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1、铜陵三佳集团公司概况铜陵三佳集团公司是在1996年对三家军工企业合并的基础上成立的，目前下属三佳模具上市公司、三佳蓝盾光电子公司、三佳山田电子模具公司以及福日三佳等公司，员工8000多人。自2001年元月三佳模具公司上市以来，该集团公司发展很快。他们坚持“引进来，走出去”的发展战略，使企业的技术水平和生产规模都获得了飞速发展。公司生产的型材挤出模具占国内市场份额45%以上，产品多次出口到欧、美和东南亚地区，在国际市场上具备了一定的竞争能力。今年以来，国际上一些著名模具企业及产品相继进入中国市场，给国产模具带来巨大的竞争压力。作为行业龙头三佳集团积极调整产品结构，细分目标市场，实施精品战略，实现
2、规模效益，沉着应对全球化竞争格局。 1999年起，该公司已经连续两次实行扩产改造，使型材挤出模制造水平大幅度提高，生产规模更是扩大10倍。2000年下半年，该公司投资2700万元，兴建钢结构厂房近4000平方米，引进全套进口设备，工艺装备接近国际先进水平，年产量突破1200套，居世界第一。今年以来，该公司又投资一五00万元，兴建试模生产线，实现精确模拟用户工艺条件在厂内试模，此项技改项目可望在9月底竣工投产，届时，公司硬件水平全面达到国际一流水平。 在硬件配置不断加强的同时，该公司狠抓人才的引进与培养。近两年先后引进大中专学生近80人，派出技术骨干30多人次到日本和欧洲培训，学习掌握先进的模具
3、制造技术。已形成近100人的模具设计人员队伍，并成立中国塑料型材模具研究中心，追踪研究国际上最新的技术动向，开发研制引导时尚的高新技术产品。 为有效遏制进口模具在中国市场的急剧扩张，该公司通过精心研究，决定在现有规模的基础上扩建一条年产600套高档精品模具的生产线。通过产品结构调整、目标市场细分、总量和价格优势来赢得在市场竞争的主动。 此外，铜陵市三佳集团公司还注重发挥整体优势，更新营销理念，产品在西部市场的销售额保持快速增长，截止到今年五月底，产品在西部市场销售额与去年同期比增长了30.5%，占全公司国内市场销售总额的比重由过去的不足10%上升到现在30%以上。 三佳集团公司目前主导产品塑封
4、模具、异型材挤出模具、交通电子雷达、二氧化硫在线监测设备、污水处理器和塑钢门窗等产品都涉及到西部大开发中的交通基础设施、环境保护和电子信息技术等领域。国家西部大开发战略决策实施后，为三佳公司产品提供了新的市场和大量商机，他们在作营销重点向西部转移的决策后，及时召开了重点企业“用户恳谈会”，倾听用户意见和建议，改进产品性能以适应西部市场的要求，并向用户展示公司各类高科技产品，原则建立西部地区市场发展机构，着手统一规范公司所属企业在西部地区营销机构的整体网络，降低销售和运输成本。同时该公司变适应市场为开拓市场，变推销产品为推销品牌，在西部地区通过各种媒体和召开订货会、技术交流会等形式，广泛宣传三佳
5、产品在各行业中的优势地位和品牌形象。成立了市场发展部，完善营销网络，把用户满意作为营销机制创新的最高目标，推行“用户满意工作”，建立售前、售中、售后全过程服务。该公司考虑西部市场正处于启动阶段，坚持“扶上马再送一程”。对用户从生产、销售到经营全过程帮扶，直到用户具有“造血”功能，使产品在西部市场份额逐步变得更大。新疆当初是该公司产品销售的“盲点”，通过推行“扶上马再送一程”后，有效地拉动并引导了这一地区的市场，目前该公司电子交通雷达、异型材挤出模具在该地区的市场占有率分别达到90%和55%左右。 该公司在挤出模具和塑封模具投产之初，由于未掌握市场规律，又急于进入市场，进行了大量的赊销，造成大量
6、应收款不能及时收回，一度使公司的流动资金紧张。为了缓解资金矛盾，该公司下决心大力清收，同时借国家新合同法出台之机完善销售体制，采取措施防范销售风险，他们成立法律事务处，加大清欠工作力度，逐笔核对往来帐目，并出台相应奖惩办法严格兑现，自1997年以来共收回现金和物资共650多万元。另外，改革营销体制，杜绝产生新的赊欠。首先是提高营销人员的整体素质，实行风险抵押和销售人员的整体素质，其次在发生销售业务时，必须评估对方的资信能力，避免各种诈骗行为的发生；在签订的销售合同中必须有可行的保全和防范措施；在业务往来中还要密切关注对方的经营状态，对可能发生的风险要通过调整销售策略及时化解，将损失控制在最低限
