策划的核心是什么.docx

《策划的核心是什么.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划的核心是什么.docx（44页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、作者：JohnK链接：来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。定位做好，营销策划就好做，你定位年轻群体，那就做70平米甚至40平米以下的小户型，营销就好打，或者你是专做高端别墅的，主打环保的，也都好做。你要是说，我就是卖房子的，跟别人的一样，那就太难了这方面和 钱勇观点一致。营销策划没那么复杂，就分两块：内容和渠道有些时候为了做内容，甚至要回头影响产品本身的事情数不胜数。1.越是造成反差的，越好做内容比如大家都不做预装修，你做预装修，你就多了个内容去说，别人就会好奇，就回来看。比如大家都不做40平米的，你做了，你有话题了。挖掘反差的机会（当然不能离谱），产品上做出差异化，拿你的差异

2、化做内容。2.越是懂目标群体的，越好做内容比如你做年轻群体，那你就得用年轻人的语言实现共鸣，不是说要你拿流行语套，而是要走到目标客户的心里，我现想几个，比如：“首付10万小户型，帮你搞定丈母娘”“单身公寓有三宝，省钱随性网速好”下面说渠道传统意义上地产营销真是太粗放了，高炮遍地都是。现在地产商日子不好过，那就省着点打，要打精准，于是定位的意义再一次出现了。比如定位高端别墅的，你打高炮就没用，全程几百万人都看到，你的目标客户只有几万人，这不是浪费么？于是分析他们在哪里啊：豪车4S店、高端饭店、高端酒店、高尔夫球会、高端商场，接着不就好了？找这些渠道投放！至于网上，该放的平台什么搜房网啊58同城啊

3、该放还得放，成本低嘛，但是内容详情要做好，参考上面的内容部分。然后就是中介合作了，这个不展开了，你业内人士肯定比我懂。PS：对着风口，猪都能上天，地产目前作为一个投资功能大于住宿功能的产品，其实营销的意义不大，当然还得做，那就是尽人事顺天命了。 校友握个手 王大可 编辑于 2014-11-25 4 条评论 感谢 分享收藏 没有帮助 举报 作者保留权利 224 赞同 反对，不会显示你的姓名 默分享 224人赞同 逼我把家底拿出来，全案策略架构图细化程度堪比清明上河图 如需下载PPT文件请直接关注公众号“cehuafangan，回复“全案架构图”直接下载，每周都有良心方案拿出分享！（为了吸引策划爱

4、好者的你们，俺也是拼了） 显示全部 逼我把家底拿出来，全案策略架构图细化程度堪比清明上河图img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight

5、=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwid

6、th=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original

7、=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb wi

8、dth=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image

9、 zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=4

10、98 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth

11、=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=img src= data-rawwidth=720 data-rawheight=498 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=720 data-original=如需下载PPT文件请直接关注公众号“cehuafangan，回复“全案架构图”直接下载，每周都有良心方案拿出分享！（为了吸引策划爱好者的你们，俺也是拼了） 编辑于 2016-09-10 25 条评论 感谢 分享收藏

12、没有帮助 举报 作者保留权利 收起400 赞同 反对，不会显示你的姓名 波旬市场营销、互联网话题优秀回答者 在微信公号idSky 400人赞同 一言不合给你策划技能加点 策划的核心有二：买点、传点。所谓买点， 让受众买你， 能收获利；所谓传点 让受众传你， 能收获名。策划就该名利双收。 买点篇 策划没核心？那些不给你核心的， 核心就是他自己爽想爽就逼良为娼，爽 显示全部 一言不合给你策划技能加点策划的核心有二：买点、传点。所谓买点，让受众买你，能收获利；所谓传点让受众传你，能收获名。策划就该名利双收。买点篇策划没核心？那些不给你核心的，核心就是他自己爽想爽就逼良为娼，爽完再劝娼从良。策划有核心

