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1、 千万富翁的思维方式（下）“失败”并不意味着结束，而是开始千万富翁的特征之一是能够及早发现灾难。不要让自尊心和情绪影响自己的判断。当一个想法失败了，把它当作一次学习的经历，然后迅速地转到下一个项目。 陶醉于他们所做的事情，而不担心失败 千万富翁往往陶醉于他们所做的事情，而不担心失败 米开朗基罗说过这样一句话：“如果大家知道我是经过了多少艰辛才掌握了今天的技能，那就没有什么值得惊奇的了。” 千万富翁的特征之一是能够及早发现灾难。不要让自尊心和情绪影响自己的判断。当一个想法失败了，把它当作一次学习的经历，然后迅速地转到下一个项目。 对很多人来说，“失败”这个词有一种结束的意味；然而对千万富翁们来说
2、，失败是个开始，是重新努力的跳板。这有点像学习滑雪，如果不摔倒，你就无法学到要领。一位年轻有为的IBM高级经理，在一次错误的交易中他损失了几百万美元，IBM的创建者托马斯?J?沃森（Thomas JWatson）将这个高级经理叫到办公室，这个年轻人脱口说：“我猜您想让我辞职吧？”沃森回答：“你不用这么认真，我们只不过刚刚花了几百万美元培训你！” 沃尔特?迪斯尼公司的董事长迈克尔?艾斯纳这样解释说： 一个像我们这样的公司必须创造出一种氛围，使得人们不必担心犯错误。这意味着形成一个组织，那里不仅可以容忍失败，而且也消除了因提出愚蠢想法而受到批评的恐惧。如果不是这样，人们就会变得过于小心谨慎，潜在的
3、卓越的想法永远不会被说出来，也不会被听到。只要失败没有变成一种习惯，它就是有益的。 千万富翁陶醉于他们所做的事情，而不要担心失败。他们更多地关注机会，否则机会甚至未及发现就会溜走了。就像冰球运动员韦恩?格雷茨基曾说的一句话：“如果你不射球，那你100不会打中。” 索乔勒?霍达（著名的Honda协会的会长），曾经指出过这重要的一点： “当日子变得这样黑暗和阴沉起来，就意味着我一直都在努力寻找着的宝藏，就快被发现了。那种一喷即发的光明和伟大的希望，在电光火石间的出现，会使我立刻就忘记了我在那漫长的工作中，受到的所有煎熬和为此而付出的艰辛。” 一旦他们取得成功，他们就会把过去所有的错误，看做继续前行
4、所必需的教训。千万富翁们从不会为过去而悔恨，他们的每次失败，都给他们带来如此多的好处，因为他们的成功是建立在一个信念上的，即成功必然要从过去所有的错误与失误中得来。 试验第100次还没成功大多数人的失败都是因为他们太早就放弃了自己的决断。他们在一个或两个失败后就似乎迫不及待地认输了。骄傲和缺乏自信都会使人们过早地放弃。 著名的H e a d公司一个生产运动产品的公司的一名工程师，在成功地发明出一种金属滑雪橇之前，曾经做过4 2次以失败告终的实验，第4 3次才取得成功。如果他在1 2次尝试之后就放弃，或者即使是在4 2次尝试之后就放弃的话，那么就会是其他人发明出这种产品了。 所有成功的故事，都是
5、在很多次失败中取得成功的，就像成功的标点符号一样。而能成为千万富翁的人，是不会让自己被第一个挫折所打倒的。他们所有人都会在一开始就遭遇到，各种各样的挫折，直到最终完成工作。 许多成功者，这样看待成功过程中的失败，似乎这些失败是有点某种神秘的现象：生命看起来就像已经被种种考验预先设计好了一样。当人们以始终不渝的毅力，和忠贞不移的信心，表现出他们能够克服如此之多的困难和失败的时候，生命才似乎放下了它对抗你取得成功的武器，而运气和幸运就会接踵而来，就好像这运气和幸运，是被这些不畏惧失败的勇士的智慧和力量吸引来的一样。成功经常是在彻底的失败之后，才翩翩到来，好像生命就是想要奖赏那些勇敢的灵魂，奖赏他们
6、能够战胜这样一个，甚至多个毁灭性的挫折。 大多数的千万富翁们都会在他们成功之前，经历过几乎没有希望的失败，经常是多次，而不是一次失败。然而无论如何，他们毕竟没有放弃。他们所做的只是一试，再试。 你可知道为什么有许多人还是失败？这是因为太多人一遇失败就放弃了。他们缺乏毅力，不能坚持不懈。其实，许多千万富翁也都是尝试了好几种计划之后，才终于找到一条可行之道的。 千万富翁从来不认为失败是永久的，他们只是把失败当作是迟来的成功。失败只是暂时未成功。要知道，一切问题都只是一时的不幸，并非对这个人的一生下了判决。即使局面再糟糕，仍有重新开始的机会。 面对一时的挫败不要灰心，没有一个功成名就的人不曾经历过挫
