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1、 养生会所项目计划书2009 12 28-传承汉文化养生理念 倡导全人类健康生活 爱尚健康文化传播机构 项目名称 ：汉文化养生会所目 录第一部分 行业背景及发展前景第二部分 目的和行动第三部分 OEM产品/服务第四部分 理念支撑第五部分 技术支撑第六部分 会所定位第七部分 管理第八部分 营销 第九部分 财务 第十部分 风险控制第十一部分 项目实施进度第十二部分 未来发展战略规划第十三部分 店面设想及服务理念第十四部分 编制说明：第十五部分 补充部分 第一部分 行业背景及发展前景随着社会的发展，人们的生活水平不断的提高，人们的生活消费逐渐从生存型向发展型和享受型过渡，亚健康现象被越来越多的人所关
2、注，选择养生保健是现如今更多人士缓解疲劳、减轻压力的首选，消费者去养生保健更多的是希望可以同时得到休闲、健身、养生乃至希望得到一种心理的慰藉，这就为保健行业的发展提供了更为广阔的市场前景，保健经济将成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。保健市场一直保持着近20%的年增长率，有专家预测，2010年中国保健产业市场销售空间达到2000亿元，显而易见，保健行业是中国未来经济发展的主要趋势之一。当今社会，随着社会生活节奏的日益加速，竞争意识也越来越强烈，加剧了人们的工作压力和思想压力，人们的健康问题越来越成为人们的关注话题。工作好，生活好，身体好是人们一直追求的梦想。但是亚健康现在现
3、如今是普遍存在的，也是困扰人么最大的问题，给人们生活工作带来诸多的不便，而养生保健师是能够缓解疲劳、减轻压力的最快捷的方式，这就为养生保健市场带来了更好的发展前景，营造孕育着更为广阔的发展空间。在良好的市场空间以及较大的利润及投资少、回报快的驱使下，保健行业一直是透支的热点，可是由于这个行业良莠不齐，经营上缺乏标准和规范，行业缺少联合，致使当前发展很不规范，但也正是基于此给我们的项目提供了成长的空间。养生保健作为行业发展，必定要树立行业典范，即行业品牌，打造全新的，更具有中国特色的，体现时代发展的形象标志，成为保护健康独树一帜的领域。在资源整合及形成规模发展效应的路上，让我们高举民生的伟大旗帜
4、，共谋产业联合发展，打造保健行业的航空母舰。第二部分 目的和行动一、 以汉文化为依托成立汉文化养生会所，打造汉文化特色的养生保健专业机构。二、 以最快的速度崛起，并在全国迅速开展加盟运动，赶超良子等成为中国保健领域的行业航母。三、 在全国范围内，乃至全球范围内宣传汉文化养生，为人类的健康事业做出贡献。四、 依托汉文化养生会所，在最短时间内实现由保健服务行业-保健产品行业-保健器械行业的保健产业的发展思路，实现集团化发展。从而实现五年上市！实现由产业运作到资本运作的华丽转身！五、 把汉文化的精髓发扬光大，要做的是：中医文化、汉文化、健康文化 。第三部分OEM产品/服务一、服务类：服务内容依然要依
5、托于汉文化养生，借鉴汉文化中医,SPA养生方法与中国传统保健养生相结合， 溶合各类特色休闲养生保健、理疗、导引、按摩等手法项目，打造健康养生最前沿阵地，同时结合查症、康复、药疗、以及营养学食疗全方位拓展健康理念。二、产品类：依附于服务类的实体，我们自然而然会带动另一个行业的发展，也就是健康产业的发展，即销售具有汉文化特色的保健食品、饮品及保健器械。通过OEM 形成自己独有的品牌销售模式。三、实施计划制定五年上市计划，具体到每年应该怎么去行动。严格按照上市公司的要求去规划公司的发展路线。整合一切优势资源，打造保健产业的超级航母！第四部分 理念支撑点汉文化作为我们最根本的理念支柱，徐州作为汉文化的
