标准格式策划书模板方案范文论证方案设计怎么写策划书.docx

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1、 队长：周XX成员：干XX 董XX 万XX 孙XX放飞自己的梦想，我们一路向前！一个好的团队，是力量的聚集，是智慧的结晶， 是成功的垫脚石有一个好的团队，才能有所突破，才能创造奇迹，才能成功。 蚂蚁组合复赛方案步骤流程图第一部分团队标志展示团队名称的由来参赛誓言组队历史参赛行动第二部分市场调查竞争对手分析调查我们的优势第三部分企业合作，实现双赢企业支持，更胜一筹回馈企业，长久合作第四部分网店主营项目网店的经营理念网店的竞争优势产品的销售分析网店的店铺定位第 五 部 分（装修）加入消费者保护开通旺铺网店隆重装修第 六 部 分（推广）掌柜热卖打折推广隆重节日打折推广回馈老顾客推广论坛邮件博客推广第

2、一部分：团队介绍一、我们团队名字的由来 淘宝网的吉祥物是蚂蚁，阿里巴巴CEO、淘宝网CEO马云在不止一个场合使用“蚂蚁雄兵”这个词。马云在一家体育馆组织了2000多名员工集体参加阿里巴巴成立5周年的庆典。 聚会上，淘宝员工们挥舞着印有淘宝吉祥物蚂蚁的旗帜。在长达4个小时的庆典结束之际，每位员工都手牵着手，唱着“不经历风雨，怎么见彩虹”。“组织起来的蚂蚁能够打败大象”，可见在蚂蚁是在淘宝网上是非常有地位的，并且是一种力量的象征，组织起来的蚂蚁可以胜过大象，因此我们用蚂蚁的还以来为我们的团队取名“蚂蚁组合”，我们相信蚂蚁的力量的是非常伟大的，那么我们“蚂蚁组合”的队员都是可以称为“蚂蚁雄兵”，我们

3、相信自己的力量是强大的，我们的力量正如聚集起来的蚂蚁，可以胜过很多的团队，记住我们的团队“蚂蚁组合”。二、我们团队的标志三、我们组队的历史 我们“蚂蚁组合”团队是在2008年12月24日成立的，大概是在元月7号左右进入复赛的，现在我们在积极准备，努力进攻决赛了。四、我们参赛的誓言 参赛誓言 人的一生，只有三天。昨天已逝，明天待来。把握今朝，只争分秒。面对困难，勇往直前。 不曾付出，何谈回报。回首青春，无怨无悔。努力改变命运，拼搏改变人生！ 蚂蚁组合，加油！五、我们参赛的行动 对于“中国互联网协会建行 e路通杯全国大学生网络商务创新应用大赛，我们相信这是一个可以锻炼 一个大学生创业思维的平台，所

4、以我们参加了这个大赛，希望借此来锻炼下我们的能力，并且希望可以为这次大赛做点应该做的事，比如提出几个创新的点子或者是改革的意见。 我们会投入百分百的激情， 我们会一直努力着，我们会时刻关注这场比赛，我们一定会做到最好。第二部分：市场考察一、 市场调研分析目标群体（青年） 在当今的“新生代”眼里，一双名牌运动鞋似乎比一身名牌运动装来得更重要，穿着名牌运动鞋随时随地带给他们动感、潇洒和自信。那么，哪些运动鞋是他们所钟情的，哪些款式又是他们所期待的？近日，明略市场策划（上海）有限公司对于15-30岁青少年的名牌运动鞋的消费状况进行了一次调查。 调查结果显示：有近三分之二的青少年购买过各种品牌的名牌运

5、动鞋，而且其中有34.4%的青少年还不止购买过一双。 购买价位：100-500元最多 调查数据显示，在此次调查的青年人中，购买名牌运动鞋的价格在150-399元的占据了首席，其次为400-599元价格段以23.1%的比例占据次席，而600-799元的价格段紧随其后。 目前市场上国外名牌运动鞋价格大都分布在400-500元之间，这偏高于普通被访者所能承受的价格，尤其是国外的一些知名品牌价格不菲，但毕竟物有所值，高昂的价格背后是优秀的品质、精良的设计，带给穿着者真正“运动的享受”。同时一些知名的品牌也相继推出了相应的低端产品，以相对的低价占领低端市场，因此青少年朋友购买的运动鞋中200-600元价