7、败，也没有一个心怀希望的人不曾经历过失望。千万富翁们对自己的目标很清晰，所以就会对中间的诸多不如意看得相应轻一些。而普通人都会被一些次要、渺小、非主流的东西阻挡了前进之路，有些人甚至因为过于斤斤计较而毁了自己的一生。因此，我们应该做到把着眼点放在较大目标上。 拉比?哈罗德?库什内有我们要变得多好一书中写到：“生活并不是上帝设下的陷阱，以此来取笑人们的失败；生活并不是拼字游戏，只要错一个就全盘皆输；生活就像一个棒球赛季，最好的球队也会输掉三分之一的比赛，最差的队也会有一朝的辉煌，我们的目标就是要多赢少输。” 每个人都希望成功，很多人都想成为千万富翁，但却只有少数人愿意努力、付出代价以及从事应该做
8、的工作。 雷?洛克就是个典型的例子，他永远不会放弃他的梦想。事实上，他一直到52岁才走上成功的道路。他在20年代初开始出售纸杯，并且兼弹钢琴，负起养家的责任。他在杜莉普纸杯公司服务了17年之久，并成为该公司最好的推销员之一。但他放弃了这个安定的工作，独自经营起牛奶雪泡机器的行业。他十分着迷于一种同时能够混合6种牛奶雪泡的机器。 后来，他听说约翰?道格拉斯兄弟利用他的8架机器同时推出40种牛奶雪泡，于是亲自前往圣伯纳迪诺调查。他发现道格拉斯兄弟有一条很好的生产线，能够生产出高质量的汉堡包、炸薯条以及牛奶雪泡。他认为，像这样的好设备只局限在一个小地方，未免太可惜了。 他问道格拉斯兄弟：“你们为什么
9、不在其他地方也开一些像这样的餐厅？” 他们表示反对，说：“这太麻烦了，”而且，他们“不知道要找什么人一起合作开设这种餐厅。”雷?洛克的脑海中却正好酝酿着这样的一个人，这个人就是他自己。 雷?洛克虽然一直只是一个推销员，而且一直到他52岁时才从事梦寐以久的新事业，但他却能在22年之内把他所在公司扩展成为几十亿美元的庞大企业。 一件有价值的任务导致一个成功的结果，这要胜过50件只完成一半的任务。 看看以下的纪录： 亨利?福特在成功之前因失败而破产过5次。 丘吉尔直到62岁才成为英国首相，那时他已经历过无数次失败和挫折了。他最伟大的贡献是在他成为“年长公民”后完成的。 有18位出版家否决掉理查?巴哈
10、的1万字故事天地一沙鸥，最后才由麦克米兰出版公司于1970年印行。到了1975年，光在美国一地，便卖出700万本。 在成功生活的公式中，坚毅是无可取代的。天才则不然，我们时常会发现许多失败的人都是有特殊天分的。也有许多人拥有许多大好的机会，只因为太快放弃而未能成功。热衷也能在一夜之间为懒惰和不耐烦所取代，坚毅和决心才是成为千万富翁的要件。 千万富翁能从雷雨中看到彩虹。同样的他们只会看到溜冰的乐趣，不会为结冰的街道烦恼。 做任何事情要取得成功，只用部分时间是不太可能的。如果你用1 00的时间去挣100美元，你不能说“我会用90的时间得到90美元”，因为正是通过最后1 O的努力才赚得到钱。这就像攀
11、登珠穆朗玛峰一样，成功取决于最后1 0的努力你所做的最后一点额外的努力是真正起作用的。 阿恩?纳斯（Arne Naess） 困难自有一种美，富翁们需要做的就是尝试尝试任何事，这个建议听起来似乎很单纯，但对许多人而言，实情并非如此。许多人往往是费尽心力让自己相信某件想完成的事根本办不到或不值得去努力，而且他心里所想的都不会有结果，即使有结果，也要担负太多的责任？果真如此的话，过不了多久，他就会阻止自己去接受任何或大或小的挑战。 而在千万富翁的眼中，困难的事自有一种美。他所需要做的就是尝试。 你可以做任何你想做的事，即使像打电话给一位老友、一个可能的客户，这样简单的事都未尝不可。今天最重要的是那份
12、尽心。事情本身并不是重点，可以是一件大事，譬如一个大构想的开端，也可以是洗衣服这种简单或琐碎的事。今天的目标是克服自己的排斥心理并试做某事。 当听到一个人说自己不是“有创造力”的人，好像创造力是非有即无的事似的。创意寓于努力。创造力是有勇气向未知的领域踏出试验性的一步，是让自己去适应自己之所能，同时坦然接受自己喜欢做的事。创造力是面对驳斥和暂时的失败，同时知道失败在许多方面生活、工作和爱情都是最宝贵的教训。此外，创造力就多方面而言，是克服障碍与挫折之后的出人头地，是把苦难当砖瓦，借以营造成就。但是，首要之事是必须尝试。 在千万富翁的思维中，努力尝试的结果有时候恰如所愿，有时候则与预期的不同。不
