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1、宁波市科林责任有限公司Clean商业策划书 宁波市科林责任有限公司宁波市科林责任有限公司保密协议本商业计划书属商业秘密，所有权属于宁波科林有限责任公司，其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收到人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书退回；收件人不得以任何直接或间接的方式向任何第三方提供、泄露本公司创业计划书之全部或部分内容。 总经理签字：周梦婕 日期: 2013 月 日iii摘要当今生活，早已将“健康”成为了首要的话题，而因灰尘污染引起的健康问题并不在少数，这些灰尘污染无处不在，无时无刻不在侵害着人们的身体健康。这些年
2、来，环境恶化空气污染已是不争的事实。作为新时代的创造者，拥有新一代的科学技术，以健康为主要核心的USB充电式吸尘黑板擦在市场中横空出世。以“灰尘清洁者”的形象穿梭在学校，家庭，酒店等各大场所，走进生活，走向健康。根据我们对灰尘清洁系列的探测，发现灰尘清洁产品的推广市场拥有很大的潜力。USB充电式吸尘黑板擦将电子与黑板擦相结合，运用吸尘器相似的原理利用风机叶轮在电动机高速驱动下，将叶轮中的空气高速排出风机，与此同时使吸尘部分内空气不断地补充进风机。吸嘴的尘埃、脏物随空气被吸入吸尘部分，并经过漏器过漏，将尘埃、脏物收集与尘筒内。避免灰尘进入人体，有效的抑制了心肺疾病的病发率，达到了去除灰尘净化空气
3、的效果。USB充电式吸尘黑板擦在这个追求健康的时代，给大家营造绿色的工作，学习，生活环境，让大家更好的健康快乐的生活。 2013年初宁波科林责任有限公司在宁波市鄞州区学院路正式成立，以“诚信经营”为主要运营理念，对USB充电式吸尘黑板擦进行销售，USB充电式吸尘黑板擦是当地防尘系列产品中最具有质量保障，高度的性价比和售后服务的生活清洁用具。科林公司为此将商业计划书共分为十个站点，分别从公司介绍产品与销售介绍行业分析市场预测管理体系和组织结构营销策略风险预测与对策财务分析融资说明对USB充电式吸尘黑板擦的市场前景进行综合分析，使本公司可以更有效的在强有力的竞争力市场中更好的前进，实现以人为本，走
4、进健康。目录目录IV第1章 公司介绍11.1 公司名称11.2 公司性质11.3 销售产品和业务范围11.4 公司资金构成11.5 组织人力资源11.6 公司地理位置2第2章 产品与销售介绍42.1 产品的概念42.2 产品特性42.3 产品设计图42.4 产品包装设计52.5 产品价格定位52.6 产品的市场竞争力62.7 产品销售范围图72.8 销售渠道72.9 产品的市场前景预测7第3章 行业分析93.1 行业发展综述93.2 行业发展趋势113.3 行业SWOT分析123.4 影响行业发展因素143.5 行业的障碍153.6 应对策略16第4章 市场分析174.1 市场容量174.2
5、需求预测174.3 市场预测与市场现状综述184.4 市场调查214.5 市场定位214.6 竞争分析234.7 目标顾客和目标市场24第5章 管理体系和组织结构265.1 公司高层管理人员信息265.2 公司组织机构图275.3 公司的薪酬体系275.4 创新机制28第6章 营销战略296.1 波特五力具体分析296.2 公司三大战略316.3 推广策略386.4 营销队伍和管理39第7章 财务规划417.1 财务分析417.2 财务预测427.3 财务优势47第8章 风险预测与控制488.1 三大风险预测488.2 三大风险控制498.3 风险转移498.4 机遇50第9章 融资说明519
6、.1 融资方式519.2 融资金额及收益519.3 退出机制52USB吸尘黑板擦的问卷调查54第1章 公司介绍1.1 公司名称宁波市科林责任有限公司1.2 公司性质科林责任有限公司位于宁波市鄞州区，在 2013年年初正式成立，为私营企业，本公司是依照中华人民共和国公司法设立，由50人以下股东出资，并其股东以其出资额为限对公司承担责任的责任有限公司。1.3 销售产品和业务范围科林责任有限公司以“以人为本”为本公司的宗旨，以销售防尘净化空气产品“USB充电式吸尘黑板擦”为主营产品。在宁波市内对各个学校和生活小区对产品进行推广。本产品是以通过擦出粉尘作为启发，将电子与黑板擦相结合，运用吸尘器相似的原