6、发源地，有着悠久的汉文化底蕴，汉文化已经深入到人们每一个细胞中，这种深入已经到了潜意识的状态中，人们在不知不觉的日常生活中都在按照汉文化的要求在生活。在徐州成立汉文化养生会所，符合广大民众的内在心理意识。同时，对于全国而言汉族始终是一个庞大的名族，对于汉文化同样会有这一种说不出的亲切感，汉文化在他们的内心深处同样是不可磨灭的。当汉文化这股飓风席卷全国时，各地就会风起云涌，隐藏在人们内心中的汉文化意识就会被唤醒，所以从这个角度而言，我们是在做文化，做大家心理的文化。汉文化将作为我们构建汉文化会所的唯一标准，我们的所有场所装饰、人员服饰及其他相关硬件或软件的东西，都将加上汉文化的元素，浑然而成的汉
7、文化氛围必将使健康养生理念发扬广大！同时，优秀的不可复制的商业模式，将引领这一行业以及其他行业快速发展和壮大，做强势在必得！这是一个商业模式的时代，也是一个战略时代，我们站在这一行业的最高处，必将实现行业的“大一统”，行业江山，志在已得！第五部分 技术支撑一、 聘请行业领域内知名保健教授、学者作为我们的技术顾问， 独创、研发、实施、巩固、提高技术服务水平。二、 邀请在保健行业工作多年、工作经验丰富的专业人士作为我们的保健理疗师。三、 把全国优秀的中医院校作为我们的合作单位，实现人力资源的借势发展。强强联合，必将无敌！四、 对普通服务人员进行专门的技术培训。五、 整合其他技术资源实现技术航母。第
8、六部分 会所定位一、 主要消费群体：原则上没有固定限定，以文化为旗帜，以健康为招牌，吸引所有对汉文化、健康感兴趣的人士。二、 价格定位：A.产品价格：中高端价位 B.服务价格：中高端价位三、服务理念：传承汉文化养生理念 倡导全人类健康生活四、 服务特点：特色保健养生服务，特色休闲服务，特色聚会，文化交流、五、紧紧依托中医养生保健文化，集合优势项目，整合优秀服务，从而达到牢牢锁定消费者的目的。第七部分 管理一、集团管理A、成立：爱尚健康文化传播机构下设分公司：汉文化养生会所 、 、 、B、严格按照上市公司的标准和要求规范管理C、严格按照我们的商业发展战略模式运行B、C两部分此文略，另文本详二、店
9、面管理A两个网络与一个系统的建立 全面建立两个网络两个网络是对内、对外的管理网络，两个网络可以涵盖企业的方方面面。 1.对内管理网络，建立店面成本中心、利润中心、管理中心三结合的内部管理网络：2.对外管理网络，建立店面信息中心、营销中心、服务中心三结合的外部管理网络：内部管理网络实际上解决的是店面内在管理模式构架，外部管理网络实际上解决的是模式的优化问题，因为对内的管理要为对外管理予以支撑，通过对内管理实现的是店面对外实现，对外网络一定要营造企业的气场，实现企业的高额利润。三个中心相互结合的内外管理网络要求中心与中心之间必须要相互制约，同时还要相互支持，在实际运作的过程中各中心之间还必须通过这
10、种制约和支持实现彼此之间的提高和创新，这样在相互的关系中可以实现每个网络的高效运作。同样的这两个网络之间也要具备上述功能。 、数字化信息系统建立：建立数字化信息系统，和两个网络形成支撑。1.收入数字分析系统，分为店总体和员工个体两个系统：各项收入项的每日周、月、季、年列表和分析， 一定要找出原因，一定要提出解决的办法，一定要尽快落实，这样促进一些落后项目尽快跟上，受市场欢迎的项目进一步完善。有力把控店面所有服务项目和产品的市场动态。2.激励数字分析系统，人员的工作积极性以及人员个体的能力调动是决定团体战斗力的重要因素。建立合理的数字激励机制来达到目的：可以建立排行榜，分服务项目和产品类别列表，
11、每日进行排行，而且要在每日的工作例会上进行表扬分析和评比，以此来作为日工作的积极性调动和业绩不断提升的主要工具。3.优化顾客档案系统，把一个店的客户档案分解到每一个员工头上， 减轻了店面统一来做的负担和风险，店面统一掌控核心顾客的档案，在一个顾客由边缘向核心转变的过程中由员工个人来保管，这样会加快一个顾客从边缘到核心的转变速度，同时也在开发新顾客上能发挥其作用。充分发挥客户档案的作用，使客户档案成为激励员工工作动力的工具。一旦这种风气形成，那么发挥的威力会超乎想象，这也许就是充分发挥个人潜能和团队潜能的作用吧。4.建立顾客成长系统，目的是建立员工的利润追求意识，以便引深顾客的二次以及多次消费，
