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1、思状阁休闲书店广告策划案班 级： 营 销 093小 组： 第 八 组项目成员：顾彬（09377203） 邱云（09377210） 姚露（09377226） 孙琴（09377234）吴继霞（09377206）倪佳佳（09377245）目 录一、无锡思状阁休闲书店介绍3（一）书店概况3（二）书店选址3（三）书店特色4（四）经营模式4（五）企业人员素质4（六）品牌4（七）包装5（八）企业设施5二、市场环境5（一）经济环境5（二）文化环境6（三）消费者6（四）竞争者7三、产品7四、广告主题8（一）广告目标8（二）信息个性8（三）消费心理8（四）总结9五、广告创意及表现9（一）创意思路9（二）广告标题9
2、（三）广告正文9（四）广告颜色选择10(五）广告标语10(六) 广告附文10六、广告媒介选择及费用预算10（一）广告投放表10（二）费用预算表11第九组思状阁休闲书店广告策划文案一、无锡思状阁休闲书店介绍（一）书店概况 思状阁休闲书店一楼跟其他书店无异，针对目标市场，有种类繁多的书籍、杂志及文具用品。 二楼类似于休闲书吧性质。它集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。企业文化：让无锡更具人文内涵，引领全新阅读潮流企业
3、理念：尊重读者，方便读者； 尊重图书，以书说话； 尊重环境，因地制宜。（二）书店选址无锡新区长江北路无锡新区，作为新新发展园，拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业业态还是定位，无锡新区算是一个成熟的商圈，也是档次较高的商圈。思状阁文化书店地址通过商圈调查，新区长江北路，地段繁华。有写字楼、公司、高级会所，中小学校，交通便利。但书店较少，目前只的一家新华书店，且规模较小。我们此次的登陆，填补了此处的窘境和空白。（三）书店特色1 二楼分时尚区与古典区，可以满足顾客不同的喜好。古典区，适合怀旧，爱好古典文学、修生养性的你，在这里畅游历史，追承古人的足迹；时尚区，在这里有最新的潮流杂志，流行音乐
4、CD试听，满足你追求时尚生活的要求，尽享时尚乐趣。2.一般在凌晨1点左右，白领的夜生活达到疲乏状态，我们休闲书吧可免费放电影，（事先我们会征求白领的需求）。3.我们书店还有留言“Book”, 类似于同学录的精美本子，顾客可以写对本店的建议，或建立漂流QQ，寻找好友。（四）经营模式采用1+1+1模式，即实体书店，网上书店，读书俱乐部。我们书店会把最新书刊会在网上提前公布，可预定，可售书；此外，网站上有资深顾问可为你解答各种学习、生活中的问题，我们也会办征文比赛，如XX读后感，生活趣事，随笔等，获奖者会有精美礼品赠送。读书俱乐部，主要是定期活动以文会友。（五）企业人员素质我们采用“6S”管理，具体
5、如下：即安全、整理、整顿、清洁、清扫、素养。保持书店内整洁干净，给客户清洁的环境。在营业时间中随时保持物品摆放整齐，不出现杂乱。要求公司每个人员遵守公司规定，做到顾客至上，尽力满足顾客所有需求。除消防栓等必需的防护设施，现场随时关注安全问题。（六）品牌寓意：一个人，用一双很有力量的拳头，跳跃式地举起一本书。寓意：黄色给人以温暖、力量的感觉，充满阳光的味道，阳光，象征朝气蓬勃，有希望，这就迎合了书店的精神，一切都会雨过天晴的；头上的三点光与之相辅相成，只要进到我们书店，通过阅读，增长见识，就会豁然开朗；有力量的拳头，迎合了本书店的名称思状阁（stronger）。（七）包装1.消费者购书，我们提供
6、的包装袋是（如图）：主打色是白色，材料采用布袋，可以循环利用，体现环保，更呼吁大家参与到环保这个行列中。思状阁与logo交相辉映，体现本书店特色。2.节日期间：我们采用礼盒，但仍与我们平时用的购物袋类似，与节日气息相容，更像是我们送出去的一份份心意和祝愿。 （八）企业设施 陈列架若干：本店的陈列架主要采用斜柜式、柜式两种。斜柜式主要放杂志、畅销书刊，这样有利于顾客观看、随时拿放，更有立体感；柜式，主要放各种书籍。大屏幕触屏导购机一个：本店中书籍品种较多，为了让顾客可以自由又方便寻找到自己想要的书籍我们设立了触屏导购机。收银台3台，验钞机3台，电脑5台，中央空调4台（10匹）等。二、市场环境（一
