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1、爱国者新产品的开发推广策划书 前 言本策划受北京华旗资讯科技发展有限公司委托，进行针对华旗资讯新研发的MP6（暂定名）产品的市场开发与推广的策划。本策划主要解决的问题是：随着现代科技的迅速发展，各种电子产品已经融入了人们的生活，华旗资讯顺应时代发展趋势新研发的网络音响如何在日新月异的电子产品市场成功推出并被消费者接受，从而成为电子产品行业的新贵？本策划基于对该新产品成功测评的基础上，分析了本产品的新特点新优势及不可小觑的新产品竞争力，并由此入手，提出了一些针对新产品的的开发推广策略。目 录1 摘要 12策划目的 13 内部分析 3.1 公司 13.2 产品介绍 5 3.3 产品分析 94 外部
2、分析 4.1 社会环境分析 11 4.2 消费者分析 12 4.3 竞争者分析 135 营销目标与目标市场 146 产品策略 167 试销 188 结束语 19 1、摘要本策划书是一项针对华旗资讯新研发的MP6（暂定名）产品的的市场开发和推广策划，要解决的主要问题是：随着现代科技的迅速发展，各种电子产品已经融入了人们的生活，华旗资讯顺应时代发展趋势新研发的网络音响如何在日新月异的电子产品市场成功推出并被消费者接受，从而成为电子产品行业的新贵？在本策划书中，介绍了华旗资讯的新产品MP6的基本性能及相比于以往的电子产品的新特点，并对该产品所处的内外部环境进行分析，明确了它的目标市场以及营销目标，最
3、终得出了该产品的市场推广和销售策略。2、策划目的分析新产品的基本性能以及其同类旧产品不具有的新优势，并根据市场需求情况，确定该产品的竞争优劣势及新的核心竞争力，扬长避短，制定合适的市场推广和销售方案，使该产品能成功推出并在市场中立足，为该产品的后续发展提供机会。3、内部分析这部分将主要阐述本策划中的新产品的主要性能及公司背景。3.1公司情况北京华旗资讯数码科技有限公司于1993年创立于北京中关村，是一家致力于推动民族数码产业发展的高新技术企业，旗下包括爱国者等多个分公司，形成了以北京华旗资讯数码科技有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。公司自创建以来，始终坚持以“六赢”理
4、念为准则，即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。华旗爱国者公司以敏锐为先，先于消费者发现需求并满足之，以创新为荣不断开拓创新完善，致力于为用户提供优异的高科技产品，服务于用户，为民族IT业的良性发展做出积极的努力。公司从涉足计算机基础外设产品，发展到从事存储相关产品的研发和推广，进而全面投入高技术含量的数码科技类产品领域的核心应用研发，目前业务领域涉及电脑外设、移动存储、数码娱乐、信息安全、电子教育，以及新兴领域。品牌“爱国者”已经成长为中国数码第一品牌，旗下爱国者移动存储产品市场销量连续九年遥遥领先，并带动
5、中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市第一年市场占有率即超越众多国际品牌，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后面；继MP3之后，爱国者MP4也获得国内市场占有率第一；在数码相机领域，爱国者也成为唯一一个与众多国际品牌抗衡的中国民族品牌。华旗爱国者公司拥有专业的营销体系，稳定的销售网络，贯彻到底的执行能力，并且以消费者为中心，满足其应用需求。32产品介绍爱国者MP6新一代的网络点播音响，是一种播放器硬件设备与互联网音乐资源结合绑定的家用音响设备。全套产品包括一支无线点读笔、一本包含200-300首正版歌曲的音乐杂志，以及播