13、过，不论发生什么后果，尝试的人都永远不再是同一个人。富翁们会了解如何跨出去，如何奋斗，如何感觉自己的力量和野心，而且知道不论他要去哪里，都会到达，只因为他具有尝试的勇气。 在加州海岸的一个城市中，所有适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。在城市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，每天海水倒流时，总会被淹没一次。 一位具有想象力的人来到了这座城市。具有想象力的人，往往具有敏锐的观察力。这个人也不例外。在到达的第一天，他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使
14、用的低地。他预购的价格很低，因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。 他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超过水平面，因此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。 他赚了不少钱，是怎么赚来的呢？ 只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。 那个小城市的居民把这人视为天才；而他确实也是天才任何人只要能像这个人这样地运用他的想象力，那么，他也同样可以成为一位天才。 灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是一个人在这个
15、世界上唯一能够绝对控制的东西。 （贴士）面对危机的五个步骤 石油大亨保罗?盖蒂的观点在一篇名为绝路上的商人的文章中建议在危机中采取以下五个步骤： 无论发生什么都不要恐慌。被恐慌打倒的人不能有效地思考或行动。 小心翼翼地检查当前情况下的每一个因素。衡量所有可能的行动方案。配置所有可用的资源智慧的和财务的、创新的和可行的。 小心详细地计划对抗手段，但是如果有不可预见的障碍，要有备选路径。确认你的计划和可用的资源相一致，以及你的目标可以实现。 充满信心地、有目的地、有闯劲地，最重要的是，热情地行动起来。不能犹豫在这个时候，领导者的果断、人格和精力起最大的作用。 盖蒂认为，在遭遇逆境之后，遵从这些原则
16、的商人将不会在绝境中停留太久。 有时需要绕道而行，有时也要懂得放弃梦想席勒说过：“真正能够成功的人，不管怎么计划，都会了解：人都有一段除了忍耐以外再也没有任何方法可通过的阶段和时期。但是最危险的是，在这期间，我们都很容易灰心。” 许多人懂得朝一个目标奋斗是很重要的，但问题是经常会发生这样或那样的事情而扰乱了他计划的实施。的确有很多我们无法控制的因素影响着我们的计划。也许我们的家里有人生病；也许我们会遇到一些始料不及的麻烦。正鉴于此，我们必须记住这一点：在前进的道路上准备绕道而行。 如果你在开车时，碰到一个“此路不通”的路牌，你不会把车停在那里或回家。此路不通就是说，你不能通过这条路到达你的目的
17、地，而可以寻找另外一条路到达。在军事行动中常常为达到某一个目的而制定了一个计划时，同时还制定了另外一个可供选择的备选方案。如果有什么预料之外的事情发生而排除了第一项计划时，他们便会利用第二套计划。千万富翁们也更懂得这个道理，这是他们成功之路的一种方式。因为他们明白绕道而行时，他们不一定要改变自己的目标，而只要走一条不同的道路罢了。 很少有人能看见自己的梦想一一实现、目标全部达到。在梦想看似无望时，“放弃”是最容易的结束方式，而这也正是大多数人的做法。我们都希望在预定的时间，依想像的方式实现梦想、获得成功、得到满足。所以，当梦想开始变色、无法在预定的期限内实现时，我们很快就放弃，在工作或人际关系