6、格段的产品拥有一定比例。 调查数据显示，耐克和阿迪达斯是消费者购买的第一、第二位品牌。在已购买者中，有66.7%的青少年选择了耐克，55.6%选择了阿迪达斯。这两大品牌的中选率明显高于其他品牌。具体的调查表如下：市场品牌鞋的销售调查表品牌阿迪达斯购买群体青少年、中青年一般价位100250250500500以上所占比例231%504%82%市场品牌鞋的销售调查表品牌耐克购买群体青少年、中青年一般价位100250250500500以上所占比例367%468%105%市场品牌鞋的销售调查表品牌匡威购买群体青少年、中青年一般价位100250250500500以上所占比例208%45.9%5.2% 我们

7、主要是将这三个品牌的鞋子进行了调查，从中可以看出现在的青少年都喜欢穿品牌的鞋子，且比例还是非常大的。 （注：多选题合计100%）耐克和阿迪达斯品牌已经深入青少年的心中。在购买名牌运动鞋的意向中：耐克和阿迪达斯相差不多，处同一档次品牌。此两品牌在市场竞争上非常激烈，它们都使用国际级体育明星为其产品做宣传攻势，通常利用电视媒体上制作精良的广告对其品牌进行渗透，树立了一定的品牌形象，比如：耐克将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密地结合在一起，举办了青少年的篮球赛，在青少年朋友中刮起篮球风的同时也极好地将自己的品牌渗入到了青年朋友中。这也是它们长盛不衰的主要原因之一。据调查目前也有一些以奥运或世界体育运动

8、明星为形象代言人的国内品牌在市场上也取得了较好的成绩。 因为品牌是一种综合性体现，它融合了多方面的因素，包括质量、档次、款式、设计等等。消费者购买产品时注重品牌，正是出于这样综合性的考虑，才选择了有卓越代表性的品牌。卓越的品牌代表了卓越的品质。 价格是商品的综合价值体现，名牌运动鞋的诸多优点，在价格上都会体现出来。对于大多经济依赖父母的青少年，价格是不能不考虑的因素，他们必须在价格和品质间衡量，从而作出一个明智的选择。 从中我们不免可以看出目标群体（青年）的一些特征，他们在购买品牌运动鞋是所考虑的一些因素，从这些因素中我们就能够很好捕捉他们的心理，这样在销售的过程中对我们更有优势。二、 竞争对

9、手调查由于我们的店铺都是在淘宝网站上开的，所以我们对在淘宝网上卖鞋的做了个搜查，在淘宝网上搜查运动鞋时其结果显示是190057搜索卖鞋的店铺有51689家从这些搜索的结果中我们不难看出我们所面的竞争是多么的大。那么我们要做的就是迎刃而上，做出相应的措施，充分利用我们的优势和现有资源，做出我们最大的努力，最大的业绩！三、 我们的优势 价格优势：从上面的分析中我们知道我们所面临的竞争是很强大的，但是我们有我们的优势所在，那就是价格方面我们的价格几乎比所有的卖家都低，可是说价格方面是排在前面的几家（由低到高），因为我们是和真龙鞋业合作的，而我们从他们那里拿的货价格都是出厂价，并且我们现在主要是注重在

10、销售量方面，所以我们店铺所订立的价格都是比较低的。在同类相同款的商品中我们的价格占据了主要的优势。形象优势：我们的店铺信誉度还是很高的，并且我们的店铺已经开通了消费者权益保护和旺铺，因此我们的店铺在同类店铺中还是占到了很大的优势，对于我们销售也起到了很大的作用。支出优势：我们将整合有限的资源来为我们所用，只需要一部分的支出（我们可以承受的范围之内），通过有效的合作就可以达到预料中的效果。第三部分：淘宝创业，我有新招！ 1、与企业合作，实现双赢！ 这是一个宣传的平台，我们互相帮助宣传，提高我们产品的知名度，不管是企业在做活动还是我们店铺在做活动，都会挂上彼此的旗号，我们在宣传自己的同时，也会帮自