6、放器。在连接宽带的情况下，用户只需用该产品配套的无线点读笔轻点音乐杂志上的曲名，就会自动播放该首曲目。由于该杂志配备了数字水印技术，可以实现红外传播。同时，这款设备具有现在非常流行的WiFi技术，只要用户家中配备无线路由，就可以方便的在线听歌。3.2.1产品参数产品型号爱国者MP6E808操作系统嵌入式Linux操作系统，支持在线更新系统固件显示系统2.8” TFT LCD,QVGA(320*240)内置存储器容量1GB Nand Flash存储器Wi-Fi802.11 b/g，支持WEP64/128bits，WPA和WPA2加密协议LAN802.3Ethernet 10/100Mbps音频接
7、口支持Speaker-out双声道RCA莲花插座 Line-in/out 双声道RCA莲花插座标准3.5mm多媒体音频插座 SPDIF接口控制方式无线点读笔遥控：面板轻触控制流媒体播放格式播放 MP3， WMA，WAV，OGG，AAC等常见音乐格式；ID3tag；多级目录支持失真度标准输出状态下1%1KHz 0dB外置存储器扩展支持U盘；SD/SDHC 存储卡功放2*10W/8ohm 网络收音机预置海量精彩网络广播电台FM频率功能87.5-108MHz内置扬声器2*1W/8ohm 立体声外形尺寸230*250*75mm3.2.2产品外部介绍：主机正面中间是2.8寸的显示屏，可以显示主菜单和内容
8、信息及当前的播放状态，显示屏是可触摸屏幕，更加方便的进行操作。导航旋钮是64级触发旋钮，逆时针旋转时，屏幕菜单向上或向左滚动，顺时针旋转时，屏幕菜单向下或向右滚动，点击即是确认操作。MP6背面是各接口，从左至右分别是以太网接口：链接RJ45网线实现有线的互联网链接。音频光纤接口：可连接到其他音响设备的音频光纤输入端，实现最高音质的MP6音频输出。FM天线接口：将配件中的FM天线介入，可获得良好的收音效果。音频输出/输入接口：与其他音响设备对接，实现完美欣赏。 耳机接口：链接到其他音频功放，有源音响实现完美欣赏。 喇叭接口：链接到外界的无源音箱。接口为2*10W/Ohm输出 电源线：链接到220
9、V交流电源 无线配对键：用于无线点读笔与MP6主机间的配对，在爱国者MP6出厂时就已经完成设置无需用户操作。 3.2.3配件介绍： 它的配套产品包括一支2.4兆的无线点读笔，相当于一个小遥控器，在MP6出厂时，点读笔和MP6就已经完成了无线配对，用户无需任何配对操作。打开开关后满闪的蓝色指示灯表示工作状态，发送点读信息时，变为快闪的蓝色指示灯。无线点读笔笔身设有五向键，通过这五个键能控制播放器的所有操作程序，并且点读笔的操控范围很大，可以对放在15米距离外客厅中的MP6播放器进行操作。无线点读笔主要与配备的音乐特刊相结合使用，产品配套的互动音乐杂志是结合世界领先的数字水印技术，可以实现红外传播
10、，配合MP6特有的无线点读笔更加方便控制爱国者MP6，杂志右侧有虚拟控制遥控器，除了传统的播放相关操作功能外，还拥有播放列表，收藏列表的功能。另外，还配备USB线、网线、FM天线、音频线实现多功能需要。3.2.4功能介绍： 网络类型选择中，分为有线网络，拨号连接，还具有现在非常流行的WiFi技术，只要用户家中配备无线路由，就可以直接在线听歌。在连接互联网后，使用无线点读笔配合互动音乐杂志来操控，方法就更加简单了。先用点读笔点击互动音乐杂志封面，然后随意点击杂志上喜欢听的歌曲，爱国者MP6即刻播放该歌曲，如果想更换其他杂志中的内容重新点击新杂志的封面就可以了。即使忘了更换杂志或者操作有任何问题，
