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1、,销售顾问活动邀约培训,团队组建,4-5人一组,选队长,有口号、有目标,积分制,有奖励,取队名,成交、首单,战斗小分队,邀约、集客、,邀约目标、集客目标,销售的烦心事,Troubles,销售的烦心事,越来越难约，越来越精明,就知道比价格,总是抓不住,总要我再向经理申请一下,总说不送这个就不买,邀请他说不报价就不来,邀请他说没时间,答应来的总放鸽子,为送一瓶香水墨迹一下午,跟进他说不要打电话，会联系你的,总说人家那里优惠多少钱比你便宜,总说网上哪里哪里什么价格,客户留不住,客户为啥不来？,客户拒绝的原因,需求问题,资金问题 需求改变,预期价格会更低 资金问题 需求不急迫 计划时间未到,有更喜欢的
2、车了,价格高 服务不满意 别家服务更好 别家更便利,车型对比中 价格对比中 服务对比中,邀约时遇到的情况,不听,没空；不想沟通；心情差、讨厌你、没意义,没听完就拒绝,不吸引；没时间听,听完了明确说不来,不吸引；购车意向；没时间；个人问题,听完了感兴趣但不确定来,不吸引；购车意向；没时间；个人问题,听完了感兴趣确定来,够吸引；想买车；有时间,该怎么办？,电话邀约,邀约流程,基盘整理跟进策略 跟进排序跟进计划 任务分解,介绍自己营造氛围,活动描述强调重点行动请求,需求分析针对解决,发送短信,电话引导告知支付,邀约状态,邀约状态,笑容,真诚,自信,坚定,邀约话术准备,6个自问,我是谁？,顾客为什么要
3、来听我的内容？,拿什么来证明我谈内容是真实的、正确的？,我谈的内容对客户有什么好处？,我要跟客户谈什么？,我说的是顾客想要的吗？,话术案例,尊敬的XXX先生/女士，您好！ 我是大生Jeep的销售顾问XXX。打扰您1分钟的时间，我们店将在这个周三下午2点举行“不用等挤车展，价格一样享”活动。我们销售顾问每人只有3个邀约名额，您确定我就提报名单之前我们了解到您一直是关注我们品牌的XX车型，因此如果您参加本次活动，您获得的优惠还是非常之多的！首先您当天参与我们活动，我们有几项承诺：1、上半年最低价；2、承诺补5.1差价；3、赠送3年3万公里常规保养因此您如果有购车计划，希望您不要错过这个难得的机会。
4、想问一下您是否有时间参加本次活动，我好帮您报个名，做一下登记。 我的联系方式是：XXXXXXXXXX，如有任何疑问和需求，欢迎您随时来电详细咨询。,我是谁？,谈什么？,啥好处？,为啥听你的？,邀约技巧四部曲,使用顾客的口头禅,生理状态同步呼吸、表情、姿势、动作与客户情绪同步热烈、高兴、痛快语调及语速同步,重复顾客讲的话,成功邀约,信念同步架构法我同意您的意见，同时，把所有的转折“但是”转为“同时”比喻转换把想对他说的话比喻为另一个人的故事,赞美法则幽默,跟随,魅力,同步,转折,邀约频率,活动前三天,活动前一周,活动前一天,活动当天,邀约时间：客户方便时间,邀约目的：告知客户有这 样一场活动。,
5、附加信息：让客户有空到 店了解。,邀约时间：客户休息时间,邀约目的：初步统计到场 客户数量。,附加信息：可以上门送卷,邀约时间：客户晚间时间,邀约目的：确认到场客户,附加信息：可以立即送卷,邀约时间：上午10:00-11：00,邀约目的：确认客户出发,附加信息：到店请立即领 礼品参与游戏,阶梯式邀约,X先生啊！您好啊！之前您来我们这里看过车，还有意向没啊？价格不用担心，我们这周三正好有个活动，听我们经理说，价格直接一步到位，明天应该能告诉我们具体的时间啊。我知道您忙，明天趁着您中午休息我告诉您，行吗？,X先生啊！您好啊！我是XXX啊！我今天帮您问啦！具体时间是这周三下午2点啊！至于您关心的价格
6、，我们经理说了，需要再跟厂家领导申请啊！明天有消息我再答复您！,X先生啊！您好啊！我是XXX啊！我今天中午吃饭的时候突然看见我们厂家的领导来啦！听说这次活动厂家给了非常大的支持，厂家特别派领导在活动现场当天坐镇啊！价格绝对一步到位！但是活动对人数做了限制，我给您问问怎么限制的，可以吗？,X先生啊！您好啊！我是XXX啊！是这样的，因为当天活动报名人数特别多。所以公司对参与活动的人数做了限制，凡是参加活动享受价格，都需要缴纳199元的活动卷.,卷都买了，还想什么？赶紧让客户交诚意金啊！,告 知,诱 惑,权 威,卖 券,诚意金,每一次沟通要想好下一次沟通的理由！,颁奖仪式,誓师仪式,宣誓内容,我宣誓， 在已经开始的，2016年厂家直销团购会的战斗中,我将和团队一起，迎接本次挑战目标！珍惜仅剩的3天的时间。加强客户邀约，努力销售入场卷。为荣誉而战！加油！加油！杀杀杀！,大卖！,