7、度。通过实行上述防范措施，该公司去年仅通过自我法律保护这一途径就为企业挽回合同损失449万元，未发生新增不良应收货款。由此可见，该公司有很多地方值得我们学员学习。安徽省技术进出口股份有限公司概况 安徽省技术进出口股份有限公司（ANHUITECH）成立于年。公司主要经营成套设备、关键设备、技术软件、工业原料的进出口业务，出口产品包括机电、船舶、冶金、化工、轻工、家电、纺织、服装、皮件、玩具等大类诸多品种，经营国际招标、投标业务，承办进料加工、来料加工、来件装配、补偿贸易、对台贸易等业务。公司是安徽省唯一被国家外经贸部授权可独立承办万美元以下外国政府及国际金融组织贷款项目的落实和采购任务的单位，并
8、被国家外经贸部指定为安徽省唯一承担国家技术改造项目进口的公司。此外还承办安徽地方外汇进口业务，代理三资企业进口。多年来，安徽省技术进出口股份有限公司在平等互利的基础上同世界五大洲的多个国家和地区建立和发展了贸易合作关系。公司在美国、加拿大、南非、澳大利亚等国和国内部分城市设立了分支机构，还兴办有余家合资企业，经营范围逐步涉及进出口贸易、医疗设备制造、仓储运输、保税业务、皮件生产、旅游、医药、广告等。1997年进出口总额逾.亿美元，列全国进出口企业强第88位。年公司被国家外经贸部评定为全国家外经贸优秀企业之一，1996年公司总经理王亚非先生被授予全国对外经贸优秀企业家称号。安徽省技术进出口股份有
9、限公司坚持贯彻“至精至诚，服务社会”的企业理念，走实业化、集团化、国际化的道路。目前公司拥有净资产9000多万元，已通过ISO9002国际质量认证体系，积极争取成为安徽省外贸系统首家上市公司，并着手筹建企业集团。目前，公司各部门设置情况如下：第一，进口一部。该部主要代理安徽省地方企业及三资企业从事大型成套设备和技术引进，代理各类进口业务，主要代理轻工、化工、环保、食品、粮油、医疗、烟草等行业的多种成套设备及技术引进等，并承办安徽省接受的外国政府及国际金融组织贷款项目的落实和采购工作及省内国际招标项目引进业务。第二，进口二部。该部主要代理安徽省地方企业和三资企业进口业务。其中主要包括成套设备和技
10、术引进，各类单机和原材料的进口，如化纤纺织、轻工、建材、机械、电子、冶金、运输设备等。承办省内和国际招标项目进口业务。第三，进口三部。该部主要代理进口业务及开展钢材、塑料、铁矿砂、化工产品等大宗生产资料的自营进口业务。第四，纺织品部。该部主要经营纺织品、床上用品及各类服装和面料出口，同时承办进料加工、来料加工、补偿贸易，服装类包括各款全棉、涤棉、化纤、丝、亚苎麻、混纺、交织等针织、梭织面料服装。第五，皮衣部。该部主要经营各类皮革服装，主要有牛、羊、猪皮男女式大衣、风衣、夹克、背心、裙、裤，各类皮革童装，各类仿皮服装以及皮票夹、皮包、皮鞋、皮带等皮革制品，各类皮张及里料出口。第六，服装部。该部主
11、要代理及自营出口各类配额及非配额服装，经营纺织品面料及各类辅料。第七，轻工家电部。该部主要经营各种家用电器，各种尺寸的黑白、彩色电视机，各类组合音响、收录机、洗衣机、电冰箱，电风扇、各类厨房用具及厨房用小家电，各类家庭日用品以及望远镜、枪瞄镜等。第八，机电部。该部主要经营五金工具、矿产品、机电产品、化工医保等高技术含量的产品。主要品种有：各类船舶，大中小型机械成套设备，大中小型电器成套设备，仪器仪表，医疗器械，各类轻重型汽车、拖拉机、摩托车、自行车及配件，千斤顶、砂轮机、各种电动/手工具，阀门，水泵，紧固件。第九，化工部。该部主要经营各类矿产品，有机/无机化工品，日用化学品，橡胶及塑料制品；精
