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1、需要了解的内容,装饰建材、五金机电（特点）装饰建材、五金机电品牌（要求）装饰建材、五金机电市场（发展）,1,PPT课件,建材的涵义,土木工程（桥梁、堤坝）和建筑工程中使用的材料的统称分为结构材料（木材、水泥、钢筋）、装饰材料和专用材料（防水、防腐、隔热等）,2,PPT课件,装饰建材分类,按照材质：实材，板材，片材，线材，型材按照布局：墙体材料，地面材料，顶部材料，装饰线，连接件,3,PPT课件,按布局材料细化,墙体材料：壁纸，涂料，面砖地面材料：地板，地砖，地毯，石材顶部材料：PVC,石膏板，矿棉板，灯具装饰线：檐口，挂镜，踢脚，护墙联接件：紧固，连接，胶粘,4,PPT课件,装饰建材品牌,地板
2、品牌：大自然，德尔，圣象，菲林格尔等陶瓷品牌：诺贝尔，东鹏，冠珠，新中源等卫浴品牌：箭牌，科勒，恒洁，TOTO等灯具品牌：欧普，飞利浦，耐普，雷士等家具品牌：曲美，宜家，全友，双叶、双虎等涂料品牌：多乐士，立邦，华润，三棵树等橱柜品牌：博洛尼，欧派，方太，志邦等门业品牌：TATA、梦天、盼盼、美心、润成创展、华鹤、金迪等板材品牌：莫干山、兔宝宝、黄猫、环球、伟业等集成吊顶品牌：友邦、容声、奥普、奥华、东灿、宝兰、美尔凯特等窗帘布艺品牌：摩力克、美居乐、特耐、欧博莱、裕隆、大视野等,5,PPT课件,陶瓷十大品牌产地,诺贝尔，浙江东鹏，广东冠珠，新中源，广东马可波罗，广东鹰牌，广东金舵，广东斯米克
3、，上海蒙娜丽莎，广东宏宇，广东大将军，广东,6,PPT课件,品牌卫浴,1、TOTO (东陶旗下,于1917年日本创立,一线品牌,卫浴十大品牌)2、箭牌 (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌)3、科勒 (卫浴十大品牌,成立于1873 年美国,世界著名卫浴品牌)4、美标 (于1872年美国,中国驰名商标,一线品牌,卫浴十大品牌)5、尚高 (中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线品牌,总部佛山)6、乐家 (卫浴十大品牌,1917年西班牙创立，中国卫浴洁具集团)7、阿波罗 (一线品牌,卫浴十大品牌,广东名牌,总部广州)8、和成 (一线品牌,卫浴十大品牌,全球著名卫浴生产商，台湾)9、惠达
4、(中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌)10、东鹏 (中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌),7,PPT课件,备注,广告费用 25%-30%,8,PPT课件,品牌地板产地,大自然，广东世友，浙江肯帝亚，江苏久盛，浙江生活家巴洛克，广东德尔，江苏升达，四川圣象，上海菲林格尔，上海安信，上海,9,PPT课件,品牌厨卫产地,方太，浙江宁波老板，浙江宁波帅康，浙江余姚华帝，广东中山万家乐，广东顺德格兰仕，广东中山美的，广东顺德,10,PPT课件,五金机电,什么是五金机电？五金，指金、银、铜、铁、锡，泛指金属。如今的五金常用为金属或铜铁等制品的统称。机电，机械技术和电子技术，发动机组件，