12、实现单个顾客的利润最大化。可以把一个工作流程进行财务数字分解，同时建立最大化单体利润比，告诉员工在一个顾客身上可以发展的利润空间，这样员工可以很好的掌握时机和充分发挥员工的主观能动性。5.店面员工价值系统，把企业文化系统进行分解，把员工的成长和工作和企业文化紧密的结合起来，通过可数值化可量化的价值表来阐述员工的企业的价值系统。更直观的把员工的成长价值化。数字信息系统的建立可以很好的指导店面实务，其指导性更形象生动，能最大化直接的说明问题。通过对动态数字的变化掌握，能实现店面持续化发展的动态调整和控制。B、信息化管理系统建立：建立OA办公系统 全面实施OA办公系统，实现信息化办公，提高工作效率，
13、增进内部沟通。具体执行方案可选择一家OA软件公司进行。建立CRM系统，同收银系统，财务系统，OA办公系统相结合实现信息高速公路。 三、 部门设定：原则：实现由财务统控的运行机制下的部门运行，这是一个全新的内部管理发展模式，这样做的目的是实现集团的健康和快速发展！部门：对内发展事业部对外发展事业部财务中心具体分解部门另文本详第八部分 营销策略对会所的宣传将从网络，宣传单、海报，及电台、电视、报刊等多种信息媒介进行。一、 网络宣传：1. 建立自己的网站。2. 在各大论坛、网站上灌水宣传。3. 搜索排名，地图标识。二、 海报墙体宣传1. 在公交站牌等地张贴相关海报。2. 向民众发放宣传单。三、 电台
14、、电视、报刊 在电台、电视、报刊上播放、刊登相关宣传信息。四、实施全员营销战略五、实施渠道目标消费群体营销策略六、形象代言人：彭祖、采女暂定采 女 第九部分 财务计划一、 集团发展财务计划实现1000万以内原始资本撬动整个集团发展的财务战略二、 店面发展财务计划预计每平方米约需要1800元，店面面积最小1000平方米，每个店面需要资金180万元。三、具体财务计划另详 第十部分 风险控制该项目的风险主要来源于客源问题，只要顾客对我们的服务认可，我们将会实现利润额最大化。为克服以上可能存在的风险，采取以下措施：一、 建立完善的风险控制体系，确保资金、财务、管理、客源、宣传、知识产权、人力、技术、集
15、团发展、店面发展、以及相关制约和发展成长的安全。二、 另一个风险控制的来源在于资源的运用，我们要确立的管理体系是共赢体系，关于这个体系的建立也须另详。三、 建立三级风险控制体系，对全系列以及分系列和单项目进行逐级控制。 第十一部分 项目实施进度一、 第一进度 集团进度 -这个会从会所启动时就开始运作上市进度-从会所开始筹备开始二、 第二进度 店面进度 见表店面项目时间计划表序号项目需要时间执行部门完成日期执行人监督人完成情况备注1店面选址一个月2设计一个月企划部3装修两个月工程部4人员招聘、培训两个月人事部5前期宣传一个月企划部6网站建设一个月企划部7公司管理完善二个月质量部8公司注册一个月财
16、务部 第三进度A、 公司总部设在徐州 完成徐州总部的运行和完善需要八个月，目标3-5家店面，八个月回笼全部投资资金，在实现此目标后方可进行下一步。B、 全国发展北京办事处设立 约在徐州总部工作完成九个月以后。第十二部分 未来发展战略规划一、 2010年发展计划 2010年在徐州地区发展三到五家直营店面，同时做好2010年在北京设办事处，全方位在全国开展加盟的准备。一、 大力发展特许连锁加盟.从2011年公司大力发展加盟店，三年发展目标：1000家加盟店，争取在三年内完成。发展计划：第一年：发展200家第二年：发展300家第三年：发展500家 .发展思路：在全国659个城市开发我公司潜力品牌加盟
17、店，首先发展的是核心城市对核心城市的理解，采取零加盟模式，目的是建立和扩张品牌的知名度。哈尔滨-吉林-沈阳-天津-石家庄-济南-兰州-西安-郑州-南京-武汉-长沙-成都-昆明-广州-海口-乌鲁木齐南昌大庆-大连-天津-连云港-深圳-厦门要求;二期合同期，第一期三年，品牌保证金XX万，第二期五年，品牌保证金XX万，合同期内收费办法，按月营业额的以及项目和效益情况按月xxxx-xxxxxx元的标准按月收取。 （这里需要提出的是保证金收回以后资金的使用办法）.-其次开发的是以核心城市形成的包围圈的城市，全面采取连锁加盟模式。-最后是县级城市。 对直辖市的开发应该是这样的：在进行对核心城市的占领过程中