12、细化工品，医药原料及成药。第十，玩具部。该部主要经营各类长毛绒玩具、布绒玩具、裘皮玩具、木制玩具、电动玩具、智力玩具等。第十一，鞋帽部。该部主要经营各种鞋类：包括布胶鞋、注塑鞋、皮鞋、童鞋、拖鞋、塑料鞋、橡胶鞋等。第十二，日用品部。该部主要经营高级不锈钢餐具、搪瓷制品、日用玻璃制品、保温瓶、学生用品、办公用品、野营旅游产品，各类挂锁、锁具、手推车、花园工具等。第十三，利德服装部。该部专营服装出口，主要品种有各种仿革、仿布、仿毛面料服装，猪、牛、羊皮皮革服装。年出口额万美元，其中仿革、仿布、仿毛面料服装已形成规模生产，年产量万件，出口欧美各国，并已着手投放安徽、江苏等国内市场。第十四，电子工程部
13、。该部主要经营计算机整机及各种零配件，包括显示器、主板、各类板卡、机箱、键盘、鼠标、UPS等。对于该公司，我们认为学员进入后应主要学习贸易企业的经营管理手段和方法以及贸易企业的组织结构，同时，还应当学习进出口贸易的各环节及进出口合同的主要内容。对技术进出口公司的实习可集中在以下几个方面：1、考察贸易企业的组织结构和管理机制。2、考察进出口业务的流程（包括货源的组织、发运及收汇）和谈判的技巧。3、考察进出口贸易合同的主要条款及必要的风险防范。4、了解当前国际市场形势和安徽国际贸易现状。安徽国风塑业股份有限公司概况 安徽国风塑业股份有限公司是由安徽国风集团有限公司独家发起，采用募集方式设立的股份有
14、限公司。总股本一八000万股，其中国家股12000万股，社会公众股6000万股。国风塑业A股于1998年11月19日在深交所挂牌上市。公司总部设在合肥市龙岗工业开发区国风塑料建材城内。是国家大型一档企业，下属建材厂、注塑厂、华聚公司、金菱里克公司、塑料厂、塑钢制品厂六个子公司。国风塑业是以塑为主的经营生产型公司，安徽省塑料工业的龙头企业，中国最大的塑胶建材生产基地之一。国风塑业的主导产品是塑胶建材、OA办公用品，塑料薄膜，兼营各类家电系列配套件。国风塑业的坚持以质量一流、品种齐全，造型美观，科技含量高而称雄市场。其生产规模、技术工艺、产品质量、经济效益均居全国同行的前列。国风塑业连续7年被评为
15、安徽百家最佳经济效益企业和安徽轻工创利税夺魁单位，荣获安徽省文明单位的称号，成为安徽省重要的支柱企业之一。 建材厂组建于1997年，是安徽国风塑业股份有限公司下属的专业塑胶型材厂，坐落于合肥市国风工业园内。国风型材采用进口膜具，28条挤出生产线和全自动混料系统全部从德国、奥地利进口，年生产能力6万吨。建材厂具有雄厚的技术基础，技术精英云集，国风型材质密、均匀、光洁度高，功能、尺寸、腔体完全附合或高于规定要求，使每根型材都趋于完美。 安徽国风塑业股份有限公司国风塑料厂的前身为合肥塑料一厂，始建于1958年。主要设备分别从德国、日本引进，自动化程度高、工艺水平先进，产品共有两大类100多个规格品种
16、，年工业总产值近亿元，是安徽省高科技和国风股份公司骨干企业，1999年该厂顺利通过了ISO9002质量体系认证。目前年产10000吨的PE农地膜已经成为安徽省重点产品；年产7000吨PE多功能大棚膜有力地支持了我省菜篮子工程建设；质量保持良好的发展水平。近期研制的PE高级缠绕膜已正式批量生产；新研制的EVA多功能薄膜、PE输水带、P锄草膜等对我省农业综合经济效益发挥重要作用。 注塑厂是安徽国风塑业股份有限公司下属的专业注塑厂，坐落于合肥市国风工业园内，现拥有125吨-1650吨注塑机共19台（其中8000G、14000G属美国辛辛那提生产），喷涂线一条，丝印线两条，烫印机三台，移印机两台，年注
17、塑能力5000吨，可进行注塑后的注塑件喷涂、丝印、烫印等后处理。该厂与实力雄厚的模具厂家有良好的合作关系，具有开发大型塑料制品的能力，先后为美菱冰箱、齐洛瓦冰箱、海尔电视、冰熊冰柜、华凌公司提供优质注塑件，目前形成海尔注塑件、华凌注塑件、冰熊注塑件、啤酒箱、周转箱五大类产品。合肥金菱里克塑料有限公司是由塑料一厂、香港柏拉里克投资有限公司、香港金凤发展有限公司、日本三菱重工业株式会社共同投资兴办的大型中外合资企业，专业生产“金菱”牌高档双向拉伸聚丙烯薄膜，总投资2300万美元。公司从日本、英国引进具有90年代国际先进水平的BOPP生产线几分切机，年产一五000吨各类高档BOPP薄膜。合资各方股东
