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1、,企业级云市场的竞争,1,H3C,H3C 私有云架构,H3C硬件基础设施,H3C CAS CVM (虚拟化管理平台),H3C CAS CIC 或 H3C Cloud OS,H3C CAS CVK (虚拟化内核系统),虚拟交换机,深信服企业云平台,aCMP,aCloud整体系统,aSVaNETaSANaSEC,一体机asever系列,H3C 市场主要产品方案,目前常见的主推方案分为三种第一种：行业市场主推UIS服务器+CAS（服务器虚拟化）外置MSA（中低端）的独立硬件存储+（NFV可选）第二种：行业市场推的超融合架构的方案：UIS服务器+CAS（服务器虚拟化）+ONEstor（虚拟存储）+（N
2、FV可选）第三种：分销（面向渠道，固定提货）UIS-CELL+CAS（可选ONEstor）整体的核心还是CAS+ONEstor部分，遇到这种基础架构需求的方案，引导加入网络虚拟化、NFV、CDP、VMWARE灾备及双向易购、云管等组件，并写入清单，提升华三成本及方案复杂度。针对遇到云管平台的项目（注意区分是真云需求还是被引导的），需要将客户需求关注牵引至基础架构部分，避免华三的升维PK。,ONEstor的存储不是直接面向虚拟机的存储服务（主要提供对象存储、iscsi块存储，目前不支持文件存储），即虚拟机创建时，存储位置无法直接保存在ONEstor上面，需要通过CAS挂载ONEstor才可以使用
3、，部署麻烦，大容量场景下初始化时间长，且不支持RAC场景。,H3C 虚拟分布式存储ONEstor方案,优点：1.支持对象存储、支持纠删码2.存储方案中，可以依托条带化、可以不配置SSD3.支持按照不同类型的磁盘，进行存储资源池的划分4.支持故障域的划分（简单的理解，就可以指定两个副本的物理位置）,不足：1.解耦合的管理平面，造成多页面操作切换的麻烦3.采用容量授权，价格成本高2.存储方案中，如果没有SSD，需要引入raid卡做缓存，存在可靠性问题（掉电丢失数据）3.不支持RAC的场景，对于存储性能高的场景，不匹配，主要是对外提供iscsi的方式开销大,H3C 虚拟分布式存储ONEstor优缺点
4、介绍,1.实现vxlan的虚拟网络要么需要部署硬件华三的vxlan交换机要么需要通过VCFC+S1020v来实现,2.虚拟网络中，如果需要部署NFV，必须借助VNF 管理组件你看到的可视化管理，只是一个管理面，但依然需要将各个对应的组件的管理面部署好，再通过超融合的管理面做连接，实现统一管理，并且这种管理，也能实现查看,H3C 虚拟网络层面差异,H3C 超融合整体差异分析,CMP: 华三的CMP也可以实现Vmware异构管理，可以实现工单流程、自助门户、Vmware异构管理等，但是他们没有Vmware灾备和双向迁移竞争策略：加入vmware灾备与双向迁移云操作系统层:有部分情况会推广opens
5、tack方案，需要部署额外的管理节点竞争策略：加入acmp，增加友商成本虚拟化:1、计算虚拟化CVK：也是KVM架构，无差异化2、存储虚拟化one stor：之前是OEM的零存储，自研的one stor推出两年不到，不够成熟，很少承载客户核心的应用，按容量收费,扩容要收费，需要单独的部署管理地址和管理模块。黑材料：华三onestor浙江唯一的客户省档案馆做砸了，销售都不卖3、网络虚拟化：依赖硬件的SDN vcf控制器和硬件的vTEP节点，非常依赖硬件4、安全虚拟化：部署VNFM安全资源池方案，必须安全资源池竞争策略：加入网络虚拟化、分布式防火墙、应用监控、安全虚拟化、cdp等组件，并在清单中体
6、现硬件：不要求采用华三一体机方案，但官方兼容性列表只有DELL 的一两款竞争策略：引导不被一家厂家绑定,H3C 竞争分析 总结,华三前两年变动很大，很多超融合核心的研发离职，产品底层能力基本停留在两年前 华三作为一家做服务器、存储、网络、安全、超融合系统和IT管理系统等数据中心产品走向成功的传统网络以及硬件厂商。其方案看似大而全，但是是为了公有云或者大型行业云设计的，过于复杂的架构本身天然不适合企业内部使用，也不够关注底层承载关键业务的稳定性能力。 同时作为一家硬件基础设施厂商，华三的方案会捆绑自己的SDN交换机和硬件网络，总结一下有如下的一些问题：1、不易用：多组件分离，技术复杂、运维、管理