18、同时要开发直辖市，首先是北京、天津，再次是上海，最后是重庆。 至于上海的占领-要同时标志着公司海外市场的开拓和进行。（可以采取海外特许的方式进行扩张）。备注：是否先进行在香港、澳门、台湾的商标注册。至于重庆的占领-标志着公司的强大-向富桥的根据地发起冲锋！公司国内的发展进入鼎盛阶段。二、 由行业向产业转变:由行业向产业转变在于实现保健用品、保健食品两个体系和保健服务体系的同步发展，形成强大的产业模式。 .保健食品和保健用品的开发工作 A产品分类：1.实用与保健技术结合在一起：满足我们的技术的升级和改进，保证技术的不断提升。此类产品不进入销售市场。 2.可以进入家庭日用保健和健身的产品，作为一线
19、产品进行销售。适合于普通人群的消费。 3.礼品：可分为:功能性的、美观性的、身份象征的、地位象征的、健身类的、保健养生类的，进入社会奢侈品和礼品的行列，作为公司的利润核心。 B产品产生办法：1. 引进：用别人的产品，我们进行区域垄断销售 贴牌销售 2. 研发：研发权是我们的 销售是共享的 从生产的单位形成利润分配3. 全系列：自己研发，自己生产，自己销售 买断别人产品在中国大陆的销售权，可以成为其全国的销售代理中心 把国外产品通过此途径引入国内市场C几种合作模式: 仅销售或仅研发，区域销售或全国销售 控股生产制造 控股销售 收购 品牌合作 自己形成制造基地 四、保健进社区.保健服务进社区的理念
20、和实际操作。保健服务进社区的合理因素：1.解决每个社区保健服务的需求。2.解决每个社区的人员就业问题。3.响应国家政府号召，为创建和谐社会和谐社区做出贡献。4.为员工创建成长平台，实现员工成功是企业成功的前提的企业文化理念。5.迅速实现公司的终端行业控制战略。6.为公司的全国连锁打下坚实的基础。保健项目进社区的构想1负责机构: 公司连锁加盟运营中心2举例：北京地区市场:目前北京市有2500家社区，分为五年实现这个目标，那就是2500家社区店，每个店的营业面积在100平方米左右，大约投资在15万元每家，营业人员包含店长，技师，财务，后勤等约6人左右。每家店按总部收取加盟费2万计算，五年之内按实际
21、加盟计算,五年后实现毛利润收入5000万。3合作模式; 公司同保健进社区的政府部门或者社会组织达成协议，作为独家合作保健进社区的独家运营商。包含六大统一模式管理:统一标识、统一管理、统一标准、统一价格、统一流程、统一模块。4保健项目进社区的运营模式：运营部门：公司连锁加盟运营中心第一模式：社区保健连锁加盟运营一级体系，凡各社区居民可申请加入，然后按加盟运营体系全程支持发展。合约期限：终身。第二模式：社区保健连锁加盟运营二级体系,大店带小店发展模式;以公司店作为核心扩展店，合作模式;以店为团体，组成合作单元，统一运作成熟的社区店。资金统一筹备，统一运作。第三模式：社区保健连锁加盟运营三级体系，以
22、公司内个人为合作单元，个人资金运作，纳入连锁体系。第四模式：社区保健连锁加盟运营四级体系；以各方力量组织成的资金共同体合作方式。第五模式：社区保健连锁加盟运营五级体系，自营店。第六模式; 社区保健连锁加盟运营六级体系：团体，企业，社会组织整体外包。5公司社区保健连锁加盟运营体系的社会责任;6 保健项目进社区的核心运作： A以公司品牌注册社区店，公司的法人代表为店面法人资格。B社区店面拥有人以合作身份、股东身份出现。C公司不参与社区店的分红，只是根据社区店的盈利能力要求按月上交一定费用。同时根据社区店的实际情况，要求其上交一定的保证金。D对社区店的支持除按照加盟体系运作外，6个月以内不收取任何费