18、分别具有多年的BOPP生产、营销、设计制造及企业管理经验，公司拥有一支高素质的技术人员队伍及完善的质量保证体系，以确保产品满足客户的需求。除供应国内市场外，部分产品进入国际市场。 安徽江淮汽车股份有限公司概况安徽江淮汽车股份有限公司（以下简称江淮汽车）成立于1999年9月30日，属合肥国家高新技术产业开发区内的国家火炬计划重点高新技术企业。2002年江淮汽车共销售各类车辆75525辆。截止2002年12月31日，江淮汽车资产总额为25.21亿元，净资产14.71亿元。2002年度，江淮汽车实现主营业务收入43.89亿元，净利润1.6亿元，净资产利润率达11%。江淮汽车是由安徽江淮汽车集团有限公
19、司作为主发起人，联合马来西亚安卡莎机械有限公司、安徽省科技产业投资有限公司、安徽省机械设备总公司、武汉天喻信息产业有限责任公司四家法人，以发起设立方式成立的股份有限公司。 通过重组合肥江淮汽车有限公司，目前江淮汽车已发展成为从事客车底盘、轻卡、齿轮箱等汽车产品的开发、制造和销售的综合性汽车公司。公司主要产品包括中、轻型客车专用底盘、轻型载货汽车、商务车等三大类型以及相关汽车零部件，业已形成年产中、轻型客车专用底盘35000辆轻型载货汽车50000辆、商务车40000辆,汽车变速箱总成60000套的生产能力。一、 公司特色：管理优势：江淮汽车在内部管理上十分注重学习型组织建设，把加强内部管理与推
20、动技术进步有机结合起来。坚持技术创新，管理创新，制度创新，全面引进了MRP、ERP等先进管理手段，大力推进精益生产，目标成本管理，顾客链管理等先进的管理方法和现代化管理水平。资金利用优势：江淮汽车在自有资金有限的情况下，为加快公司发展，通过加强内部管理和加快资金周转来提高资金利用效率，解决公司资金不足。经过几年积累，江淮汽车已建立了行之有效的高效、安全的资金管理制度，为公司今后充分发挥募股资金使用效益提供了可靠的制度保障。为继续保持本公司业已形成的良好成长性，实现股本扩张与利润增长的同步，本公司将以上市为契机，在发挥现有优势的基础上，继续推进差异化策略、领先一步策略和不参与同类同质化产品的低价
21、竞争战略；进一步强化质量第一、顾客导向意识，正确处理产品规模与市场需求间的关系；坚持与巨人同行的发展思路，努力在经济思维模式和具体操作上与国际接轨，以站在巨人肩膀上的胆魄和能力，有效益地引进国外先进技术并进行二次创新；进一步更新经营观念，在加强产品经营的同时，充分发挥证券市场的资源配置功能，实施资本运营，通过收购、兼并、股权投资等形式加快企业发展步伐。同时，以中国加入WTO为契机，积极投身国际汽车工业全球化浪潮，拓展企业生存和发展空间。JAC核心理念系统思考，团队学习与众不同JAC是由与众不同的JAC人所组成，每个JAC人的行为都会对JAC的整体产生影响。JAC共同愿境创造更好的产品，创造更美
22、好的社会社会的进步源于我们不断的创造，JAC只有向客户提供更满意的产品，才能持续为社会创造价值。我们的生存与发展又源于客户的关爱和社会的支持，因此我们要感谢社会，回馈民众，促进全社会的共同繁荣。安徽飞彩（集团）有限公司概况国家大型企业安徽飞彩（集团）有限公司创建于1970年，1980年在全国率先研制成功三轮农用运输车。现已成为全国农用运输车生产六大基地之一：安徽省规模最大的农用运输车生产企业；安徽省十五家重点企业集团之一，连续16年获安徽省最佳经济效益单位。拥有1200多台套设备和21条生产流水线，具有外贸自营权，设有海关保税仓库，建有省级农用运输车技术开发中心和部级农用运输车研究所，1998
23、年12月在行业率选通过ISO9001质量体系认证，具备年产三轮农用车50万辆、四轮农用车5万辆的能力。1999年10月进入国务院重点支持的520户国家重点企业。 主导产品飞彩牌农用运输车共九大系列200多个品种，公司积极利用外资，引进国外先进的生产各种车辆的全套驾驶室冲压模具及焊装夹具，迅速提高四轮农用车的整车质量，增强企业发展后劲。目前已批量生产飞彩1030、1040型轻卡车，并开发飞彩变型车、皮卡车和中华威利驾驶室车型。产品曾获安徽省名牌产品和中国机械工业名牌产品等多项大奖；1996年4月，飞彩牌三轮农用运输车由机械部推荐，两次驶进中南海，先后受到了江泽民、李鹏、朱镕基等党和国家领导人的亲