7、）经济环境从中国经济的高速发展与地区经济的好转的情景可以得出判断：社会人均个人收入与个人可支配收入在提高，促使消费者的图书购买能力增强。当人们的物质生活得到满足后，文化生活的追求就会更高，而最直接的满足文化需求方式就是读书。随着改革开放的进行，国民经济快速发展，图书市场将有更大的成长机会。思状阁书店自然有机会分得更大的市场份额与营业收入。同时，人们法律意识的提高与购买能力的增强将提高消费者购书的正版意识，削弱盗版的威胁。新区商业繁华，多为外企，消费层次高，各中小学校，写字楼、公司、健身房、高级会所、星级酒店等颇多，人口密集，交通便利。给思状阁书店的发展提供了有利的经济环境。（二）文化环境随着经
8、济的发展，社会的不断进步，人们对物质和精神生活有了更高的追求，知识已经成为了人们的崇尚。 在当今的社会中，人们在工作中存在竞争，企业与员工间存在着双向选择。为谋求长期的生存与发展，企业需要更好的员工;员工为追求更高的个人目标，更好地发挥自己能力，好员工也向更好的企业跳槽。社会要求人们不断的学习，不断给自己充电，完善自己的文化结构。终身学习已经成为了这个社会的时代特征，成为一种社会文化、社会习俗。可见个人终身学习意识的增强成为思状阁很重要的市场发展机会。同时无锡有着浓厚的人文、民族特色，再加上改革开放以后不断加强对国民教育的力度，以然营造了适合其生存和发展的文化环境。新区，商业繁华，人们出行往往
9、很注重自身的素养，文化程度较高，消费能力较强。（三）消费者一楼：以无锡新区周围的在校学生（8-20岁）为主要消费群体，因为学生时代永远与书是分不开的，学生思维比较活跃，好奇心、互动性比较强；大多数父母，为了子女的未来，会鼓励或引导孩子带到书店里，开拓他们的视野，增长知识。二楼：白领和上班族（25-50岁）的消费越来越成为都市消费的主体，因为他们的月收入从五千元到万元不等，甚至更高。白领，拥有相当知识、技能以及一定资金实力，他们大多受过良好的教育，他们的一般都从事于具有较高知识科技含量、较复杂的职业技能的工作，过着朝九晚五的生活，所以工作压力大，平时的欢乐，抑郁，悲伤却无人分享，需要有交流、结交
10、志同道合朋友的地方。下午4：30至凌晨3点，一般为白领的生活时间，酒吧，歌厅等是白领们释放的首先地，但随着 “白领病”的普及化，白领们不得不为自身健康着想，从而选择更休闲、更放松、更健康的生活方式。图书馆固然清静，却没有优良的环境和人性化的服务，在茶吧中，感受着简约、淡雅在环境，点一杯自己喜欢的饮品，与友人聊聊天，或随意翻翻各类书籍，也可以让自己在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和压力，放松身心。古典区，适合怀旧，爱好古典文学、修生养性的你；在这里畅游历史，追承古人的足迹。时尚区，在这里有最新的潮流杂志，流行音乐CD试听，满足你追求时尚生活的要求，尽享时尚乐趣，做到“一心只读圣贤书，不问家事，闲事
11、，单位事”。（四）竞争者新区附近有三十几所中小学样，目前只有新华书店一家，且规模较小，但高中小学有30余所，市场潜力巨大；新华书店的促销手段主要是打折和返券，面对新新的青少年们已产生麻木感。但网上书店新新崛起，节省了很多时间，给人便捷，可目前人们的购书习惯仍没有改变，喜欢到实体书店购物，享受购书乐趣。三、产品我们的产品主打于服务， 而对于一楼和二楼我们也根据不同消费者的需求提供不同的服务在一楼我们出了有必须的设施外，（消防栓，WC，寄存柜，收银台等）我们还分设了九大区域，分别为文具区、CD区、畅销书区、电子商品区、动漫区、教辅书区、中外名著区、打折处理区等，以此来既满座青少年的求知欲也符合青少