7、理而研发出的新一代清洁工具。具有消烟除尘、绿色环保、方便清洁等功能，适用于学校。本产品可官方网站上进行订购，本公司将免费送货上门（网购，电话等预定等），除此以外，在宁波市各区的批发市场以及生活永平店和文具店均可购买到本产品，购买后如有何非人为质量问题，可一星期内包退包修包换。1.4 公司资金构成本公司为有限责任公司，并由股东筹资，由五位主要股东周梦婕，许宸硕，王锦程，郑俏，陈雪分别出资2万，投资公司入股2万，合计12万。1.5 组织人力资源本公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。分别设有公关部、人力资源部、财务部、市场部四个组织，其中：总经理
8、：负责公司的日常经营事务，组织实施公司年度经营计划和投资方案。同时协调、检查和督促各部的工作，有权决定公司内部组织结构的设置，并对基本管理制度的制定有审批权，批准建立、改进公司经营管理体系。公关部：负责搜集、储存和处理同企业密切相关的社会信息，同时也对外传播信息，收集顾客的意见和反应，及时向各部门通报各种信息，协助管理各部门的制定经营决策，组织开办有特色的服务项目和活动；人力资源部：根据公司发展战略，分析现有人力资源状况，预测人员需求，制定、修改人力资源规划，经上级领导审批后实施，并在各部门的协助下进行工作分析，提出岗位设置调整意见，明确部门、岗位职责及岗位任职资格，且根据企业规划和员工发展需
9、要，建立和完善员工培训体系，组织实施、指导协调对员工进行分类、分层次培训，提高员工素质，办理员工录用、迁调、奖惩、离职、退休手续，办理中层管理人员的考察、选拔、聘任、解聘事宜，牵头组织对公司领导班子的年度考核，做好劳动合同管理、劳动纠纷处理和劳动保护工作，及时与各部门沟通、协调，协助各部门做好员工管理工作。搞好部门建设，不断改进内部管理工作，提高员工综合素质和部门工作绩效。财务部：负责起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议，执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策，整合公司业务体系
10、资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化，组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价，综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况。市场部：负责制定年度营销目标计划，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统，对消费者购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划，制定产品企划策略，制定产品价格，制定通路计划及各阶段实施目标，促销活动的策划及组织，合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划
11、和品牌的形象建设，负责产销的协调工作。1.6 公司地理位置宁波鄞州区，地处中国长江三角洲南翼，浙江省东部沿海，东街北仑港、宁波保税区，西邻绍兴、杭州，北与上海、舟山隔海相望，是计划单列市宁波市最大的市辖区域。图1-1公司地理位置地理位置优越，距北仑区28.7km，距镇海区20.7km，距奉化区20.7km。并且地跨环城、沈海两条高速公路，交通便利。鄞州区具有天时、地利、人和的优势，其中“两园区、两中心”的鄞州开发区作为鄞州区对外开放的主要平台，越来越受到海内外投资者的青睐。明州、望春两大省级工业园区正在成为先进制造业集聚发展的理想平台，鄞州投资创业中心顺利通过ISO环境管理体系认证，已吸引外资