7、难度高，硬件绑定2、不稳定：存储虚拟化，几乎没有承载过oracle数据库一类的关键应用，你去问华三敢不敢用超融合跑ORACLE RAC，肯定会很保守。3、不简单：实现超融合架构涉及绑定硬件交换机，增加方案的复杂程度4、看不到增值的价值：仅仅是大而全，常规功能都有，但是缺少VMware异构备份迁移、CDP数据保护、应用监控中心这一类可以给客户带来业务价值的方案。,H3C 竞争分析 打法策略,1、强调软硬件解耦，华三一般都是软硬结合强绑定，深信服硬件通用和标准化，无捆绑（支持第三方服务器、交换机部署的情况，功能和性能无削减）2、强调关键业务的承载，深信服企业云无需借助外置高性能独立存储设备，即可支
8、持关键业务上云，比如高可用数据库的部署（比如Oracle RAC、Sqlserver Always on），而华三则需要依托外置存储的方案，Onestor关键业务几乎不可用，同时，我们集成更加丰富的企业级高级特性，比如数据保护CDP、针对异构Vmware虚拟机双向热迁移。3、方案成本及复杂度，加入网络虚拟化、分布式防火墙、应用监控、安全虚拟化、cdp等组件，并在清单中体现4、部署难度，华三组件众多，部署复杂，深信服部署简单（通过组件融合，模板化导入的方式，无论是一体化交付还是客户自己部署），运维管理操作方便、无需掌握复杂技术。,友商-华为,2,华为-超融合Fusioncloud架构,Fusio
9、n Cube,华为超融合差异分析,管理平台：比较成熟虚拟化:1、计算虚拟化Fusion computer：早先用XEN，后来改用KVM架构，KVM硬件兼容性问题2、存储虚拟化Fusion storage：比较成熟，但是华为按容量收费,扩容要收费3、网络虚拟化：不支持所画即所得的业务编排，依赖硬件的交换机4、安全虚拟化：缺失，依赖第三方硬件： 以华为的fusion cube为主，几乎不推其他硬件，最新基于KVM架构，兼容性差，官方不推荐第三方服务器,华为竞争分析-差异总结,华为在企业市场这两年势头非常凶猛，贯彻了其在运营商市场的套路，走高层关系，关键项目折扣很低。虽然在大型云平台的建设过程中，方
10、案的完整程度不如华三，但是在企业级云中，其实竞争力更强。 华为的方案和华三非常相似，但是在安全和网络方案的完整度和华三有差距，同样的，可以认为不足够匹配企业内部需求，同时作为一家硬件基础设施大厂，华为的方案也同样捆绑自己的SDN交换机和硬件网络来带动自己的方案销售： 1、不易用：为公有云而设计的多管理平面，不适合企业用，技术复杂、运维、管理难度高（深信服的所画即所得的业务逻辑呈现，只需要在业务逻辑拓扑图上拖拽设备图标，再进行简单的连线和设置，就可以实现业务逻辑网络的快速搭建，让业务上线变得更高效 ） 2、不安全：超融合层面的网络和安全解决方案严重不足，在对系统有等保合规等需求时，非常麻烦（提供
11、完备的安全组件，符合等保合规性要求） 3、不简单：实现超融合网络虚拟化架构涉及绑定硬件交换机，服务器兼容差，官方不推荐第三方服务器（深信服硬件通用和标准化）,华为竞争分析打法策略,华为目前服务器虚拟化产品fushionsphere与存储虚拟化存储虚拟化产品fushionstoradge目前进入到分销产品，所以价格很低，光服务器虚拟化和存储虚拟化我们么有优势。我们打华为必须强调两个方面1、华为的方案很重，组件很多，且都需要独立部署，管理、网络等需要大的开销，华为的主战场在市级以上政务云等大云平台，针对中小型客户华为方案软硬件组件多，并且缺乏统一运维管理平台，增加了运维复杂度。比如其私有云解决方案
12、内包含有超过5个功能相近的管理平台(注：5个页面包含：Openstack OM、ManageOne SC、ManageOne OC、eSight、VRM) ，管理操作非常复杂。其次在配置方面复杂，大量命令行配置界面，对人员能力要求高，没有专业运维团队很难搞的定。比如配置VXLAN，至少需要50个步骤，而且大量命令行操作。而深信服提供统一运维页面，并结合业界独创的所画即所得、一键故障定位、业务监控中心等功能，帮助客户减低运维复杂度和难度，提升运维效率。2、同和华三竞争类似，把。等组件加进来，且放到清单中去，抬价格。3、缺少安全能力，引导客户关注安全合规，可以举例：多个华为已经落地的政务云，安全防
13、护级别达不到要求，最后客户又采购了我们的安全资源池来增强安全防护。深信服作为安全能力最强云计算厂家，能够为客户提供数据中心内包括边界安全、云平台安全、主机安全、虚拟机安全、业务安全在内的全方位的安全保障,友商-VMware,3,VMware Cloud Foundation(企业级SDDC方案）,经过认证的硬件平台,实现计算、网络、存储和管理等所有数据中心资源的虚拟化。,计算虚拟化VMware vSphere,网络虚拟化VMware NSX,软件定义的存储VMware Virtual SAN,VMware vRealize,VMware Integrated OpenStack,一体化混合云,