11、己的合作伙伴宣传，不论是广告宣传还是视频、邮件等等的宣传方式，都是互相帮忙宣传的。在提高彼此知名度的同时，也可以增加店铺或者公司网站的浏览量，从而达到增加彼此销售量的目的。同时这也是互相给对方发展的平台，我们可以通过对方的平台宣传自己的产品，自己的品牌，同时也可以通过企业的网站来展示自己店铺的热卖产品，这其实也是一种广告的形式宣传自己的店铺。2、企业的支持，我们更胜一筹。 我们网店主要是经营品牌鞋子和休闲服装，主要是与福建真龙鞋业合作，我们合作的宗旨主要是达到双方获利，达到双赢的效果，做商业上最好的合作伙伴。我们与企业的合作，主要是彼此需求的原因，公司要我们这些合作伙伴帮助销售产品，而我们开网

12、店的也需要企业的支持，给我们一个平台来做生意。大家互相帮忙，达到企业与销售商合作，实现双赢的效果。 3、回馈企业、长久合作 我们主要是为了实现企业与私人利益达到双赢的效果，在我们的收入很好的时候，我们将会采取活动来回馈支持我们的企业，我们可以建立一个平台为企业展示企业的产品，或者是赞助企业所举行的活动，出一部分经费，这些都是有益于企业和店铺之间的友谊，促进企业与店铺的进一步友好合作关系，进而达到与企业长久合作的关系。队长：周XX成员：干XX 董XX 万XX 孙XX第四部分：网店介绍店铺的网址 1. 店铺主要的经营项目男式休闲装及品牌运动鞋，主打产品是品牌运动休闲鞋2. 店铺的经营理念替消费者考

13、虑，打造最优惠的购物环境和最周到的服务！3店铺定位 （1）本店的顾客主要是青年男性，针对这一特征，我选了一些新颖的产品，款式较特别，这样可以更好的吸引顾客，留住顾客，也可以更顾客更多的选择，经营面比较广； （2）另外，本店所有宝贝都采用了“长职+蚂蚁组合+名称”，和我们组员其他店铺宝贝一样，这样可以产生连环效应，只要看到一个“长职+蚂蚁组合+名称”类型的宝贝，就会留下印象，只要搜索类似长职或蚂蚁组合的产品，便会搜到我们整个队员的产品，这样既可以给顾客留下深刻的印象，又宣传了我们的队“蚂蚁组合”一举两得，何乐而不为呢？4网店的竞争优势（1）价格：本店产品价格在所有卖家中最优惠，以最低价赢得顾客青

14、睐，打造全新“薄利多销”环境！（2）宝贝属性：款式新颖，产品种类多，图片清晰，介绍详细，可以达到顾客在无需咨询的情况下就能知道产品的大致情况，从而减少顾客的咨询时间，提供更周到的服务。（3）客服：因为我们组有五个人，所以店内有四名是客服，分别取名为：唐僧，悟空，猪八戒，沙和尚（根据四大名著取名，可以给顾客轻松幽默而又熟悉的感觉）；在服务上，我们基本能保持每天在线八小时，这样可以更好的服务顾客，给他们咨询的时间，并在第一时间回复，这样可以为顾客节省大量等待的时间。（4）诚信：以诚信的态度对待每一个顾客，实事求是，尽量让顾客满意，买的放心，穿的舒心。（5）种类：产品覆盖面较大，种类齐全，能给顾客多

15、种选择，以便选购。（6）连锁：团队开店（连锁经营），我们队每个人都有一个独立的网店，这样可以使我们的经营范围更广，产品竞争更小。5、宝贝的全面性 （1）本店主打为各式男式运动品牌鞋，方便顾客选购 （2）产品种类多，更新快（3）四季皆可出售，不受季节性束缚，可节约大量编辑时间6、校企合作：在合作互利的条件下，彼此以较少的投入带来较大的收益。保证了我们的货源的同时，也给我们撑起了保护伞，给我们提供了展示空间。7、权威证明：现在我们已经开通了消保和旺铺，这样可以给顾客带来信任的感觉，也可以给我们更多的展示空间。第五部分：网店的装修1旺铺装修：加入消保后，随后便开通了旺铺，开始装修了。搜集了很多资料，