12、近5亿美元，象山港畔的滨海投资创业中心，发展优势独具特色。第2章 产品与销售介绍2.1 产品的概念粉笔是传播文化的工具，也是残害身体的毒品。粉笔产生的粉末不管是对师生还是空气都存在着极大的危害。USB充电式吸尘黑板擦属于一种实用性新型教学用具，擦拭面板正表面的中间设置有吸尘口，吸尘口上设置有过滤筛网，微型电机通过输出轴与风扇相连，擦拭面板背面设有把手，把手处设有开关，擦拭面板背面下部设置有粉尘袋，该粉尘袋与擦拭面板壳体内的吸尘口相通，板擦尾部附有USB接口，属于可充电式黑板擦。USB充电式吸尘黑板擦结构简单，维修方便能够达到节能环保，资源利用打到最大化。与现有黑板擦相比，它能在擦字的同时把字迹
13、尘粉吸进其内，以集中清除，防止尘粉掉落和飞扬，既使环境不受污染，又使教学者身体健康不受影响。2.2 产品特性本公司的吸尘黑板擦使用揩擦材料，揩擦材料为耐磨材料，易耗成本低，大大降低本产品的成本。产品设计有两道过滤系统过滤袋和过滤网，确保粉尘过滤干净。并且可用水洗，方便清理。同时本公司的吸尘黑板擦外壳采用高强度工程塑料，坚固耐用，不易摔破。吸尘黑板擦采用吸尘器的原理，将尘埃、脏物收集与尘筒内，能够达到卫生环保、省时省力的效果。利用USB功能，即能使用座充式充电也能在电脑上充电，携带方便。另外USB充电式吸尘黑板擦使用方便，能在擦字的同时把字迹尘粉吸进其内，以集中清除，防止尘粉掉落和飞扬，能有效地
14、提高工作效率，减少手工操作，能让师生健康不受其粉尘的危害。2.3 产品设计图本公司USB充电式吸尘黑板擦由外壳、清灰装置、过滤袋总成、气流分布装置、连接风管、引风机、风机电机、排气管、电源开关、USB接口组成。清灰装置、过滤袋总成及气流分布装置支承于外壳的内凸台上，引风机与风机电机支承于外壳的底部，连接风管连接引风机的出风口与气流分布装置的进风口，排气管与电源开关安装在外壳的侧壁上。图 21产品设计图产品设计有两道过滤系统，擦拭面板正表面的中间设置有吸尘口，吸尘口上设置有过滤筛网，微型电机通过输出轴与风扇相连，擦拭面板背面设有把手，把手处设有开关，擦拭面板背面下部设置有粉尘袋，该粉尘袋与擦拭面
15、板壳体内的吸尘口相通，板擦尾部附有USB接口 。 2.4 产品包装设计图 22产品包装图本公司包装符合简约、大方的设计理念，使用纸质包装节约成本但又不失档次。利用消费者的求美心里，用彩色包装立体效果图，包装即能突出产品的特色又能吸引消费者的眼球。USB充电式吸尘黑板擦是一种新型产品，与普通黑板擦不同有着很大的差异，利用消费者的求异心理，在外包装的设计上也要有所不同突出自己产品的优点，让消费者耳目一新。在包装上商品名称，打上自己的广告语，为本公司的黑板擦打上自己的广告。本公司这款USB充电式吸尘黑板擦是实惠型产品，外包装并没有太过复杂华丽。 2.5 产品价格定位由于产品档次定为中档，又结合市场调
16、研反馈的信息，同时充分考虑到商业利润、市面上的同类吸尘擦的价格、适度的推广费用等各个方面，并且符合本公司的合理利润，暂定USB充电式吸尘黑板擦零售价为35元/只，采取投入市场之初先定一个略高价，待销路畅通后再略微降价，并保持稳定。2.6 产品的市场竞争力根据我们的调查目前市场上类似“USB充电式吸尘黑板擦”的产品，真正投入到市场的几乎没有。现在市场上流行一种“电动吸尘黑板擦”，会与我们产品有所竞争。因此，我们做了一下汇总：各类黑板擦优势劣势普通黑板擦1.价格便宜2.重量较轻3.不宜摔坏1.没有吸附粉尘的功能2.板面清洁度不高3.粉粒对手部伤害较大电动吸尘黑板擦1.吸尘效果显著2.板面清洁度好1
17、.价格高2.花费能源3.使用麻烦4.购买维修不便USB充电式吸尘黑板擦1.使用耐磨材料，易耗成本低，不易摔破2. 过滤筛网可用水洗，方便清理3.环保、省时省力4.利用USB功能，使用方便表 2-1吸尘黑板擦优劣势相较于普通黑板擦，USB充电式吸尘黑板擦价格略高、重量偏重，但是本产品在吸尘功效上十分显著。且环保、省时省力，根据市场调研反馈的结果USB充电式吸尘黑板擦深受消费者的欢迎。 据调查，普通黑板擦占据市场80%以上的份额。电动吸尘黑板擦也具有一定市场份额。而我们产品占据的市场份额较小，缺乏推广，需要加强一定程度的宣传，提高知名度，从而提高市场份额。2.7 产品销售范围图 销售范围主要集中在