11、MP6还设置了语音提示功能，让您更轻松的享受音频服务。爱国者MP6出厂设置在内置扬声器播放状态，如果需要与家里的音响系统连接，可以在音频输出界面中选择“外置音响”，如果使用MP6内置扬声器或外接耳机，或者通过音频输出接口连接有源音箱，选择“内置音响”就可以了。MP6收听的具体操作非常简单，接通电源后，您会发现MP6触摸操作界面中间是各个板块的图标，导航旋钮旋至“音乐”点击导航旋钮后进入“MP6测试频道”点击音乐曲目就可以听到音乐了。内容上，附带的杂志上看有3本互动音乐杂志，内容分类包含儿童教育、广播小说、评述相声、名家名段、综合信息、生活信息、地方戏曲、实时股评等等方面。除了在线播放大容量存储
12、资源外，用户还可轻松、随意的从互联网下载，另外MP6还有收藏功能，可以添加喜欢的歌曲，存储在列表中进行播放。尽管是在线收听，但是在新产品的测评当中没有上网在线听歌时所常遇见的缓冲过长情况，点播歌曲后像播放磁带，CD一样快速的收听到。目前，该产品的网上音乐库正在打造中，其容量足以满足各种人群的需求。3.3产品分析（一）产品创新性本产品是一款全新概念的网络音响，它同以往的mp3、mp4、mp5是完全不同的概念，因为爱国者mp6是一款创新型网络音频播放设备，将网络内容平台与播放器硬件设备有机结合起来，它是将网络高音质内容平台与播放器硬件设备有机结合起来，可向用户以频道、专辑、曲库和互动音乐杂志等方式
13、提供个性化的内容服务。鉴于以太网接口几乎象电源插头那样普遍，无论客厅还是卧室都可以轻松连接互联网。而爱国者MP6网络音响就可以通过以太网、WiFi连接网络，而无需像使用电脑一样，等待漫长的启动之后才能听MP3。另外，爱国者MP6网络音响还支持收听FM广播，只需接上随机附带的FM天线即可。除音乐之外，爱国者MP6还提供戏曲、评书、相声、有声故事等内容，给家庭用户更多选择。此外，大家还可通过五大洲网络电台、FM调频收听节目。如果您对上述内容都不感兴趣，还可以使用自己的U盘或SD存储卡，在爱国者网络音响上进行播放。（二）产品优劣势（1）优势：爱国者MP6是一款功能非常全面的网络音响，支持无线/有线网
14、络连接，通过2.4G无线技术和互动音乐杂志可以给用户带来完美便利的操控体验。闭环式的独特终端形式，让用户可以轻松享受内容运营平台上的海量资源。内置高品质立体声扬声器，拥有出众的外放效果，同时还支持音频输入输出、SD卡/U盘等存储介质读取、音频光纤接口等，功能丰富全面。它具备全面的网络连接和音乐播放，LCD显示，解码，功放功能，融合了传统家电的炫美尊贵外观，从功能上设计了音响产品的所有必备功能，满足用户对高品质音乐的欣赏需求。不仅如此，它还摒弃了以往存储读取文件的方式，改为数码设备与宽带网络无线连接，利用遥控设备直接提取互联网上的正版音频内容，彻底颠覆了用户只有上网下载后才能收听音乐的固有模式。
15、音享家互动音乐杂志是本产品的最大特点。在技术上是普通印刷平面媒体和华旗专利数字水印技术的结合。在网络设置内设定好网络连接之后，即可通过2.4G无线点读笔对杂志上的印刷条目、文字、图像的点选来实现操控，实现了非电脑用户对互联网资源的无障碍享受。爱国者MP6就相对于一个音乐播放终端，而内容在服务器上，用户通过自己的终端，来读取服务器上海量的音频内容即可，200万首正版音乐和相声、戏剧等丰富内容成为你的曲库。需要听相应内容时，通过“互动音乐杂志”，除了点播内容平台上的各个音乐音频内容，E808可读取并播放SD卡、移动硬盘等存储介质上的音频文件，并且机身有1GB存储空间，支持MP3、WMA、WAV、O
16、GG、AAC等常见音乐格式，以及ID3 tag多级目录。内置高保真立体声扬声器，可当做普通家用音响来使用，同时该机支持外接音响，可通过机身上的音频输入输出接口连接更高品质的外放设备。（2）劣势：本产品作为一种新的电子产品，并不是向人们传统观念中的多功能发展，而是更加专业的音乐播放设备，因此，抱有传统观念的消费者可能难以接受，使产品的可能购买者群体减少而且，作为一款音乐装置，MP6稍微大了一些，不方便携带。4、外部分析 良好的外部环境对于即将上市的新产品而言无疑比对其它产品的影响更大。4.1社会环境分析 在国家大力提倡科技创新的大环境下，自主研发变得格外重要，以往在国际市场上受欢迎的高科技产品，