13、？就算给了你核心，核心未必让你爽你梦到自己被甲方凌辱6次，醒来才发现梦是反的，实际上被凌辱了9次因为核心前后不一。你给出一根蜡烛，中层要一个蛋糕，老板要一条皮鞭因为核心上下不一。卖货最核心！给不给核心都不爽，那咱营销策划咋玩？把卖货当核心甲方没核心，让他卖货赚钱到暗爽；甲方有核心，就说服甲方赚钱为大。中层为绩效，老板为钱包，不和你计较。把卖货当最高核心为什么核心不是品牌？因为品牌三度都能用卖货衡量：知名度就是买的多，美誉度就是推荐来买的多，忠诚度就是重复购买的多。为什么核心不是传播？因为传播是把受众洗脑成顾客与粉丝的过程；而无论是【只买不传】的顾客，还是【又传又买】的粉丝，都难逃一买。但卖货非

14、一厢情愿，卖货靠买点得策划买点凭什么非你不买？1、为你而买所以你得像仁波切一样策划自己就像仁波切罗振宇，先是每天清晨60秒语音，每周一场脱口秀，免费传法聚集信徒；然后收香火钱（会员费），收募捐（品牌赞助），卖佛教经典（得到APP），卖开光佛具（生活作风网），卖自己（拿融资）。2、为想而买顾客买的不是实物，而是自己的想象。所以你得像饮用水一样策划品牌与产品想象乐百氏说自己27层净化，农夫山泉说自己有点甜，景田百岁山说喝铀长寿3、为贪而买谁不爱占便宜？所以你得策划如何给顾客三种便宜占赚钱的便宜例如某定价3333元的24期培训课程，完成作业就获得当期版权被内推，每期建议零售价333元也就是完成卖出1

15、0份就能赚回票钱，11份以上就是赚了。免费的便宜例如乐视最近的黑色919活动，玩的就是买会员，送硬件：概率的便宜前有福利彩票，后有微信红包，最近一元夺宝，网民普遍迷信自己的手气。所以哪怕免单奖，最大单奖，尾数赠品奖等等抽奖都能让顾客乐此不疲。4、为值而买在买之前，顾客难免算计价格、产品是不是超值。你得策划如何逆转16种风险，让价格、产品感知超值当你逆转了投入风险，让顾客因为价格超值接受；当你逆转了收益风险，让顾客因为产品超值接受。一、投入风险所谓投入风险，顾客关注的是买产品【花的钱】是不是值；所以这么逆转投入风险：1、分期扣款原理与信用卡一样，预支未来比立即支付心理价格低。比如踏浪100的课程

16、，是3年3480元绝对高价啊；但如果分12期，就是每月290元，一般人也承受得起。2、收益扣款原理与理财产品一样，让顾客做投资而非消费。安利之流就是这么成功的。3、沉没激活所谓损失规避，丢失一百块的痛苦要远大于捡到一百块的快乐。那就将顾客已投入的沉没资本的作为优惠，换顾客投入更多不信你看，连苹果都在推以旧换新。4、档位收费所谓锚定理论，说的是价格都是对比的产物。就像李善友的混沌研习社，在线社员年费600元，铁杆社员年费10000元（除看在线课程还能参加现场活动），让懒得到现场或没钱付一万的社员或没那么多钱的社员优选在线社员。5、有效付款电商代运营行业常玩的花招，与十家店铺签保底协议，总能从两三

17、家虚报推广费赚钱，再从两三家本来产品与市场就对路的赚钱。6、多倍返还P2P行业常玩的花招，说你充个多少本金，到期还你1.3倍本金加利息然后还巧立名目，说是投养老院啊，投车行啊，投老汉推车啊总之让你相信本金岁月静好，利息现世安稳，然后卷款跑路。7、部分退款风投行业常玩的花招，和创业者签对赌，某年某月某日前没搞定业绩目标，得回购多少股。8、出售概率人人都迷信小概率事件。于是网易一元夺宝骗惨无数屌丝比如你要买3000元的iPhone SE，只要掏1元就能获1/3000中奖概率。9、收费递增人的叛逆心理决定，越是难得到的越想得到。比如李笑来的七年就是一辈子社群，述求年费1000起步，每新增100人就上

18、涨2000元，现在已经7000元了二、收益风险所谓收益风险，顾客关注花钱买到的【产品】是不是超值。可以这么逆转收益风险：10、秀口碑为什么新产品上市，用众筹、团购发起，强过在直接电商平台上架？因为前者带口碑属性参与众筹人数课件，参与团购得拉人拼团。11、送保险就像中秋赏月险，情人节怀孕险，雇员忠诚险，用保险让你的产品保值。12、送实物人的安全感决定，看得见摸得着的实物，比看不见摸不着的技术更有价值。所以就就算你卖虚拟产品，给用户邮寄装着虚拟产品的U盘，用户体验会好得多。13、送配件就像卖剃须刀常送几篇刀片，买打印机常送几盒墨水大家都心照不宣产品会坏，那就提前把替换的配件送在先。14、定标准就像

