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1、如何帮助新员工快速成长成熟,PPT,严格管理和思想工作,培训以结果为导向,公司培训的初步留人,人最重要选人,路劲科技有限公司,目 录,签单留人和主管角色转变,两重点,持之以恒,员工知识能力的再次提升,路劲科技有限公司,基 础,路劲科技有限公司,一、人最重要选人,什么样的人合适？优秀的人不一定合适，要有明确职业生涯规划，有理想和追求，勤奋能吃苦。主管要做什么？,生活环境,世界观价值观,路劲科技有限公司,主管要做什么?,了解应聘人员,工作的感悟,生活背景,因为一个人的家庭和生活背景和他的追求有关,告诉他到这里可以得到什么，尽可能选用符合公司文化要求的人。,路劲科技有限公司,二、公司培训时的初步留人
2、,1、在与新员工沟通交流的同时积极引导,2、根据时间安排灵活参与部门活动，帮新员工溶入部门，坚定其信心。,3、下班后进行新员工答疑，不让员工私自猜测不确定的事情。,新员工容易流失的三个时间点是：培训的第一天，下部门第一天和月底。,4、晚上短信或者电话沟通，给予关怀，减少陌生感。,路劲科技有限公司,三、培训、以结果为导向,1,2,3,4,新人进部门首先要得到全体同事的重视，要热情不能冷漠。同部门、同目标、同荣誉。,新员工对产品要做到，流利说、熟练演示，会说，会用，熟能生巧，过程不能有瑕疵。,新人进部门第一天听电话和背FABE同步进行，FABE法则必须要在三天内背熟。,熟记产品知识，一个员工是否合
3、格，最起码的标准是对产品熟悉程度。,总体上要求，就是把销售过程中的每个环节都做到位，培训需要紧密安排，有节奏且高效。,路劲科技有限公司,四、两重点,路劲科技有限公司,从盯人盯单转变为盯人为主，在有一定的老员工基础上，从经常谈单的优秀员工的角色上转变，改为关注团队整体长期建设，这样团队的整体能力才能不断提升。,签单治百病，留人最好的方法就是帮助他签单。,部门发展大方向，长期目标，根据业绩目标配置人力资源，让老员工参与部门管理，达到共同成长，团队梯队分明，实现分层管理。,五、签单留人与主管角色转变,主管中期工作,主管后期工作,主管前期工作,六、员工知识能力的再次提升,路劲科技有限公司,员工现在主要
4、谈瓷肌，但是每天工作中都会遇到各种产品需求的客户，而且凤鸣产品线也很长，基本能够满足客户的需求，所以其他产品也要知道，这就要求各种产品培训都要及时跟进，这样才是顾问式销售，让员工从销售简单产品到销售公司的大部分产品，实现从简单产品向复杂产品过度，达到任何需求的客户都不会流失，让优老员工带新员工，言传身教，理解管理，参与管理，分担主管工作，让其综合素质得以提升。,不断总结指点，告知方法，让他在努力的方向不偏移,七、严格管理和思想工作,避免简单粗暴的管理方式，新人刚进部门和主管都有一个磨合的过程。做工作不要简单要求就期待有好的结果，所有的激励措施和努力都要尽可能从员工的内心感受和体会出发。员工的努力拼搏要是发自内心的。思想上接受和认可，心态才不会出问题，严格管理才能执行到位，这样才可以产生正面积极的结果。,路劲科技有限公司,八、持之以恒,困难时选择做事，而不是犹豫或逃避，因为犹豫或逃避是在为失败打好基础。相信坚持做一定有值得期待的好结果，不做不会改变现状。在困难面前要勇敢、坚强。磨练心志，自己因此为会成长成熟。坚持到底，永不放弃。,路劲科技有限公司,谢谢！,Company Logo,此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！,