16、小店主营男式服装和运动休闲鞋，所以采用成熟，稳重，帅气的黑色为主调，打造统一的风格和环境，给顾客带来特有的清新休闲的感觉。2从顾客心里来讲，每一位顾客都希望能买到喜欢又合适的产品，对于网络购物来说，最大的弊端就是无法感觉它的质量和大小是否适合自己，而现实就不会有这种情况了，这样想，我们是否能在店铺内弄个网上试衣间呢？这样就能更好的为顾客服务了，具体来说：（1）对于衣服，如果能开发一种软件，只需将顾客的照片上传，便可以将衣服根据尺寸大小随意更换，让顾客想象自己穿时的感觉，这样可以更好的吸引顾客，知道寻找到适合自己颜色和款式的服装；（2）而对于鞋子来说，亦可预先设计出尺码，只需顾客输入自己的脚长或

17、鞋码，便可知道自己穿着是否适合，通过感应来提示顾客，帮助那些不清楚自己码数的顾客寻得适合的产品，这样大可减少咨询的时间。3、宝贝分类：开辟精确的宝贝分类，甚至也可以精确到像内衣的型号、尺码方便用户快捷的找到自己需要的款式或者是内别。起到快捷的导购作用。4、宝贝名称：本店所有宝贝都采用了“长职+蚂蚁组合+名称”，和我们组员其他店铺宝贝一样，这样可以产生连环效应，只要看到一个“长职+蚂蚁组合+名称”类型的宝贝，就会留下印象，只要搜索类似长职或蚂蚁组合的产品，便会搜到我们整个队员的产品，这样既可以给顾客留下深刻的印象，又宣传了我们的队“蚂蚁组合”一举两得，何乐而不为呢？5、公告：似乎是最关键的展示台

18、，可以快捷的展现店铺最新活动，给来光临的亲们一个店铺全新面貌展现。6、装修完成后，就开始等顾客上门为其服务和进行促销活动了，请往下看。第六部分：网店产品推广（一）顾客找我1、网店展示台：展示“几款特价销售”和掌柜“热卖推荐” 这个宣传的意义主要是为了吸引广大顾客的购买欲望，我们相信一款很好的鞋子一定是大家都想购买的，当我们在店铺真是几款比较热卖的，并且价格是进价销售，基本是达到了淘宝最低价，我相信这个有货对那些淘客来说，是非常有诱惑力的，而且首先是吸引顾客来店铺里看看，并且由掌柜的主动推荐几款比较热卖的款式，这些都是比较畅销的产品，适合大众的喜好，这样吸引更多的顾客，增加店铺的浏览量，进而增加

19、店铺的销售量！2、产品“季节打折”活动 一般的防止店铺有积压货，所以在季节转换的时候就会实行廉价销售，而在新的季节来临的时候，店铺又上架了多款新的产品。为了让更多的淘客能够看到我们店铺的真情回馈，我们可以在新款上市的时期，给顾客一个优惠活动，利用季节性来向顾客推荐我们的产品，主要是旧款的促销活动和新款上架的活动，更多折扣更多优惠！3、“回馈老顾客”的活动，新顾客打折、赠品 我们要建立一套顾客档案记录，主要是关于新顾客和老顾客的档案，建立自己的客户群。 老顾客：我们将会在一定的时期，在特别的日子里，我们将会对老顾客进行优惠活动，首先是对常客我们将在每次的购买活动中都会给一定的折扣，以这种方式来回