17、基本都是别的国家研发的，我国要生产还要支付原创国很大一笔的知识产权费，在娱乐电子产品方面也是如此，但随着爱国者MP6的问世，这一窘境被打破。爱国者MP6的推出开通了从唱片公司到亿万家庭用户的产业高速公路。它使付费音乐成为日常可能；宽带运营商通过爱国者MP6的推广使用，使宽带服务轻装走进千家万户，使人们对浩瀚音乐资源的享受在互联网时代得到极大满足。无论是唱片公司还是共同合作的互联网音乐的经营者，无论是音乐用户还是互联网的运营商，都将成为爱国者MP6推广运营的受益者。留声机、唱片、收音机、录音机、磁带这些设备都是家庭娱乐的标杆产品。网络时代，MP6会充分利用互联网上丰富的音频娱乐资源，如歌曲、相声
18、、评书、戏曲、有声读物（如语音小说）、网络电台等，让网络音频内容突出年轻人的重围，成为家庭娱乐新势力；摆脱操作复杂，选择繁琐，导致网络娱乐资源始终局限在青少年范围的现象，也把更多注意力放在家中老人和儿童等非电脑用户身上，让她们的娱乐方式也迈入互联网时代。MP6网络音响，不用电脑，享受网络，放大生活。即插即用的网络接入，并支持Wi-Fi无线网络功能，时尚、现代的外观设计与人性化触摸操作界面，让其完全可以成为客厅里的“耀眼”的新成员。MP6音享家让正版数码内容更广泛的为人们所享用，凭借巧妙的商业环节搭建和产品功能开发，真正实现家庭音频娱乐数码化和网络化的良性发展。4.2 消费者分析 爱国者MP6让
19、网络音频不再只属于年轻人的热衷，方便快捷的操作让网络娱乐资源向家中老人和儿童等非电脑用户的身上，真正丰富这些用户群体进入互联网时代的娱乐方式。1.年轻人和音乐爱好者每天清晨轻轻一按，让欢快的音乐将我们送出家门，开始美好的一天；晚上回到家，轻轻点击收听关注的新闻，伴着优美的音乐入睡。这是爱国者MP6为我们带来的全新音频生活，它的推出为全世界的音乐发烧友带来了新的震撼。年轻人追求音乐的高音感和时尚，而爱国者MP6高质量的音乐享受，多种功能的提供，时尚的外观设计，简便的操作都是吸引年轻人和音乐爱好者们的绝佳因素机身设计尊贵简约，顶部的白色“aigo”LOGO简洁大气，右侧的SD卡插槽、USB接口收纳
20、在静止防尘盖内，不影响整体的美观。机身正面的触控按键板反应灵敏，旋转按钮能均匀平缓调节音量，面板和旋转按钮均有漂亮的蓝色背光灯，非常华美。且爱国者是知名大品牌，其质量绝对有保证，价格在同类产品中也合理适中，是年轻人和音乐爱好者们不容错过的选择。2.中老年人中国社会老龄化问题已日趋严重，目前我国60岁以上的老年人口已达1.43亿，占总人口的11%；预计2030年老年人口将占总人口的21.9%。在大城市中，更多的老人因为子女工作忙碌无法经常陪伴而感到寂寞，老人们的娱乐生活则更需要我们关注。一款爱国者MP6能带给她们的生活带来更多快乐。MP6专门针对老年群体内置娱乐频道， 在音乐杂志上也有大量的相声
21、戏曲等丰富的内容设置，对于喜欢听相声、听广播的老年人来说最适合不过了。不需要上网，拿着杂志他们就可以随心所欲的听了，只要轻轻对着书上的文字一点，就会自动播放，能给他们的娱乐生活带来很大便利。3.非电脑使用者和儿童音享家互动音乐杂志是通过2.4G无线点读笔对杂志上的印刷条目、文字、图像的点选来实现操控，实现了非电脑用户对互联网资源的无障碍享受。4.3 竞争者分析爱国者MP6网络音响是一款针对家庭用户的创新型网络音频播放家电型产品，专门针对上亿的宽带互联网用户和数以千万计传统的家庭用户为目标消费群，竞争对手也主要是家电产品市场中的电脑、CD机、VCD、DVD、家庭音响设备等。爱国者MP6网络音响放