19、褚橙的24:1的黄金甜酸比的冰糖橙，乐百氏纯净水的27层净化，五谷道场方便面的非油炸，让顾客注意你的差异化标准。15、保质期终身质保听起来很爽，看上去很美，但材料与运费都收钱的16、可转卖人人都想赚钱。于是小黑裙凭线下地推三级分销爆红线下那些老娘们啊，为了向亲朋好友证明自己不止是人肉扫地机、做饭机、洗衣机，连安利都玩的，更何况小黑裙这样看上去高大上（夜店公主最爱），不要压货只要框人就能赚两层下线钱的产品。5、为装而买少数民族的社交是载歌载舞，唯独大汉民族的社交是吹牛逼所以你得策划如何提升顾客吹牛逼的资本可以用产品吹牛逼就像用奥氏体304不锈钢的小米，就像磁化杯、红外线保暖内衣、就像纳米蒸脸机，

20、就像模糊控制等离子纳米陶瓷烫可以用品牌吹牛逼就像荣威傍洋货在机场投巨幅户外广告，赞助世界斯诺克大师杯，在4S点特设RoeweTaste专区让车主品英式红茶，还送像绅士一样生活、像绅士一样驰骋两本品位读物几万块的车比英国进口更像英国进口。可以用品类吹牛逼就像钻石傍情感最早叫石碳，后来叫金刚石，然后不知怎么就钻石恒久远，一颗永流传了。6、为怕而买人人都贪生怕死，爱赢怕输。所以你得策划如何让顾客因为怕死、怕输而给你交保护费卖保健品有个绝招，叫七连环手法（恐吓、概念、功能承诺、权威机构认证、专家认证、消费者证言、打折优惠），第一招说的就是用恐吓让顾客觉得不买自己分分钟下地狱，买了自己分分钟上天堂。7、

21、为抢而买都说妻不如妾妾不如偷偷不如偷不着。所以就算不能制造鲜花，你也得策划制造稀缺让顾客抢购就像小米做机六年多永远用限购耍猴；就像爱国者的限量版哥窑数码相机，上市价1666元，1个月涨至2999元，号称1年后涨到666600元；就像吃108元一碗的康师傅私房牛肉面也制定了每店每天限量10碗，最好配2200元一包限量版八年陈涪陵榨菜。8、总之卖货是策划的最高核心，你得策划能卖货的买点你、想、贪、值、装、怕、抢。从此再也不被甲方做娼、前后上下玩。传点篇不要把这个世界，让给你看不起的人给你看不起的人，他们要的装逼世界。你再看不起中国网民，玩策划也得接点地气：所谓自己人效应，因为网民大半又穷又苦又丑又

22、俗又宅又色又坏，所以你得装作更穷更苦更丑更俗更宅更色更坏，让网民把你当自己人，自愿做你的传点1、装穷逼引同情穷人从骨子里仇富，因为富人不像自己一样穷。就这样的中国网民月收入结构露富就得罪了91.6%的网民。所以为什么Papi酱拿投资前后，内容其实差不多逗，而拿了投资热度与风评直线往低走？依旧平胸不再贫穷，失去了穷人认同。为引穷逼同情，你得装穷逼所以为什么曹云金发文是时候了，也该做个了结了之后，热度与风评逆势往高走？把自己写成被剥削的穷逼，凸显了郭德纲为富不仁。2、装苦逼引共鸣终生皆苦。于是罗振宇凭夹缝中的80后和躺倒也能当英雄两集视频总结出来的U盘式生存法则自带信息，不装系统，随时插拔，自由协