18、宁波市内，并以鄞州区内的公司本部为中心分别向镇海，北仑，奉化，慈溪，余姚，等五大区域地扩大销售。争取为公司所销售的产品在宁波市内提供了足够的市场普及率，并占据一定的市场。图 23产品销售图2.8 销售渠道（1）采用长宽渠道，与各大经销商、代理商、批发商合作，把自己的销售渠道拓宽，以便以后扩大自己的市场。（2）采用短宽渠道，直接与各大零售商合作（如教学用具商店），可以更直接的面向广大消费者，更好的收集消费者的使用信息从而不断改进提高自己的产品质量，在消费者心中树立起良好的形象。直接与这些零售商店合作还节省了中间的一大笔流通费用（3）采用网络销售模式，将销售渠道扩充到网络。网络市场是一个巨大的消费
19、市场，在网上进行销售，不仅能使客户能够更快更方便的了解和购买我们产品，还能扩大我们的市场占有率。2.9 产品的市场前景预测教育事业已经越来越被人们重视粉笔灰对于教师和学生的健康危害已经引起人们广泛关注，环保类黑板擦已经成为教育界中急需的产品。目前市场上所流通的环保类黑板擦主要有电动吸尘类和自然卷灰类两类组成，电动吸尘类板擦噪音大、易损坏、耗费能源。自动卷灰类板擦效果差，人们不愿使用。本公司的USB充电式吸尘黑板擦属于一种实用性新型教学用具，擦拭面板正表面的中间设置有吸尘口，吸尘口上设置有过滤筛网，微型电机通过输出轴与风扇相连，擦拭面板背面设有把手，把手处设有开关，擦拭面板背面下部设置有粉尘袋，
20、该粉尘袋与擦拭面板壳体内的吸尘口相通，板擦尾部附有USB接口，属于可充电式黑板擦，相对于电池或电源接口式具有环保，便携等优点。因此此类黑板擦的问世必将引起社会的广泛关注和认可，成为每个教室的必备品。“环保”在20世纪末是一个热门的话题，是一句响亮的号召，唤起了世界60亿同胞携起手来保护家园。但在21世纪的今天，将赋予新的含义。“环保”不仅仅是一个共识，更是付之于行动的“环保实践”，例如，环保产品的开发、传统落后技术的创新等等。吸尘黑板擦的开发及其不断的技术创新就是一个实例。据劳动卫生有关资料，生产、生活环境空气中的粉尘微粒，直径在1020微米以上者，经鼻孔吸及时多数被鼻毛、鼻、咽、喉部阻挡，附
21、着在粘膜小气道及肺泡。若为对机体有害的物质（如二氧化硅、石棉），在肺泡及小气道中积存较多，将对人体造成损害。而我们销售的USB充电式吸尘黑板擦能从根本上解决以上粉尘对人体带来危害的问题。所以，这个小发明有很好的市场前景；显而易见，全国黑板擦的需求量是极大的本公司的产品的成本相对较低且市场定价也不高，适应程度高，本公司的设计具有快捷方便的特点，它易清洗，使用需求也高。初步估计本公司所销售的产品具有很大的潜在市场需求量。看下图：图 24 产品销售额第3章 行业分析3.1 行业发展综述3.1.1行业发展环境宏观经济环境分析：2012年我国经济增长将继续推动向自主增长有序转变。全社会固定资产投资将继续
22、保持快速增长态势，但房地产投资增速回落幅度较大，使得总投资增速有所回落，预计全社会固定资产投资增速在20%左右，低于2011年水平。总体来看，2012年我国经济将保持平稳较快增长，但增幅有所回落，预计全年GDP增速在8.5%左右。图3-1 2006-2012年国内GDP变化指数 在新的一年，我国经济自主增长的新动力源作用将逐步显现：一是消费拉动能力加速提高。扩大消费需求的任务更加突出，文化消费、网络消费、农村消费和旅游等长期热点性、升级趋势性的消费需求进一步扩大，国内市场贸易加快发展。消费延续平稳快速发展态势，消费环境趋优 ，居民购买力和消费意愿不断加大，社会消费品零售额增速略超2011年，预
23、计在17%左右。图3-2 2008-2012年国内CPI变化指数国家经济水平和居民消费水平的逐年增长，生活水平的提高，促进了行业需求的增长。在生活水平提高的同时，居民对自身身体健康、物质、精神等需求渐增。黑板擦行业中的创新-USB充电式吸尘黑板擦定会受到人们广泛的关注与支持。国家政策的支持：十八大报告中提出有关教育的相关规定中有提及教育投入快速增加、育普及水平显著提高，基本满足了人民群众不断增长的教育需求、教育综合实力日益增强，基本适应了区域经济社会发展的需要。基础教育方面，坚持把巩固提高“普九”成果摆到突出位置，重点实施了义务教育合格学校建设、农村中小学校舍安全工程等专项重点建设项目和工程，