24、切检阅。99年企业获中国企业管理杰出贡献奖和全国实施用户满意工程先进单位等荣誉。 公司在国内拥有800多个销售网点和完善的售后服务网络，巩固老市场，开拓新市场，挺进大西部，进军大西北。在占领国内市场的同时，加大引进消化国外先进技术和设备，积极开拓国际市场，94年以来产品出口越南、印度、苏丹等国，并在南美巴西、非洲加纳建有生产基地，实现跨国经营。 为适应国企改革发展趋势，由安徽飞彩（集团）公司独家发起、募集设立安徽飞彩车辆股份有限公司，于1998年12月3日在深交所挂牌上市。飞彩股票上市后，公司狠抓市场开拓和资本运营，逐步实现一业为主、多种经营的发展目标，调整产品结构，不断开发飞彩牌系列农用运输
25、车和割草机、电动车等产品、新品种；调整行业结构，涉足高科技产业，开发奥润牌康卫水机高科技环保产品，不断扩大液压气动密封件、汽车减震橡胶的生产规模，增强公司在新世纪的发展后劲。安徽商之都有限责任公司概况安徽商之都有限责任公司是由安徽省徽商集团和安徽省烟草专卖局（公司）共同投资组建的一家以经营百货零售为主，集餐饮、娱乐为一体的国家大型二档商业企业，注册资本5000万元人民币，总资产2.3亿元人民币，营业面积2.8万平方米，现有员工1200多人。核心商圈（即5公里以内）的顾客占75.85%，边缘商圈（即5公里以外）的顾客占22.5%，异地商圈即外省（市、区、县）的顾客占1.65%。本公司实行董事会领
26、导下的总经理负责制，下设采购、销售、配送、财务等10个职能部门，以及食品、百货、黄金钟照、鞋帽、服装、针织休闲、儿童用品、家电、文体用品等卖场。1997年以来，安徽商之都以市场为导向，立足合肥，面向全省，实施低成本扩张战略，积极发展连锁经营，先后开办亳州、六安、滁州、舒城、巢湖、芜湖6家连锁商场及合肥红府超市，新增营业面积3万多平方米，2000年连锁店销售2.9亿元，居全国连锁商业百强第33位。处室职能采购中心综合部、超市部、化妆品部、针织休闲部、鞋帽部、男装部女装部、金饰钟表照材部、文化体育用品部、儿童用品部销售中心综合部、顾客关系部、团体购买部、礼仪公司、卖场管理部配送中心综合部、收货仓储
27、部、运输配送部企划中心开发策划部、广告制作部信息中心开发部、系统部办公室秘书组、行政组人力资源部人教组、劳资组财务审计部综合计划组、资金结算组、经营核算组后勤保障部技术设备组、安全保卫组、后勤管理组债权债务清理办公室安徽丰原集团概况丰原集团是一家以生物发酵技术为起点、依托先进的生物发酵和现代化工分离技术发展起来的集团公司。它在大力发展农产品深加工产业的同时，通过部分重组和资本运作，快速进军生物化工、制药、食品加工、油脂加工、生物新材料等行业，成为集以上产业为一体的加工制造集团，现已拥有丰原生化和丰原药业两家上市公司。丰原生化现有产品为有机酸系列及其盐类酯类、氨基酸类、淀粉糖及糖醇系列、酵母系列
28、、燃料和食用酒精、油脂、植物蛋白和渣皮饲料。其中柠檬酸及其盐类产品生产能力位居全国发酵产品行业第一位，在世界同行业排名前三位，出口总量约一三万吨/年，位居全国精细化工之首。 丰原药业在省内的蚌埠、淮南、巢湖、马鞍山等地有多家药厂、30条GMP生产线、现代化医药研发机构、遍布全国的药品营销网络，形成了集医药研发、生产、销售一体化的产业体系。 丰原食品是由丰原食品有限公司、上海丰原嘉丽可可食品有限公司、安徽砀山梨业有限公司、丰原酱制品公司等多家企业组成食品产业。丰原“阿罗哈”系列食品包括饼干、巧克力、糖果、柠檬饮料、粗纤维膨化食品、谷物早餐、植物蛋白系列多个品种。丰原生物新材料为丰原集团规划建设的
29、新兴产业。利用玉米、小麦等生产有机酸类、氨基酸类、酯类、醇类等化合物，通过聚合、酯化等过程生成无毒溶剂、无毒树脂、无毒增塑剂、可降解材料、纺织品原料等新材料。 丰原十分注重科技进步和科研开发系统的建设，花巨资加大科技创新和研发力度。建有国际一流的实验室、博士后工作站、中央研究院，以及在北京大兴高新技术开发区建有医药研究产业化基地。现拥有生物技术、医药研究、食品研究和化工分离纯化技术等四个研究中心，两个中试厂，一个培训教育机构，一个食品发酵国家工程技术研究中心，多家合作科研院所。荟萃了一大批专业技术人员、高级工程师、知名学者，从而确立了丰原集团在国内农产品深加工行业的领先地位。 丰原集团非常关注