22、大了我们对音乐、戏曲等有声资源的获取途径和内容，扔掉繁重、昂贵、不易保存的磁带、易损坏CD光碟等介质，使音乐爱好者往往希望保存自己喜欢的音乐或者希望获得较好的音质享受的消费者，有了新的选择。对于喜欢中国戏曲文化艺术的人们而言，爱国者MP6免去了苦苦等待电视频道上播放的仅有一点的戏曲节目的苦恼，可以随时听自己喜欢的戏曲。虽然同是需要连接网络，但爱国者MP6是并没有像上网听歌那样需要较长的网络缓冲等待时间，它比电脑速度要快，还省去了用户想要听音乐还要开电脑等待的时间，方便快捷。同时它还解决了用户对于电脑成本高、操作复杂的困扰，开启了全民网络享受新时代。爱国者虽然像放CD一样便捷快速，却省去了用户在
23、众多的CD中翻找想听的音乐的烦恼，网络音响采用自主研发的数字水印技术，通过无线点读笔点击互动音乐杂志来实现操控，从而选择自己喜欢的音乐，此项功能省去了CD机、VCD、DVD听不同歌曲来回换盘走动的麻烦，用户不用走动只需要在提供的音乐杂志中点击喜欢的歌曲即可，大大提高音乐享受的质量。同时通过爱国者MP6还可进行语言学习、家庭胎教、知识充电等互动式内容操作，从根本上解决了传统家庭娱乐系统的内容匮乏问题，迎合广大消费者追求轻松生活、注重品质和品位的生活习惯。网络音箱还省去原有音响设备在客厅的占地面积，不像音响设备体积庞大，占有很大的空间，网络音箱小巧方便并且实用性强，并且拥有很好的播放效果，音质效果
24、也很出众。5、营销目标与目标市场5.1市场细分（一）310岁儿童儿童的购买行为多由其家长决定，为人父母，都希望自己的孩子能健康快乐地成长，本产品配有儿童教育内容项目，让孩子的情绪智商能有更好的发展，迎合了家长的心理。（二）1116岁青少年思想活跃，富于想象，求知欲较强，接受新事物快，喜模仿、好想像、讲“情调”，追求个性和独立，本品包含他们喜欢听的音乐和广播小说，外观设计时尚，设计简约，而且由爱国者自主研制开发，是新一代的多媒体播放器，市场上还没有同类产品，对他们富有很大的吸引力。（三）2838岁家庭主妇家庭负担少，大多数家庭由于妻子执掌家庭财政，有相当强的购买力，他们在家做家务的同时，可以听听
25、音乐、相声、戏曲等，一边享受生活。（四）25-40岁白领这部分人群生活节奏快，压力大，渴望放松是他们共同的心理，同时他们具有相当强的购买力。同时他们大多具有强烈的社会责任感，本品所用内容均为正版，具有一定的档次，符合其身份，不失为休闲娱乐的好工具。（五）4888岁老年人老年人需要舒适、庄重、实用的消费品，他们信旧牌子、老店号，爱国这是民族品牌且质量过硬，中老年人退休在家，他们喜听生活信息、实时股评、名家名段、地方戏曲等本品均有体现；另外本品也是年轻人用来孝敬老人的不错选择。（六）一级城市普通居民一级城市在全国来讲较为发达，人们的生活质量较高，富有享受生活的精神，同时信息也较为发达，宽带用户较多
26、，本品的方便快捷正符合他们的生活节奏和需求特色。（七）二、三级城镇居民二三级城市的消费能力可能弱于一级城市，但二三线城市的增长爆发力远远超过一线城市，具有一定的购买能力，且追随一级城市。5.2目标市场经过分析比较，我们决定选择上述细分市场中的白领市场以及家庭主妇市场为目标市场，同时注重在一级城市的宣传。主要原因如下（1）青少年及儿童市场：青少年虽然有较强的购买欲望，但其购买行为主要决定于父母，因此具有不确定性。（2）老年市场：老年人虽然能对自己的购买行为作出决定，但由于中国老年人思想通常比较保守，不舍得给自己花钱，因此，可能由于产品的价格而没有购买。（3）白领及家庭主妇市场：通过比较可以看出，