24、并积极争取省政府将有关项目列入当年为民办实事项目，有力地促进了基础教育办学水平的提高。根据国家推出的相关环保政策，与“低碳”、“环保”的实施，重视环境保护问题，协调发展生产与保护环境的关系，做到发展生产方式与防止污染同步。因此，黑板擦行业的创新-USB充电式吸尘黑板擦的推广，有利于完善教育的基础设施，更体现了教育的人性化。同时，也有利于保护和改善环境，提高人们的环境意识，保障教师、学生健康，缔造一个清洁，良好的教学环境。另外还响应了地方和本企业的相关环境保护法规，政策。3.1.2行业发展现状现今，人口数量大，教育行业发达，且文化教育用品需求量大，就黑板擦行业而言，普通的黑板擦由于价格低廉和新型
25、的黑板擦缺乏有力的宣传力度等各种原因仍然在市场上占据较大的份额，并且市场占有率高。图3-3 2012年需求地区分布情况 根据二手资料显示，全国各地黑板擦需求量大且分布相对均匀。其中华东地区等人口密集和经济发达地区需求量相对较大。图3-4 2012年产值及其增长情况受人口增长，人均GDP、CPI和国家政策等各类因素的影响，国内黑板擦行业产值呈上升趋势，并且近几年的需求增长，即将呈现供不应求的趋势。近几年的市场上已有出现几款新型黑板擦，例如：吸尘黑板擦，电动黑板擦等。它们在具有一定的市场占有率，但或多或少都有自身的缺陷与不足，行业在不断的创新，产品在不断的完善，USB充电式吸尘黑板擦便是完善产品完
26、善后的结晶。3.2 行业发展趋势随着国家综合国力的增强，建设创新型国家决策的提出，在新形势新要求，自主创新意识普遍形成。同时，经济发展水平不断提高和市场不断扩大也成为了各个行业的机遇。坚定立足自主创新，也将成为历史潮流。并且，各行各业都在实施改革与创新。因此，黑板擦行业的创新将必不可免。厦门南飞一恒贸易有限公司是一家专业从事生产磁性黑板、销售教学设备等的公司，它集开发设计、研制生产、销售服务为一体，跟国内多家生产教学设备、校具的知名厂家有着长期稳定的合作伙伴关系，深得各用户单位的好评。它以分部的名义与大连爱尔墨公司联盟成为中国南方最大的水溶性粉笔生产基地，以外还生产普通粉笔，黑板擦，黑板等。公
27、司有着完善的经营体系，拥有着一支从事于销售、运输、管理及售后服务的优秀团队，一直以来在教育领域里树立了良好的口碑。同时，南飞一恒贸易有限公司也确定了正确的创新理念，励志创新教学设备。由此可见，黑板擦行业的创新势如破竹，且趋势大好。3.3 行业SWOT分析SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。外部因素内部因素机会(Opportunity)威胁(Threat)消费者优势：随着社会经济的发展，消费者越来越
28、注重自身的健康。USB充电式吸尘黑板擦有别与传统式的黑板擦，能够有效将粉尘过滤干净，卫生环保，让消费者的健康得到保证。教育改革：随着社会经济的快速发展，政府对城市乡村的教学设施不断的在进行改革，多媒体电教室已经成为现代化教学的必然趋势，随之黑板擦也将改革。1、消费者对产品的不熟悉，使得推广困难。2、市场上不同的同类产品对消费者的选择造成影响。3、地区的差异化优势（Strengths）SO战略ST战略技术优势：本公司的USB充电式吸尘黑板檫在市场上掌握核心技术的很少，本公司掌握了USB充电式吸尘黑板檫的核心技术，有利于本公司产品的发展竞争优势：市面上USB充电式吸尘黑板檫只有少数几家，市场空白很
29、大，本公司有巨大竞争优势。1、利用USB充电式吸尘黑板擦的与众不同来满足当下消费者对健康环保的需求2、随着政府提倡的卫生环保的理念，将产品深入的打进消费者。1、趁市场竞争者较少时，将产品推广做到最大2、利用消费者对健康环保的要求不断提高的情况下大力宣传本产品，满足消费者的需求。3、利用本公司销售团队的优势和低价格劣势(Weakness)WO战略WT战略品牌缺陷：本公司的USB充电式吸尘黑板擦属于新型产品，消费者心中还没有建立起很好的品牌效应。需本公司对本产品的大力推广来提高品牌知名度，树立起公司的良好形象1、加强对本公司产品的品牌推广2、加强产品的营养价值，不断开发产品的使用价值。1、拓宽产品
