性魅力的氛围3）持续三天的男模走秀以及奥运会展望的活动（在唐卡门口举行万人支持奥运大签名），紧紧抓住奥运会的机会，把运动的力和美结合唐卡男人的男性魅力进行视觉享受。3操作流程 编制开业庆典活动实施工作进度表（落实主持人、媒体邀请等工作）设计并制作各项请柬、礼品、舞台、条幅、气球、宣传品等。提前一天召开活动准备工作情况汇报和动员会议，进行活动计划交
26、底，前期准备工作就绪，会场布置完成，继续完善下一步工作安排。 早上8：00活动现场工作到位，做活动前的准备检查工作，重点为音响设备最后一次调试。 早上9：00各项准备工作全部就绪，做最后的检查验收。礼仪小姐及工作人员做好来宾签到，发放资料，嘉宾接待等工作。（并作好抽奖活动的配合工作）。早上9：30演出正式开始。一个男性展示力与美的走秀拉开序幕，接下来一系列的奥运歌曲以及流行歌曲的演唱，使得现场气愤达到高潮。现场互动环节，展示一个温暖的环境。给男人成功勇敢的一面，显示他们温柔体贴的另外一面。参与现场互动的朋友以及情侣都将获得由唐卡提供的精美礼品。最后，在热闹的街舞表演中结束我们的开业庆典。以上节目总时间控制在一个半小时之内。开业期间，实行折扣促销方式，并且积极发展VIP业务，增加销售量以及寻找有价值客户。七、结束语我们有理由相信，付出是有回报的；我们有理由相信，参与是有提高的；我们有理由相信，执着是有理想的；我们有理由相信，坚持是有收获的。我们有理由相信，我们的策划是完整的；我们有理由相信，我们的策划是认真的，用心的。等待着您的检阅！16