23、作成为让无数自由职业者（及找不到工作的Loser或不想找工作的学生）的偶像。为引苦逼共鸣，你得装苦逼就像科比知道每一天凌晨4点的洛杉矶。3、装丑逼引眼球看丑人，是对颜值丑人最大安慰；于是有了芙蓉姐姐、凤姐；看出丑，是对心灵丑人最大安慰；于是有了罗永浩砸西门子门，有了建材老板喝涂料门。为引丑逼眼球，你得装丑逼就像雷军纯为自黑唱的Are You OK。4、装俗逼引狂欢就这样的中国网民学历结构就算同行每天努力出那些个咬文嚼字的文案撞破自己的天花板咯吱那11.5%的网民笑，热度与风评还够不着杜蕾斯的下水道。就算同行每天努力出那些个咬文嚼字的文案撞破自己的天花板咯吱那11.5%的网民笑，热度与风评还够不

24、着杜蕾斯的下水道。为引俗逼狂欢，你得装俗逼就像杜蕾斯的万物皆套，就像韩后的天下无三，就像王老吉捐一亿，总之让网民狂欢。5、装宅逼引社交但凡有点资本到线下浪，谁甘心宅在网上？但就这样的中国网民职业结构大部分人的身份与资产，注定宅在网上。为引宅逼表达，你得装宅逼就像可口可乐昵称瓶，让人一瓶給别人贴标签：就像歪瓜出品湿巾，让人一贴让自己变身老司机：当你帮宅人社交，宅人就带你社交。5、装色逼引争议情色内容的数据传送量占整个互联网30%以上。这是国外，国内更甚。因为国外开放，热衷情色仅出于本能；国内保守，出于本能热衷情色的同时还大惊小怪争议。为引色逼争议，你得装色逼像这样不色不淫的：像这样色而不淫的：像

25、这样又色又淫的：为发骚而生。7、装坏逼引偷笑每个人心里都住着一个顽童。为引坏逼偷笑，你得装坏逼就像之前微博海淀桥路况 每隔7分钟实时拍摄北京海淀桥的路况并自动发送到新浪微博，而网站念用横幅借摄像头打广告；就像某新西兰广告公司把服装小广告刻在公园长椅上，让穿热裤的妹子当活体广告；就像节操手机的Logo，真的掉节操：但你若不坏，网民就不爱。8、总之，根据中国网民的七大特点，你得策划的能传播的传点穷、苦、丑、俗、宅、色、坏。只为不要把这个世界，让给你看不起的人。策划就该名利双收谨以此文，给你的将策划加两点灵犀凭买点（你、想、贪、值、装、怕、抢）收获利凭传点（穷、苦、丑、俗、宅、色、坏）收获名点到文止

26、。他山之玉，可以攻石。 生活，是最好的销售场所。 君不见，菜市场，那些挂着小蜜蜂的销售员，他们话术，成交亮点。 这些如果善于总结，引为自用。 从生活中来，到生活中去。 显示全部 他山之玉，可以攻石。生活，是最好的销售场所。君不见，菜市场，那些挂着小蜜蜂的销售员，他们话术，成交亮点。这些如果善于总结，引为自用。从生活中来，到生活中去。 执行。其他都是扯淡。 就像题主所说，觉得对销售影响不大，为什么不大？执行不到位。 一个垃圾活动只要执行到位一定会有效果的。再好的活动执行不到位也不会有效果。 显示全部 执行。其他都是扯淡。就像题主所说，觉得对销售影响不大，为什么不大？执行不到位。一个垃圾活动只要执

27、行到位一定会有效果的。再好的活动执行不到位也不会有效果。 就你所说的房地产营销来说，在一个具体项目上： 1、确定你的营销目标：价格、利润、销量、销售周期； 2、确定你的营销预算：在销售周期内有多少资源可以用来推动和完成你的目标； 3、了解你的消费者：他们是谁、在哪里、经常使用什么信息渠道、如何获得信息 显示全部 就你所说的房地产营销来说，在一个具体项目上：1、确定你的营销目标：价格、利润、销量、销售周期；2、确定你的营销预算：在销售周期内有多少资源可以用来推动和完成你的目标；3、了解你的消费者：他们是谁、在哪里、经常使用什么信息渠道、如何获得信息、如何理解和解构信息？他们支付能力如何？如何支付

28、？他们接受什么样的促销手段？4、了解你的产品与你的消费者是如何契合的？5、制定你的营销计划。不给你讲细的理论了，按照上面这5项思考，不要骗自己，不要骗老板，不要骗顾客，就能获得比较好的销售结果。以我所知，很多人死在第二步上。很多人没有预算和拿不到预算。我总能拿到，一般在年初就能拿到，保证了全年的操作。要点不是用什么样的模板、图示和词句，要点是在营销过程中对情况和资源的理解和使用。 买房子送老婆。 送相亲会vip 显示全部 买房子送老婆。送相亲会vip 房产这个东西，还是需求为王。 需求不旺盛的前提下，管你三头六臂，使出天罡地煞一百单八般招式变化，依旧卖不动。 动辄几百万几千万的商品，不是说双十