30、的销售渠道，抢占先机扩大市场。2、加大广告投入，使消费者较快的了解本公司产品。3.通过市场调研，了解不同地区的差异。总结USB充电式吸尘黑板擦是新型产品，在推广产品中必定会遇到困难。通过对自我处境的分析做出正确的判断。在这过程中通过充分发挥自身优势，利用外部机会，在发展中找出自身弱点比做出改正以不断的提高。表3-1 行业SWTO分析表3.4 影响行业发展因素3.4.1环保政策（影响自动黑板擦的发展模式）这些年来，环境恶化空气污染已是不争的事实。保护治理环境的口号与环境恶化相互比肩。某调查机构12年年初就环境大气污染做过一个问卷调查其中认为周边大气污染很严重的占11.9%，严重的占39%，一般的
31、占49.2%，而不严重则为零；认为生活环境空气质量（粉尘、颗粒物质）良好的占15.3%，一般的占55.9%，差的占25.4%，很差则占3.4%；此外，在出门有没有觉得空气还是和以前一样清新？调查回答中，认为没有的45.8%，认为一般的占30.5%，认为有的占6.8%，没注意占16.9%。以上的调查数据中可以得出，目前的空气质量问题并不理想。地方政府面对一系列的问题采取相应的措施：1增强人们环境保护的意识。2.对市场进行一个合理的资源配置。3.着重研发相关技术。由此可见，相关部门和社会人士对此类问题开始逐步关注，因此，自动黑板擦系列处于除尘产品与这些政策与形式有着紧密相关的联系。 3.4.2教学
32、方式（影响自动黑板擦行业的发展空间）随着投影机、视频展台和交互式电子白板等技术的快速发展，多媒体电教室已经成为现代化教学的必然趋势，目前我国大中专院校已经基本实现多媒体教学，且中小学校也已经开始实施，甚至农村中小学也开始置办多媒体电教室。国家也为此投入了大量的资金用于多媒体电教室的组建与改造。因此，多媒体在教学上的运用也会越来越广，随之黑板擦的运用率将会有所改变，面对此番现象，我们将面临一轮不小的困境，多媒体的教学方式的替代对于自动黑板擦系列的产品而言，无疑是一个巨大的波动和挑战，为此，将自动黑板擦进行一个合理的市场定位以及采取相应的措施是至关重要的，坚持不懈，任重道远，成功总是留给有准备的人
33、。3.4.3成本波动（影响产品的制造成本与市场价位）根据国家统计局新闻发言人盛来运12年7月13日在国新办发布会上说，上半年我国居民消费价格（CPI）增长3.3%，比一季度回落0.5个百分点。6月份CPI上涨2.2%，比上一个月回落0.8个百分点, 与中国新一代USB电子黑板擦系列紧密相关的各类原材料价格也不例外，内部设备与外壳的铜、铁、铝等金属材料价格在波动中均有一定增长。按照此推断，USB自动黑板擦的成本定有所上升。除此以外，其他的相关费用也同样对销售电子黑板擦的企业有所波动，如办公场地与营销的场地的租金，货物运输的费用，其余因办公所需要的金额以及工作人员的工资，据了解2013年1月1日起
34、，宁波市最低工资标准为1470元，这些因素都对企业有着巨大的压力与影响。图20042012年我国CPI指数同比增长变化情况3.4.4金融影响（影响电子黑板擦行业的竞争格局）2008年金融风暴席卷而来，中国经济面临着巨大的挑战，如今，金融的浪潮依稀可见。据悉，由于经济影响2008年6月以来厂商普遍感到融资环境逐渐恶化，融资的困难对企业造成了两方面的影响，第一，对外影响对产品的市场推广、新产品的开发与宣传带来强有力的阻力。第二，对内影响就如员工的薪资和福利等方面带来了深刻的影响。面对此等状况消费者的购买力也大幅度下滑，企业也因为这些原因产生巨大的压力。不过俗话说“适者生存”我们相信我们的努力和坚持
35、不懈，最后在众多企业中能够脱颖而出。3.5 行业的障碍3.5. USB充电式吸尘黑板擦行业前景USB充电式吸尘黑板擦是为了避免灰尘进入人体危害身体健康的电子科技产品。广义的说，USB电子黑板擦有效的抑制了心肺疾病的病发率，达到了去除灰尘净化空气的效果。适用于各类学校、部队、企事业单位，可揩擦金属黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木质黑板等各种光整平面。在人类社会进入知识经济时代，信息技术高速发展的背景下，中国的教育发展不断的升华，政府对教育的环境要求也越发严格，着对USB充电式吸尘黑板擦行业的快速发展提供了良好的契机，其市场的潜力更是无可限量，以河北某经销点为例，当前每月可销售2000-5000个。3