20、馈我们广大的老顾客，既可以吸引很多的顾客来光顾，同时也可以使他们来购买，建立一套完整的老顾客销售系统，同时也可以建立自己的销售体系。 新顾客：主要是为了吸引更多的新顾客，做一些优惠新顾客的活动，主要是打折，还有就是多买就包邮费等等，一系列的活动等着大家的参加！4、每星期热卖掌柜推荐 这个版块主要是向顾客展示本周最热卖的款式，最畅销的产品，主要是为了给顾客更好的购物导向，大众的眼睛是雪亮的，相信大众的眼光，觉得是正确的，大众的选择一定是有道理的，所以由掌柜推荐的热卖产品一定也是适合你的选择的。每个星期的展示台上放着本周最热卖的产品，一定是会非常吸引人的！5、多买多优惠活动(比如包邮) 这个主要是

21、针对邮费的问题，一般的人在网上购物都考虑邮费的问题，一般的淘者都会认为邮费是一种不必要的付出，网上购物就是因为这个不划算，所以总会减小别人在网上购物的欲望，所以我们只要来个“多买包邮费”的活动，别人就可以一起来购买或者是一个人多买几个，那么这样就可以增加店铺的销售量。6、抓住市场机遇或者赞助别人 比如在学校里，我们可以加入将要进行的比赛中，赞助他们，出钱为他们买饮料、买茶水，还可以为他们准备奖品，作为一种精神上的支持，或者是赞助一场晚会，也可以设置一些奖品，鼓励一些这些都是可以宣传我们的店铺，提高我们店铺的知名度，进而增加我们店铺的浏览量，最终目的就是增加销售量！7、各种节日的促销活动（1）1

22、月1日 元旦（2）2月14日 情人节（3）5月1日 国际劳动节 1889 （4）5月第二个星期日 母亲节 1914 （5）6月第三个星期日 父亲节 （6）10月1日 国庆节（7）11月第四个星期四 感恩节 （8）12月25日 圣诞节 我相信在每个节日里，我们都有要感谢的人，都有要报答的人，而且在中国传统上节日里都有一个逛街买东西的倾向和习惯，那么在这个特别的日子里，我们都会进行某些活动，比如和别人一起出去逛街购物，同样的这个习惯已经随着互联网的发展，已经延续到互联网上了，而且各行各业的竞争是越来越大了，所以在网上的卖家都会想法设法的宣传自己的店铺，那么节日的宣传最有效果，比如在“国际劳动节”的

23、时候，我们都会因为在这个特别的日子有许多打折活动，而且人们利用这个假日都来买东西，那么此时做宣传活动是非常的重要，又比如在“情人节”的时候，我们都渴望给对方一个惊喜，什么惊喜最好呢？意外的？那么在网上购物直接寄到他（她）的身边，再加上我们请自准备的情侣贺卡，这将是一份非常意外而又浪漫的情人节礼物吧！ 总之，现在开店的人都在期待时刻都在过节，因为过节的时候，人们都会有时间出门或者是上网逛逛买东西，那么我们觉得作为开店的我们，必须抓住这种商机，营造节日的气氛，时刻记得在自己的店铺里营造一种过节的氛围，那样才会获得更多的商机，增加销售量！ 在特别的日子里，给顾客特别的优惠，我相信会更满足更顾客的心里

24、！（二）我找顾客1、论坛推广目的：我们可以通过几个主要的论坛来推广我们此次的比赛活动，在活动中来宣传我们的比赛进程活动等，通过发帖子的形式来宣传我们的活动，让更多的人知道了解我们此次的活动。（1）CCTV论坛 （2）网易论坛（3）淘宝论坛（4）天涯论坛（5）天涯论坛（6）108du（7）网易论坛 以上均是我们在各大论坛中关于我们此次比赛的的推广活动2、博客营销目的：根据当前的博客流行趋势（拥有blog的人渐渐普遍化），所以就通过这个平台来作为一个宣传媒介，来解决较常见的问题，同时其上也附上我们的及时聊天工具，方便及时交流。具体的实施方案：我们可以在各个博客中通过写文章或者图片的形式来宣传我们的