18、上皆如此。 决心和坚忍、负责和忠诚、信心和热忱、才智和创意，这些特质都到哪里去了？能看见自己梦想实现的人，很少是因为运气好。他们能使梦想实现，是因为投注一切资源、发挥所有以上人性特质去实现的缘故。 如果一个人心中没有这些特质，梦想极可能轻易死去。当然，不是所有的梦想都会实现，然而，我们并不停止做梦，如同发明家爱迪生所说的：“当环境恶劣时，只有强悍的人会走下去。” 当梦想不能实现或目标无法达到时，不要马上放弃。想别的办法，发挥一下创意。别怕中途修正目标。那什么时候该放弃梦想呢？有一则马什和诺顿西蒙工业公司总裁麦何尼会面的故事。 当马什走进麦何尼办公室时，他注意到桌上有尊马的雕像，但那匹马只有三条
19、腿。马什问麦何尼，为什么把一尊“破损”的雕像放在桌上。麦何尼回答：“是为了提醒自己，别骑三条腿的马参加比赛。”换言之，有时候要承认某个构想是不好的点子，某个梦想不可能实现，要放弃，并另找一匹马。有些人对自己的构想和目标有极强烈的依恋，无论如何都不肯放弃。结果可能是，他们把自己绑在一个“噩梦”上，直到这个梦想把他们拖下水，将他们淹死。 不用说，任何一个人、经理人或企业家最难的抉择之一，就是承认某个梦想的确已变成一匹三条腿的马，应该从赛马场上退休。 应投注一切心力和资源去实践自己的梦想，但当事实告诉你，其中一个梦想是匹三脚马时，让它回归原野，把时问和心力用来寻找另一匹好马。 那么我们该如何判断梦想
20、是该放弃还是该修正？由于大部分人多半放弃得太早，所以这里给出的建议是：放弃前应再观察一阵子。“努力过多”总比太早放弃好，而且十次有九次的可能是你不该放弃。想想别的办法，让自己发挥创意。但也要有心理准备，手上牵的可能是匹三脚马。当你确定它是三脚马时，别企图让它成为赛马。 有意识建立自己的心理免疫系统 千万富翁往往会有意识建立自己的心理免疫系统 由于千万富翁们根本不在乎前进道路上的各种或明或暗的障碍，或者说，因为他们用经验弥补了缺陷，所以最终能够获得成功。大多数白手起家的千万富翁在其一生中总要面对一个或几个重大的障碍。如果不搬掉这些具有潜在破坏性的绊脚石，他们就不可能成为千万富翁。正是斗争、艰难的
21、跋涉，给了他们成功的基础。 对大多数千万富翁来说，接受权威人士的负面评价是最大的失败。许多人屈服于智商测试、学习能力测试和其他测试，同时，这些人又乐于接受命运的安排，所以，他们甚至在未成年时就已经投降了。对他们来说，差的成绩和其他测试低分自然而然地转化为后来在社会上的低等级。但白手起家的千万富翁们选择了另一条道路他们就是不相信那些贬低他们、不停打击他们的权威人士。他们有远见、有勇气、有胆量向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价挑战。 白手起家的千万富翁们似乎有一种有效的免疫系统。他们有一种后天获得的挫败恶意批评者肆意批评的能力。这种“心理盔甲”是他们从青少年时期就开始锻造的。现在，
22、他们的免疫系统更具抵抗力。为什么呢？因为这些千万富翁，即使在他们成功以后，仍然不断地挑战各种批评者和权威人物的负面评价。 当一个人开始想脱离目前安逸的状态，必须做某种改变以达成某种目标时，他便将面对某种程度的风险（不论是实际或想象的）。这包括内在的风险和外在的风险。 举例来说，决定追求某个具有挑战性的目标后，他可能会危及自己原本留给别人的印象，或者遭到某些朋友的排斥。在一个人打算实现任何目标前，他必须想清楚自己是否能承担这些风险，而且能否面对这些冲击。 在逐步实现目标的过程中会遇到阻碍是十分经常的。千万富翁们会有这样的想法：问题的产生并不是一种停止标志，它反而是机会。 从失落中走出来，重新开始
23、，是所有千万富翁所具有的勇气。如果他们开始自己做买卖，而他遇到的第一个人对他说“不”。那他就有勇气再找第二个人商谈。 如果他组织了一次见面会，却无人响应，那他们就有勇气对自己说，“我要再组织一次见面会，因为一个人说不，不等于所有的人都会说不。” 千万富翁都有这种重新来过的能力，因为他们以要从中和的角度看问题。也就是说，不是每一个人都会对你的项目感兴趣，不是每一个人都愿意购买你的产品。你不能把这视为对你个人的否定。也就是说，如果你被疾病击倒，你只要在自己能力允许的范围内，采取一切办法让自己好起来就可以了。 面对挫折，千万富翁们懂得重新来过当然，伤痛不可能挥之即去，但也不必刻意去掩饰它、回避它，让