23、用，从第七个月开始收取，费用以财政月度收取。五、直营店发展计划直营店-直营店的发展主要是在徐州地区、北京市区、等地。具体实施方案：1.形成店面（长）管理手册、员工手册、直营店面具备分店定位 、 店经理负责制 、建立团队 、店面经理的24小时 、 总部对应服务的24小时、建立成型的服务模式，全面巩固目前店面的盈利能力。2.全面推行目标绩效考核，对店面管理进行全面分解。全面形成店面人才梯队建设。3.设定店面经理的未来以及全员设定人生定位、职业定位。六、品牌之路简述 -品牌是一个企业的生命线，创建、打造、维护、提升品牌的过程就是企业成长之路，我们的目标是实现： 一、 品牌的卓越领导能力和影响力 二、
24、 品牌的渗透力 三、 品牌的扩张力 四、 品牌的整合能力 五、 品牌的 复制能力，实现对海外市场的扩展和占领。第十三部分 店面设计图此部分内容只作为兴趣引导一、店面平面图：二、服装设计：1.男宾服：2.女宾服：三、 调理师服：四、 舞筝服：五、 收银员： 7. 侍者服： 三、室内装饰用品1.文字装饰： 用汉代的书法装饰房间，充分体现汉代文化的深层内涵。2.其他器物装饰：特别是一些小的饰物，应该具有鲜明的汉文化特色，这些饰物一方面是装饰我们的房间。另一方面可以赠送给顾客，或者出售给顾客。-第十四部分 编制说明：A、本策划方案是基于对当前保健行业现状，及保健公司运作管理的熟悉基础上而得出的筹建计划
25、，我们以文化作为出发点，以文化为依托，来弘扬民族汉文化，传承中国中医文化，从而实现利润与精神的双重丰收。B、本文案未按照国标项目计划书制定，只作为项目前期导引部分，但是其中包含了一些核心的理念和运作办法。C、原则：从大处着眼，从小处入手，此文案所诉计划，全部会有相互之间的制约因素，我们必须坚持一个原则，那就是，在前一个计划未实现之前，下一个计划不得进行，比如说，在北京开设全国发展连锁加盟的计划必须建立在徐州全部投资回收的前提下。D、市场自有风险，请谨慎考虑！第十五部分 补充部分 第一， 回笼资金营销计划发行创始会员卡、 预计回收200万-500万具体办法此文不叙第二， 以店面为依托整合其他资源
26、，包括：服装、装饰、保健食品、保健器械、其他用品等公司，让其作为我们的合作公司，给加盟店服务时我们从中抽取10%-20%的提成。第三， 所有产品贴牌销售，贴“爱尚健康“的商标。第四， 公司设立：爱尚健康文化传播机构、汉文化养生会所第五，若干细节1，店内服装分类：保安（古代战士服）、迎宾、接待、收银（汉代账房先生服）、男女技师、男女客人（客人的服装可分不同的档次，如散客、初级会员服、中级会员服、高级会员服等，高级会员服可谓一客一用服装，上面写上其姓名）。 如此需要我们联合一家服装厂，作为我们的合作机构，从目前来讲，是我们的一级合作商，将来的发展是捆绑发展，目的是开发汉系服装的市场化，这是集团的雏
27、形。此处不缀述。2， 创始会员卡：每张约需预存25万元，限量1000张，有两种优惠待遇可供选择： 3，公司所有员工将保留永恒账户，员工将成为公司永远的员工。如：某技师离开公司后，其所负责的顾客以后的消费将会给其带来一定量的提成，这是永恒不变的，不会因为技师离开公司而改变。而且此利益可以传承。4，加盟店零加盟：我们不收取任何费用的加盟费，只收取保证金。但是加盟店的所有装修、设备必须由我们提供。我们 申请的相关专利将会涉及到形象、技术、包装、产品等方方面面，要达到专利保护。加盟发展计划：三年1000家第一年：200家。第二年，300家。第三年，500家。5，计划店面开业时间在6月份，到9月份之间的
28、三个月为最佳练兵时期，而后在理论上的营业旺季到来时，开始走入正轨。店面开业也就意味着北京办事处准备工作的启动，所有的东西都是同步发展。第六 店面部分设想一、 监控系统1大厅有监控系统：该系统通过耳麦来实现，迎宾通知店内服务人员，XXX先生到来，其他人员都要先XXX先生问好（他会奇怪为什么我们的服务人员知道他是XXX先生）2.门双通道：会员通道和非会员通道会员通道：只需按指纹进入即可，我们的监控系统会识别到XXX顾客光临，其他服务人员开始准备服务。非会员通道：-二、大厅音乐演奏：1. 每天都有一名身着古装的女子在演奏古筝或其他古代乐器。2. 同时备设两个演奏的模型，以方便顾客留念拍照。三 房间设