36、.5.2商品差异（商品的多样竞争不容忽视）作为刚刚出生在市场竞争平台上的小“婴儿”在市场的份额处于劣势是不争的事实。USB充电式吸尘黑板擦在使用的同时能够吸收95%以上的粉尘。在市场上的普通电子黑板擦相比下，USB充电式吸尘黑板擦保证其工作效率以及质量的前提下，又添加了USB接口，方便了消费者购买产品后可随时充电，以确保了产品的使用充电的方便，与此同时，在产品的防水防水的质量问题上做了一定的改进，使USB充电式吸尘黑板擦比市场的电子黑板擦更加耐摔，更加防水。由于国家对电子黑板擦产品还没有制定出相关标准，所以在激烈的市场竞争中，有些产品的使用效果与质量方面都有着很大的差距，一些产品拥有同种原理却
37、没有合格的质量检测与实验，有的更是打着知名品牌的旗号出售着不合格质量的产品，这在电子黑板擦上设立了不小的障碍。在我国的销售市场中，明显存在着对商标、品牌的追求。一些企业由于长期注重产品的质量，注重宣传，重视销售服务，等等，因而在他们的市场上建立了很高的信誉，拥有着许多忠实的顾客，作为新的企业，欲想打破这种局面还需要一个长期不懈的努力。3.5.3资金需求对于刚刚起步的企业来说，在市场取得巨大竞争优势，有时候需要投入大量的资金。2011年底和2012年初，土地交易降至了很低的水平。但去年下半年房价开始显现出回暖迹象，使得去年全年的土地平均价格上升。在政府房地产调控措施实施了近三年，社会普遍对高房价
38、感到不满之际，去年中国300个城市的居住用地平均价格依然上涨了7.4%。一个良好的办公地理位置的房价依然是个障碍因素。 在网络广告费用方面，同比数据显示，2011年第二季度除广告主数量减少12.7%，投放天次和预估费用分别增长10%和28.3%，相对集中的广告主贡献了更多的投放天次和费用。同时，广告单价和平均每个广告主的投放费用在上一季度的回落后均恢复至2010年第四季度水平，而创意组近40%的环比增长率使得平均每个品牌拥有4个创意组。网络广告市场在近六季度的数据波动后呈现一定的趋向性，相对集中的广告主大幅增加广告投放，同时广告单价和创意组数量的增长也表明网络广告投放积极向好。3.6 应对策略
39、USB充电式吸尘黑板擦的市场潜力较大，面对行业的阻碍，及时采取相应的应对策略是个明智的选择。3.6.1质量检测企业的产品质量监管与服务质量的监管是一个企业在市场中建立良好的信誉的关键之一，在销售的过程中定期对客户进行市场问卷，对当前的产品质量与服务进行严格的监督和了解，根据不同的状况及时做出相应的调整。3.6.2调整市场在市场中建立有效的可靠的地位，根据当今国情和社会趋势适当改变销售策略，将市场着重于学校环境，让企业以及产品在校方建立强有力的可信度，并建立良好的合作关系，长期有效的发展，达到共同互利的局面。3.6.3知己知彼市场中同种行业，同种产品并不在少数，知己知彼方能百战百胜，时刻关注同行
40、业的动态，对同种行业进行实事了解，提高警惕，保持竞争意识。3.6.4价位调整当前消费者除了对产品的质量以及服务要求极为关注之外，对价位也是格外的思量，若想在消费者面前有个良好的口碑，价位的高低是个关键的敲门砖。合理的价格可使消费者对整个产品与企业有个良好的态度和良好的互利关系。面对行业市场的趋势，改变销售方式和销售价格。第4章 市场分析4.1 市场容量据不完全统计：宁波市常驻人口高达760.57万人，幼儿园674所，中学547所，小学631所，大学26所，根据当前的市场估测，USB充电式吸尘黑板擦销量至少60000台。2012年中国人口从13亿上升并突破14亿，在线学生人数比例开始上升，政府视
41、教育事业的发展为了强国的重要因素之一，由此可见，USB吸尘黑板擦的市场容量不容小觑。4.2 需求预测市场调查发现，当前仅在宁波市便有1878所学校，而充电式吸尘黑板擦目前在市场上并不普及。根据国家有关报告1993年统计资料显示：我国的师生每年因上课吸入的粉笔灰约200克/人，患呼吸道、肺部疾病、癌症的约20%/年。2006年电子黑板擦成为国内唯一进入中国教学仪器设备目录的环保教学仪器产品。产品的出世大大减少了灰尘的污染率。2012年11月份，中国共产党全国人民代表大会顺利召开，其中要求“要坚持教育优先发展全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务，把立德树人作为教育的根