24、它顺其自然好了。接下来只是从头做起，振作起来。在千万富翁的眼中，这是人生游戏中不可避免的一部分。 千万富翁认为只有傻瓜才会害怕变成傻瓜一方面来说，人一心一意想要成功，另一方面来说，这个社会大部分的成员都害怕失败，而且极力地逃避失败。既想成功又逃避失败，这实在挺矛盾的。失败是登上成功必经的阶梯，在经历成功之前，你大都得经历许多失败。 在千万富翁的思维中，他们必须去冒险，并且在每次在尝试一种事物时都要冒三方面的风险。他们要在自身行为上冒险这是指他们的言行；他们在自身思维上冒险接受新的思路；他们在想像上冒险要展开新的想像。 每次经历了这样一番冒险后，他们还要冒着进入一个陌生境地的风险。他们要面临这样
25、一种可能，这就是在陌生的处境当中，我们很可能感到不太适应。大部分人停滞不前、失去更多的成功机会的原因就是，他们不愿意感受哪怕一点点的不适。 采取新的行动就会让人产生有点无所适从的感觉。总会让人感到别扭，不太自在。那是因为我们无法预期，接下来等待自己的会是什么样的结果。我们一直按部就班地那么做着，也就只能得到原先一直得到的结果。 人类多半都以“安全”为重，只要做得到，就容易避免冒险。所以一个愈敢冒险、敢面对重大损失的人，就会被视为不懂“安全”的人。即使人们拥有相同的资料，评估风险的态度还是不会相同的。某个公司的股票对于一位老成待重的人而言简直是项投机，可是对于一位善于冒险的青年来讲，很可能是一项
26、很健全的投资。平常，我们要决定让步，坚持自己的立场，制造一个僵局都需要勇气。 愈是依赖安全的人愈是避免冒险，避免冒险也就是避过机会，因为机会的代价便是冒险，你不可能一面憎恨冒险，一面又热爱自由。进步的主要因素便是冒险，你必须学会正视冒险的正面意义，并视它为致富的重要一步。在成功者的眼中，人生是一项挑故，是一项他所期待获胜的挑战，是一项经过准备，要赢得胜利的一项挑战;是一项要如何去赢得胜利的挑战，他具有的强烈的竞争心态。 我们越是实行“可能性思考”，就越能肯定地说：“你绝不可能拓展某种可能性，而又不引起诸多问题；你绝不可能订立某个目标而又不引起烦恼；你绝不可能执着于某观念、某理想而又不引起某些冲
27、突。”事实上，每一个值得开发的观念都必然受到某些人的反对。因此，如果你与人意见相左时，就放弃自己的理想，或否定自己的观念，便无异是向别人或困难低头，放弃了主宰自己生命的权利。 迈向成功的路几乎完全是由一次又一次的失败铺起来的。然而，许多人却不计代价地想要逃避失败。这种对失败的恐惧与其他的恐惧是相伴相生的。例如害怕当傻瓜，害怕被批评，害怕失去团体的尊敬，以及害怕失去经济上的保障。逃避失败就是逃避成功。 很少有人知遣成功者的失败的次数比失败者还多，只不过是他们能屡败屡战。失败并不那么糟糕，事实上你在其中学到的成功秘决，比你在最好的大学学的还多。许多人都在避免冒险，因为担心万一失败就会出丑。我们太想
28、得到别人的肯定与喜爱，以致不愿意做一些会在别人面前出丑的事。逃避风险成了一种常态，不过有个推销员的例子很好。 说是有个推销员非常希望能够面见总统。一个女秘书对他说，“你根本不可能也没办法进去见他。” 于是，这个推销员说，“如果我就这么走进去呢？” 女秘书回答道，“哦，他会把你扔出来的。” 这个推销员听了她的话后想，“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛。” 于是，他就直接走进去了，说，“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。” 结果总统并没有把他从房间里扔出来。 就算他真那么做了，又有什么呢？他原
29、本就是在大厅里，顶多是回到开始的地方而已。 而我们大多数人呢，我们怕别人把自己当成傻瓜。我们怕别人羞辱自己。我们怕别人以为我们不知道自己在做什么。我们怕别人把自己当做白痴。而正是这些惧怕阻止了我们向前的步伐。害怕当傻瓜比傻瓜更低一级。千万富翁和成功的人不论在工作或休闲上，都已克服了当傻瓜的恐惧，他们明白，为要使自己的努力能够成功，一定得经历一连串的失败，而且可能经常当傻瓜。 “比方说，在销售上面，我必须敢于冒险，寻找订单。又如在群英荟萃的高层会议上，我也要敢于提出自己的观点。还有，如果我不敢出去争取风险基金，那我就不可能像那些敢于承担风险的人那样有机会取得成功。” 杰克?坎菲尔德 只有对失败的