29、置：1.普通房间设置三部分：按摩间、卫生间、沐浴间（用木桶）。 2.减压房： 顶部设计成电子大屏幕，出现蓝天白云的效果，墙壁上出现轻轻草地，鸟语花香等美景。侧墙可以布置成水墙。 3.女士房： 女士SPA、鲜花、牛奶、精油、养颜美容。4,情趣房 水疗房，静心房等二、 服务项目：核心服务项目：全身按摩大致有九个系列，三十个项目局部服务项目：足疗、手疗、该项目目前推广力度较大头疗、关节疗该项目目前市场前沿等。三、 产品：所有产品都可分为三类：店面使用类、日常生活应用类、礼品类，从而达到扩大销售量的目的。涵盖方方面面，甚至于我们要做到-我们设计和使用的烟灰缸、牙签盒等都会有顾客要购买。四、价格方面：设
30、为会员价与非会员价。比如会员价是100元，那么非会员就是200元，我们的目的是扩大市场的占有率和影响力。第七 有关汉文化： 汉文化的形成及其特点 黄河涛涛，大浪淘沙。历史的洪流荡涤着千古人物，陶冶出不朽文化。在中华五千年的文明史中，两汉文化已成为中华民族巩固和发展的最为坚实的基础，最为辉煌的一页。从丰邑中阳里走出的一介布衣汉祖刘邦，结束了秦王政的横征暴敛，抚平了中华民族自春秋战国以来六百多年的疮痍，改革了秦王朝的弊政，为中华民族文化的形成与发展奠定了坚实的基础，使中华民族的历史增添了熠熠光辉。 一、文化的承袭基础及特点 两汉文化是一个博大精深的文化体系，无论是过去或是现在都使东西方的现代文明人
31、士崇拜和羡慕。但是两汉文化的形成较之中国上古时代文化的形成是起步比较晚的，它的形成基础则是以华夏文化为核心，从西部到中原，在汲取了华夏八方百族的文化精髓的基础上形成并发展起来的。自汉高祖刘邦出生至大汉王朝的齐鲁文化，中原文化，关中文化，北方文化，巴蜀文化，吴越文化，岭南文化。这些文化的产生与形成都是与其所处的地域及政治环境密切相关的，它代表着地方文化的区域特色。 （一）荆楚文化：是汉文化形成与发展的最基础的文化类型之一。它主要分布在长江中游的广大地区，是当时刘邦诞育地区的本土文化。丰邑原为宋国属地，后曾在此设都（故丰县有“汉高故里，古宋遗风”之称）。 （二）齐鲁文化：即儒学文化。其地域是以泰山
32、为中心的黄河下游地区。这一地区主要从事于农业和蚕丝织业，并因临海而富于鱼盐之利，故而形成了这一地域的文化和习俗特征。“其俗宽缓阔达而足智，好议论，地重，难动摇，怯于众斗，勇于持刺，故乡人者，大国之风也”；“而邹鲁滨洙泗，犹有周公遗风，俗好儒，备于礼，故其民龊龊”。 对刘邦而言，荆楚文化、齐鲁文化都是烂熟于心的，推崇与否都是因时势而定的，表面上的好恶并不代表着文化层次的厚薄。确切地说，汉文化的很大成份来源于齐鲁文化，即儒学文化。 （三）中原文化：即华夏文化。这种文化主要产生于黄河的中游地区，在这一地区有着突出的较文明的农耕文化，而且在中华民族的历史上，这一地区的政治、经济、文化均较为发达，成为中
33、华民族形成和发展的摇篮。 （四）关中文化：即三秦文化。这种文化观念产生和形成于黄河上游以及渭水流域，这里膏壤千里，以田为上好稼穑，多大贾，农耕文化形成较早。 （五）北方文化：亦即燕赵文化。这种文化观念主要产生于北部的海河流域，包括春秋时期的赵、中山、燕以及以北的地区。这一区域文化与中原文化有相同之处，且受塞外匈奴的游牧文化的影响，显得更加雄浑粗犷，奔驰豪放。 除了上述五种文化主体之外，还有巴蜀文化、吴越文化、岭南越族亚文化等，都曾对汉文化的形成产生过一定的影响。同时更多的则是受后来汉文化的影响，形成了全国一统的“大一统汉文化”。汉朝建立前，中国广大地区所存在的文化差异，极大地限制了区域交流和各
