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1、益有厨柜网络营销策划书班级：_学号：_姓名：_益有厨柜网络营销策划书一、公司背景（一）公司简介成都市益有厨房设备制造有限公司是一家专业厨柜制造商，为成都益有实业股份有限公司旗下的大型分公司。成都市益有厨房设备制造有限公司是中国厨柜行业开创者之一， 1996年公司一次性投资建成30000平方米的现代化工厂，全套引进德国、意大利专业厨柜生产线，是西南地区生产规模与工艺堪称一流的厨柜专业制造商，并率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和国家环保部“十环”认证。益有厨柜生产工艺齐全、技术成熟，其中的双端铣工艺在国内企业中也仅有少数有实力的厨柜厂采用，为继续发挥西南地区
2、领先工艺优势，2008年再次引进德国原装最新重型全自动封边机，品质全面与国际同步。益有厨柜在十多年的经营历程中，恪守“为你想到，由我做到”的经营服务理念，以卓越品质和优质服务捍卫品牌核心竞争力，以国际同步的制作工艺达成质量保证体系，赢得全国众多高品质家庭的青睐，并荣获“中国橱柜行业十强企业”和“四川名牌产品”等殊荣。（二） 市场定位在橱柜行业竞争越来越激烈的市场中，能够站住脚并且作出一番成绩是件不容易的事情。作为一家开业已经多年的橱柜店，益有橱柜的市场定位是提升品牌的知名度和美誉度，使该品牌深入市场，深入消费者心中。而定位橱柜，就要不张扬，不喧哗，实实在在。为做好品牌的推广，首先就要考究市场厅
3、内装潢，使各种设计精美、风格独特、功能齐全、结构完美的橱柜产品一一呈现，让人看了心动不已，这样才能真正在市场上立于不败之地。（三）市场目标益有橱柜的市场目标就是在未来几年内，整体销售额要有新的突破，在市场上站稳脚根，即提高产品的知名度，主要的赢利模式就是通过更多的加盟商，从而得到消费者的信赖，最终从消费者那里得到利益。当然要搞好公司的总体形象首先就是从质量的服务这两个内容把好关，其次就是价格，只有好的服务，好的价格，好的质量，真正的让消费者满意，公司的形象自然会得到提升。（四）产品和服务1）产品a)实木门板： 实木门片具有线型流畅、欧式风格、古色古香、高贵典雅、豪华雅致，欧式装修之首选。环保
4、、色泽柔和、回归自然、耐用、纹理自然 、档次高、美观，给人返璞归真的感觉，环保无污染，质轻而硬，坚固耐用，随周围环境气候能自我调节的特点，我们所采用的桦木是天然的一级桦木，硬度高，经电脑雕刻精制打磨而成。b)刨花板柜体（品牌：康得利；产地：资阳）采用优质刨花板添加绿色防潮颗粒，并双面粘贴三聚氰胺饰面板，它有以下特点：达道欧洲E1级标准，即每100克胶合板甲醛释放量小于或等于9毫克；柜体均打有“益有”防伪标记，不易仿造；表面耐污力强、易清洁；板材木质纤维均匀，外紧内松，抗剪力强，不易变形。c）人造石人造石学名为实体面材，它是以甲基丙烯酸甲酯（MMA,俗名压克力）不饱和聚酯树脂（UPR）等有机高分
5、子材料为基体，以天然矿石粉、天然颜料及其辅助剂，经过真空浇铸或模压成型的高分子复合材料。以人造石称谓。2）服务我们承诺提供权威的资讯、最低的价格和便捷的购物方式，为您打造全新的E时代购物新体验！我们承诺严格按照国家法规政策正规经营，经营的产品皆为正规渠道引进合法缴税的原装正品，有着完善的保修、退货与售后服务制度。二、网络营销策略（一）站点的推广策略（1）利用E-mail推广,博客信件推广，本土各大论坛，人气旺的网站进行推广，电话推广，传真，QQ推广等进行推广。主要工作是稳定各项事务运营，重点推广网站，使网站达到一定的知名度。其主要做法是：先在南宁时空网注册好用户名南宁生活进行发帖推广，进入房产
6、街网站进行广告宣传，并在本地各大论坛上把公司的联系方式和QQ等公开，通过建立客服QQ群进行管理，为客服解决一些实际性的问题。另外一个做法就是利用人际关系在个别房地产经济公司要到已买房客户的联系方式，并进行电话推广，还有就是通过参加类似快乐团够网所举办的交易活动等方式进行推广。（2）.利用网销宝工具进行宣传。进入阿里巴巴网站注册用户，并发布产品信息。它的计费方式是展示免费，点击才扣费。当买家点击推广位时,系统才会从预付款中按照竞价规则扣费，有效防范恶意点击。（3） 网摘入库法。网摘是一种服务，它提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的方式。使用它存储网址和相关信息列表，使用标签(Tag
7、)对网址进行索引使网址资源有序分类和索引，使网址及相关信息的社会性分享成为可能，在分享的人为参与的过程中网址的价值被给予评估，通过群体的参与使人们挖掘有效信息的成本得到控制，通过知识分类机制使具有相同兴趣的用户更容易彼此分享信息和进行交流，网摘站点呈现出一种以知识分类的社群的景象。（4）搜索引擎注册根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。（二）站点的经营推广站点的经营推广一般是从4P组合来考虑。1）产品a）以质量取胜益有厨柜围绕“片片精品、面面俱到”的质量方针细化质量管理。对每一道工序进行严格把关（进
8、货检验、过程检验、最终检验），不让次品流进下道工序，以一贯的好品质争取客户。b）设计拥有专业的设计团队，富有创意，引导时尚潮流c）个性化营销强调装修与房间的整体协调性，能反映出主人的品位或身份的个性化设计，d）设计、销售、装潢、售后服务一体化2）定价根据目标市场细分及市场定位，以及对行业客户群的分析，将产品定位于质量高，价格中等的品牌。3）渠道营销渠道是指与为提供产品和服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及信息沟通、资金转移和实物转移等。网络销售渠道就是借助互联网将产品从生产者手中转移到消费者的中间环节。在具体建设网络营销渠道时，要考虑到下面几个方面：首先，从消费者角度设
9、计渠道。只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物“虚”的感觉。如在我国，目前采用货到付款方式比较让人认可。其次，设计订货系统时要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的“购物车”方式。再次，在选择结算方式时，应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性。最后，关键是建立完善的配送系统。4）促销（广告）促销：a.主动突击的销售策略,积极主动通过装饰工程公司人员联系,获取潜在客户信息,或则让装饰工程公司人员向用户推荐益有厨柜产品,待用户购买后付给推荐人员一定的酬金或礼品b.房产公司,借力打力的宣传方法,在广告和宣传上紧跟
10、房地产公司和新楼盘项目,通过与房产公司合作推荐给用户推荐益有厨柜c.老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情.）广告：网络广告按照形式将其分成主动式和被动式广告主动式包括弹窗广告；被动式包括文字链接广告、图片广告、动画广告、视频广告等几种。主动式广告是被动地让网民接受，只要网民打开相应的页面，广告就会出现，自动跳转到相关网站。被动广告必须让网民去主动点击广告链接才能打开相应的广告页面。主动式广告的优点是效率高，可以在很短时间出现大量的推广浏览量，缺点是容易引起网民反感，大多数时候即使打开网页网民也不会认真浏览。被动式广告就是利用发布广告的网站上的广告中提供的信息激发他的好奇心，促使其点击广告。优点是网民容易接受，针对性较强，缺点是效率低，不易在短时间带来较高的浏览率。6