5、切，冼等设备以金属或铜铁等制品为原料铸造成的机器、组件、设备等,11,PPT课件,五金机电按功能分类,建筑五金：防水、防火、防腐、保温等五金工具：电动、气动、手动、液压等机械设备 ：减速、橡塑、木工、焊割等电工电器 ：通讯、开关、照明、电热等标准件 ：紧固件、连接件、轴承、传动等材料类 ：焊锡丝、烙铁头、电线、电缆等劳保安防类 ：安全帽、防护服、鞋、眼镜等,12,PPT课件,五金机电按产品分类,电力金具：配变电、高压、预绞丝等配件类：汽摩、五金等传动件：传动带、传动链、齿轮等密封件：密封垫、密封片、密封条等电机类：交流电机、直流电机、减速电机等轴承：向心、调心轴承、圆锥滚子等电线、电缆：绝缘、
6、音频、漆包线等，仪表、光纤电缆等刀具、夹具：车刀、钻头、刨刀、虎钳等煤矿设备：掘进、排水、提升、输送等设备发电设备：太阳能、水力、风力发电机等电焊、切割设备：排焊机、点焊机、电烙铁、水刀等机床附件：机床灯具、护罩、主轴、接杆等焊接材料与附件：焊锡丝、烙铁头、助焊笔等压缩机：制冷、空气压缩、真空泵、过滤器等农业机械：种植机械、场上作业、收获机械等（拖拉机）包装机械：纸包机、塑包机、工业滤布等,13,PPT课件,五金机电品牌,五金件品牌：邦派、名门、百乐门、汇泰龙、雅洁、雅仕特、斯力高、现代、史丹利、世达、百隆、格拉斯、诺霸、里奇、恩派克等电动工具品牌：博世、博大、东成、日立、TCL-罗格朗、松本
7、、德力西、鸿雁、皇冠、铁锚等轴承品牌：LYC、万向、人本、天马、西北、龙溪等安防劳保品牌：豪恩、泰科、枫叶、霍尼韦尔、通用、奥泰斯、大华等电线、电缆品牌：鲁能泰山、宝胜、上上、远东、胜华、亨通光电、耐克森、普睿司曼、万马、塑力等仪器仪表品牌：华盛昌、博世、大有、世纪、宝工|嘉诺德|天津流量仪表|优合工业|艾雷特电气|仪加仪|国升电子|奔普仪器|峻烽|上海光铧技|美福|立信恒|一众仪器|益伦|金点仪器|天时|泰亚赛福|新艺电子|上海盈大|浦顺|美田|森杰科技|重聚|浩天仪表|立格|TUOKE/托克|博盛量子|日本川铁|林频仪器压缩机品牌：英格索兰、英特迈克、谷轮、万宝、大金、泰康等通用配件|正特
8、阀门|玉环世春|超越阀门|环球阀门|川鎏阀门|凯喜姆|凡而阀门|力诺|中石化阀门|鑫天云|温州久耐|湖南莲港|京扬|铁豹|圣雷特|弗莱克|欣明特种轴承|人民轴承|临西华富轴承|大宏发轴承|瓦房店|三泰|兆工|卡非KFE阀门|NAK(台湾)|SLC|WGB|FGV|LYPB|自贡阀门|阀天阀门|易得福|龙照|德国INA|沪龙牌|鑫桥|白蝶管业|BUTECH|鑫泰|阀益通工控设备|德力西|两江风机/哈龙风农用五金|岩后一|乌鸡|玉平|渥德沃克|锄头|飞鹅|万贞,14,PPT课件,五金机电品牌,机械设备|时代焊机|西湖台钻|金火|宫野|捷豹空压机|申行健|徐工|三一重工|飞马吊索具|NSK轴承|洛轴
9、|瓦轴|哈轴|FAG轴承|FESTO气动元件|MAC电磁阀|KURODA气动元件|瓦斯特阀门|荏原水泵|ITT水泵|SKF轴承|杰克龙阀门|山耐斯气动接头|尼必可阀门|德国ARI阀门|优必胜|Timken铁姆肯|INA|NTN|NACHI不二越|IKO|SAMICK|科尼起重机|卡特彼勒|小松|八达|合力叉车|PARKER(美国)|三得冷弯|迅达|三井木|威尔信-劳斯莱斯|瑞典富豪（VOLVO)|德国道依茨(DEUTZ)|美国康明斯（CUMM)|百力通|goodway|两江风机/哈龙风|佳凌牌|广锋牌|易能|克虏伯|沪龙牌|鑫桥|名盛|雄兴机械|星火|爱德华|SMC|金马|长虹牌日用五金|宝爱