34、项事业的发展。秦始皇统一中国后，在李斯等人的倡导下，虽然对战国时期“田畴异亩，车途异轨，律令异法，衣冠异制，言语异声，文字异形”的文化现状进行了改革，但这项工作并非像战争那样在一朝一夕之间就能够改变，而是要经过较长时期的潜移默化才能够使八方文化融为一体，诸子百家互相渗透，最终凝聚成中华民族的文化汉文化。汉字、汉语、汉文化来自百族，又影响八方，对中华民族的巩固和发展产生了千年不衰的深远影响。 二、两汉文化的主要内容及基本要旨 如上所述，两汉文化是在百族文化的基础上形成发展起来的。汉字、汉语、汉文化都是在悠悠的历史岁月中，经过长期的交流融合，去粗取精，去伪存真，而形成的一种新的文化类型。特别是经历
35、了秦始皇、汉刘邦两次“大一统”的改进之后，基本上形成了一种新的文化雏型。经过文、景、武帝的实践锤炼，使之成为较为稳定的民族文化。加之两汉时期政治、经济、军事、外交、科技、文化各项事业的蓬勃发展，对历史产生了深远的影响，因而形成了“汉人、汉语、汉字、汉文化”的特定称谓。在博大精深的两汉文化中，其主要内容及其基本要旨大致如下： （一）“无为而治”奠定了汉王朝的立国之本； （二）“独尊儒术”造就了汉王朝的长治久安； （三）“龙凤文化”成为中华民族的精神象征。 如前所述，“龙凤文化”是继承和发展了夏商文化的一个部分，是炎黄先祖所尊崇的图腾。夏、商之后，龙凤的形象在华夏民族的心理上越来越伟岸丰彩，诗词歌
36、赋、器皿饰物无不体现出龙凤呈祥的吉瑞之象。时至今日，虽没有人再将自己封为“真龙天子”，但“龙的精神”，即那种叱咤风云、驾驭自然的神伟形象，依然活动在每个人的心中，鼓舞着人们奋发向上，拼搏进取。 三、两汉文化对中华民族的重大影响 由汉高祖刘邦奠基而发展起来的两汉文化，在中华民族的文化发展史上，乃至世界文化发展史上都具有十分重要的地位，无论对中国、对世界都曾产生过并将继续产生着广泛而深远的影响。两汉文化的发展，从某种意义上说即代表着中华民族文化的发展，它所形成的影响则渗透到中华民族发展的方方面面。 （一）两汉文化的形成是衡量民族兴亡的一个标志； （二）两汉文化揭示了政治经济的基础地位； （三）两汉
37、文化对家族观念、伦理道德影响深远。 总之，博大精深、浩瀚无垠的两汉文化是一个集萃八方百族文化的整体。它体现了中华民族文化的心理，是融合和汲取了各种类型文化精髓的“大一统”文化，因而也就显示出十分的广泛性和适用性。它既具有各民族文化的基本共性，又具有自己独特的文化个性和鲜明性，是使民族统一、国家统一、多元文化走向一元文化的光辉典范，其功绩之大、影响之深是任何一种文化都无法比拟的。因此，作为华夏民族“核心文化”的两汉文化是中华民族的文化象征，它凝聚着中华民族奋发向上、自强不息的斗争精神，今后仍将会对中国、对世界产生积极而深远的影响。 四，两汉文化的发源地-徐州 历史文化名城徐州，山川壮美，景物秀丽
38、，大气雄风，荡人心魄。六千年的文明史，灿烂的古文化遗存，历史的长河在这里翻卷出一朵朵绚丽的浪花，陶铸出它独特的文化风姿。其中，格外引人注目的事其辉煌的两汉文化遗存。 这里是汉高主刘邦的故乡。中国历史上第一个强盛而统一的封建帝国大汉王朝就是从这里出发，登上了历史舞台，扮演出一部光耀四海，流韵百世的活剧。我们中华民族大家庭的主体汉族，我们所书写着的汉字，交谈着的汉语，是否都与这个王朝有着剪不断、理还乱的关联。一个“汉”字，早已融化在亿万炎黄子孙的血脉里，成为一个民族最为醒目的图腾。可是，还有多少人能时时忆起那个出身于草莽阡陌间的布衣英豪汉刘邦呢？ 公元前256年，刘邦出生在徐州沛县丰邑中阳里。壮年
39、时当上沛县泗水亭亭长。他不堪秦朝暴政，以超凡的胆略和才识，率丰沛乡党聚众起义，与项羽合兵灭秦。其后，又经历5年的楚汉相争，终于在公元前201年尽灭楚军与垓下，建立了统一的大汉王朝。 如今，位于丰县刘寨村西的刘家祖茔已是芳草萋萋；展在丰县城东北的刘邦出生地龙雾桥上，更是满目云淡风轻；只有矗立在泗水亭畔的“大风歌碑”陪伴这举觞高歌的汉刘邦，讲述着千古风流帝王卷，百世辉煌汉皇篇。“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。”一曲大风歌传唱了两千年，也着实传诵出古国中华雄浑博大的情怀和百折不饶的意志。 大汉王朝的建立，至少从两个方面标划出中华民族近两千年的发展方向。一是历经上古的部族纷争、春