27、这部分人群通常是家里的中心，具有决策权，购买力比较强。另外，这部分人大多数具有较强的社会公德，责任感强，爱国独一无二的正版音频可以满足这部分人的需要。另外，这部分人接受新观念和新产品的能力都较强，因此比较容易产生购买行为。5.3市场定位爱国者mp6是新一代的多媒体播放器，虽然它叫MP6，但却不是一款掌上的便携播放器了，它是是一款定位于家庭使用的网络音频播放器。它有些类似网络播放器和数字广播得共同体。同时爱国者MP6也是一种正版音响产品的推广方式。因为它是通过网络流媒体播放，所以它可播放内容是受爱国者控制的。随机爱国者会提供20个免费频道和非常多的内容（估计全听完，几年时间也不够），但世界上能听
28、的好听的音频内容，应该是N倍于这些免费内容的，所以你要去买正版。5.4营销目标树立产品形象，初步打开市场，并不断向潜在市场发展，扩大用户人群，努力使产品在市场开发阶段达到7%的市场占有率，并以此为基础不断提高。建立提升客户满意度的服务体系，不断对产品进行改进，为产品日后的深入发展打下基础。6、策略根据以上种种分析，我们为爱国者MP6的市场开发与推广制订了如下策略。6.1产品策略 （一）产品命名：产品的命名是新产品推出能否成功的重要因素之一，这是给消费者的第一印象，直接关系到消费者的购买欲望。“爱国者MP6”消费者听到这个名字首先想到的是：它与MP4、MP5是一个系列，只是其功能的延伸，甚至与市
29、面上的其他品牌的MP6是一样的。但实际上，除爱国者MP6外，其它无一例外都只是MP5的升级版，即增加了照相功能的MP5。我们要改变消费者的这种观念就应该首先改变产品的名字，舍弃在研发过程中为了方便而采用的MP6称呼。我们可以将这一系列产品命名为“爱国者音乐XSD”，简称XSD系列。即爱国者音乐新时代，同时，爱国者XSD的配套音乐杂志仍叫音享家。这样，产品的名字依旧简单好记，而且有利于与已有的旧产品区分，避免消费者产生误解。 （二）产品专利：新产品的专利对一个公司来说至关重要。爱国者音乐XSD拥有58项专利。即插即用的网络接入，并支持Wi-Fi无线网络功能，时尚、现代的外观设计与人性化触摸操作界
30、面，让其完全可以成为客厅里的“耀眼”的新成员。其2.4G专利无线点读遥控笔并精美互动音乐杂志，融汇成全新的人机交互新方式，以“零门槛”的简便性，让网络资源为更广大人群所用，让家庭娱乐资源相对匮乏的状况成为历史，为广大消费者追求轻松生活、注重品质和品位提供了新的元素。爱国者音乐XSD还具有强大的兼容性，支持U盘、SD卡等的外置播放，兼容互联网内容的同时，也兼容用户个性内容的读取。爱国者音乐XSD成为了第十二届中国北京国际科技产业博览会耀眼的明星。因其卓越的创新突破特点，爱国者音乐XSD当仁不让的荣获了这次科博会的“最佳创新产品新锐奖”。这些专利保证了爱国者在网络音响这种产品市场上一定的专有性，有
31、利于市场占有率的提高。 （三）产品定价：经过产品成本、市场开发成本等因素的综合计算，又考虑到新产品初进市场价格不宜太高的促销因素，产品最终定价在1480元，使一般消费者可以接受。6.2推广策略(一）广告策略：本产品将主要通过平面广告和媒体广告进行宣传。平面广告宣传主要是在公交车站牌处和公交车上做海报宣传，也可以在各大商场的橱窗内张贴海报；媒体广告宣传我们可以做电视、网络、广播广告。选择在各大卫视的黄金时段插播广告，例如，广告的内容是：一位奶奶在家中照看她可爱的孙子，正在使用爱国者音乐XSD听戏曲，她的孙子趁奶奶打盹的时候换成了有声故事一栏里的寓言故事集，这时奶奶醒了，孙子骄傲的告诉奶奶：“看吧
32、，我也会呢。”奶奶慈祥地微笑着。(二）推出策略推出时间：选择一个正确的时机推出爱国者音乐XSD这款新产品无疑影响着产品初入市场的影响。我们可以选择在母亲节或父亲节推出它，年轻的子女可以买来它作为礼物送给父母。父母一般使用电脑比较困难，可以用它听评书相声戏曲、生活资讯、时事财经新闻等众多内容，为他们的生活提供了新乐趣、新享受。推出地点：先在本地市场上市，站稳脚跟，然后再向同类地区渗透，最后覆盖全部市场。推出对象：白领阶层和大学生有较强的求新心理和鉴赏能力，可以向他们推出爱国者音乐XSD。白领阶层可以买来送父母娱乐生活或给自己的孩子用来学习。大学生也可以用它娱乐学习。 推出方式：在中国国际博览会中