30、企业文化建设。“丰原文化”是近几年在生产经营活动和日常管理工作中，逐步形成并被广大员工认可的带有自身价值取向、行为方式特点的企业精神、道德规范、经营理念等。其基本内容为： 企业理念：繁衍绿色生命，关爱人类健康。 战略思想：以科技进步为依托，以机制转换为手段，在竞争中求生存，在挑战中求发展。 企业精神：与时俱进、奋发向上、开拓创新、永不满足。 管理原则：严格管理、严而公正、严而有情、严而有信。 质量方针：精益求精、创造一流。 人事用工：任人唯贤，人尽其才；能者上，庸者下。 安全理念：想到并做到才安全 采购制度：在物资采购方面，丰原集团一贯坚持“公开、公平、公正”和平等协商、互惠互利的“双赢”原则
31、，进行比价核价采购，并在集团审计部、法律部、客户服务中心等部门的监督下进行，严防腐败行为的发生。 销售服务：在产品销售方面，丰原的国内销售公司及外贸部向客户提供良好的售前、售中和售后服务，对业务及时跟踪回访，及时处理客户投诉，确保客户投诉处理率达100%。 员工工作要求：务实、高效、廉洁奉公；积极主动、敢于负责。 丰原处事准则：工作看结果，待人看过程。 丰原的环保思想：让地球充满绿色，让世界变成一个美丽的家园。通过以上了解，我们得知丰原是一个产业结构合理、抗风险能力强、产品适应面广且极具市场优势的强势发展企业，在短短的94年至今不到10年的时间内，丰原由一家濒临倒闭的小厂发展到今天的规模，一定
32、有其独特的企业管理及市场运作模式，其中，管理层及他们的管理毫无疑问起到了决定作用，因而实地了解、考察丰原企业，对学生来说非常有意义。铜陵有色金属(集团)公司概况铜陵有色金属（集团）公司是以铜产品为主，兼营其它产品的国有特大型联合企业。从初创到跻身当今全国500家国有大型企业行列，经过近半个世纪的不断发展，造就了一个具有当代高科技含量的中国铜工业基地。我司生产的“铜冠牌”系列铜产品通过了ISO9002质量标准认证，销往祖国各地，出口异国他乡。公司目前拥有资产总额73亿，年销售收入52亿元。本公司坚持一业为主，多种经营。目前，已形成铜材、化工、机电、建材、轻工五大系列出口生产基地。直接经营进出口业
33、务。出口产品20多种。运输上拥有铁路专用线，长江专用码头和自备船队。提供良好的进出口服务。但是由于目前公司正在进行关破和企业改制工作，任务非常艰巨，9至10月份正是改革的关键时期，公司人力资源部处于最繁忙阶段，无法接受较大规模的实习任务。经与其协商，同意接受部分对现代企业制度感兴趣、以企业关破和改制为专题的学员到公司进行交流学习。荣事达集团概况荣事达集团是目前亚洲最大的洗衣机供应商,是集洗衣机、电冰箱、热水器、微波炉和系列小家电于一身的中国最大的综合家电制造企业之一。荣事达集团先后与日本三洋、美国美泰克公司结成战略联盟，现已形成中美合资企业家、中日合资企业家、集团全资企业家的超大型规模。集团总
34、资产亿元人民币，员工人，为国家大型一档企业。近年来，荣事达洗衣机产销量牢固占据全国前茅，电冰箱迅速进入行业新兴力量的前列，热水器、微波炉等产品也取得了长足的发展，多元化经营格局已经形成。荣事达集团分为中日合资企业、中美合资企业和中方全资企业。十几年来，始终坚持合资合作的发展思路。引进国外先进技术和管理，搭建信息共享平台，实现人才、科研、信息互动，有力提升了企业国际竞争能力；在内资市场，荣事达集团积极实施低成本扩张，在芜湖、重庆分别建立了配套产品和主导产品的生产基地，使企业规模进一步扩大。在当前积极倡导公平竞争、诚信经营的市场环境，实施独具特色的“零缺陷管理”，企业管理水平日臻完善，产品品质不断
35、提升。荣事达集团在全国各省市设立了个分公司，多个办事处，多个营销网点，荣事达销售网络随着市场发展不断细化并向基层渗透。并且在中国家电企业中率先推出了标志性服务理念“红地毯服务”，视用户为上帝，尊用户为贵宾，制定“三大纪律、八项注意”，明确服务程序，统一服务规范，引领了家电企业服务竞争的新潮流。安徽叉车集团公司概况公司是机械部定点生产叉车的大型重点骨干企业，为国家大型一档企业和国家二级企业，安徽省计划单列企业，是国内目前规模最大的叉车生产、科研和出口基地。以资产联接为纽带的安徽叉车集团公司是安徽省十五家大型企业集团之一。安徽合力股份有限公司（集团的核心企业）已成为国内唯一的叉车制造业股票上市公司