40、秋战国的割据伐守以及秦王朝的武力压服后，中华民族开始实现并实践着真正意义的疆土和制度的统一；二是自中国历史上第一个布衣皇帝刘邦起，各封建王朝统治者都不得不关注着自己的统治基础小农经济者的利益，载舟覆舟，兴衰成败，皆系于斯哦。想到这里，让我们再回首观瞻这尊汉刘邦的雕像，是不是感受到一份格外的凝重，一种难以言表的沧桑滋味？ 讲到汉刘邦，还有一位不能忽略的历史人物项羽。秦二世元年，他与叔父项梁在吴中起义抗秦。在巨鹿大战中，他勇冠三军，九战九捷，力歼秦军主力，尽展盖世英勇。项羽曾定都徐州，自称“西楚霸王”。后又从徐州退出了历史舞台。内中的原因也只能从历史本身去寻找。历史呼唤着自身发展的代表者，呼唤着统
41、一与强盛，自然也就遗弃了仅逞一身豪勇、仅求复国复仇的短视者。但忠厚的徐州人并没有遗弃他。在徐州城南户部山上，有一座号称“徐州第一胜迹”的戏马台，此台是项羽定都彭城后为观阅将士操练兵马而置。 历经两千年的风雨，戏马台的建筑屡建屡圮。1996年，徐州市人民政府筹集巨资，大规模修葺戏马台。重修后的戏马台布局匀称，沉雄庄重，豪情逸飞，蔚为大观。“盖世英雄酒一杯，悲歌只为后人哀”，站立在戏马台上，我们从人杰鬼雄的西楚霸王身上，又能吸取到什么样的历史或人格的教训呢？ 历史的风云早已成为风云般流逝的历史，留给我们的除了历史的教益外，还有许多可为历史证言的遗物。在这方面，徐州可谓得天厚道。 汉高祖刘邦统一中国
42、后，对东方重镇且为桑梓故里的徐州作出了煞费苦心的安排。封其异母弟刘交为楚王，都彭城。刘交仍侍奉其左右，出人其卧内，参与政事决策，显然是最重要的皇族成员之一。楚国当时拥有薛、东海、彭城3郡36县，和雄厚的经济实力。西汉楚王共传十二代，东汉楚王、五代彭城王。这些诸侯王和王妃、列侯、翁主以及文武重臣、贵族豪绅的陵墓，都隐藏在徐州市区周围的几十座小山中。这些王侯显贵的墓群及随藏的汉俑、汉画像石、汉代像石、汉代器物等，尽显汉代的经济文化成就。所以，有人称徐州的汉墓、汉画像石和汉兵马俑为“中国汉代文物三绝”，有人称徐州为“世界级的中国两汉文化博览区”，都不足为奇了。汉族在古代创造了辉煌灿烂的文化艺术，具有
43、鲜明的特色。汉族有五千多年有实物可考的历史，四千多年文字可考的历史，文化典籍极其丰富。几千年间，无论政治、军事、哲学、经济、史学、自然科学、文学、艺术等各个领域，都产生了众多的具有深远影响的代表人物和作品。在春秋战国时期，各种思想学术流派的成就，与同期古希腊文明相辉映；以孔子、老子、墨子为代表的三大哲学体系，形成诸子百家争鸣的繁荣局面。至汉武帝时，推行“罢黜百家，独尊儒术”的政策，于是以孔子、孟子为代表的儒家思想成为正统，统治汉族思想与文化两千余年；同时，程度不同地影响其他少数民族，甚至影响到与中国相邻的国家。在军事理论方面，早在春秋末期就有军事名著孙子兵法问世。在自然科学方面，天文学与数学的
44、成就，一向为世人所瞩目，如张衡、祖冲之等已被举世公认为世界文化名人。在文学方面，诗歌、散文的创作，占有显著地位，涌现了许多艺术成就极高的作家与作品，如小说创作，到明清时，获得很大发展，三国演义、西游记、水浒传、儒林外史、聊斋志异等均享有盛名。在绘画、书法、工艺美术、音乐、舞蹈、戏剧、曲艺等方面，也涌现出不少蜚声中外的名家。在长期的历史发展中，汉族人民善于学习和吸收其他各民族之长，逐渐形成了自己独特的文化艺术风格。在春秋战国时期，华夏各诸侯国出现过百家争鸣的生动活泼的局面，各种思想学术流派的成就，与大体同时的古希腊文明东西辉映。至汉武帝时（前141前87在位）推行“罢黜百家， 独尊儒术”的政策，于是以孔子、孟子代表的儒家思想成为统治思想，统治汉族古代思想与文化近2000年，同时，程度不同地影响着其他少数民族，甚至影响到中国相邻的国家。在古代军事理论方面，早在春秋末就有军事名著孙子兵法问世。西汉初年整理出182家兵法,特别是宋朝以来一直作为武学必读