12、年的情趣爱好。在二楼，同样的有基本设施，最主要的是我们二楼最大的特色我们分为了古典区和时尚区，这样消费者可以根据他们的爱好选择自己喜欢的区域或者去体验不同的环境生活。四、广告主题（一）广告目标现阶段我们公司广告目标主要是提升知名度、提供信息、帮助宣传，即向我们思状阁的目标顾客提供我们休闲书吧的种种信息，让消费者知晓我们是干什么的，我们的特色是什么。（二）信息个性我们二楼的主打特色：放松休闲，快乐阅读； 我们书店将提供如下服务：1.我们书店建立留言“Book”, 类似于同学录的精美本子，顾客可以写对本店的建议，或建立漂流QQ，寻找好友。2.一般在凌晨1点左右，白领的夜生活达到疲乏状态，我们休闲书
13、吧可免费放电影，（事先我们会征求白领的需求）。3二楼分时尚区与古典区，可以满足顾客不同的喜好。古典区，适合怀旧，爱好古典文学、修生养性的你，在这里畅游历史，追承古人的足迹；时尚区，在这里有最新的潮流杂志，流行音乐CD试听，满足你追求时尚生活的要求，尽享时尚乐趣。（三）消费心理白领和上班族（25-50岁），收入高，但过着朝九晚五的生活，工作压力大，压抑的身心无法释放，所以会经常光顾酒吧，KTV,歌厅等地方，使劳累的身心欲发劳累，使“白领病”越发普及。白领们不得不为自身健康着想，从而选择更休闲、更放松、更健康的生活方式。在我们思状阁茶吧中，感受着简约、淡雅在环境，在时尚与古典区任意穿梭，点一杯自己
14、喜欢的饮品，或与友人聊聊天，或随意翻翻各类书籍，或让自己在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和压力，放松身心。做到“书香、茶香、旋律美，放松身心；家事、闲事、单位事，莫不关心”。（四）总结所以我们的广告主题即为休闲、放松，快乐阅读。消费心理：白领生活习性，需要休闲放松的场地。信息个性：提供各类休闲放松服务广告主题：休闲放松图：广告目标：熟知企业品牌及产品五、广告创意及表现（一）创意思路由于我们这次广告的宗旨在于让顾客知其名所以我们只是简单的选择了一本书，一杯热饮作为我们的广告主题，旨在让顾客一眼就了解我们的服务项目。而在色彩的选择上，为了加强“统一感、整体感和谐调感”，我们没有在同一个版面使用太多的
15、色调。而只使用三种色调就基本能够满足需要了。白色为主色调，灰色为次色调，红色为点缀色，这样使整个广告版面看上去既简单不突兀同时又具备着时尚与简约感。（二）广告标题品读新式白领生活。（三）广告正文你还在烦恼繁忙的工作吗？你还在苦恼你的心事无处倾诉吗？你还在纠结下班后的去处吗？来思状阁吧！一杯热饮，一本书籍，穿梭于古今之间，畅想于天地之中，放松、舒适，STRONG等待着你。正文采用设问的语句为的是突出最后的“来思状阁吧！”，因为我们作为新开书店首要的在于让消费者认识了解我们，所以设问句表现出了我们强烈的愿望。一杯热饮，一本书籍说明了我们的服务项目，穿梭于古今之间，提出了我们二楼有古典区与时尚区之分
16、，畅想于天地之中说明我们的书籍品种繁多。（四）广告颜色选择我们广告的主色调采用的是白色，其中又带有点点朦胧的灰色，既有时尚感又具有古色古香的韵味。而且白色与任何色系的颜色搭配都可以达到赏心悦目的色彩效果和心理感应。同时白色代表纯洁温馨，一看到白色人们就会觉得心情安定沉静，由于没有其他杂质的参与也可以提高消费者想象力。而灰色，偏重于黑色，可以避开黑色沉重的感觉同时却也可以代表白领白领沉静和理智的特性。(五）广告标语休闲放松、快乐阅读(六) 广告附文经营项目：茶点、图书经营时间：9：00（上午）3：00（凌晨）地址：无锡新区长江北路电话：18921511235网址：六、广告媒介选择及费用预算 （一）广告投放表媒介时间段数量单价地点杂志半月/一期2期30000锡商、精英、风尚BOSS出租车车尾三次/一天90次10000新区出租车公交车车载广告二次/一天90次10000k731、k761（二）费用预算表 媒方版面规格单价频率合计平常旺季杂志锡商105*285mm402次/月1次/月10000风尚BOSS105*285mm402次/月1次/月10000精英105*285mm402次/月1次/月10000出租车车尾10000/月10000公交车车载10000/月10000 审批人：附：平面广告创意图