36、。公司现有职工7286人，其中技术人员342人，管理人员340人。公司拥有加工中心、各类数控机床、PLC生产线、焊接机械手和计算机信息系统等一批现代化的关键设备和基础设施，具有一定规模的柔性自动化生产手段，并拥有叉车试验场和各种先进的整机及关键零部件试验台，企业的技术创新体系初具规模。公司主导产品是在消化引进技术的基础上拓展的具有当代国际水平的“合力”牌系列叉车，其中为21世纪开发的H2000系列叉车具有自主知识产权。目前公司具有年产7000台叉车的能力，可以生产内燃、电瓶、防爆、石油液化气和静压传动等400多个品种的“合力”牌系列叉车。此外，还生产其他工矿产品以及铸铁铸钢件、钢锭等毛坯件，并
37、提供电镀、热处理工艺协作。公司奉行“用户至上、质量第一”的宗旨和坚持“向用户提供合格产品和优良的服务是每个员工的责任”的质量方针。在质量管理方面已经取得了中国商检认证中心颁布的ISO9001质量体系认证及中国机电产品进出口商会公布的欧洲安全标准CE证书。公司产品畅销全国,国内主要港口都使用本公司的产品,为国家节约了大量外汇。公司是中国叉车行业中首家获得外贸自营权的企业，叉车批量出口到欧、美、澳洲及东南亚地区。公司在全国29个省、市、自治区建立了100多个销售服务网点，并在北京、沈阳、上海、南京、武汉、广州、昆明和乌鲁木齐市等设立了公司的经销处，还在国外设立了10个叉车代销点，在美国成立了“合力
38、叉车（美国）有限公司”，为国内外用户提供整机销售、配件供应、维修保养、技术咨询等一系列服务。 其中安徽合力股份有限公司的前身是安徽叉车集团公司的核心层企业-合肥叉车总厂，始建于1958年，1993年9月通过定向募集方式设立安徽合力股份有限公司。1996年9月向社会公开发行3000万股股票，并于当年10月9日在上海证券交易所挂牌上市。截止到1999年末，公司总股本为一八,085.6万股，资产总额6.31亿元，净资产4.65亿元。公司主要经营叉车、工程机械、矿山起重运输机械、铸锻件、热处理件的制造和销售，兼营化工原料、电子产品、电器机械、橡胶品销售及重矿、叉车行业科技咨询、信息服务等业务。公司的主
39、导产品合力牌叉车及各类仓储机械广泛的应用于工矿企业、港口码头、机场、建筑施工、商业、仓储行业的装卸及短距离搬运作业。公司具备国内领先的叉车设计开发、生产制造和试验检测能力，各项主要经济指标连续九年高居全国同行业首位。目前，拥有自主知识产权，以跨世纪为目标的换代产品-H2000型系列叉车和仓储机械产品正逐步全面地推向市场。公司于1997年6月通过了IS9001质量体系认证。是我国叉车科研、生产、出口基地。合力牌叉车多次获得部优产品称号，被中国质量检验协会用户委员会评为全国用户满意产品，荣获全国用户满意服务和全国用户满意企业称号。企业信用等级为：AAA级。安徽金钟子集团有限公司概况安徽金种子集团有
40、限公司是一家以酒业（白酒、啤酒）为龙头、以黄牛产业为依托、致力多元化经营和国际化发展，集科、工、贸为一体的国有大型集团公司，是中国500家最大工业企业和中国轻工行业重点骨干企业之一，拥有22家分（子）公司，总资产21.14亿元，净资产10.03亿元，员工近万人。金种子各下属子公司情况大致如下：1998年7月，安徽金种子集团完成了股份制规范化改造，以募集方式独家发起设立了安徽金牛实业股份有限公司，“金牛实业”股票在上海证券交易所上市交易。金牛实业主要从事黄牛育肥、牛肉、牛皮革、饲料、生化制药、玻璃、麻纺织品、包装材料、服装加工、白酒、啤酒和光电子产品的生产与经营。金种子人坚持以“诚信立足，质量兴