33、心，爱国者展示这款结合了网络、无线和数码多媒体等多项技术研发成功的首款爱国者音乐XSD网络音乐播放器。举办爱国者音乐XSD新产品发布会，向广大消费者隆重推出这款新产品。6.3销售策略销售方式：在各大商场、专卖店或网上销售。推销人员：这时一款新推出的产品，推销人员还没掌握新产品的相关知识，应该对他们进行专业知识培训。能让他们更好的为消费者服务。销售促进：办各类赠奖活动或公益活动。如在中秋节来临之际，北京华旗数码技术实验室有限责任公司的相关领导来到老年健康生活中心，走访慰问活动中心的老人，并给他们送来了2台爱国者音乐XSD。亲自教授老人们如何使用它，给老人们播放动听的老歌及精彩搞笑的相声，使老人们
34、个个笑得合不拢嘴，现场气氛十分热烈。这样不仅宣传了爱国者音乐XSD这款新产品，还为老年人提供了新乐趣。7、试销策略我们决定对爱国者音乐XSD进行试销，原因如下：（1）尽管从本产品的构思到实体开发的每一个阶段，公司开发部门都对其进行了相应的评估、判断和预测，但由于这些评价和预测在很大程度上带有开发人员的主观色彩，所以更加客观的试销评价对产品的也有重要的影响。（2）本产品为高技术含量产品，投入成本相对较高，因此不经试销就投放市场对于公司有很大的风险，并且相对于产品的开发成本而言，试销费用还是可以接受的。（3）本产品是全新的产品。这样我们就必然会缺乏有关这类产品的消费者、市场方面的信息，也没有价格、
35、销售渠道、促销等方面的经验，因此，对本产品的进行试销是必要的。（4）本产品由于是本公司独家专利，因此，在短期内，不会有竞争者利用试销空隙抢先将产品推出市场，因此把主要精力放在阻止对手的进入就没有太大的必要，不如将资金用于产品试销，从而不断开发自身产品并扩大产品的市场占有率。本次试销将采取市场测试方法进行试销测试，即一次小范围的销售，因为这种方法试销相对成本较少，试销结果相对客观。主要包括以下方面：选择有代表性的市场：本次试销将选择在一级城市的主要电子产品买卖商城进行，如在天津市鞍山西道的各大电子产品商城。确定测试的期限：为了兼顾抢占市场先机和试销结果客观性，本次试销将持续6个月，在圣诞节期间开
36、始试销，2010年4月左右结束。收集信息：试销结束后，将对所有数据进行分析，总结问题，寻找问题症结所在，进而做出相对应的修改。对试销结果决策：修改后，将根据问题的严重程度决定是否进行再次试销或正式推出市场。由于试销结果受各种因素影响也存在一定误差，因此不可过分依赖试销结果，须对试销结果进行全面、深入地分析，以免做出错误的决定。若试销结果不理想，可再次试销或改进新产品方法。8、结束语本策划划书是对北京华旗资讯旗下爱国者公司的新产品“爱国者音乐XSD”所作的市场开发与推广策划，目的在于对爱国者新产品的优劣势细致分析，并对其市场前景进行估计，从而制定合适的策略，使“爱国者音乐XSD”能够尽快推出市场
37、并得到大多数消费者的认可，最终实现目标市场占有率。本策划书的结论主要有以下几点：第一：科技的进步以及宏观经济环境的不断发展使高科技产品的市场越来越广阔，尤其是互联网的迅速发展使本产品这样的网络视听设备得到了深入的发展。而且，随着创新型社会的不断进步，爱国者音乐XSD的国产创新型产品的身份大大提高了它的核心竞争力。第二：爱国者音乐XSD具有其他音乐产品不具有的强大功能，它独一无二的网络听歌功能和其简单易行的操作方式扩大了它的消费者市场。但是由于它上千的价格和只能听不能看局限，使它未来的市场销售还有许多不确定。第三：综合考虑以上各种因素，爱国者音乐XSD具有相当大的市场潜力，推出时的总体环境良好，市场前景比较乐观，其作为新产品所面对的风险大部分是可控的，因此，决定将本产品在试销成功后推出市场。