25、活动和店铺，我们可以通过写文章的同时来宣传我们的店铺信息以及我们的比赛进程，另外我们可以将我们访问量比较高的文章来宣传也行，访问量提高也可以随之提高我们的其他信息。网易博客宝贝推广和讯博客3、及时聊天工具的推广（QQ、旺旺）.QQ群目的：充分利用我们当前的院校学生资源，来挖掘他们的购买潜力，更深切的说来引导他们的购买行为，发展院校的一大批潜在客户群。实施方案：利用我们当前最流行的QQ群来作为聊天沟通工具，发展院校的成员，来达到共识。QQ群：81839561 群名称：网络购物群宗旨：让天下没有淘不到的宝贝阿里旺旺（群）目的：及时聊天，建立起品牌网店的联盟，规模效应实施方案：大力发展07、08级的

26、潜在会员，让他们在成为会员的同时，教会他们开网店，同时，我们也通过此次合作来建立起品牌网店的联盟，来达到规模效应！互相链接！旺旺群：64278912群名称：年轻创业者的梦想群宗旨：让天下没有淘不到的宝贝群对象：淘宝人、淘宝新手、宝贝货源提供商、交流人群宗旨：及时沟通！让天下没有难做的生意，让天下没有淘不到的宝贝。4邮件推广：目的：从身边的朋友开始做宣传，提供同等的价格与服务，由小效应来产生大效应！可行性:邮件客户群体较多,方便管理.且根据病毒性营销的原理来开展,很适合开展，并且可以找到很多的潜在的市场，发现更多的人来网上购物。具体的实施方案：一般的网民都知道要申请邮箱和亲朋好友发邮件联系，这是

27、一条比较实惠的联系方式，所以由此可以看出，一般的网民都是由邮箱的，也是对上网比较的在行的。至少不应该是菜鸟级的。那么我们可以利用这点，给他们发发邮件或者是视频广告之类的，通过邮件的形式发送给各位网民，这样既可以把网店相关的广告信息，最新的新款等等通知这些潜在的客户，也是一种比较好的营销方式！具体的如下：（1）发送视频广告、图片、海报等宣传信息的邮件（2）发送新款上架的消息邮件（3）发送网店打折活动的信息邮件（4）发送多卖即赠的活动信息邮件总之,我们要做到的就是很好的抓住那些潜在的客户，不放过任何一个可以发展的机会，为自己争取更多的客户。5、校园网站目的：由于今年我们学校的网站都有一个校园网，每

28、次我们上机时都会首先进入这个网页，所以我们可以将我们的比赛活动以及我们店铺的产品信息、图片等放入其中，这样我们就可以抓住我们身边的一部分客户，并且可以通过他们帮我们投票等宣传我们的团队比赛活动。具体实施：与教研室专业老师商量达成一致后，方可上传我们有代表性的宝贝，从而引导大家进入我们的店铺，购买他们需要的宝贝，同时，好的效应也会产生病毒营销的作用，来促进我们店铺的曝光率，提高交易率！6、视频宣传目的：通过自己制作的视频短片来宣传网上购物的时尚、流行，以及网上淘宝的方便、实惠！可以从中看出我们的领导能力、设计能力、策划能力，希望同百度那样可以有效的阐释我们的主题，并且能够更好的为我们的网店做宣传

29、。可行性：投入的人力、物力和财力均较小，是在我们能够承担的能力之内，且处理过程均可以内部团队成员解决，投放平台也有很大的空间选择。实施方案：由我们自主拍摄的专业宣传片，首先上传到我们自己较小的空间里，再紧接着上传到百度的空间里，更广泛的、直接的来方便大家来购物。里面将详细的讲解我们的购物过程。1视频主题：通过由我们引导同学们来网上购购，来实现我们的引导价值，同时突出淘宝的特点。同时也是一种适应新时代发展的需要，并且可以引领同学们走上一条时尚的购物航线。2视频内容：主要是显示非常多的人现在都是实行网上购物，由学生来导演淘宝购物，突出方便、实惠、时尚、流行的主题。3视频效果：传承病毒营销的理论，我