42、本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生创新精神。”政府响应党的号召做出一系列方针。以当前教育市场的巨大的市场容量以及政府对教育事业的支持，在技术以及外观的改良下，USB充电式吸尘黑板擦在市场的需求具有巨大的潜力。4.3 市场预测与市场现状综述4.3.1市场现状 当前的国内的黑板擦市场中，黑板擦共分铁板黑板擦，塑料黑板擦，磁性黑板擦，电子吸尘黑板擦。起产品的特点如下：铁皮黑板擦：应用广泛，且价格便宜，其重量轻，质量好不易摔坏，使用方便，占据了教育行业黑板擦市场的大部分市场，在宁波，光是生产厂家的就有“宁波市江北庄桥
43、明亚文具厂”，“宁海县博宏五金有限公司”等26家。经营批发为“宁波林逸天贸易有限公司”“宁波海帆工艺礼品商行”2家塑料黑板擦：应用广泛不比铁皮黑板擦低，价格便宜，质量轻，但由于外表材料是塑料的缘故成为了质量上的不可磨灭的缺陷，但在宁波仍有很大的市场，目前在宁波依然有21家生产商。磁性黑板擦：磁性黑板擦既称EVA板擦，一种磁性黑板擦，由铁氧体永磁磁块以及在其外表面封包的海绵和在其底面贴有的底板组成，它利用磁感应原理，当磁性黑板擦擦拭板面时，可随意擦净磁板的任意部位，本实用新型结构简单、使用方便。其板擦背4的材质为塑料，板擦面的材质为绒布，其价格紧跟铁板黑板擦与塑料黑板擦之后。在宁波的生产商有10
44、家。充电式吸尘黑板擦：据一些资料显示与我们调查结果估计，其特点环保，省时省力，便清洁等，在全国生产商不超过24家，其中宁波生产商有10家，经销批发2家。由于市场上对产品的认识较少以及价格的因素，在宁波仅有少数教育场所在使用该产品。但产品的质量与销售后服务等方面受到了使用者的好评。 随着市场的前进，黑板擦市场的商品层次不齐，以各自的特色在市场占据一席之位。市场在不断的变化，产品也在不断的更新，相信只有适合市场的才能在竞争中的王者。4.3.2产品优劣势比较各类黑板擦优势劣势铁皮黑板擦：塑料黑板擦1.价格便宜2.重量较轻3.不宜摔坏1.没有吸附粉尘的功能2.板面清洁度不高磁性黑板擦1.价格实惠2.不
45、宜摔坏3.吸附于黑板上方便拿取与铁皮、塑料黑板擦相比，吸尘效果改善不大电动吸尘黑板擦1.吸尘效果显著2.板面清洁度好1.价格高2.花费能源3.使用麻烦4.购买维修不便USB充电式吸尘黑板擦1.使用耐磨材料，易耗成本低2.可用水洗，方便清理3.不易摔破4.环保、省时省力5.利用USB功能，使用方便表 4-3产品优劣势比较4.3.3消费者对产品的需求 产品要想有一个好的市场，首先要明确消费者对企业，对产品的需求，根据统计，消费者对电子系列的吸尘产品的要求如下：1.市场价位便宜，可接受的价格范围大约为30元至50元2.无噪音，无气味，吸尘效果显著3.质量轻，体积小，方便使用4.易清洗与拆卸5.质量好
46、，耐摔；使用寿命长6.表面光滑，手握处防划7.外形多样，规格齐全8.售后可维修 以上是对消费者对产品的需求，以消费者的需求为首要标准是企业前行的关键。4.3.4消费者对服务的要求 商品的质量应对消费者的需求是产品进入消费者的敲门砖，而服务质量直接影响到市场消费人群对企业的支持度。对于刚起步的企业，消费者对企业的要求有以下3点：1.售后实行国家的3包政策2.多与客户和消费者进行沟通，连接市场需求3.对产品的反馈做出及时的反应及措施 除此以外，根据市场的变化对产品的服务要求将进一步的更改，以此来保持企业在消费者心中的信誉度。4.3.5消费者了解信息与购买途径教育场所对黑板擦（中国教学仪器设备）的需求主要了解途径依次为中国教学仪器设备目录，通过厂商与经销商的上门推销，网上的信息传播与了解。购买途径：可直接从各大零售商（如教学用具商店）直接购买也可通过网络商店，商家会向消费者及客户介绍产品资料以及空气灰尘对人体伤害的认知。4.3.6价格因素对购买力度的作用USB充电式吸尘黑板擦的价格高于普通黑板擦，在日常生活中运用此类吸尘产品进行吸尘的较少，大多数因减轻资金负担的原因，都使用传统的除尘方式，在经济上而言，使用USB充