30、恐惧才会导致失败 千万富翁们懂得只有对失败的恐惧才会导致失败 每次失败都是在一定环境中由许多复杂因素组合而成的结果。而正是人们对于失败的恐惧，令我们错过了多少精彩的机会，它让我们倦怠于尝试一些新鲜的事物，它让我们逃避来自贵人的帮助那些可能对你即将取得成功有莫大帮助的人，它又让我们放弃了多少可能通向成功的想法，让我们持续地重复着导致失败的那种深深的败落情绪。所有这一切都是失败的胜利，而我们的也正是由此不自觉地接受了失败。 对于一个攀岩的新手来说，悬崖是非常恐怖的；而在高手看来，这已经是家常便饭。 无论在你生活中的“悬崖”是什么对着一群人讲话、向某个重要客户推销、创办一个新公司都要找到一个已经征服
31、过悬崖的指导老师。这样他会给你许多有益的忠告，他还会知道什么地方有捷径，知道如何节省时间，知道一些给你提升助力的小技巧。而会加速你成功的步伐。 像所有的童话故事一样，如果你想娶公主，你就必须杀死妖魔。你要面对的最大妖魔就是你自己的恐惧。如果你能够学会与恐惧共存，这个世界就是你的了。 爱默生说过：“弱者能够看到围了栏杆、经过耕耘的农场，以及已经修建成的房屋。强者能够看到未来的房屋和农场。他的眼睛能够像阳光驱散乌云那样迅速地创建房地产。” 当今社会很少有人能在经济上做到完全的独立，原因就在于他们的头脑里有许多负面的思想障碍。事实上，成为千万富翁是一场智力游戏。千万富翁们经常对自己说，成为经济上独立
32、和财务上自由的人具有很多好处。他们经常告诉自己，不冒一些风险就难以有所成就。 在你成为一位千万富翁之前，你必须学会这样的思考。你必须学会如何不断地激励自己用胆量去克服恐惧。在对企业生意、投资等作重大决定时你会感到恐惧，这是获得经济成功者的过程中所不可避免的。那些为自己打工的人，或对某些有很大风险的领域进行投资的那些人，时常会面临这种情况。 对大多数人来说，即便有为自己打工成为企业家的想法，也会因为他们认为这种行为有危险产生出相当大的恐惧感并最后放弃。当一个为自己打工的企业家确实是一桩要冒险的经济投资。 几乎所有白手起家的千万富翁都是有胆量的，因为增加财富要求他们在经济上冒风险，那就需要有胆量。
33、通常来说，千万富翁的主要特征之一是他们拥有自己的企业，并亲自管理企业。所以，他们要有胆量为自己打工，要有胆量投资自己的企业。大多数人都认为，这种经营包含着很大的风险，而风险就意味着会给人带来恐惧与危险。 另一方面，在他们投资自己企业之外，他们还拥有一些股份公司的股份。作为一个股票投资者，也有某些风险必须有胆量在毫无担保的情况下进行投资。要有胆量面对股票市场的下跌而不感到惊慌。而那些胆量小的人往往是在股票市场上涨到非常高的点位才进入市场，并且在刚刚下跌时就割肉出局。 那些担任公司总经理的千万富翁也需要有胆量。否则，他们决不会被推到这样的位置。他们必须冒某些风险才能取得成功。如果他们新引进的生产线
34、不能提高生产效率，那会怎么样呢？相反，如果这条生产线打破了以往所有的生产和销售纪录，那又会这么样呢？ 如果一个人的收入越高，他就越有可能是一位白手起家的企业家或自由职业者、公司资深总经理、专业销售经理（只拿佣金）或者是销售中介。而这些职业，没有一个能保证有一份稳定的收入，所以，许多人不愿意干这些职业，去冒经济风险。对许多人来说，行情的下跌充满了危险，他们宁可找一份有固定薪水的安稳可靠的工作。 在千万富翁们看来，承担经济风险是获得经济独立和财务自由所必需的。他们相信，成为经济独立和财务自由的人所带来的好处与所冒的风险相比，是非常值得的。但是，许多人还是不愿意拥有自己的企业，不愿意为自己打工，不愿
35、意投资股票市场，甚至不愿意从事任何会令人担心的、有较大风险的工作。对经济失败的恐惧是不容易克服的那就是当今为什么很少有人愿意为自己打工的原因。他们整天想着“如果失败，会怎么样”，如果我是一个为自己打工的人，而产品没有销售出去，会怎么样呢？如果我的企业投资和资本打了水漂，会怎么样呢？如果我无法养家，会怎么样呢？如果我的朋友、亲戚和邻居看到我的生意失败了，又会怎么样呢？ 失败的风险总是存在着的，但千万富翁们学会了对付经济风险的办法，并最终控制住自己的恐惧。对于为他人打工安稳可靠的说法，一些白手起家的千万富翁有自己不同的见解： 为他人打工实际上会让你冒更大的风险，那就是始终只有那么一点点收入，没有机