30、们设计一段别出心裁的视频，把他作为广告的形式可以放在互联网上，同时也可以在广大的网民之间传播、观看。希望可以借此可以加大那些已经成为网上购物者的信心和激情；而给那些刚刚知道或者是还不知道网上购物的网民提供一个了解的平台，从而增加一些网上购物的人，增加了网上的消费者，对网店的销售也是有一定的作用的。第七部分：全力参赛 （1）发表文章 现在已经进入了复赛的阶段中，我们现在的主要精力还是不能都放在网店上，发表文章也是我们每天必不可少的事情，发表文章其实也是宣传我们团队的一种形式，因为在团队风采这个栏目中我们可以看见每天都有很多的参赛队伍情况，我们可以利用这个栏目引起别人的关注，用新鲜的观点来传达我们

31、蚂蚁组合的感想和看法，传达我们的进步与更新！利用这一点来引起大家的关注，同时也给我们带来有益的建议和帮助。文章发表的多就活跃的比较频繁，这样别人就会不知不觉的会去关注我们的团队。（2）宣传我们的团队，带领别人投票发表文章就已经为我们这部分的工作做好了一个铺垫，当我们发表的文章多的时候关注我们队伍的，我们可以利用我们各种途径来宣传自己的团队，让别人为我们的团队投票和留言，当我们的投票数和留言数达到一定的时候我们可以出现在首页展示中，这样更有利于我们团队的宣传，因此在团队的投票和留言上我们会更加的用心。（3）分析竞争与对手的距离有句话叫“知己知彼，百战不殆”，从中我们就知道了解对手对于我们的比赛也

32、是很有必要的，通过比较和分析我们的竞争对手，从长找出他们的优势以及我们的亮点，只有这样我们在了解对方的情况下着手做我们的进一步工作，无论是宣传方面还是网店销售推广方面我们都应该好好的去学习，这样我们的距离才能由大变小慢慢的赶上并超越他们。（4）推广网店，加大销售业绩因为我们的主要参赛是网络创业赛事，因此网店的销售业绩也是值得我们去关注的，毕竟最后的成绩还是要看网店的销售量的，那么推广网店也是我们近期主要去做的亊，我们要利用一切的销售手段去推广我们店铺加大我们的销售量。（5）开发销售产品的商机：可以联系一些旅游团，通过和他们的合作，可以由他们给我们提供销售运动鞋，同时在业余时间，可以传播我们淘宝

33、的活动店铺，方便游客闲暇时了解淘宝，了解我们团队。同时，我们也可以给他们提供特殊展台，来宣传他们的旅游团。我们的目标： 通过我们对于目前网上市场的竞争对手与自己的分析，分析比较了我们与竞争对手的优势与自己的不足，在于我们的所进入的市场的全面的调查分析，为我们目标市场找到了准确度的地位。在通过我们的努力与我们的企业建立了长期稳固的合作的关系，企业为我们提供稳定可靠的货品的质量与全面服务的保障，我们为企业的积极的扩展网络销售渠道，最大的限度的展示我们企业的产品信息，为我们的企业的品牌的扩大宣传，从而为我们的企业的产品的销售量带来最大限度的提升，带来更多的潜在的顾客市场，开拓更为广阔的网络市场销售空

34、间。 而在加上我们自己对与我们网店做的精致的装修与形式多样的网上与网下的店铺产品的推广，根据时节的不同及时的推去各式新颖的店铺产品的促销活动。努力的提升我们的客户服务水平，为我们的每一一位顾客提供我们最优质的服务，顾客的满意始终是我们服务的最大宗旨。通过我们以上的各方面的共同努力我们的期望达到的目标有如下几个方面:a) 店铺的每日的日浏览量达到200b) 店铺的日销售量的达到3笔以上c) 店铺的产品的月成交量不低于80笔d) 产品的每周的销售额达到1000元e) 店铺的卖家信用等级达到一钻f) 店铺的收藏量达到5000总结感言： 我们将会以全力参加这次比赛，我们相信通过我们的努力，我们一定会做得更好，我们相信这是个锻炼的平台，我们一定会好好的把握，发挥我们的潜能，争取做到最好。 是行动让梦想成为可能！ 加油，蚂蚁组合！