产品网络推广活动策划书方案.doc
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1、产品网络推广活动策划书方案 撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是给大家带来的产品网络推广活动策划书方案,欢迎大家阅读参考!产品网络推广活动策划书方案1前言我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。现在随着“_红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利
2、号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在_酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们_酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,
3、具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们_红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势:_红酒的优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。口感较好,能满足一般消费者的需求。(2)劣势:产品形象模糊产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消
4、费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,_红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传_红酒的保鲜功能
5、.产品定位策略价格定位:_红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让_红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于_红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求:_红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。综上所诉,我们把_红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出_红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。C、诉
6、求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“_红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。保鲜篇场景一:(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二:(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是_红酒机(3)这时候男子接到
7、女朋友的电话说今天有事来不了(4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶_红酒。(画外音)“_红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)美容保健篇思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现_红酒机得美容功效。场景:(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次(3)等女孩子喝了一点_红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“_红酒机”常饮常“鲜”拍摄重点:(1)场景得布置,要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路:要
8、与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题:心系国防_有责活动方式:消费者每购买一瓶“_红酒机”,_企业就拿出一元钱来支持国防事业。_企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业机会等等。现场品酒活动思路:采用在杭城举行露天酒会的形式,让_红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示_红酒的长久保鲜功能。主题:常饮常“鲜”“_红酒现场品酒会”活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将_红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派
9、发一些_红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动。特别活动:为了证明_红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场打开一瓶_红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜,那么_红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“_红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1)以电视
10、广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6
11、套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率的电视台,一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。(5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“_红酒机”的首次广告活动,需要迅速地打开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接
12、产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:(1)媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告(2)售点广告:在_红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。现场品尝:请消费者现场品尝_红酒。并发放企业制作的一些小册子。赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。(5)产品本身的配合:由于本产品的重点诉求就在于其“保
13、鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求改善其红酒的口感产品网络推广活动策划书方案2一、前言_于20_年8月_日正式在_发布。_应用商场(MobileMarket简称_MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读),满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台,为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费
14、的创业教育、培训和激励,并提供一定数量的创业和就业岗位,共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想,打造一套基于_互联网开展自主创业的环境和机制,促进青年特别是大学生的就业创业。_学院约有15000学生,调查显示其中80%的学生是_的用户,有77.6%的用户不了解_MM。为了配合_MM在我院的推广,20_年3月11日下午,_学院经济管理学院_团队成立了。本团队力求从_MM的定位着手,根据问卷调查的结果,提出校园推广方案,以提高_MM在_学院的知名度。二、背景分析(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环,它让开发应用程序的人可以赚到钱,让手机用户可以使用到更具创新性的应用
15、程序:“应用商店这种模式其实是未来在_互联网上非常普遍的一种模式。”自从苹果公司的APPStore大获成功后,产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商,也包括微软、谷歌等互联网巨头,而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域,显然也不会缺少电信运营商的身影。而像_、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力,能够在手机应用商店领域有所作为。智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成,相关应用程序就会扩大受众群体,形成规模化效应,提高应用开发者的积极性。根
16、据近期AndroidLib发布的统计数据,AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。低端手机应用平台兴起,非智能手机同样有相关的应用平台解决方案,其中一个很的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台,不仅有很强的硬件适应性,占用空间比Java小得多,还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的_应用,但是已经打破“无应用”的局面,打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈,成为_应用指数增长的奠基石。(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年,占总人口的17%。他们最期待的手
17、机功能是上网,尤其是可以使用QQ,通话已经不再是手机最根本的功能。而如今,越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店,下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件,而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后,他们本身对新生事物的好奇心强,同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。(三)市场分析截止20_年11月,我国_用户数已有6.3亿,其中_的用户数就有4.4亿,占据了近70%的市场份额。_网络经过10多年的建设优化与运行磨合,网络覆盖率平
18、均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作,现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台,智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款,堪称目前市场上包容性的手机应用商店。三、推广目标1、推广对象:_学院在校大学生2、推广目标_学院学生都有手机,其中80%的学生都是_用户,但有77.6%的用户不了解_MM。本方案旨在使_MM的知名度由22.4%提高到40%。四、校园推广策略:整合推广策略(一)主题“_MM,你
19、值得拥有!”(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找_MM、有奖注册等活动整合协调运用,以便全方位提高_MM的展露度和知名度。五、活动方案(一)广告(1)海报广告:(时间在20_年4月1日4月15日)她有游戏,她有音乐,她有视频,她有书籍,她有主题,她就是_MM!费用:50cm_100cm,20元/张_5=100元(2)广播广告_MM不屈服天生的高度,_MM不满足昨天的难度,_MM不重复自己的角度,_MM高于别人的速度,_MM甘于诚实的态度,有_MM就可以挑战每一度,_MM勇敢做自己。(时间安排于20_年3月30日4月16日每天中午由校园广播宣读)费用:免费(3)横幅广告不一样的平
20、台,不一样的感受,尽享_MM!体验全方位,_MM,你的不二选择!成功的加油站,请锁定_MM!(五天换一份)费用:6元/米_12=72元(4)黑板报广告_MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃,无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上,那么一定就在_MM。(时间20_年3月30日4月16日)费用:免费(5)赠送优惠券(与_公司联合推广促销)_MM惊喜无限!凡在_MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生,即可享受_公司精心为您制作的优惠券,凭此券可享受以下优惠:1.满10元打九折,满20元打8.5折。2.有新品出售,提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放,以便节省学生时间。费用:50
21、0份150元总计:322元(二)赞助活动1、赞助_学院商务礼仪大赛(1)时间:3月30日5月5日(2)地点:_学院(3)广告语:_MM祝商务礼仪大赛圆满成功!(4)费用:赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元2、赞助七彩大周末(1)时间:20_年4月15日(2)地点:_学院经济管理学院旅游服务学院(3)广告语:_MM,七彩周末,七彩人生!(4)费用横幅6元/米_12=72元海报50cm_100cm,20元/张_5=100元卡片7cm_11cm,0.1元/张_1200=120元合计:292元3、赞助_学院创业大赛(1)时间:4月初至5月初(2)地点:_学院(3)广告语:_MM,型动创
22、造未来!(4)费用:赞助费、条幅海报费共计1380元(三)寻找_MM1、时间:20_年3月30日4月16日2、地点:_学院3、形式:以寻人启事的形式吸引学生关注_MM。寻人启事_MM年龄2岁,身高一米,小酒窝,长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与_联系。联系电话x。(四)有奖发布应用_MM,有“发”就有送在注册的_MM平台上,把展现自我的个性作品,如图片、*、创业策划等晒到_MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送,让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。(五)经费预算整合推广综合费用:3262元六、结束语经过近一个月的时间,我们蓝鹰团队,完成了内部分工,市场
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