36、会学习如何作决定；如果你为自己打工，你就可以自主地作决定。 为他人打工，你绝不可能建立起你自己的客户圈，你不能做你自己最喜欢做的事，不可能成为成功者，成为富翁，你只是做雇主所最喜欢做的事。 因此，如果你想成为一代富翁，那么你就必须培养胆量，以克服你对经济失败的恐惧。 在千万富翁的思想中，没有问题也就意味着没有机遇如果你具有别人所没有的好见解，那你会怎么样呢？你能说服他们听从于你吗？大多数千万富翁都具有某种“推销自己的思想”的能力。他们也知道怎样才能找出那种最有可能经说服而听从于他们的人。 千万富翁专注于机会，而穷人专注于障碍要把不可能化为可能，我们要有人力、财力与物力。就算你全都没有，还是可能
37、一一弄到手的。要是你肯花全部时间精力去开拓人力与财力的资源，那么对你而言，几乎没有事情是办不到的。因此，你不要由于缺乏必须的各种力量，就否定一个可能的观念或构想。反之，你要执着于伟大的，或值得为之奋斗的构想，再一一克服各种难题。其实，成功的人物往往只有很少的资源，但他懂得如何订立理想，并号召诸多聪明才智之士为他效力。 很多年以前，俄亥俄州辛辛那提联合铁路车站落成时，站里的灰泥墙上镶嵌着壮观惊人的壁画，精细地描绘出辛辛那提市的风貌。 后来火车站年久失修，大有摇摇欲坠之势。这消息一上报后，群情哗然，老车站也就难逃拆除的命运了，但那些精致的壁画呢？难到要与车站一并毁掉吗？一般人大都认为这么美的艺术品
38、不该毁于一旦。 但许多所谓专家学者都唱反调说：“车站要拆的话，壁画也绝对保不住。” 然而，阿弗烈?摩尔并不相信专家那一套。虽然，他知道在拆车站时想保存壁画并非易事，且要花费不少人力、财力、物力，但这都不能证明保存计划是不可能的。因此，他决心寻求一个可行的办法。也许是因为他坚韧不拔吧，他果然想出一个妙计，把那幅20米见方的画迁离车站。 首先，阿弗烈号召有志之士，汇集各方的人力财力与物力。他打造一座巨型钢架，套住墙壁的正面，使画面免于受损，再用另一座钢架套牢墙背，然后弄松墙脚，并用大型起重机把墙壁整个片拔起。这样一来，他果然使壁画全身而退。现在，那片墙已耸立在一个新盖的机场里，供往来的游人共赏。
39、即使一个人看到了巨大的机会，他还需要有胆量抓住它。 如果你具有别人所没有的好见解，那你会怎么样呢？你能说服他们听从于你吗？大多数千万富翁都具有某种“推销自己的思想”的能力。他们也知道怎样才能找出那种最有可能经说服而听从于他们的人。有一个最好的事例，这就是雷?克罗克最初在推销麦当劳特许证中所采取的策略。这完全取决于是否能找到有胆量的人。无论你相信与否，克罗克先生曾觉得推行今天所谓的特许加盟很困难。但他有直觉，他知道，在他开始推销特许证之前没有其他人干过这样的事。 克罗克先生要他的秘书与所有的电话推销员联系，看看有谁想卖东西给他，从寿险到圣经。克罗克先生知道电话推销员是有胆量和勇气的。他设想，如果
40、他们有足够的胆量用电话进行推销，那么他们肯定有胆量购买和运作麦当劳的特许证。结果，他是对的。 再让我们看一下爱德华?包克早期的经历。包克后来成了妇女家庭杂志的编辑。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办一种杂志。由于他树立了这个明确的目标，他就能够抓住一个机会，这个机会实在是微不足道的，以致我们大多数人都会任其过去，不屑理睬。 事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。那上面印着一个著名演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白