29、一搞个折扣就可以引来无数冲动消费的 所以我们接一个项目之前，要首先研究市场。 整体市场，区域市 显示全部 房产这个东西，还是需求为王。需求不旺盛的前提下，管你三头六臂，使出天罡地煞一百单八般招式变化，依旧卖不动。动辄几百万几千万的商品，不是说双十一搞个折扣就可以引来无数冲动消费的所以我们接一个项目之前，要首先研究市场。整体市场，区域市场，市场走势，未来预判同类产品有没有，人家怎么卖的，卖得怎么样，为什么好为什么不好，市场供求多大，需求在哪里，有多大在有需求的前提下，所谓的营销策略，说白了就是针对这个项目的切身条件，把合适的持币待购的客户拉过来而已。没有什么大招特技。类似于连连看。我们把项目的价

30、值挖出来，打通渠道，端到潜在客户面前，加以说辞，给客户信心，好了，成交。所以，所谓营销就是思考几个问题：价值点在哪，怎么往外端，端给谁去看，用什么体位，什么姿势，怎么展示，等着成交。拙见，以上。 营销的核心是客户，引爆什么东西都是噱头和手段。做好定位，立足产品，抓住客户痛点，就是营销的核心，但做好，其实是通过执行力和细节的把握。 显示全部 营销的核心是客户，引爆什么东西都是噱头和手段。做好定位，立足产品，抓住客户痛点，就是营销的核心，但做好，其实是通过执行力和细节的把握。 关于做营销策划，我最近也是在学习，总结了一些思路：策划其实就是你的逻辑思维能力与创造力的结合，所以策划工作也就有了三个核心

31、主题：你的目标是什么，需要怎么做，怎么做才能做得好。 我们在围绕三个核心主题展开工作时经常会步入以下误区：误区1、关于 显示全部 关于做营销策划，我最近也是在学习，总结了一些思路：策划其实就是你的逻辑思维能力与创造力的结合，所以策划工作也就有了三个核心主题：你的目标是什么，需要怎么做，怎么做才能做得好。我们在围绕三个核心主题展开工作时经常会步入以下误区：误区1、关于目标（做什么），也就是你正在策划的营销目标，我们在定营销目标时经常把曝光率而不是为公司带来实际盈利作为目标，请问曝光率与公司的实际盈利一定成正比吗？误区2、关于怎么做，也就是你在做策划时采用的方式，在没学习如何做策划时，我总是无目的

32、地直接套用别人的营销方案，或一接到任务一股脑地打开百度找所谓行业大数据直接放在方案里，而且毫无思路地上来就写，纠结于版面颜色字体。误区3、关于怎么做得好，一提到营销首先想到的是找段子手，追热点，甚至找营销号直接刷数据。但做策划的依据应该来自你对用户的调查及用户给的反馈不是吗？正确的营销策划思路应该是：1、做营销策划方案最重要的一点是你要知道你的策划方案的目标是什么，先需要确定一个清晰的目标。2、用和你产品相关的数据及用户反馈来指导方案，方案的目标用户是谁，需要针对目标用户进行调查，根据目标用户的反馈来指导你的方案思路。3、不要一味的追求所谓大创意，好的宣传方式是建立在测试及用户反馈的基础上的，而不是建立在“你觉得”的基础上的。4、及时反馈，随时调整，做营销策划方案本就不是一蹴而就的事，如果在方案执行过程中得到的结果并不好，需及时调整方向。以上是我总结的学习做营销策划的三个误区以及四点正确的营销思维方式，个人觉得很受用，欢迎补充，最近学习到这里了解看你方案人员的诉求和习惯，有兴趣的话可以和我一起讨论。我的天，这个问题的高票答案完全看不懂啊！无关行业，营销的核心就是有效流量！什么是有效流量使用和分享你产品的人。有了这些有效流量才更有利于贵司销售人员去促进转化。要弄清一件事，你的营销是做给需要你产