41、企”的发展方针，精心打造白酒品牌，公司全面推行ISO9002质量保证体系，在同行业率先通过认证；金种子、种子品牌家喻户晓；白酒产销连续六年居全国同行业前十强。 公司啤酒产业迅猛发展，年产啤酒一八万吨，啤酒产销雄居安徽前三强。“太阳”、“狂人”两大品牌系列啤酒，饮誉大江南北。1996年以来，金种子集团充分利用地方黄牛资源优势，通过管理嫁接、文化整合、人才引进、资金注入、市场创新和品牌优势等手段，先后以兼并、收购、控股、租赁、合资、联营等方式，重组了一八家国有企业，解决了7000人的就业问题。公司的黄牛产业一体化开发是目前国内最长、最具规模的产业链，从饲料生产、黄牛品种的优选、改良、繁育、饲养到黄
42、牛的屠宰、肉制品、皮革的加工和生物制药是一个全方位、高标准、高质量、高科技开发的过程。公司的黄牛育肥基地与美国谷物协会和泰国专家合作，在育肥牛的营养、增重和饲料配方方面取得了突破性进展，2000年通过了活牛供港澳出口注册，“公司+农户”的养殖模式已经成为国内同行业效法的典范。肉类加工采用具有国际先进水平的荷兰肉牛屠宰生产线，工艺先进，为欧共体注册，被安徽省出入境检验检疫局授予全省肉牛加工示范企业，年出口创汇200多万美元。 制革业是公司的核心业务，牛皮生产规模为80万张/年，羊皮200万张/年，已成为国内20多家知名服装和鞋类企业的优秀供应商。 安徽金太阳药业有限公司是黄牛产业链中的高新技术企
43、业，目前，公司按照GMP要求从事水针剂、片剂、胶囊剂、原料等四种剂型产品的生产与销售，其中醒脑注射液为国内独家产品，脑多肽注射液达到国际同类产品的标准，荣获安徽省科技成果奖。 公司与美国CAO集团合作创办了鑫谷光电股份有限公司，成功地重组了廊坊美森光电子股份公司，从事红、黄、绿、蓝等超高亮发光二极管（LED）的生产与销售，市场前景十分看好。 金种子集团以其董事长锁炳勋先生独创的“动态管理法”而闻名于世。其主要内容是“人员最精干、职位可变换、分配看贡献、管理要从严”，强调改革与管理双推进、改革与管理双动态、改革与管理双到位。“动态管理法”造就了企业的“四种精神”：管理团队的献身精神；管理团队的改
44、革精神；管理团队的创新精神，管理团队的敢于负责精神，成为金种子集团的核心竞争力，国务院副总理吴邦国曾给予高度赞誉和肯定。“动态管理法”荣获“中国企业管理杰出贡献奖”和“中国企业管理现代化创新成果奖”，香港凤凰卫视台、中国中央人民广播电台、中央电视台都对锁炳勋及其独创的动态管理法作过系列报道。董事长锁炳勋曾被评为“全国酿酒行业最有贡献的人”，被授予“全国五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“中国酒行业500强人金奖”。金种子集团独具特色的企业文化是企业生生不息的源泉。金种子企业文化把东方传统文化的生活哲学与西方现代管理理论交汇融合，最大限度地将中国优秀的传统文化理念融入内部管理的各个环节。金种子文
45、化鼓励竞争和创新，体现成就感、团队合作精神和整体荣誉感，具有浓厚的认同感和共识性。 通过以上了解，我们得知金种子集团是一个产业结构紧密关联、具有一定抗风险能力、产品适应面广且前景看好的快速发展的企业，在短短的10多年间，金种子由一家生产单一酒类的小厂发展到今天的规模，有其独特的企业管理及市场运作模式，其中，金种子集团董事长锁炳勋先生独创的“动态管理法”起到了决定作用，因而实地了解、考察金种子企业，对学生来说非常有意义。我们将以认真的态度尽可能地做好这次社会实践指导工作，使学生的实践能力得到真正提高。合肥神马电缆机械股份有限公司概况合肥华新电工有限公司、合肥神马电缆机械股份有限公司位于风景秀丽、
46、交通便捷的国家级开发 区-安徽省合肥经济技术开发区，是中国电线电缆专用设备制造的知名企业和重要的生产基地、安徽省高新技术企业、合肥市科技先导型企业，世界电工行业权威杂志亚洲线缆认定是：中国目前产销量最大、产品种类最多的电线电缆设备专业生产厂商。公司拥有雄厚的电工机械研究、开发和制造力量，不断开发高质量的科技产品，已连续七年位居全国电工行业产销量综合经济技术指标第一，卓越的性能、合理的价格和优 良的服务使神马牌电工机械赢得了国内外用户的广泛赞誉。公司特色：经营管理、新产品开发12.20.202200:3500:35:1022.12.2012时35分12时35分10秒12月. 20, 2220 十二月 202212:35:10 上午00:35:102022年12月20日星期二00:35:10