41、。 像往常一样，包克感到这儿有一个机会。他推断：如果把附在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就走到印刷这种纸烟的附件的平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法。这位经理立即说道： “如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将帅、演员、作家等等。” 这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，如果他的弟弟愿意帮忙，他就付给他每篇5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以
42、供应一些平板画印刷厂。包克竟成了编者！ 生活就是这样，它不断地将礼物送到你手上，而接不接受却在你自己。 同等程度或者更大的机会（1） 千万富翁们懂得，每一个困难处境都蕴藏着一个同等程度或者更大的机会 困境之存在与否，往往并不是人们所能左右的，然而，对困境的回应方式与态度却完全操之在个人。处在逆境时，有的人会为了脱离逆境而奋斗，有的人却会为了无法克服逆境而逃避。当然，能成功的一定是前者，自暴自弃只能毁灭自己。 在千万富翁明白这样的道理：人是环境的产物，人的性格很大程度取决于出生以后的环境。但环境并不是决定因素，能考上名牌大学的人并不都是那些教育环境好的孩子，反倒是那些家境贫寒的人，更能被激发出成
43、功的欲望。凡被环境压垮的人，都无法成功。 人生光明面的作者诺曼?皮尔博士接受电视访问时，节目主持人问他：“皮尔博士，你会对何种范围内的事情保持积极的思考或态度呢？” 皮尔博士回答说：“我只对我能控制的事情持积极的想法。”他又说：“如果我买的一架飞机不幸坠毁了，那么，这就不是我能控制的事情。于此，我不会有什么积极不积极的态度，因为，不管我怎么想，亦不能使飞机不失事或完好原初。” 千万富翁是这样的理解问题与困境的：每一个困难处境都蕴藏着一个同等程度或者更大的机会。人生就是这样，能使自己飞黄腾达的机会很多，这些机会大多出现在人处于逆境时。如果顽强地把自己置于逆境，燃烧斗志和热情就会产生意想不到的结果
44、。一旦经历过这些，人的意志力就会启动，自信也会产生。面对下次更高的目标，挑战的勇气也会涌出。 大部分的人都想不必冒险就可以开拓自己所喜欢的路。许多人不愿意迎接并解决问题，能够成为千万富翁的人则把问题当成转机，通过解决问题得到更多成功的机会。更为重要的是：问题愈大，挑战也愈大，解决问题时所能得到的满足就愈大。 容易去的湖泊，里面的鱼很快就会被钓光。湖边到处都是垂钓者。鱼很小，而且很难钓。相反，难以抵达的湖泊，鱼又多又大。所以，必须敢爬悬崖，才能到达那里。风险可能很大，可是回报也更多。缺乏勇气的人是不可能成就事业的。成功走出困境的人，他的人生往往会因苦难的磨砺闪烁熠熠光彩。千万富翁接受问题，就像欢
45、迎一个带来更大满足的良机。 人们都喜欢机遇，有人把机遇称为运气，却很少有人把问题看作机遇。在许多千万富翁的传记中我们都会看到，问题与危机是许多千万富翁们的“盟友”。这些富翁们似乎更懂得在无秩序中行动的好处，就是别人还处在没有组织、困惑或混乱的状况中。他们往往会一直看着危机与问题的发展，明了事情的因果始末，并且表现得十分冷静。 1865年，美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。全美国沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。然而，美国钢铁巨头卡内基却看到了另一面。 他预料到，战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与目俱增。于是，他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。同时，卡内基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。 美国从墨西哥手中夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国规划修建横贯大陆的铁路。几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十万之多。 “美洲