14、VMware 云架构涉及主要的产品组件,NSX,vSAN,vSphere,vRealize,aCMP,aNet,aSAN,aSV+管理,Cloudfundation,VMware 云组件和深信服的产品组件对比,VMware 超融合解决方案组件,CMP: vRealize Suite，以及最新的适合大型数据中心的SDDC方案平台的VMwareCloudFoundation云操作系统层:vCenter，故障切换、热迁移必须有vCenter每个集群必须部署一个vCenter节点（物理机或者虚拟机），5万左右虚拟化:1、计算虚拟化vSphere，又可以叫ESXi架构，市场上最成熟的服务器虚拟化，标准版
15、和我司成本基本一致，但是像备份和DRS这些功能都没有。功能强大的企业增强版成本增加最少一倍以上，另外，开启NSX必须企业增强版2、存储虚拟化vSan：推出时间较短，15年正式推广，对阵列卡要求比较高，优化一般3、网络虚拟化NSX：软件定义方案，包含分布式防火墙、四层防火墙、四层负载均衡的方案，4、安全虚拟化：具体的七层以上的安全方案，依赖第三方安全厂商来适配硬件：严格参考官方的兼容性列表，超出列表的型号，非常可能不支持,VMware 竞争分析 总结,Vmware完整版方案同深信服类似，且都为软件方案，具备完善的软件定义数据中心的内容。但是vmware在国内主要交付vsphere与vsan，其他
16、如nsx、nfv、cloudfoundation、srm等组件交付得很少，一方面是由于这些组件很贵，另一方面是由于这些组件技术支持要求非常高，所以国内几乎没有应用。对深信服vsphere+vsan的价格比深信服全云方案的价格还要高，且深信服提供本地化一站式服务。所以面对vmware除非特别有钱有技术的客户会买vxrail且模块全开（这种可以视情况放弃），大部分还是对比vsphere+vsan或者vmwere+存储的架构Vmware是一套纯软件方案，服务器虚拟化积累深厚，功能模块化，绝大部分功能都有。1、最大的问题是贵，性价比低：全套下来比我们的成本高一倍不止，VMWARE现在也在打击盗版2、V
17、mware各个功能组件完全模块化，导致管理配置很割裂3、运维难度大，缺少所画即所得、应用性能监控等业务平面的增值价值4、在应用层面七层的防护手段相对缺失，需要引入生态，非有钱有技术客户无法应用5、国外大厂的弊端：原厂服务少，白金服务极贵，几乎不定制开发,技术交流过程中，1.如果是引导需求，侧重突出交流VMware当前主流的方案中设计的不足，比如：询问客户，当前虚拟化层的网络安全如何设计的（注意：不是说Vmware不好），重点传递我们的方案亮点。2.如果项目明确需要清楚的提前将我们独有的差异化优势，与之匹配，变成客户需求关注的功能点，就是我们的优势。如果是正面PK，则可以通过引导IO性能优势，运
18、维管理简单。PS：现在VMWARE对盗版打击很严重，特别是上市公司客户，如果想用完整的SDDC方案，成本高的无法接受，这个可以用来恐吓客户。,交流阶段可通过总结话术、差异化优势部分对应的特性，在我司方案中，进行重点传递和讲解、方案或者技术优势可以通过推进POC测试来进行验证，包括虚拟存储的性能PK测试,VMware 竞争分析 竞争策略,友商-Nutanix,4,Nutanix企业云方案,CMP直接缺失！,Nutanix Nx系列一体机,Nutanix超融合解决方案组件,CMP: 无云操作系统层:Prism,每管理一个节点，还需要节点管理费用虚拟化:1、计算虚拟化AHV，KVM架构，不是很成熟，
19、连P2V都做不了，大部分时候用VMware的vSphere2、存储虚拟化DFS：最强势的领域，强大的在线压缩和去重能力，但是每个物理节点需要运行一台CVM虚拟机3、网络虚拟化NSX：无，如果需要，用VMware的NSX4、安全虚拟化：无，如果需要，用VMware的生态圈硬件：只有自己或者第三方OEM的一体机方案,Nutanix 竞争分析 总结,Nutanix则是一套软硬一体化的方案，存储虚拟化积累深厚，但是其他功能则严重不足。1、性价比低：价格昂贵，但是自身只做了硬件和存储2、服务器虚拟化非常不成熟，严重依赖VMware3、网络和安全以及云管的领域干脆就没有4、国外大厂的弊端：原厂服务少，几乎不定制开发5、方案灵活性很差：硬件绑定，第三方硬件支持情况未知针对Nutanix，就提升竞争维度，加入。组件和云管,补充OEM方案,5,其他常见的OEM方案,VMware：EMC提供了VMware的OEM方案VxRack、 VxRail方案 浪潮OS：自带CMP，虚拟化和云操作系统采用VMwareNutanix：DELL提供了Nutanix的OEM方案XC系列 联想提供了Nutanix的OEM方案HX系列,2019深信服科技,THANK YOU,