10、斯|良鹏|康美|华亚|虹泰|旺丰|宝丰|鸿乐|万利达|福达|均宁|徐氏衣架|福连|王府|星伟|伊岛|伊藤|和美|迪高油墨|德国马哈|K rcher（凯驰)|法尔师|龙照|迈特|鸿旭牌钢铁钢材|宝钢|武钢|鞍钢|首钢|攀钢|本钢|太钢|上海五钢|申花钢管|上海二钢|成都钢铁|克虏伯|鑫桥|金马建材产品|永精拉手|欧姆龙继电器|富士达|箭牌|TOTO|福耀玻璃|耀华玻璃|金晶玻璃|金德|国风|日丰|伟星|金牛角|中铝铝材|坚美铝材|南山铝材|兴发铝材|东冠|B S（宝色霞板）|MERKEL(德国)|HUMISEAL|NOK(日本)|SOG（台湾）|鼎基（DZ）|carewel|GI申杰（上海申杰）
11、|添丰|Pantone|哈龙风|鑫京南|龙照|克虏伯|沪龙牌|鑫桥|白蝶管业|鑫泰,15,PPT课件,五金品牌产地,雅洁，广东顶固，广东汇泰龙，广东邦派，广东百乐门，广东名门，广东摩登，广东,16,PPT课件,备注穿插，五金机电与装饰建材的区别,五金机电相对无“巨无霸”品牌认知度低鱼龙混杂整体营销管理水平低五金中高端品牌营销网络大多还停留在一二类市场,17,PPT课件,装饰建材、五金机电的发展背景,经济背景行业背景,18,PPT课件,经济背景,当今社会，发展最快的行业和致富最快的人群 地产商： 住宅地产、商业地产、工业地产 垄断行业：石油、电力等资源性行业 电信、金融等服务性行业 信息、智能等
12、高科技行业,19,PPT课件,行业背景,装饰建材、五金机电业的发展，已经成为区域经济发展的重头戏装饰建材、五金机电业自身的发展是一个不断调整、不断完善的过程装饰建材、五金机电市场已成为城市发展的新窗口、新坐标、金名片,20,PPT课件,发展契机,宏观态势：繁荣 活跃 过热,发展趋势：整合 提升 细分,21,PPT课件,城镇化进程,22,PPT课件,生产模式,贴牌：贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。俗称代加工。品牌：指消费者对产品及产品系列的认知程度,23,PPT课件,销售模式,传统销售渠道为主：专业
13、市场批发、零售，经销商自建专卖店为主，有实力的品牌企业在一类核心市场自建直营店。（样板间展示、体验）其他销售渠道为辅（资源整合）：工程直销，隐性渠道（设计院、家装公司等），网络团购，KA（KeyAccount）渠道等,24,PPT课件,运营模式,品牌定位：统一形象、统一服务、统一培训，中端、中高端，与价格相联产品组合：以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合，多品类互补，与终端销售相联渠道开发：区域经销+分级代理+组建终端，通常根据该区域市场容量以及经销商实力来决定是否独家，以市场发展形势和市场
14、容量来决定，不以经销商数量来判断一个区域市场的开发效果广告宣传：博览会、主流媒体广告等,25,PPT课件,例，新中源陶瓷要求,建立良好的专卖店形象。 (1) 选址要求：展厅设置在人流集中的区域或大型的建材市场，店铺位于建材市场主通道入口、繁华街区及临街区域为佳； A、大城市：大型专业建材市场的主要交通口。 B、中小城市：人流集中处或专业建材交通口。 (2) 设计、装修要求：展厅门面及内部装修必须按新中源终端形象规范设计、施工，展厅内的所有新中源产品的展示必须达到最佳效果并保持整洁，店内放置新中源陶瓷发放的经销商证书及指定证书。 （3）注重广告宣传，充分利用门头招牌、建材商场的主要路段、专业报刊、杂志等媒介进行广告宣传。,26,PPT课件,加盟流程,27,PPT课件,
